今天小編分享的财經經驗：“跑鞋之王”特步吃到并購甜頭，索康尼會是下一個FILA？，歡迎閲讀。
本文來源：時代周報 作者：葉曼至
圖源：圖蟲創意
運動鞋服競争白熱化，面對多品牌擴展，還是押寶單品牌，每家企業的選擇不盡相同。但他們的業績則真實地反映着各自的戰略抉擇。
3 月 18 日，特步國際（01368.HK）交出 2023 年成績單。報告期内，特步集團全年營收 143.46 億元，同比增長 10.9%。以主品牌特步為代表的大眾運動、時尚運動和以索康尼為代表的專業運動的收入均錄得增長，且時尚運動與專業運動板塊的增速均明顯高于主品牌。
于特步集團而言，2023 年是其提出向多品牌戰略轉型的第 5 年，亦是檢驗成果的關鍵一年。2019 年，特步集團開始提出向多品牌轉型，并與體育用品公司 Wolverine Worldwide 成立合資公司，開啓索康尼和邁樂在中國市場的開發、營銷及分銷。2020 年，特步集團正式啓動多品牌、國際化戰略，形成 "1+4" 多品牌布局，并成立新品牌事業群。
從結果看，特步集團在索康尼上嘗到了甜頭。在 2023 年業績發布會上，特步集團董事局主席兼 CEO 丁水波表示，特步與索康尼正在引領集團成為中國跑步第一品牌。
過去的 2023 年，索康尼成為特步首個盈利的新品牌，首次錄得約 900 萬元的淨利潤。而索康尼所在的專業運動領網域，收入同比增長 98.9% 至 7.96 億元，在特步集團的占比同步提高。
索康尼已到 " 葡萄成熟時 "，特步将進一步加碼。時代周報記者獲悉，2024 年 1 月，特步集團已經收購 Wolverine Group 合資公司所持的權益，使其成為特步的全資附屬公司。
将索康尼全面收歸麾下後，特步集團展示出更大的野心。一方面，特步集團将把索康尼打造得更潮更休閒；另一方面，其也将探索索康尼進一步全球化的機會。
針對索康尼在 2024 年的門店計劃、增長目标和海外發展規劃等問題，3 月 18 日，時代周報記者采訪特步相關人士，但截至發稿，未獲回復。
索康尼不甘只做跑鞋
大眾運動品牌欲涉足高端和專業鞋服賽道，最快的路徑是收購。正如 FILA 之于安踏，索康尼對于特步集團而言，是試水高端市場的重要通道，也是提升專業品牌心智的關鍵一步。
特步主品牌與索康尼的定位有何區别、二者如何融合，備受投資者關注。丁水波在業績會上指出，從定位上來看，主品牌深耕大眾運動，新品牌聚焦高端市場，在渠道產品營銷上打出差異化組合。
特步集團總裁田忠則表示，索康尼的品牌定位是雙精英人群，即跑步精英和社會精英，這與特步定位在大眾運動品牌形成了一定的互補和差異化。在資源方面，雙方無論是從跑步俱樂部，還是從研發中心、品牌資源、馬拉松賽事等方面的共享，都已經形成了一定的效果。
時代周報記者注意到，在特步集團的主戰場馬拉松賽事上，索康尼的存在感逐漸增強。
特步集團在财報中指出，2023 年，在中國内地重點馬拉松賽事中，索康尼的穿着率于所有跑者中位列所有品牌第三；在上海馬拉松和北京馬拉松中，索康尼的穿着率在所有國際和本土品牌中位踞第三。
以索康尼為首的專業運動領網域，是被特步予以厚望的品牌第二增長曲線。财報顯示，2023 年，專業運動領網域收入同比增長 98.9% 至 7.96 億元，占集團總收入的 5.5%。作為該板塊主力品牌，索康尼首次錄得約 900 萬元的淨利潤。
門店方面，繼 2023 年 6 月在上海正大廣場成功開設首家第三代形象店後，索康尼繼續拓展位于一線城市的零售業務，同時在二線城市的高端購物中心開設零售店。截至 2023 年 12 月 31 日，索康尼在中國内地已有 110 家門店。
除了向來深耕的 " 功能性 "，索康尼也逐步開發新屬性產品。未來，索康尼将在跑鞋的基礎上，變得更潮更休閒。
财報顯示，2023 年，索康尼進一步開發 " 復古 " 及 " 通勤 " 系列，以拓寬時尚和休閒的產品供應，滿足消費者在不同場景下對個性化和多功能產品日益增長的需求。
将市場拓展到全球
在特步加持下，索康尼在中國市場的發展已步入正軌，其也将野心瞄準了全球市場。
事實上，早在雙方合作初期，特步集團便已經把全球化戰略納入規劃。2019 年，丁水波提出：" 伴随中國品牌的快速崛起，中國民營企業必須從單品牌向多品牌，由此特步開啓多品牌、國際化發展策略。"
除了加碼收編，特步還與索康尼為鄰，拉近二者在全球化進程上互通有無。2023 年 5 月，特步國際上海運營中心正式投入使用，以推動集團全球化進程及提升旗下品牌的知名度，索康尼是第一個入駐特步上海運營中心的品牌。
進入 2024 年，特步集團計劃進一步将索康尼推向全球市場。特步集團在财報指出，今年将加速索康尼業務增長，并進一步拓展全球市場。
特步集團龐大的門店數量，亦将為索康尼提供進一步全球化的基礎。财報顯示，截至 2023 年底，特步集團在亞太地區、 北美洲以及歐洲、中東和非洲擁有超過 8500 家門店。
