今天小編分享的科技經驗：Temu“復制”拼多多，“超越”拼多多？，歡迎閲讀。
本文來源：時代财經 作者：林慢慢
在亞馬遜成立的 30 個年頭裏，它可能沒有預料到有一天被一個成立不到兩年的公司緊追不舍。
2022 年 9 月，拼多多集團旗下跨境電商 Temu 在北美上線。但在之後兩年，根據 SimilarWeb 數據，2023 年 12 月，Temu 的獨立訪客數量達 4.67 億，略高于 Aliexpress 的 4.22 億，超過 SHEIN（1.723 億），僅次于亞馬遜（26.59 億）。Temu 不僅規模大，而且成長快， 2023 下半年 Temu 的獨立訪客數量增長就達到 106.4%。
用户狂飙，與之對應的是領地擴張突圍。在拼多多的财報交流會上，拼多多董事長、聯席首席執行官陳磊就表示，Temu 已經擴展到 50 多個國家和地區。
3 月 20 日晚，拼多多集團發布 2023 年四季度及全年業績報告。去年第四季度，拼多多實現營收 888.81 億元，同比增長 123%。淨利潤 232.8 億元，同比增長 146%。2023 年全年，拼多多營收為 2476 億元，同比增長 90%；淨利潤 600 億元，同比增長 90%。
其中去年第四季度，拼多多在線營銷服務（廣告）等收入為 486.8 億元，同比增長 57%。交易服務收入（傭金）為 402.1 億元，同比大增 357%。傭金收入增速已經遠超占大頭的廣告收入增速，金額直逼廣告收入。
在交易服務收入構成中，主要包括 Temu 收入、多多買菜傭金收入以及部分百億補貼的傭金，無疑，拼多多集團的最主要的增長來自于 Temu 在全球的擴張。
上線一年半之後，Temu 已然成為拼多多集團的第二增長曲線。
來源：圖蟲創意
復制拼多多？
2022 年，是拼多多集團成立的第 7 個年頭。這一年的政府工作報告提出，加快發展外貿新業态新模式，充分發揮跨境電商作用。
同年 9 月，Temu 在北美上線，這家名稱取自 "Team up，price Down" 的公司，對應的中文 slogan 是 " 拼着買，更便宜 "。
脱胎于拼多多的 Temu，在海外的開疆拓土，延續了其基因：極致的性價比。同時 Temu 依托于全托管模式，以類自營的 " 超級大賣 " 角色實現供應鏈的極致高效。
與其他電商平台相比，Temu 主要采取類自營模式，即商家供貨商家僅需要負責 " 商品生產 " 以及 " 商品發貨至國内倉 " 兩個環節，廠商只需要控制好生產成本，後續的運營、物流、倉配、客服以及售後服務環節都由平台方負責，這較大程度降低了商家跨境電商的門檻，也除去了分銷商等中間環節，保證了價格優勢。
除了簡化環節，平台方還會引入競價機制來篩選優質的供應商。另外滞銷的產品和評分的產品也會有相應措施，平台對商家的服務反過來也提高了平台的話語權按，進而提升 Temu 供應鏈效率。
加上極致的性價比，Temu 為商家帶來了蹭蹭上漲的 GMV。
去年黑五，廠二代柳文海就見識了這種魔力。" 不管你備 1 萬頂帽子、5 萬頂帽子，還是 10 萬頂帽子，直接就賣了。僅僅是揪揪帽的單量就讓廠裏的設備踩到冒煙，Temu 幾乎把整個廠子盤活了。"
同時，Temu 在選品、供應鏈上打造上具備極佳的優勢。通過聚集消費者的同質化需求，打造 C2M 供應鏈模式，指導商家根據消費者需求進行商品生產，提升商家經營效率并減少庫存壓力。
廠二代何佳陽 2B 向 2C 的轉型中也曾經出現一些難題，但 Temu 買手通過一些細小、精準的建議就讓她捕捉到尚未發現的消費趨勢。 " 買手會經常和我們交流海外市場的最新動向、提供新品開發的建議，海量的用户評論也反向推動了生產端的微創新。"
此外，拼多多還在百億補貼過程中積累選品經驗，據拼多多數據顯示，去年雙 11 期間，入駐百億補貼的農貨、國貨商家同比增長了 2 倍以上；全球購業務中，排名前 100 的品牌中有 21 個品牌實現同比 300% 以上的增長，單日銷售額過百萬的單品達到 59 個。
在供應商相對成熟的情況下，今年 3 月，Temu 再度上線了 " 半托管 " 模式，這意味着商家可以選擇不使用 Temu 指定的倉庫物流服務商，依照适合自己的方式，更加靈活地決定倉儲物流方案。同一商家也可以根據自身情況同時選擇兩種不同的模式，Temu 此舉可能也是為了給予商家更大的空間與自由。
