出海不足两年，Temu再造一个拼多多

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作者 | 叶二编辑 | 魏晓

Temu 正在再造一个拼多多。

3 月 20 日，拼多多集团发布截至 12 月 31 日的 2023 年第四季度及全年业绩报告。财报显示，该季度，拼多多集团营收为 889 亿元，同比增长 123%；美国通用会计准则下经营利润为 224 亿元。去年全年营收为 2476 亿元，同比增长 90%。

在几乎主流的互联网大厂口径都强调稳健增长的当下，拼多多依旧实现了惊人的高增长。

除了整体消费稳步回升之外，业内普遍认为拼多多在过去一年的强势增长，源于出海业务，也就是拼多多旗下跨境电商 Temu。

2022 年 9 月 Temu 正式上线，此后一路狂飙突进，不仅推动了国内多领網域制造企业走向更加广阔的海外市场，自身也迅速成长为跨境电商风口下的主要玩家。

虽说拼多多目前仍没有在财报中披露 Temu 的具体数据，但本次亮眼的业绩，无疑也再次证明了，Temu 已经成为了拼多多的第二增长曲线。

财报数据显示，在 Q4，拼多多来自在线营销服务及其他服务的营收约为 487 亿元，同比增长 57%；来自交易服务的营收约为 402 亿元，同比增长 357%，后者则正包含了 Temu 的营收。

可见业绩贡献之大。

甚至 Temu 若持续延续如此强劲势头，也未必没有可能再造一个拼多多。

这也意味着，此前出海寻求广阔增量的动作，拼多多赌对了。

狂飙的 Temu

在 Q4，基于拼多多的 " 质价比 " 以及促销策略等，商业生态潜力进一步释放。

据拼多多联席 CEO 赵佳臻在财报会议中披露，去年双十一期间，拼多多 " 百亿补贴 " 的用户突破了 6.2 亿，" 百亿补贴 " 的订单量也同比翻倍，一线城市用户订单量同比增长 113%，四五线城市下单金额同比增长 167%。

这是在用户端。

于商家端，双十一活动期间，拼多多的秒杀频道为超 10 万个中小商家提供增量引擎，农货、国货及全球好物等超 40 个细分类目实现翻倍增长。入驻百亿补贴的农货、国货商家同比增长了 2 倍以上；全球购业务中，排名前 100 的品牌中有 21 个品牌实现同比 300% 以上的增长，单日销售额过百万的单品达到 59 个。

并且，还不只是在国内消费市场。

出海方面，拼多多旗下跨境电商 Temu，同样是一片火热。

以 2023 年 " 黑色星期五 " 为例，根据官方信息，Temu 的整个大促涵盖了 " 黑色星期五 " 以及这之后的 " 网络星期一 "，活动从 10 月 20 日开始，到 12 月 5 日结束。其中 10 月 20 日至 11 月 1 日为大促的 " 预热期 "，11 月 2 日至 26 日为 " 黑五大促期 "，11 月 27 日至 12 月 5 日为 " 网一大促期 "，整个促销季的时间达到了 42 天之久。

如此力度的背后，一方面得益于拼多多过去多年对供应链的深耕厚作，另一方面也源于 Temu 推出的全 / 半托管模式，让产业带和工厂能够以效率更高的方式走向海外。

拿 Temu 的全托管模式来说，作为一种外贸新业态，Temu 为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务，这意味着，商家只需要负责产品设计和生产，其余什么都不用操心。

基于此，越来越多的外贸工厂和商家通过 Temu 走出去 " 卖全球 "，触达了更多海外消费者。

而这也帮助了 Temu 在海外的持续攻城拔寨，一路狂飙，势不可挡。

网站分析工具 SimilarWeb 发布的数据显示，截至 2023 年 12 月，Temu 的独立访客数量达到 4.67 亿，仅次于亚马逊，排名全球第二。而此时距离 Temu 上线，也就一年三个月。

截至目前，Temu 已开通的站点数量达到 50 多个，随着南非站点的开通，当前 Temu 业务已实现了覆盖所有大洲，其中欧洲站点数量最多，美国市场当前体量最大。

并且，Temu 已实现对国内制造业品类的全覆盖，先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业成功出海。

再造一个拼多多

拼多多同样也对 Temu 寄予厚望。

财报显示，Q4，拼多多销售和营销费用为 266.4 亿元，同比增长了 50%。全年销售和营销费用为 821.9 亿元，同比增长了 51.3%。

此项费用增长的主要原因便是，促销和广告活动支出增加。而其中很大程度上正是花在了 Temu 身上。

有市场消息显示，过去一年，Temu 的营销预算在 20 亿 - 30 亿美元之间，甚至将 Temu 评价为拼多多成立多年以来投入力度最大的新业务。