今天小編分享的财經經驗：760元/顆的片仔癀，連福建人都不愛買了，歡迎閱讀。
文 | 略大參考 作者 | 錢多多 編輯 | 原野
福建中產對片仔癀的熱情正在下滑。
從今年數據來看，片仔癀在福建為代表的華東地區，營業收入增幅沒有跑赢其他地區。對比它自己過去時不時兩位數的營收增長，今年 7.21% 的增長速度，也屬于較低水平。
長久以來，華東地區為片仔癀貢獻着 6 成以上的收入。受主戰場失速等因素影響，片仔癀半年報營業收入同比增長幅度，創下了 8 年同期新低。
與此同時，片仔癀也失去了往日的高貴濾鏡。消費者不再需要借助代購去搶，拼多多上售價 630/ 顆片仔癀，比官方指導價還便宜 100 多，部分 " 倒爺 " 也卷了起來，甚至把出手價壓到了 585 元 / 顆。
消費降級的風，終究是吹到了片仔癀。
01 漲不動了
福建中產對片仔癀依舊有熱情，但是熱情度正在下降。
片仔癀在 2024 年半年報中披露，華東地區（含福建省）的營業收入為 375250 萬，同比增加 7.21%，在華東地區過去 20 年的業績裡屬于較低增幅水平。
福建長久以來都是片仔癀銷量的大本營。片仔癀 2003 年的财報披露，其在境内收入主要來源于華東地區的福建與華南地區的廣東。其中，福建與廣東分别提供了 4130.88 萬元、3953.32 萬元營業收入，分别占境内營業收入的 36.13%、34.58%。
後續财報中，片仔癀鮮少單獨披露福建省帶來的營業收入，但諸多信息都指向這個市場的重要性。
這家注冊地址在福建漳州的老牌企業，在福建本省的門店極多。據私募機構寶鼎資本于 2020 年 4 月發布的文章中稱，目前片仔癀體驗館（片仔癀國藥堂前身）已發展至近 200 家，其中福建省内門店約占 30%，有将近 60 家門店。作為對比，高德地圖上能搜索到的北京門店，僅有一家片仔癀國藥堂。
以福建為主力的華東市場營收，直接影響片仔癀的整體營收。以 2024 年半年報數據為例，華東市場營業收入的增速為 7.21%，沒跑赢華北地區、西南地區、境外地區的營業收入增速。
華北地區、西南地區 、境外地區營業收入跑得快，但是金額均不及華東地區市場營業收入的 10%。身為重要市場的華東市場營業收入金額雖高，但增速放緩。綜合因素之下，片仔癀在 2024 年上半年的整體營業收入僅僅增長 12%，低于過去 8 年上半年營業收入同比增速。
增速放緩，或許受原材料、需求等多重因素影響。
價格方面。片仔癀在 2023 年 5 月公告，主要原料及人工成本上漲等原因，國内市場零售價格将從 590 元 / 顆上調到 760 元 / 顆，價格漲了不少。
但實際上，在部分電商平台和二手市場，片仔癀似乎都有點漲不動了。不少拼多多店鋪的目前一顆片仔癀的售價都在 630 元左右，且這些店鋪都有明确的藥品零售的經營許可，以及假一賠十的承諾。
在二手市場，片仔癀的價格更便宜。
二手市場曾經是片仔癀流通的主場，由此還衍生了很多 " 倒爺 "。但他們的生意現在并不好做。福建 " 倒爺 " 田序稱，今年市場行情不好，以前出手一盒能賺到七八百塊錢，現在利潤已經減半。有人甚至虧本在賣，避免壓貨。
據略大參考從多位福建、雲南、四川等地的 " 倒爺 " 以及賣家口中了解到，一粒 2023 年生產的片仔癀目前二手售價大概在 500 元到 570 元之間。
相比往年，這個價格區間并不正常。
據界面 2023 年 5 月的報道，官方指導價 3g*1 粒裝的片仔癀（錠劑）的回收價格最高不超 570 元，最低 400 元，回收價大概是當時指導價（590 元）的 67.80%-96.61%。
片仔癀如今的官方指導價漲到了 760 元。同期 500 元 -570 元的回收價，只相當于指導價 65.79%-75.00%。
也就是說，盡管片仔癀的官方身價提升了，但二手市場并不認。
02 祛魅
片仔癀祛魅的一個重要原因，是它作為禮品屬性的消退。
片仔癀的藥用價值毋庸置疑，就連被稱為 " 中國巴菲特 " 的段永平，在當年還不了解片仔癀（這家公司）的時候，就已經聽過片仔癀藥用價值。但比起 " 藥品 "，官方指導價 760 元一顆的片仔癀更像是奢侈品。（注：本文不探讨片仔癀的藥用作用，如若身體不适請及時前往醫院就醫）。
2021-2022 年，片仔癀大火，國内版搶不到，很多人盯上單粒價格過千的港版、澳門版，導致香港部分藥房賣斷貨，澳門版價格一度超過 1500 元 / 顆。部分代購僅僅靠着差價，一盒就能大賺千元。
對于很多生意人來說，它的禮品屬性更強。
" 倒爺 " 田序表示，福建很多人都是為了送禮才買片仔癀。本地人都知道一盒片仔癀什麼價格，這屬于硬通貨。
" 一盒子片仔癀也不占多少地方，低調的客戶能随手帶走，走個交情。高調的客戶，就拿禮品袋裝上條中華、兩瓶茅台、兩盒片仔癀。好事成雙，正好裝滿。" 福建建材老板徐慶告訴略大參考，以前他辦公室的财神像旁和書桌上，總會擺着好幾盒片仔癀，方便客戶走的時候帶。
他很清楚，客戶即使不吃片仔癀，也可以送給别人。實在不行，也能找二手商家賣掉換 " 私房錢 "，不用擔心過期。
但現在，他不太用得上片仔癀了。
徐慶現在鮮少主動購買片仔癀，" 生意不好談，對方價格都壓得很低，實在沒有送片仔癀的心情。即使要面對大客戶，我也是拿别人送的片仔癀轉送。沒有片仔癀存貨的時候，就去買茅台湊合湊合。"
不只一個人感受到了寒氣。
貴州茅台的酒香變淡，" 酒局前後來一片 " 的片仔癀也要遇冷了。一位從老板變為居家辦公的 " 靈活就業人士 " 茂茂也表示，之前大幾千的酒局、上百萬的訂單，吃個片仔癀不算什麼。現在公司倒閉，也就沒有片仔癀的用武之地。
現在的茂茂已經吃上了一塊錢一片的 Swisse 護肝片了，之前囤下的片仔癀也在小紅書上拋售。省下的錢，也被茂茂存入銀行。裝不起就不裝了，或許也是這位上海女老板的松弛感。
很多人從片仔癀的買方變成了賣方。
社交媒體上不乏出手閒置片仔癀的信息。有人收到兩盒禮物，決定賣掉一盒；有人原本買了一盒送人，計劃取消，找人收。
高貴、神秘、有面子，這些曾經幫助片仔癀走上 " 神壇 " 的因素，如今似乎成為它保持增速的障礙。
這不是片仔癀獨有的境遇。它曾經的增長潛力，藏在消費者對未來的積極預期之中。生意場上，人們送出一盒片仔癀，得到的可能是十倍、幾十倍的回報。即使是自用，它伴随的心理暗示也是：未來很美好，我也值得更好的。
在消費者的心理預期沒有大幅調整之前，片仔癀可能也要過一過苦日子了。
