今天小編分享的汽車經驗：強強聯手，優雅VS運動，華為加持，選誰好？，歡迎閱讀。
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【有車以後 新車行情】去年年底，奇瑞集團旗下的兩款重磅車型——智界 S7（LUXEED S7）與星紀元 ES（Exeed Sterra ES）相繼上市，它們均基于奇瑞 E0X 平台研發打造而來，具備長續航、高壓快充等優勢。其中，前者是奇瑞與華為合作的產物，主打科技 + 智駕牌，後者則有着更實惠的價格，主打操控與豪華舒适體驗。
目前二者的市場行情如何，客戶群體是否存在交叉，我們采訪了多地的銷售，來調查了解一下。
Q1：現在落地價格有優惠嗎？店裡交付了幾台？
廣州某智界體驗店銷售林先生：春節期間到 2 月底有 3000 塊紅包，5000 塊保險補貼，目前下定能享受 3-5.5 萬權益，可以選裝副駕駛零重力座椅或科技舒享包，灰 / 藍 / 米白色車漆與紅色或杏色内飾，高配版免費選 ADS 2.0 高階智駕，RS 版免費選運動套件，下定等待時間超過 6 周的，即可享受補貼，每天 200 元，最高可領 10000 元補貼，現在要等 2 月底才能達成交付。
武漢某星紀元 4S 店銷售曾先生：除了 19 萬的國潮版，其他版本現金優惠 2 萬，另外會送随車精品，我們店到現在交付了 3 台。
杭州某星紀元 4S 店銷售丁先生：現金優惠 2 萬，但沒國潮版的份，頂配四驅版能享受 2 萬增換購權益，最近剛交付的兩台車落地價都在 25 萬元左右，提車送充電樁、腳墊、行李箱墊、放電槍、遮陽簾。
Q2：貸款分期有廠家金融麼？具體政策是怎樣的？
廣州某智界體驗店銷售林先生：具體得看征信，利息在 2.99-3.5 左右。
廣州某星紀元 4S 店銷售周先生：目前暫時沒有，走銀行，利息大概 3-5% 左右。
Q3：客戶群體年齡大概多少？他們最關注新車的哪些方面？
武漢某智界體驗店銷售孫先生：30-40 歲的客戶會多一些，他們很多都比較信任華為的科技，對新能源智能化車型也略知一二，到店裡都不用我們講解。
杭州某智界體驗店銷售李先生：年齡分布在 20-40 歲左右，最關注智能化方面，上車就看車機，而且比較喜歡智界 S7 的造型，有點跑車味道。
西安某星紀元 4S 店銷售王先生：大概 30 歲左右，想購買 20 萬左右的新能源車型，日常自己開，又想要特别一點的車型。
Q4：每天試駕的客戶多嗎？試駕反饋如何？
廣州某智界體驗店銷售林先生：最近每天來看 S7 的大概 8-9 組客戶，一般我們都會引導他們去試駕，試駕車是頂配 RS 版，反饋基本都挺正面，就是好開，加速很快，智駕功能也很容易上手。
西安某智界體驗店銷售金先生：這幾天試駕的客戶大概有 6 組，評價都不錯，尤其是智駕方面，可以放開讓它走，另外就是加速很爽快，很猛，底盤也很穩。
廣州某星紀元 4S 店銷售周先生：最近試駕 ES 的客戶有 7 批，我們前幾周還有個試駕會，也邀請了不少新老客戶廠家，一般來說，試駕後都會覺得底盤質感挺好，濾震有高級的感覺，還有就是轉向非常靈活。
武漢某星紀元 4S 店銷售曾先生：試駕的客戶不是很多，有些看了下就走了，最近大概 4-5 批左右吧，星紀元 ES 的底盤可以升降，會給一些客戶帶來小驚喜。
Q5：選擇智界 S7 / 星紀元 ES 的客戶，會同時對比星紀元 ES / 智界 S7 嗎？此外，還會對比其他什麼車型？
廣州某智界體驗店銷售林先生：暫時沒有客戶提到。一般會對比到極氪 007、阿維塔 12。
杭州某智界體驗店銷售李先生：有一兩個客戶提到，因為星紀元便宜一點，最近奇瑞和華為的話題也挺火，但更多的客戶會對比阿維塔 12、極氪 007 還有特斯拉 Model 3。
武漢某星紀元 4S 店銷售曾先生：有些客戶會提到，但由于那邊交付有點久，有些稍微懂一點的客戶就過來看 ES，更多的客戶會對比吉利的銀河 E8 和極氪 007。
西安某星紀元 4S 店銷售王先生：會提到，并且還會順便說一句 " 可惜沒華為 "。對比的話就銀河 E8、比亞迪海豹比較多。
