今天小編分享的财經經驗：超長賬期，為何成了大平台的小金庫？，歡迎閲讀。
文｜商業數據派，作者 | 郭夢儀
最近，中小商家又在面臨着新的挑戰。
2025 年的中國零售業剛剛復蘇，卻疊加關税問題，不少商家再次面臨 " 至暗時刻 "。
外貿企業開始 " 轉頭向内 "，尋找 " 國内大循環 " 的機會，而大平台們也紛紛配合國家動作，拿出各種支持中小企業的舉措。
但海水退潮，在企業利潤走低、競争加劇的背景下，中小企業的賬期問題卻依然存在。尤其是在電商行業，部分電商平台的超長賬期 + 供應鏈金融，正在蠶食中小商家的生存空間。
4 月 23 日，沈陽市新零售協會發布倡議書，指出自營電商平台在經營過程中賬期過長、強制毛利保護、傭金過高問題。據該協會調研，部分自營電商最長賬期達 90 天，平均長達 58.6 天，遠超中小商家資金承受能力。平台還利用供應鏈金融業務加劇上下遊賬款拖欠，加重商家負擔，中小商家普遍反映陷入 " 流量萎縮 - 成本高企 - 利潤歸零 " 困境。
不少零售平台已經成為影響商家經營和行業健康發展的重要因素。為此，政府部門都在呼籲，平台應重視中小企業面臨的長賬期問題。
但賬期，對中小商家為什麼那麼重要？
01 中小商家的難處，爆單 = 背債？
大家以為的爆單：瘋狂盈利大賺特賺。
實際的爆單：四處借錢維持運轉，眼巴巴等回款，到手先還債，接着又得繼續墊資，陷入死循環難以自拔。
" 最怕的不是賣不動，而是退貨率高！賬期長。" 做服裝電商的小李（化名）向商業數據派表示，爆單往往只在一瞬間，單量衝起來都毫無防備。
小李很無奈，本以為能賺得盆滿缽滿，但自己卻陷入了困境。平台賬期是 20 天，期間小李的供貨商也催着付貨款，員工工資也該發了，倉庫裏的庫存也快沒了。繼續進貨也沒錢，源源不斷的訂單也無濟于事。
要知道，錢不是直接從用户錢包裏直接進到商家口袋的。基本的流程是，錢會先進入零售商資金池中，然後結款給商家。從平台到商家借款的時間差，就是賬期。
根據公開信息顯示，目前電商平台對商家的賬期（應付款周轉天數）為 15-60 天不等。這段時間拖延未付的貨款，沒有任何利息。
所以才會出現，小李這樣的商家因為爆單後沒有多餘的錢做周轉，要先借錢進貨、生產。
賬期的存在，的确有合理性，這在傳統生意中也一直存在。
當雙方地位對等時，合理的賬期可以讓錢和貨更加高效地運轉；但當話語權失衡，賬期便成了雙方博弈的武器。一些體量較大的平台，甚至将賬期延長到數月甚至半年以上。
比如國内的某大型電商平台，平均賬期接近 60 天，遠高于電商行業主流賬期，應付款金額更是接近 2000 億元。
東莞服飾企業王勇（化名）也有同樣的困擾。他向商業數據派表示，原本依賴 30 天海外賬期，轉内銷後需接受 60 天賬期，導致 30 萬件庫存積壓，相當于 3 個月產能。若按年銷售額 500 萬元計算，50 天賬期将凍結 68 萬元資金，相當于全年淨利潤的 45%。
超長賬期，已經成為中小企業不可忽視的隐性經營成本，甚至導致企業經營困難。消除這一行業痼疾，迫在眉睫。
然而，賬期往往會與平台擴張戰略深度綁定。
部分自營電商平台還通過 " 動态賬期調整 " 機制，将旺季賬期延長至 60 天以上，并要求商家 " 支持促銷活動 " 并加大備貨量。但由于中間穿插賬期，實際會讓商家增加備貨成本。
這樣的模式本質上是經濟高速發展時 " 規模擴張至上 " 的產物，在經濟蓬勃發展時，平台和商家都亟須擴張自己的地盤。尤其是打頭陣的平台，急需要毛保、賬期等政策保障平台利潤，擴大市場盤子。
但現在經濟處于壓力帶，商家也在 " 降本增效 "，業内有越來越多的聲音出現，呼籲應該讓資金成為流通效率的催化劑而非平台擴張的燃料，需要用真金白銀為困在 " 銷量增長卻利潤萎縮 " 怪圈中的商家打開一道生存之門。
02 商家的賬期，不該成為平台的小金庫
