今天小編分享的财經經驗：她帶家人開10多家店，年銷幾千萬登TOP1，“想買的都有了”，歡迎閱讀。
創業賣雜糧十多年，丹丹把喜歡的東西都買了一遍。她說，總之，" 你能想到的東西我現在都買了！"
雜糧的市場需求大，丹丹在大城市創業賣服裝失敗後，回到農村和爸媽一起創業賣雜糧，不僅把自家地裡種的糧食賣光了，還收購其他農戶、原產地的雜糧，甚至進口國外的雜糧賣，将店鋪做到山東特產店鋪榜 TOP1，多種產品長期登上淘寶網第一名，銷售額達幾千萬元。
如今 " 啥都不缺 " 的丹丹依然不敢停下忙碌的腳步，每天都要復盤十多家店鋪的銷售情況，分析數據。因為 " 大家願意跟着幹 "，她覺得自己的責任也更大了，想把雜糧生意做得更好，讓更多人多賺錢。
" 把喜歡的都買了一遍 "
丹丹現在不僅有了車有了房，" 還買了鋼琴、古筝等，都學會彈了 "。以前想買沒有錢，現在收入多了，都能買得起，這些年，她幾乎把自己喜歡的東西全買了。
這樣 " 啥都不缺 " 的生活狀态，是她以前在大城市打拼時無法實現的。
13 年前，她滿懷着對未來生活的美好憧憬，去了上海尋找發展機會。那時電商正處于蓬勃發展階段，她開了一家服裝網店。可因為在選款上缺乏時尚眼光，她的網店銷量并不好，不僅沒有賺到錢，還賠光了進貨的錢，這些錢是父母靠種地攢下來的 20 多萬元，還是自己的嫁妝錢以及弟弟結婚要用的錢。
回到濟寧農村的老家後，她度過了一段壓抑又迷茫的日子，但依然覺得創業才有機會，于是在網上銷售自家的鹌鹑蛋。
在這座北方的小村莊，當地人多靠務農和外出打工謀生，做生意的不多。那時，電商在當地并不流行，很多農民壓根不知道在網上能賣出產品，家人也不理解她的電商生意，認為天天盯着電腦是 " 不務正業 "。
但不服輸的丹丹不理會這些聲音，堅持拍照片、傳視頻到網店裡，展示鹌鹑的生長環境，和網友分享鹌鹑蛋的使用方法、營養價值。彼時看多了花裡胡哨的宣傳的網友，對原生态農家美食有了更多興趣，越來越多人通過電商購買農家特產，慢慢地，丹丹的網店的訂單也由幾個增長到了 " 裝滿一小三輪車 "。
早期，因為怕被人看到自己又 " 不務正業 "，她總是在發貨的時候裹得嚴嚴實實，戴着帽子和口罩，悄悄地去寄快遞。
這樣悄悄發貨的狀态，随着增加了雜糧產品迅速改變。那時，很多人在網店裡咨詢黃豆、黑豆、小米、玉米等雜糧，恰好自己家有幾十畝地，她就上架了雜糧產品，還讓父母出鏡當模特，捧着產品親自 " 代言 "。
她在網店裡給粉絲介紹道：我的爸爸媽媽都是農民，面朝黃土背朝天，本本分分做人，實實在在做事。
賣雜糧賣出 TOP1
雜糧是日常生活中的必需品，市場需求穩定，但在一些平台上，早些時候并沒有很多雜糧商家。丹丹回憶，好幾年前，她剛入駐某平台的時候，那個平台上的雜糧商家不超過 20 家。
雖然雜糧的市場競争不激烈，但要想長期立足，產品的質量是關鍵。對于自家地裡種出來的糧食，她會強調農戶自己種植，分享家人收割、打場地、晾曬的過程，好讓網友 " 放心 "。
有的產品賣相不佳，她會寫清楚原因：莊戶人家綠色種植，施用農家肥料，不打農藥，不施除草劑，所以賣相不見得有多好，不夠大粒和均勻，但是糧食都很純，營養好。新鮮的豆子葉有蟲子，她也不加修飾地展示出來，表示：真正大自然的產物，會生蟲子，這是自然界的生态鏈 ……
在店裡，她和網友展示農田裡一年四季的變化：" 每年 6 月 23 号左右種植綠豆，菜青蟲會吃豆子葉，農村人會經常下地裡抓蟲子；每年 9 月中旬，媽媽都會去地裡摘鮮毛豆煮煮吃，可香了；每年 10 月上旬，從土裡新刨出來的花生有些潮溼的 ……9 月底 10 月中旬，陸陸續續開始收割玉米、綠豆、紅豆、黑豆、黑米等！"