Q6：相比起星紀元 ES / 智界 S7，智界 S7 / 星紀元 ES 的優勢在哪？有什麼槽點？
廣州某智界體驗店銷售林先生：最大優勢就是有華為加持嘛，幾乎百分百客戶是奔着這方面來的，還标配 800V。槽點嘛，部分客戶會覺得後排座椅有點像小板凳。
廣州某星紀元 4S 店銷售周先生：擺在眼前的優勢就是價格，并且呢有現車，能馬上提走。槽點就是沒有像智界那樣有華為做背書，感覺少了點什麼，并且說實話價格還能再低點。
Q7：客戶最終選擇智界 S7 / 星紀元 ES 的原因是？
杭州某智界體驗店銷售李先生：看中奇瑞 + 華為這個組合，前者有不錯的機械底子，後者有不錯的軟硬體技術，而且他們一般也不想買問界那種 SUV，想買轎車開。
西安某智界體驗店銷售金先生：信任華為吧，整台車除了底盤，從造型到電控和智能化系統幾乎都是華為的軟硬體，含華量極高。
杭州某星紀元 4S 店銷售丁先生：主要是被它的全鋁底盤和 CDC 電磁懸挂吸引，無論是開起來還是長途乘坐，都很舒服。主銷的 MAX 版還配備了大電池，續航能力在同價位電車裡算很強。
西安某星紀元 4S 店銷售王先生：相同價格，就拿 MAX 版本來說，星紀元 ES 會多出 CDC 可調懸挂、電動方向盤調節之類的配置，選星紀元 ES 的客戶一般更看重操控感和舒适感。
Q8：現在訂車，提車要等多久？
廣州某智界體驗店銷售林先生：預計最快得 3 月份了，快不了，產能擺在那。
武漢某智界體驗店銷售孫先生：最快得年後 3 月左右，對于 11 月到 1 月中旬訂車的客戶，官方每天都有 200 塊補貼，很無奈。
廣州某星紀元 4S 店銷售周先生：有現車，以 MAX 版為主。其他款式訂車要排到月底，還有就是 AIR 版基本不再排產。
杭州某星紀元 4S 店銷售丁先生：有現車，國潮版和 MAX 版，白色、綠色、藍色、黑色，其他店還有四驅運動版，訂車現在不好說，應該要 3 月份才能到。
總結
通過對廣州、杭州、武漢、西安的智界與星紀元一線銷售的采訪，我們可以得出以下幾個結論：
1、目前這兩款車型在市場上都有一定的優惠。智界 S7 有 3-5.5 萬的權益，可以選裝一些配置，等待時間超過 6 周的還有補貼；星紀元 ES 有 2 萬的現金優惠，并贈送一些随車精品。
2、客戶最終選擇智界 S7 的原因主要是看中奇瑞 + 華為的組合以及信任華為的軟硬體技術；選擇星紀元 ES 的客戶則更看重操控感和舒适感以及配置性價比。
3、兩款車型的試駕反饋都比較正面。客戶認為智界 S7 好開、加速快、智駕功能容易上手；星紀元 ES 的底盤質感好、濾震高級、轉向靈活。
4、選擇智界 S7 的客戶更多會對比極氪 007、阿維塔 12 等車型；選擇星紀元 ES 的客戶會對比吉利的銀河 E8、極氪 007 以及比亞迪海豹等車型。當然也有部分客戶會同時關注這兩款車型，并進行對比。
5、智界 S7 的優勢在于有華為的加持和全系标配 800V 高壓快充，但有部分客戶認為後排座椅像小板凳；星紀元 ES 的優勢在于價格更實惠和有現車可提，但缺少像智界 S7 那樣的華為背書。
6、智界 S7 的貸款利息在 2.99-3.5% 左右，具體看征信；星紀元 ES 目前暫時沒有廠家金融，走銀行利息大概 3-5%。
7、目前智界 S7 的提車時間需要等待到 3 月份左右；而星紀元 ES 則有現車可供選擇，部分款式預訂也需到 3 月份才能提。
星紀元 ES 與智界 S7 雖然出自同一平台，尺寸和價格也較為相近，但在實際銷售中，市場認可度還是有些區别的，其中最大的因素就在于 " 華為 "，有華為加持的智界 S7，無疑看上去更受市場歡迎。
近兩年來，智能化出行成為了自主品牌的銷量助推器，華為更是在該領網域充當 " 供應商 " 的角色，借助多款新車，展示了較強的研發實力，受到網友的熱捧。傳統汽車品牌與華為合作，能夠迅速提升知名度與品牌影響力，但也容易把自己帶入較被動的境界，很無奈，時代的洪流就是如此洶湧，若要打開局面，只有提升自身實力。
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