今天小編分享的互聯網經驗：小紅書搜索的美妙之處是，帶出了更多商業需求，歡迎閲讀。
圖片來源：視覺中國
在互聯網行業趨近于沒有新故事的當下，小紅書一直被視為一個特别的存在。它還有活力，還在不斷生長。
在今年才突破 1 億 DAU 的社交產品，小紅書社區的生長常被評價 " 慢 "。但現在，有一個用户行為正在急劇增長。
近日，小紅書 COO 柯南披露了小紅書的搜索數據。目前，在小紅書上，有将近 70% 的月活用户有搜索行為，現在三分之一的月活用户打開小紅書第一件事就是直奔搜索。
越來越多新用户接觸到小紅書都是因為搜索。在柯南看來，搜索的有用性，普适性和内容豐富度，給很多不一定是小紅書原生的用户，打開了小紅書社區的一扇門。
在這些原生價值和角色的基礎上，小紅書也在構建自己的原生商業系統。
搜索打開更多差異化空間
" 冬季氛圍感穿搭 " 與 " 零下十幾度在北京穿什麼？" 這可能是近期小紅書上熱門的搜索。
從簡單的關鍵詞搜索，到場景式、提問式的搜索，用户在小紅書上的搜索場景變得越來越豐富。
除了生活相關，今天小紅書搜索的覆蓋面，已經非常非常廣了，也已經和當年用户用小紅書搜索的模型不一樣了。
小紅書搜索生态的爆發，很大程度上，是因為今天用户的需求越來越復雜，很多需求它不是簡單的答案可以解答的，甚至不是一個高度權威答案能夠回答的。
現在，小紅書會有意識地在搜索功能上下功夫。柯南認為，接下來，如何用 AI 更好地驅動搜索非常重要。
不管是簡單需求還是復雜需求，以及，今年用户使用小紅書的場景覆蓋如此之多元，背後如何連接更豐富的行業，在這裏如何深挖一個又一個行業，不管向用户提供更好的内容，還是更好的服務，這對小紅書來説，都有極大的想象空間。
柯南認為，小紅書上，它美妙的地方在于，是因為搜索，所以帶出了非常多的商業需求，也帶出很多商業價值——它已經發生了，它考驗的就是小紅書怎麼把這個商業產品的鏈路搭建起來。
每個行業，因為其商業模式的不同，在設計商業工具時，面對的核心挑戰也不盡然相同。
目前，小紅書已經在商業生态發出行業信号，在商業系統裏也有豐富工具，包括縱向打開行業的豐富度。
比如説，小紅書搜索商業化產品已經在服務遊戲、生活服務、汽車等行業的客户，接下來會通過產品能力連接更多行業機會。
" 慢 " 生長的原生社區
小紅書搜索的爆發，是由用户一個個親自寫下的答案，沉澱在社區裏的有用、有趣的内容。
不過，很長一段時間，小紅書被诟病的問題是 " 社區長不大 "。
柯南認為，小紅書以社區穩步提升的用户規模和不斷擴大的圈層覆蓋，證明了 " 社區是可以長大的 "，以及 " 是可以服務更廣大用户，融合更多元圈層的 "。
當用户進入小紅書的時候，感受到的是，這裏已經不是一個龐大的社區，而是一個由非常多小社群和小圈層構成的社區。并且，各個社區相互之間，還能夠非常好地融合在一起，有機地結合在一起。
雖然他們觀察到，可能很多用户加入小紅書的時候，不一定會一下就在社區去參與發帖、互動和評論等社交行為，但是，用户都能夠享受到小紅書這個社區給他們帶來的價值，所以，社區規模因此而不斷壯大，這證明，小紅書上的社區是可以長大的。
柯南認為，有時候慢是一種問題，但如果對于 "new generation" 而言，它的快、慢節奏，很難有一個标準參照系，如果 20 年之後，再回來看現在的階段，小紅書的節奏是快了，還是慢了，很難判定，因為沒有一個完整的絕對的參照系去做對标。
小紅書在做的是，能夠沿着真正我們看見的和感受到的需求，也就是説原生的需求和鏈路去構建屬于它的社區。
小紅書認為，平台本身有自己生态生長的節奏與規律。因為社區有它自己的原生性和生長性，所以必須沿着它原生出來的需求，才能更好地去滿足它的原生需求。
什麼叫快一點？柯南眼中是，" 趕快來嫁接 "。因為嫁接的東西是最快的，但它不一定适合小紅書，而且也不一定真正滿足原生的生态裏真實的需求。
所以對于小紅書來説，快與慢不是特别糾結的一個問題。即便是社區很難賺錢，或者構建社區的商業系統這件事情非常有挑戰，但是這條路或許是讓它更原生，更好地融入社區，是唯一的一條路徑。
因為社區的多元性，小紅書可以湧現出更豐富的商業生态，并且，社區和商業不是對立的，也不矛盾。
自去年開始，柯南負責社區業務轉向負責電商和商業產品的時候，她發現，小紅書的社區裏面已經有非常繁榮的商業生态出現，而且有非常多的品牌、商家，甚至是個體，已經依托在這個生态之上，獲得不少商業紅利，也賺到了錢。
今天看，小紅書的創作者變現能力是最強的。在小紅書上，500 粉絲或者 1000 粉絲的賬号，就可以在私信裏收到很多品牌合作廣告的邀請，粉絲數超過 1000 就可以開直播做買手。
适配的商業化路徑
現在小紅書商業產品能力，能打開的行業，遠低于小紅書搜索和原生社區自然生長的機會。
小紅書的商業化建設的路徑和節奏，是沿着社區生态裏生長出浮現出的商業需求建設的。
作為一個生活方式平台和消費決策入口，原生社區的屬性，疊加越來越豐富的搜索場景，也讓小紅書看到了幾大可以做功的商業空間。
因為用户搜索的場景很廣，背後連接的行業也越來越豐富。包括今年很大一個特征是，很多男性用户這兩年開始用小紅書。
小紅書上有更多内容是古董車、跑鞋、文玩；還有很多是民生向的，比如説考公、考研等教育品類。在一個全局的視角之下，今年小紅書的搜索已經開始有了獨立的用户價值，也可能有獨立的商業價值。
社區有自己的原生性和生長性，沿着原生的用户需求和商業生态鏈路，構建一套商業系統，可能是最适合小紅書的商業化路徑。
柯南認為，也正因為如此，小紅書将社區中的原生生态與商業價值進行歸攏。
從被用户命名的 " 種草 " 價值開始，一步步将品牌營銷轉化工具豐富和完備，讓種草從 " 玄學 " 到 " 科學 "，讓品牌商家從中找到确定性。
基于用户 " 求鏈接 " 的購買需求，小紅書則将電商融入社區之中，打通了從看筆記、看直播到下單購買的全鏈路，由此誕生了小紅書原生的商業角色——買手。
在買手之外，因為其原生的生态内容，使得小紅書也在内容沉澱上，構建了與其他產品不一樣的護城河。
現在階段，很多商家和品牌都會去思考與用户的關系是什麼。柯南認為，越來越多商家品牌正在從長期經營的視角去思考，去和用户建立連接，小紅書正在做的就是面向他們的長期經營，去構建原生商業系統，建設商業體系。
（本文首發钛媒體 APP，作者 | 李程程）
