今天小編分享的互聯網經驗：“玩具屆DJI”？2年融3輪，低空消費也火了，歡迎閱讀。
來源：獵雲網；文 / 孫媛
近日，據獵雲網獲悉，北京美冠摯友科技有限公司（" 星奇世界 HISINGY"）宣布完成 " 天使 +" 輪融資，本輪融資由中科優勢旗下的探方資本領投，老股東火鳳資本、真成投資持續跟投，此次融資是美冠摯友自 2022 年完成天使輪和戰略輪後首次開啟的新一輪融資。
自 2018 年成立以來，北京美冠摯友科技有限公司（以下簡稱 " 美冠摯友 "）以完全自主研發的一體化飛控系統為核心，告别現有穿越機產品依賴于開源生态軟硬體的現狀，以 " 應用場景 " 作為定義產品的基礎，構建了包括 " 星奇世界 HISINGY"（穿越機娛樂潮玩）、" 星奇實驗室 SGLRT"（創客科技教育）、"TCKFPV"（穿越機俱樂部、商業賽事、穿越機影視拍攝）、"Starmatrix"（特種行業穿越機平台）在内的豐富的產品體系，從 " 穿越機產品、穿越機教育、穿越機社交生态 " 等多方面打造產業鏈閉環，為市場不同需求端提供高質量穿越機及衍生生态服務。
6 年發展歷程，公司旗下品牌多點開花，其中 " 星奇世界 HISINGY" 依托公司自研飛控系統、創新型的產品設計和生動有趣的衍生生态瞄準 to C 科技玩具市場，率先卡位 " 玩具無人機 "，在赢得孩子們喜愛的同時，更是吸引到了真成資本、火鳳資本的多輪加注。
而現在，以飛行控制系統為核心的美冠摯友在 2 年融 3 輪的資本助力下，也顯然要開啟市場化提速的新篇章。
發燒友聯手創業，從飛友俱樂部到逐夢 " 玩具屆 DJI"
美冠摯友的故事，還得追溯到 2014 年。
當時，一段 FPV 穿越機以将近 100km/h 的時速在法國樹林中迂回穿梭的視頻在 YouTube 爆火，第一視角體會高速升空、迂回飛行、空中翻滾的視覺震撼激起了上百萬觀眾的好奇心，可以說這支視頻正是如今無人機愛好者的 " 入坑之作 "。
一樣心潮澎湃的，還有美冠摯友的創始團隊。
受國際穿越機風潮鼓舞，自 2015 年起，美冠摯友的創始人張子楠便開始接觸穿越機，也由此結識了眾多志同道合的發燒友，包括美冠摯友會開真飛機的 CTO、出身于航空世家的 COO 發哥等。
不過一開始，這個發燒友團隊并沒有直接創業，而是選擇了 " 邊經營邊觀察 "。
一夥人通過在北京經營着名為 "TCKFPV（TeamCockatoo）" 的飛友俱樂部，把包含無人機相關賽事、活動、產品、研發運營等業務熟絡了起來，為随後美冠摯友迎着 Steam 教育興起而蓬勃發展打下了基礎。
2018 年，Steam 教育掀起一股 " 寓教于樂 " 之風，在家長開始青睐于通過思維教育和素質教育激發孩子在科學教育領網域的潛能的趨勢下，張子楠等人迅速發現了無人機科技教育的創業契機。
當即便成立了專注青少年航空航天 Steam 教育的 "SGLRT 星奇實驗室 " 創客科技教育品牌，并在北京、西安、長春、重慶、北海、三明等地開設教培機構。
然而，進軍科技教育市場只是這群 " 野心勃勃 " 的發燒友的第一步，他們希望通過自身底層開發的飛控系統打造出像 " 樂高 "、" 四驅車 " 一樣可以創造一代甚至幾代孩子童年的 " 玩具王國 "。
而為了這一目标，就不得不攻克產品自研這一關鍵。
當時，張子楠注意到，國内的穿越機飛控系統大多基于開源系統開發，不僅可控性較弱，且因整體開發技術難度較低導致市場的價格競争非常殘酷。
為此，美冠摯友選擇自主研發一體化飛控系統，擺脫受制于國外開源生态的 " 卡脖子 " 現狀。。同時，產品研發使用新型的國產芯片，既保證供應鏈能夠快速投產，又能保證整體產品價格的有效控制。
美冠摯友的閉源飛控系統，為後續穿越機產品線的研發打下了兩大競争優勢，一是強化控制，有效解決了少量傳感器對于飛行器的控制力，且可快速擴展不同的功能性模塊，射頻模組等，不受任何限制，二是這套系統可以建立在一款應用非常普遍的國產芯片上，從而大大降低了生產成本。
2021 年公司成立 "HISINGY 星奇世界 " 科技潮玩品牌開發系列產品，星奇世界也随即在軟硬兩手抓下，就此駛上了發展的快車道。
搶灘 STEAM 教育，以 " 寓學于樂 " 打造無人機新時代
當前，星奇世界已從 " 娛樂、教育、產品 " 三方面打造無人機社交生态閉環，完成了娛樂及科技教育兩類產品線的研發和搭建。
娛樂類 "Stargazer 觀星者 " 玩具穿越機于 2022 年首發，通過将飛機設計成模塊化可組裝、零部件可拆可換的形式，大大提升了其 " 抗造性 " 的同時，玩家亦可享受 DIY 零部件、組裝獲得僅屬于自己的、獨一無二的穿越機的成就感，該產品于 2022 年獲得德國紅點工業設計大獎。