在關于每種糧食的描述中，沒有華麗堆砌的辭藻，照片幾乎都是原圖沒有修飾，但是卻給人一種家人在身邊，你一句我一句唠嗑什麼好吃的親切感，拉近了和網友的距離。
真實就可以，越是刻意修飾越不好，丹丹習慣用簡單質樸的文字介紹雜糧，反而吸引了很多和網店的氣質同頻的人。後來，這些人成了店鋪的鐵粉，不僅 10 多年來定期復購，還會把店介紹給很多好友。
就這樣，網店名氣大了，訂單更多了，丹丹的網店後來登上了山東特產店鋪榜 TOP1，笨黃豆、紅皮花生銷量長時間位居淘寶網第一名。不到兩年，她賺回來了之前賠的幾十萬元。
之後，自己家地裡種的糧食不夠賣，她就收購村裡其他農戶家種的糧食，一起放到店裡銷售。
規模達幾千萬元，不能放松
因為開店之初爸媽負責打包發貨，自己負責運營，丹丹索性給網店起名為 " 和爸媽一起創業 "。除了在網店、社交平台上分享和家人一起創業、做美食的照片，她還會通過視頻、直播等方式，和網友分享和家人一起生活的場景、豐收的喜悅。
創業初期，丹丹只開了一家網店，随着訂單數量上漲，她拓展了 10 多家網店，在淘寶、天貓、抖音、京東、拼多多、視頻号、小紅書等都開了店，并且產品還進入了盒馬超市銷售。
生意越做越大，即便全家幫忙打包，有時候也會忙不過來，她将廠房擴建到了幾千平方米，招了很多村裡的寶媽負責打包、裝袋等。
丹丹由之前害怕别人知道自己做電商，逐漸變成了遠近聞名的電商達人，很多人都來向她取經如何開店。
這些年，丹丹一直在豐富雜糧產品的種類，" 我們不是全平台銷量最高的，但是我們想做成品類最全的 "，她想讓人們一想到買雜糧，就想到 " 和爸媽一起創業 " 這個名字。
" 有些產品，當地的種植滿足不了買家的需求 "，她就和原產地談合作采購雜糧，還親自跑到各地的農田，尋找優質的雜糧供應商。高質量的產品才能赢得客戶的信任，為了保證產品的品質，她會提高采購成本，想讓每一批雜糧都達到質量标準。
近年來，丹丹還将目光投向了國際市場，進口了一些國外的優質雜糧產品，如秘魯的亞麻籽、國外的藜麥等，将產品種類增加到 150 多種。
以前，一些買家在購買雜糧時，對價格很敏感，有的老年買家買了地瓜面粉不滿，說自己 "20 多年前吃幾毛錢一斤，在店裡買的竟然要幾元錢 "。但是現在，她發現喜歡吃雜糧的消費者更成熟了，尤其是年輕女性，不在乎價格，關注營養搭配。
于是丹丹推出了多種組合套餐，上架了美齡粥、九黑粥、七色糙米飯、豆漿原料包等鏈接，分享打米糊、煮粥等多種吃法，還介紹了自家煮粥的小竅門：" 沸騰之後，往鍋裡加一勺涼水 …… 沸騰後再加一次涼水 …… 比較容易爛而且省時間 "，受到新老粉絲喜愛。
如今丹丹的電商生意規模已經超過了幾千萬元，她的生活有了很大的變化，想買啥都能買得起了，但是她依然不敢停下忙碌的步伐。
随着電商越來越普及，想創業的人更多了，但是他們毫無頭緒，丹丹就去參加電商培訓課程，向人們講述 10 多年來的經驗，幫助那些有創業夢、想改變命運的人。
她還組建了電商運營團隊，在小地方，尤其是農村，幾乎沒有專業的運營人才，" 這些人都是我一個一個招進來，手把手教的，帶出來的 "。此外，分裝的部門有十多個人，多是村裡及附近村莊的寶媽，她們的工資計件算，每多打包一件，就多一件的收入。
看着年輕的運營團隊和倉庫裡忙碌的打包員工，她愈發覺得肩上的擔子更重。本來她以為過完年後會有人離職，但是到現在也沒有一個人提出說要離職，" 大家願意跟着我幹，有的人都在這裡幹了 8 年了 "。
她說未來想踏實把生意做好，讓買家吃得滿意，也讓大家能多一些收入。
