今天小編分享的互聯網經驗：一個魔術方塊賣幾百元，這家公司年入3億，歡迎閲讀。
編者按：當全球化越來越成為眾多中國公司的核心戰略時，如何征戰全球市場就成為一個極其專業的話題。在全球化的演變中，已有不少中國品牌站立潮頭。鑑于此，硬氪特推出「Insight 全球」專欄，從品牌成長與變遷，探索全球化品牌的前沿方向與時代契機，為中國品牌玩家與行業提供思考與啓發。
這是我們專欄第 34 期——「GANCUBE」的創始人江淦源中國第一個魔術方塊速擰比賽冠軍，魔術方塊也徹底改寫了他的命運。他用魔術方塊創業，也将魔術方塊賣到全世界，在多個海外電商平台細分類目位列第一，去年實現入 3 億元年收入。為了探尋小小的魔術方塊如何走向世界，我們同他聊了聊。
作者 | 張子怡
編輯 | 袁斯來
不少國人想必都有個共同的童年回憶，它來自玩具商店或者家附近的雜貨店，價格不貴，正方體結構，可以扭動、打亂顏色排列，最終的目标是将它每面復原為相同顏色。
它就是魔術方塊，由匈牙利建築師埃爾諾 · 魯比克于 1974 年發明，魯比克發明它的初衷是将其輔助教具，鍛煉學生的空間思維能力和記憶力。
魔術方塊有 43 兆億個打亂方式，有無盡的復原可能。因此，作為益智玩具的魔術方塊在全世界流行多年，經久不衰，半個世紀中，已經賣出 5 億個。
魔術方塊既是玩具，又不僅是玩具。有人用它參加魔術方塊比賽，也有人将它做成一門成功的生意。
1998 年，在那輛回老家的火車上，江淦源的父親送給他一只魔術方塊，這只可以無限轉動的魔術方塊勾起他無限的好奇，從火車到回家的路上，他不停的扭動着魔術方塊，參考着看不太明白的英文説明書，回家兩天後，他復原了人生第一只魔術方塊。
層層扭動的魔術方塊勾連起江淦源的人生，他在 2006 年成為中國第一個魔術方塊速擰比賽冠軍，他用魔術方塊創業，于 2014 年建立廣州淦源智能科技有限公司（下簡稱 " 淦源科技 "），創立魔術方塊品牌 GANCUBE，生產競速魔術方塊。
随後十年，GANCUBE 的魔術方塊賣到全世界，在多個海外電商平台細分類目位列第一，去年實現入 3 億元年收入。
" 當年如果我不是處在一個封閉的環境中，沒有手機能玩，如果不是我有一點鑽研精神，下了火車還會琢磨着魔術方塊，可能就不會有今天的一切了。" 江淦源告訴硬氪。
那麼，一個小小的魔術方塊走向世界時，它要經歷什麼？
01 打開渠道、深入產業鏈
江淦源最初做魔術方塊時，走過很多彎路。
江淦源形容 2012 年以前做魔術方塊的狀态是 " 閉門造車 "，不了解普通消費者對魔術方塊的需求。專業選手出身的背景雖然讓他比普通人更了解魔術方塊，但對後端產業不熟悉。這導致公司做出的魔術方塊成品不如人意，產品銷售遇冷、虧損不止，彼時的合夥決心退股，讓他頗受打擊。
他有過疑問，究竟是自己做得不好，還是市場不行。喬布斯的自傳給他相當大的震撼，讓他意識到產品本身才是核心。之後，他借助自己魔術方塊冠軍的身份，走訪了生產的魔術方塊工廠，從源頭開始了解魔術方塊如何被制造。
" 在那之前，我都是找代工廠生產，根本不了解魔術方塊生產的各種細節，真是井底之蛙。後來重新做我找代工廠特别認真，會看他們怎麼生產模具、加工零件，剛起步單子少，工廠用閒散時間幫我生產，有時半夜 12 點給我電話説現在有空，我立馬跑過去看現場，看他們怎麼組裝，跟技術的人聊。" 江淦源告訴硬氪。
魔術方塊整體產業不大的特質也讓其在產業鏈缺乏足夠完整的配套和技術相對成熟的工廠。目前，頭部魔術方塊品牌中，除淦源科技位于廣州外，其他基本都聚集在廣東省汕頭市澄海區。
江淦源創業初期的挫折與教訓，讓其認識到供應鏈的重要性，自建工廠。2023 年，淦源科技将生產研發基地遷至順德陳村，上馬全自動化生產線，啓用自了主研發的三台柔性生產機器，自動產線更可以借力 AI 實現快速高精度制造與組裝，解決產能與產品品控問題。
GANCUBE 的快速成長更離不開其銷售渠道的多維度鋪設。2019 年，在江淦源意識海外分銷商的擴大，但產品停留在私網域領網域，使得 GANCUBE 不夠了解海外消費者的需求，決定開拓海外 TOC 電商渠道，開設亞馬遜。
2024 年，GANCUBE 在亞馬遜上的目标銷售額達 2 億元。江淦源認為度過平台前期規則摸索階段後，公司在亞馬遜上的運營一直頗為順利，海外電商平台中亞馬遜占比達八成。
在東南亞市場，2021 年底，他們入駐了 Lazada，僅 1 個月 GMV 便增長 10 倍，到 8 月份，增長 83 倍，成為了 Lazada 益智玩具類目的第一名，在玩具大類中也僅次于樂高品牌；在拉美市場，GANCUBE 進入美客多墨西哥站點，經營官方店鋪，店鋪上架第一周後進入熱賣商品榜（Best Seller）。
不過，東南亞市場的運營對 GANCUBE 而言挑戰不少，其遭遇不少抄襲、仿冒、侵犯知識版權的問題。