今年 1 月，全新更新的 "Sunray 追光号 " 玩具穿越機也已正式發布，現已在各大電商平台發售。
同時，為了降低玩家的使用門檻，星奇世界專門開發了專屬手機 APP，遊戲化的體驗以及各種清晰易懂的教程讓玩家快速理解并上手，并通過智能手機調整小飛機的參數，提高玩家對于飛機的可控性，讓大小玩家三分鍾即可輕松掌握。
團隊還為每款飛機綁定 IP、設計單獨的故事線，讓其在動力、靈敏度、續航等各方面具備差異性，能夠讓玩家享受到更具個性感的體驗。通過與内容端引人入勝的 IP 劇情強綁定，去賦予穿越機產品無限的想象空間，正如 2000 年風靡全球的《四驅兄弟》所帶給四驅車的附加值。
值得注意的是，為了讓 " 所有人都能買得起、玩得起的高質量無人機 "，與此前 2 千元左右的產品不同，星奇世界将進一步推出全新低價產品系列，發力 " 百元 " 玩具市場，以此快速拓展玩具穿越機市場。
而此次融資也将用于 " 低價格高品質 " 的全新娛樂無人機套裝產品的研發及投產、新消費場景（親子、露營、旅遊、度假）的布局，及各傳統玩具線下渠道（國内外玩具連鎖門店、機場、商超等）推進。
在無人機飛行教育的布局上，星奇世界更是率先捕捉到了低空經濟未來的發展勢頭。
張子楠表示，低空經濟之下，随着人們對無人機的認知擴大，無人機從玩具到科技教育開始步入初步的啟蒙狀态，在這一風口之下，人們對無人機應用的認知度将飛速提升，而這也是星奇世界切入飛行操控等無人機基礎教育生态中的機會。
據其透露，在購買者群體中，有非常多的 80 後、90 後家長通過星奇世界的產品讓孩子們享受 " 駕駛 " 無人機的快感。
去年，為響應國家提升青少年科學素質教育，增強學校科技教育緊密結合的号召，星奇世界在之前產品基礎上自主研發并發布了校内就可以安全學習的科技教育專用穿越機 / 無人機 "Explore Blazer 探界号 "，可适用于各大教育部白名單及商業賽事。
同時，随着 STEAM 教育熱潮興起，星奇世界還逐步拓展線下科技興趣教育門店業務，搶占 800 億 STEAM 教育市場。
截止 2023 年末，于國内主要城市，公司已經布局 7 家 "SGLRT 星奇實驗室 " 門店，2024 年将以直營和加盟的模式繼續加大拓城力度；于海外歐美及中東市場，其亦積極進行了教育業務拓展，目前北美、歐洲都有無人機教育機構在使用星奇世界的產品。
為了為玩家提供更廣闊的展示空間和交流機會，星奇世界正式啟動線下商業賽事。其打造的 " 星奇杯 "、" 時光雷霆大獎賽 "、"HI 飛嘉年華 " 等品牌活動影響力正在逐步擴大，旨在成為國際頂級的室内 FPV 嘉年華活動。
随着其玩家群體的不斷擴大，他們在各個城市的活動中都能盡情享受飛行的樂趣，分享飛行經驗和技巧。大獎賽不僅得到了中國民航飛行員協會的認可，還設定了豐厚的獎金等待參賽選手。此外，嘉年華還為未曾體驗過的用戶提供了有趣的飛行遊藝活動，讓他們親身感受飛行的樂趣。
發力低空經濟，真成投資連投三輪，中科優勢跑步進場
在美冠摯友的快速發展中，資本扮演着關鍵的助力角色。
2022 年，美冠摯友僅用半年時間接連完成天使輪及戰略融資。張子楠回憶道，當時旗下星奇世界品牌不僅做出了一個完整度較高的產品還迅速做出了銷售額，市場潛力之大快速打開了其在資本市場的融資進度。
這其中，包含此輪在内，真成投資已對美冠摯友連投三輪，做出投資決策的則是真成投資管理合夥人李劍威，而他也是億航智能的投資人。熱愛航空航天的李劍威的下場投資，給了美冠摯友在财務及上下遊資源上的大力支持。
再到歌爾泰克機器人作為戰投方的出現，其對無人機行業解決方案的專注給了美冠摯友在生產端的資源以及較優的賬期，使得星奇世界得以獲得無人機行業彈性生產，構築了在企業初期硬體生產端降本增效的關鍵優勢。
此次天使輪 + 投資，中科優勢旗下的探方資本作為領投方首次出現，更是創始合夥人鄒濤做出的投資動作，也是這家專注硬科技的機構投出的第一個消費級硬科技項目。
鄒濤表示，無論從政策支持，還是技術的發展來看，" 低空經濟 " 都已成為全球主要經濟體角逐的新領網域、新賽道。美冠摯友的穿越機產品打破技術壁壘，改善傳統無人機 " 無產品、難上手、互動性差 " 的缺陷，具備完全自研產品的能力和完備的商業模式，也有成熟的經驗去率先拿下這個空白市場。
在此判斷下，中科優勢當時一月定投，并迅速給出了市場、業務方面的資源支持。
正如張子楠所說，美冠摯友從底層戰略上樹立了以飛行控制系統為核心的研發戰略，将飛行控制系統做通用化開發，以系統平台對應各類需求，實現多元化發展，從根本上完成了國内穿越機領網域 " 質 " 的變革。
未來，随着大眾文娛科技濃度的與日俱增，其穿越機產品也将以 " 革命性體驗感 + 科技屬性 " 的創新產品形式，飛速崛起。
