今天小编分享的汽车经验：强强联手，优雅VS运动，华为加持，选谁好？，欢迎阅读。
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【有车以后 新车行情】去年年底，奇瑞集团旗下的两款重磅车型——智界 S7（LUXEED S7）与星纪元 ES（Exeed Sterra ES）相继上市，它们均基于奇瑞 E0X 平台研发打造而来，具备长续航、高压快充等优势。其中，前者是奇瑞与华为合作的产物，主打科技 + 智驾牌，后者则有着更实惠的价格，主打操控与豪华舒适体验。
目前二者的市场行情如何，客户群体是否存在交叉，我们采访了多地的销售，来调查了解一下。
Q1：现在落地价格有优惠吗？店里交付了几台？
广州某智界体验店销售林先生：春节期间到 2 月底有 3000 块红包，5000 块保险补贴，目前下定能享受 3-5.5 万权益，可以选装副驾驶零重力座椅或科技舒享包，灰 / 蓝 / 米白色车漆与红色或杏色内饰，高配版免费选 ADS 2.0 高阶智驾，RS 版免费选运动套件，下定等待时间超过 6 周的，即可享受补贴，每天 200 元，最高可领 10000 元补贴，现在要等 2 月底才能达成交付。
武汉某星纪元 4S 店销售曾先生：除了 19 万的国潮版，其他版本现金优惠 2 万，另外会送随车精品，我们店到现在交付了 3 台。
杭州某星纪元 4S 店销售丁先生：现金优惠 2 万，但没国潮版的份，顶配四驱版能享受 2 万增换购权益，最近刚交付的两台车落地价都在 25 万元左右，提车送充电桩、脚垫、行李箱垫、放电枪、遮阳帘。
Q2：贷款分期有厂家金融么？具体政策是怎样的？
广州某智界体验店销售林先生：具体得看征信，利息在 2.99-3.5 左右。
广州某星纪元 4S 店销售周先生：目前暂时没有，走银行，利息大概 3-5% 左右。
Q3：客户群体年龄大概多少？他们最关注新车的哪些方面？
武汉某智界体验店销售孙先生：30-40 岁的客户会多一些，他们很多都比较信任华为的科技，对新能源智能化车型也略知一二，到店里都不用我们讲解。
杭州某智界体验店销售李先生：年龄分布在 20-40 岁左右，最关注智能化方面，上车就看车机，而且比较喜欢智界 S7 的造型，有点跑车味道。
西安某星纪元 4S 店销售王先生：大概 30 岁左右，想购买 20 万左右的新能源车型，日常自己开，又想要特别一点的车型。
Q4：每天试驾的客户多吗？试驾反馈如何？
广州某智界体验店销售林先生：最近每天来看 S7 的大概 8-9 组客户，一般我们都会引导他们去试驾，试驾车是顶配 RS 版，反馈基本都挺正面，就是好开，加速很快，智驾功能也很容易上手。
西安某智界体验店销售金先生：这几天试驾的客户大概有 6 组，评价都不错，尤其是智驾方面，可以放开让它走，另外就是加速很爽快，很猛，底盘也很稳。
广州某星纪元 4S 店销售周先生：最近试驾 ES 的客户有 7 批，我们前几周还有个试驾会，也邀请了不少新老客户厂家，一般来说，试驾后都会觉得底盘质感挺好，滤震有高级的感觉，还有就是转向非常灵活。
武汉某星纪元 4S 店销售曾先生：试驾的客户不是很多，有些看了下就走了，最近大概 4-5 批左右吧，星纪元 ES 的底盘可以升降，会给一些客户带来小惊喜。
Q5：选择智界 S7 / 星纪元 ES 的客户，会同时对比星纪元 ES / 智界 S7 吗？此外，还会对比其他什么车型？
广州某智界体验店销售林先生：暂时没有客户提到。一般会对比到极氪 007、阿维塔 12。
杭州某智界体验店销售李先生：有一两个客户提到，因为星纪元便宜一点，最近奇瑞和华为的话题也挺火，但更多的客户会对比阿维塔 12、极氪 007 还有特斯拉 Model 3。
武汉某星纪元 4S 店销售曾先生：有些客户会提到，但由于那边交付有点久，有些稍微懂一点的客户就过来看 ES，更多的客户会对比吉利的银河 E8 和极氪 007。
西安某星纪元 4S 店销售王先生：会提到，并且还会顺便说一句 " 可惜没华为 "。对比的话就银河 E8、比亚迪海豹比较多。