全球的魔術方塊生產與銷售自 2008 年後，已完全被中國廠商壟斷，知名的魔術方塊品牌也均來自中國。如果中國人不生產魔術方塊，世界人民可能沒有魔術方塊能玩。
而在魔術方塊這條小眾的賽道裏，形形色色的企業眾多，產品低至數元也可以高至數百元，GANCUBE 走出的是後一條路，它更有盈利、成長的空間。
而江淦源并不希望止步于此。
02 魔術方塊如何賣出高價？
指尖來回轉動，大約十幾秒，江淦源復原了手中的魔術方塊，APP 裏的另一端同他對戰的人，仍在轉動魔術方塊，APP 實時識别着雙方的魔術方塊狀态，并自動計時，第一局江淦源赢；第二輪，又是十幾秒，江淦源復原結束，對方仍在轉動。連勝兩局後，對戰提前結束。
江淦源手中能夠聯網互動的魔術方塊是其生產的智能魔術方塊，是 GANCUBE 近五年來重要的產品創新之一。在他看來，智能魔術方塊能夠解決魔術方塊玩家的不少痛點。
降低學習門檻是重要一步。魔術方塊雖然作為益智玩具被推廣至全世界，但入門門檻極高，千變萬化的魔術方塊倘若不認真學習，很多人在玩得初期就會放棄。
GANCUBE 成立初期，江淦源細化了魔術方塊的説明書，曾經将初版發在微博邀請網友找錯誤，為此送出過 100 只魔術方塊，他将過去學習、整理的魔術方塊復原公式，一并放在説明書中。" 成年人玩魔術方塊，仔細看説明書的話，三四個小時能學會復原魔術方塊。"
實際上，每只魔術方塊打亂的形态都不一樣，無論是看説明書還是教學視頻，學會復原仍不容易。
GANCUBE 的智能魔術方塊能夠通過 app，提供教學板塊，實時引導用户如何正确轉動魔術方塊，即使犯錯也能得到及時的糾正。
數據顯示，傳統自學魔術方塊的成功率不超過 5%，而使用智能魔術方塊的成功率能提升至 30% 左右。
GANCUBE 的智能魔術方塊運用的智能傳感組件，不僅能夠使得魔術方塊自動還原，也能夠數字化復原軌迹。" 我們能把一個真實的東西通過在數字的空間呈現出來，這是數字孿生的一個能力，這是我們最核心的地方。"
這意味着智能魔術方塊能夠實現硬體、軟體的聯動，用户練習的軌迹被記錄，将通過 app 總結的數據反饋、提升復原速度。
智能魔術方塊還能實現全球用户的實時對戰；聯網功能實現自動計時，省去傳統比賽中的人工發令和計時，也使得比賽過程更為便捷和高效。
智能魔術方塊使用的技術也反哺到 GANCUBE 其他的魔術方塊產品中，例如自動歸位，魔術方塊中裝有 100 多個磁鐵，輕輕轉一下能全部歸位。
由于單價中上，最貴的高達 600 元左右，智能魔術方塊在 GANCUBE 營收占比不足 20%。GANCUBE 還推出磁力魔術方塊、輕型魔術方塊、魔術方塊機器人等產品，玩家可以根據自身水平選擇初學者、高階訓練、智力競賽等不同魔術方塊系列。
江淦源強調 GANCUBE 魔術方塊的技術性，產品會在手感、重量上不斷調整。魔術方塊内部通過提供角塊磁力、棱塊磁力、軸距、彈力等不同結構件，能讓玩家自主調節魔術方塊，達到最佳手感。
在江淦源看來，魔術方塊的產品價值體現在它不只是玩具，更是運動用品。
" 如果只是個玩具，它只要做到漂亮和安全，我們做得這些提升是沒人買單的。但當魔術方塊作為競技運動，我們研發的技術，就是能夠讓專業玩家進步，哪怕讓他提升 0.5 秒，都非常重要。" 江淦源説到。
魔術方塊在玩具中不屬于大熱品類，但作為競技比賽工具在全世界範圍都擁有不少擁趸。WCA（世界魔術方塊錦标賽）作為世界性的最高級别魔術方塊競速錦标賽事。自 2003 年起，該賽事每兩年舉辦一次。除 WCA 外，全球還有多類型的魔術方塊比賽舉辦，國内也有不少省市級、高校社團的魔術方塊比賽。
不少魔術方塊廠商都會贊助魔術方塊賽事、成立魔術方塊戰隊、籤約魔術方塊選手，作為競技運動的魔術方塊讓廠商們有空間和潛力提升產品的性能、價格段，并有利于構建品牌影響力。
江淦源認為，GANCUBE 自 2014 年成立後，銷售額從不足百萬元到 19 年實現七八千萬元的營收，有一大原因是乘上魔術方塊競技運動在全球流行的東風。疫情期間，居家限制使得魔術方塊玩家大幅度增長。
WCA 統計的數據發現，自 2003 年到現在，每年新增的魔術方塊玩家 40%-50% 左右。硬氪了解到，目前魔術方塊比賽中世界前十名的選手有 8 名（指 3 階魔術方塊世界平均成績排名）都是 GANCUBE 的籤約選手。GANCUBE 發售新品前，產品會給上述籤約選手使用且反饋調整才上市。江淦源常年跟魔術方塊的核心玩家保持密切的溝通，了解產品需求。
" 整個市場都在增長，哪怕躺着都能賺 40% 以上的增長，何況我們做產品很用心，我們把它當作競技產品在做。" 江淦源表示。
中國的產業帶為全球供應玩具，在制造幾十年廉價產品後，它們也走到了更新的關口。GANCUBE 在小眾賽道中搏出一條高附加值的道路，或許能為陷于低價厮殺中的玩具廠商帶來啓示。
