廣告訂閲取代基礎會員，奈飛還是對廣告説“真香”了

今天小編分享的科技經驗：廣告訂閲取代基礎會員，奈飛還是對廣告説“真香”了，歡迎閲讀。

此前去年秋季，頂着十年來最差财報、史上首次出現下滑的用户規模壓力，Netflix 方面開啓變革之路，并打破不做廣告的誓言，推出了 6.99 美元 / 月的含廣告訂閲服務 ( Basic with ads，下文将簡稱為廣告會員 ) ，更是讓 " 即使 Netflix 也不可能永遠拒絕廣告 " 這句話一語成谶。在廣告會員上線半年後，Netflix 就已經開始高呼 " 廣告真香 " 了。

近日有消息顯示，Netflix 撤銷了在美國和英國市場 9.99 美元 / 月的 " 無廣告基礎套餐 "，轉而試圖将更多用户吸引至含廣告會員服務。目前在美國和英國的 Netflix 官網上，已經沒有了這一訂閲服務。按照 Netflix 的説明，基礎套餐将不再适用于新會員或重新加入的會員，但正在訂閲的用户可以繼續使用，直到他們更改套餐或銷户。

不難發現，Netflix 此舉是打算用價格更低的廣告會員來完全代替原本的基礎套餐，來作為加入 Netflix 會員訂閲體系的門檻。

事實上，一直以來作為訂閲制旗手的 Netflix 對于廣告都有所抵制，并且曾多次表示其流媒體服務不會加入廣告，" 我們将有一個更有價值的業務，那就是不參與廣告收入的競争，而是完全專注于為觀眾的滿意度而競争。"

但随着 Netflix 在全球的擴張觸達天花板，它以往所信奉的商業邏輯似乎也開始失靈了。而付費會員作為其核心營收來源的結果，就是 Netflix 用户的付費決策和平台所提供内容的質量正相關，由于彼時好萊塢對于 Netflix 這類視頻流媒體平台會搶奪影院、DVD 的閱聽人持敵視态度，使得 Netflix 由此也走上了自制内容的道路。但問題在于，影視内容制作是一個傳統的創作賽道，互聯網行業所能夠賦能的地方寥寥，最終導致 Netflix 與好萊塢的傳統制片商也變得越來越像。

而 Netflix 與愛優騰相比最大的優勢在于，背靠歐美文化的它擁有全球擴張的能力，能夠輻射超過 60 億網民，而愛優騰則限于大中華地區。在過去十餘年間，Netflix 的高歌猛進，就是其從北美開始一路擴張到歐洲、拉美、澳洲、東南亞、非洲的結果。可現在的情況是，市場的潛力已經被挖掘，否則 Netflix 也不會出現用户下滑的情況。

從本質上來説，Netflix 的商業模型是通過優質内容來吸引有消費力的用户付費，再基于用户訂閲收入反過來打造優質内容，吸引更多的用户，如此循環往復。可這一模式本身其實并不 " 互聯網 "，也基本享受不到規模效應的紅利，進而還導致 Netflix 與派拉蒙、迪士尼、環球等傳統好萊塢巨頭并無本質上的區别。只不過一個是通過互聯網向世界輸出内容，另一個則是通過銀幕、DVD，甚至導致前者的變現方式還不如好萊塢傳統制片商豐富。

Netflix 在過去兩年間陷入泥潭，其實是通過用户規模擴大拉動訂閲收入增長這個故事，已然講不下去的一種反饋。彼時 Netflix 的解決方案，是通過漲價來實現最大化挖掘消費者剩餘。可影視内容的消費并不具備剛需性質，訂閲價格的提升勢必會壓縮用户規模，可為了确保收入的增長、又會有進一步推升客單價的衝動，從而陷入惡性循環。

廣告會員搭配打擊賬号共享，幾乎算得上是 Netflix 扭轉乾坤的妙手，并且也讓 Netflix 變得更有互聯網範兒。誠然，廣告确實會傷害用户體驗，但 Netflix 曾經對于廣告抱有的恐懼心理卻大可不必，因為在過去數十年間，廣告已經成為了消費互聯網的一部分，幾乎每一位網民對于廣告的存在早就習以為常了。

廣告作為互聯網行業最傳統的變現模式之一，一直長盛不衰自然是有道理的，用觀看廣告的方式來獲得一部分互聯網產品提供的服務，這也是大多數網民已經接受的等價交換形式。畢竟 Netflix 以往确實沒有廣告，但 Google 有、Facebook 有、亞馬遜也有，所以大家上網的過程中總少不了廣告，不接受廣告的用户幾乎就不存在。既然虱子多了就不怕咬，已經 " 擺爛 " 的用户不怕 Netflix 加廣告，而是不願 Netflix 平白無故加廣告。

特别是對于 Netflix 這樣的内容平台而言，價格敏感型用户并不怕看廣告，而是擔心被高昂的訂閲價格拒之門外。事實上，Netflix 的最新财報就能很好的诠釋，其為何會對廣告會員青眼有加。在 2023 年第二季度，Netflix 新增用户數達 589 萬、高于市場預期的 180 萬，總用户數也達到了 2.384 億。對此 Netflix 的解釋，是業績增長的原因在于擴大了賬户付費共享應用的範圍，以及推出的廣告會員開始見效。

Netflix 廣告業務主管 Jeremi Gorman 透露，半年多的時間，已有 500 萬用户注冊了廣告訂閲服務。Netflix 取消 9.99 美元 / 月的基礎會員就是為了引導用户選擇廣告訂閲，畢竟，基礎會員訂閲本身已經變得雞肋了。基礎會員訂閲提供的是 480P 的畫質，而廣告訂閲則是 720P 畫質，只不過少了離線下載或緩存功能，多了每小時需觀看的 4 到 5 分鍾的廣告，而且後者每月便宜了 3 美元。