Q6：相比起星纪元 ES / 智界 S7，智界 S7 / 星纪元 ES 的优势在哪？有什么槽点？
广州某智界体验店销售林先生：最大优势就是有华为加持嘛，几乎百分百客户是奔着这方面来的，还标配 800V。槽点嘛，部分客户会觉得后排座椅有点像小板凳。
广州某星纪元 4S 店销售周先生：摆在眼前的优势就是价格，并且呢有现车，能马上提走。槽点就是没有像智界那样有华为做背书，感觉少了点什么，并且说实话价格还能再低点。
Q7：客户最终选择智界 S7 / 星纪元 ES 的原因是？
杭州某智界体验店销售李先生：看中奇瑞 + 华为这个组合，前者有不错的机械底子，后者有不错的软硬體技术，而且他们一般也不想买问界那种 SUV，想买轿车开。
西安某智界体验店销售金先生：信任华为吧，整台车除了底盘，从造型到电控和智能化系统几乎都是华为的软硬體，含华量极高。
杭州某星纪元 4S 店销售丁先生：主要是被它的全铝底盘和 CDC 电磁悬挂吸引，无论是开起来还是长途乘坐，都很舒服。主销的 MAX 版还配备了大电池，续航能力在同价位电车里算很强。
西安某星纪元 4S 店销售王先生：相同价格，就拿 MAX 版本来说，星纪元 ES 会多出 CDC 可调悬挂、电动方向盘调节之类的配置，选星纪元 ES 的客户一般更看重操控感和舒适感。
Q8：现在订车，提车要等多久？
广州某智界体验店销售林先生：预计最快得 3 月份了，快不了，产能摆在那。
武汉某智界体验店销售孙先生：最快得年后 3 月左右，对于 11 月到 1 月中旬订车的客户，官方每天都有 200 块补贴，很无奈。
广州某星纪元 4S 店销售周先生：有现车，以 MAX 版为主。其他款式订车要排到月底，还有就是 AIR 版基本不再排产。
杭州某星纪元 4S 店销售丁先生：有现车，国潮版和 MAX 版，白色、绿色、蓝色、黑色，其他店还有四驱运动版，订车现在不好说，应该要 3 月份才能到。
总结
通过对广州、杭州、武汉、西安的智界与星纪元一线销售的采访，我们可以得出以下几个结论：
1、目前这两款车型在市场上都有一定的优惠。智界 S7 有 3-5.5 万的权益，可以选装一些配置，等待时间超过 6 周的还有补贴；星纪元 ES 有 2 万的现金优惠，并赠送一些随车精品。
2、客户最终选择智界 S7 的原因主要是看中奇瑞 + 华为的组合以及信任华为的软硬體技术；选择星纪元 ES 的客户则更看重操控感和舒适感以及配置性价比。
3、两款车型的试驾反馈都比较正面。客户认为智界 S7 好开、加速快、智驾功能容易上手；星纪元 ES 的底盘质感好、滤震高级、转向灵活。
4、选择智界 S7 的客户更多会对比极氪 007、阿维塔 12 等车型；选择星纪元 ES 的客户会对比吉利的银河 E8、极氪 007 以及比亚迪海豹等车型。当然也有部分客户会同时关注这两款车型，并进行对比。
5、智界 S7 的优势在于有华为的加持和全系标配 800V 高压快充，但有部分客户认为后排座椅像小板凳；星纪元 ES 的优势在于价格更实惠和有现车可提，但缺少像智界 S7 那样的华为背书。
6、智界 S7 的贷款利息在 2.99-3.5% 左右，具体看征信；星纪元 ES 目前暂时没有厂家金融，走银行利息大概 3-5%。
7、目前智界 S7 的提车时间需要等待到 3 月份左右；而星纪元 ES 则有现车可供选择，部分款式预订也需到 3 月份才能提。
星纪元 ES 与智界 S7 虽然出自同一平台，尺寸和价格也较为相近，但在实际销售中，市场认可度还是有些区别的，其中最大的因素就在于 " 华为 "，有华为加持的智界 S7，无疑看上去更受市场欢迎。
近两年来，智能化出行成为了自主品牌的销量助推器，华为更是在该领網域充当 " 供应商 " 的角色，借助多款新车，展示了较强的研发实力，受到网友的热捧。传统汽车品牌与华为合作，能够迅速提升知名度与品牌影响力，但也容易把自己带入较被动的境界，很无奈，时代的洪流就是如此汹涌，若要打开局面，只有提升自身实力。
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