賬期背後，有一門隐秘的供應鏈金融的生意。
誠然，一開始供應鏈金融的确為中小商家解決了融資困難的難題。中小企業因信用不足而融資成本普遍高達 8%-20%，而供應鏈金融通過核心企業信用背書，将融資利率壓縮至 3%-5%。
可随着平台不斷延長賬期，供應商資金緊張問題開始顯現。部分電商平台借勢推出供應鏈金融業務，向被自己拖欠貨款的商家提供有息貸款，有些貸款利率甚至高達 5.5%，超過銀行 LPR。規模小的供應商話語權弱、賬期長，在資金緊張時只能向平台借款，尤易陷入越借越窮的困境。
對中小企業而言，供應鏈金融可以是緩解融資困境的 " 救命稻草 "，但也可能成為利潤空間被擠壓的 " 温柔陷阱 "。
與此同時，平台還會和商家籤訂 " 毛保協定 "。
" 毛保 " ——即毛利保護，就是部分電商平台為了保證自己的利潤，約定一個最低的毛利比例，比如 20%~30%，并要求商家：即便平台低價銷售，無論我在你這裏進貨多少錢，你也要保證我拿到這個最低的毛利。
這意味着商家在定價時，必須先預留出平台抽成、營銷費用和物流成本，實際留給自身的利潤空間往往不足 5%。
毛保的設計本身是有合理性的。一開始，這樣的設計是為了在市場競争激烈的情況下，保證電商平台的利潤，能讓平台有更多的資金與友商搶地盤。
但随着時間的發展和階段的演變，就會產生各種的動作變形。要求供應商補差價，極容易随着平台各種流量和供應鏈議價權的升高，成為平台的霸王條款，而一旦有了這種機制，慣性思維就一直會延續下去。
此前，商家也曾公開向平台表示，期待降低經營成本。某品牌電商運營負責人稱，希望新一年，平台可以減少些運營側的成本。" 第一個是平台的毛保（毛利保護）費用。我們 2023 年的毛保比例提高過一次，今年連續提高的話，我們就很難承受這項成本了。"
今年以來，國補政策仍在各地積極推進，部分電商平台獲得大量國補訂單。2 月初商務部數據顯示：重點監測零售企業家電、通訊器材銷售額同比增長 10% 以上。國補給品牌商和電商平台帶來了銷售量和淨利潤的增長，一些大型電商平台既賺取了商品銷售的差價，還額外賺取了放貸的利息收益，但其對上遊企業的應付賬款金額也在增加，大量商家資金壓力逐漸積累。
相當于，國補的紅利，都讓部分大平台吃盡了，中小商家依然經營困難。
幾十年現代零售的發展，讓賬期早已超越簡單的資金周轉問題，而是演變為供應鏈權力的具象化工具，以資金流控制利益分配格局的現狀該改變了。
03 如何破局？從自我約束到生态重構
" 超長結算賬期的受害者主要是中小企業，施害者主要是大企業，尤其是某些行業龍頭。" 此前有資深媒體人曾撰文稱，熱衷價格戰的公司往往是熱衷壓榨供應商的公司，往往是超長賬期的公司。
欲将 20 多年的頑疾直接根除，需要部分電商平台主動放棄超額利潤，重構供應鏈金融模式。
另外，商務部推動内外貿一體化，引導企業采用 " 同線同标同質 " 生產。廣東建立 " 粵貿全國 " 平台，2024 年促成 600 億元内銷訂單，通過規模化采購縮短賬期和談判時間。
在行業推行 " 超短賬期 "，本質是一場零售的資金鏈結構的變革。
電商專家趙振營向商業數據派表示，賬期問題的本質是供應鏈利益分配機制的重構。出口轉内銷引發的關注，倒逼政策、平台、企業三方重新審視產業鏈權力結構。未來，随着《條例》實施和供應鏈金融深化，賬期将從 " 成本負擔 " 轉向 " 價值工具 "，推動中國制造業從 " 規模擴張 " 向 " 質量提升 " 轉型。這一過程中，如何平衡平台利益與中小企業生存權，将成為檢驗營商環境優化成效的試金石。
回顧中國零售業發展軌迹，從傳統零售到快遞電商，再到當下蓬勃興起的即時零售，縮短賬期一直是行業裏大量中小商家的切實痛點。部分平台的超長賬期，遠超中小商家資金承受能力。從自我約束到生态重構，才能徹底改變現有困局。