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回歸本質
不過即使如此，在 3 月 20 日的業績交流會上，陳磊還是謙虛地表示，拼多多的全球業務仍然處于早期階段。" 未來可能有很多變化和挑戰，面對未知，我們能把握的就是不斷修煉内功。"
陳磊指出，無論市場或者競争格局如何改變，消費者對于電商平台多實惠、好服務的訴求是不會改變。
" 多實惠 + 好服務 " 這組關鍵詞也從字面上解釋了為什麼 8 歲的拼多多和不足兩歲的 Temu 能快速搶占市場，原因不僅在于模式，更在于商業本質。
拼多多集團執行董事、聯席首席執行官趙佳臻認為，消費更新不是高消費、透支需求，而是幫助用户節省開支的同時為消費者提供更好的產品與服務。
過去一年，随着拼多多市場份額的增長，其他的電商平台都在 " 拼多多化 "，強調價格策略。但拼多多卻在多實惠的基礎上提出好服務。
趙佳臻認為，在消費市場回暖的情況下，電商平台看準機會、加碼促銷力度，在價格上做文章，是行業的正常反應。但他表示 " 競争是電商行業的主旋律，新的一年拼多多要面對競争，回歸本質。"
趙佳臻表示新的一年将在消費者呼聲最高的產品、品類和價格上做簡單直接的促銷投放，回饋消費者，也會進一步強化平台的用户心智。在做好服務方面，也會在購物流程上，對授權、物流、履約、售後、消費者保護方面做全方位的持續更新；另外會繼續以研發為本，本着科技向善的原則，夯實中小商家的平台能力，推動農產品和制造業的產業更新。
财報顯示，拼多多集團去年四季度研發費用為 29 億元，全年研發費用達到 110 億元。陳磊表示，" 今年，我們将保持投入力度，提升前沿技術在農業及制造業中的支撐能力。" 他還表示，将通過精進供應鏈洞察和技術能力，助力制造業工廠降本增效，打造更多爆款。
" 以自己的供應鏈和技術能力，将全球的優秀商家、優質商品帶給消費者。" 這是拼多多的初心，但支撐拼多多在第 7 年重新出發的可能是拼多多的野心。
加碼制造出海
中國的市場很大，但世界的市場更大。
數據顯示，跨境電商貨物進出口規模占外貿比重已由 5 年前的不足 1% 上升至目前的 5% 左右。跨境電商平台已成為外貿轉型更新的新動能和外貿創新發展的重要引擎。
而 2024 年國務院政府工作報告也将 " 加強标準引領和質量支撐，打造更多有國際影響力的‘中國制造’品牌 " 列入今年工作任務，制造業出海又一次站在了世界舞台的聚光燈下。
從 " 復制 " 拼多多開始，Temu 下一步可能是謀劃超越拼多多。
據匯豐銀行估算，Temu 在 2023 年對拼多多集團總收入的貢獻為 23%，2024 年這一數字有望升至 43%，2025 年将超過 50%。
匯豐銀行還稱，Temu 的強勁增長将持續到 2024 年，預計 2024 年 T emu 的 GMV（商品交易總額）将增長兩倍，達到約 480 億美元，到 2027 年 Temu 的 GMV 将達到 1400 億美元。
中金則認為 Temu 今年重點投入方向将從北美轉向歐洲、中東、日韓和拉美。中金的這一預判來自于北美市場的不确定性。
今年美國國會眾議院能源和商務委員會表決通過了一項針對 TikTok（字節跳動旗下海外短視頻平台）的法案，要求字節跳動剝離 TikTok，否則 TikTok 将被下架。
有 The Information 引述消息人士的話稱，目前美國市場占據 Temu 商品銷售總額的六成，但平台計劃到 2025 年将這一比例降低至 30%。
據了解，目前 Temu 正在加大歐洲、亞洲、非洲、中東、南美市場的投入力度，也正在加強海外法律與合規建設。
陳磊在财報電話會上強調，合規是業務基礎。去年拼多多在集團層面已經專門設立了法律與合規委員會，他本人擔任委員會主席，以進一步提高 Temu 在各區網域的法律與合規能力。
" 經過過去一年時間的建設，我們不斷完善内部合規機制和流程，也與各國的相關監管機構進行溝通和合作。" 在全球業務上，陳磊表示 " 我們始終抱着向消費者學習、向市場學習的真誠态度，探索更多的技術與模式創新。"
從 0 到 1 很難，但從 1 到 100 同樣不容易。
