今天小編分享的财經經驗：本地生活的“鐵王座”，大廠搶瘋了，歡迎閱讀。
文 | 聽筒 Tech，作者 | 陳柯，編輯 | 饒言
本地生活的戰場，在沉寂多年後，再度硝煙四起。
最激烈的對抗，市場都知道。自年初以來，京東和美團的對決，火藥味頗濃。尤其是近日，京東和美團，更是直接隔空喊話，将戰火引向新的高度。
毫無疑問，今年互聯網公司的高喊高打，都揭示了這樣一個道理：在互聯網行業增長放緩的當下，本地生活成為巨頭們争奪的一塊高增長戰場。
畢竟，這個坐擁超 3.5 萬億元的市場，每年線上滲透率保持兩位數的增長，于整個電商行業及平台玩家而言，都極具誘惑力。
這導致，本地生活的戰場正在上演這樣的叙事：美團長期占據霸主地位，坐于 " 鐵王座 " 之中；京東在今年直接進擊，試圖 " 復辟 "；餓了麼按照既定路線行進；抖快（抖音和快手）也保持強勢的争伐姿态，各占一隅；甚至，還有諸如滴滴等，奇襲側翼、伺機而動。
在這場權力的遊戲中，誰都想搶到那個 " 鐵王座 "，戰火日漸更新。在戰場中，霸主的地位并非堅不可摧，崛起的新秀亦表現出驚人的實力，無論是防守、進擊，亦或偷襲，都讓戰局變得撲朔迷離。
顯然，本地生活已經進入深水區，新一輪行業洗牌或必不可免。誰在進攻，誰在防守？誰會倒下，誰将稱王？這場關于流量、變現、生态比拼的征戰，仍存變量，也遠沒有到達白熾階段。
熟悉的 " 火藥味 " 又回來了
互聯網行業，已經很久沒有如此激烈的火藥味了。
一個事實是，本地生活的絕對霸主，外賣、到店酒旅業務市占率都接近 70% 的美團，正在遭受挑戰。
眾所周知的是，在這個戰場，京東以高姿态直接撕開了正面衝突的口子。
對于外賣戰場，京東不可謂不高調。今年以來，從重新整合到家業務，到集中發力七鮮，再到同一天發布品牌動态，"0 傭金拉商家、高單價搶騎手、靠補貼圈用戶 "，京東高喊猛打，僅上線 60 多天，京東外賣就取得了日訂單量破 500 萬單的成績（截至 4 月 15 日）。
随之而來，輿論戰日益更新。比如近日，京東再次發表公開信，稱 " 競對公司玩起‘二選一’遊戲，強迫騎手不接京東平台訂單。" 京東還指出，" 二選一 " 将直接降低外賣騎手 16-25% 的收入。
美團方則在當晚表示 " 系謠言 "，并在官方微信平台借用《倚天屠龍記》中九陽神功口訣反擊，" 他強任他強，清風拂山崗。他橫由他橫，明月照大江。"
這輪混戰，作為上一輪外賣大戰的另一位勝利方，餓了麼雖沒明面喊話迎戰，實際也沒躺平。
據業内人士告訴《聽筒 Tech（ID:tingtongtech）》，借着大戰視窗期，餓了麼已卷向 AI 新賽道。
比如，3 月中旬，餓了麼運用 AI 技術研發并上線了 " 全息盾 " 系統，進一步加強平台對于門店和商品的合規性治理。4 月初，餓了麼面向商家側全量發布商家入駐 AI 助手，讓新商家的生意啟動更智能、更簡單。
實際上，從去年以來，餓了麼就不斷強調，依托阿裡本地生活的生态，做 " 不一樣的即時零售 "。比如，用支付寶做導流扶持餓了麼，用高德的 " 地圖 + 打車 " 服務去做本地生活。
不過，盡管阿裡在本地生活布局最廣，但也增強了整合的難度。如何在分散的業務中形成合力，仍是阿裡本地生活需要解決的問題。
市場的最大變量，或來自抖快方面的入局。
某種程度上，" 内容分發 " 直接徹底改變了本地生活的競争邏輯。如抖音，通過 " 短視頻 + 直播團購 " 打開到店餐飲和酒旅市場，并與外部平台合作布局外賣試點；再通過旅遊種草，整體衝擊了本地生活。
可以說，坐擁 6 億日活用戶，抖音正在用流量焚燒舊秩序。而内容驅動交易，成為傳統本地生活玩家不可忽視的勁敵。
快手方面最近的動向，也被市場認為，是一位被低估的本地生活選手。
今年 4 月中旬，在快手本地生活聚力大會上，快手表示，2024 年，快手本地生活 GMV 同比增長 200%，其中新線城市（三線及以下城市）GMV 同比增長均超 220%；2024 年日均支付用戶數量同比增長 100%。
而商家方面，以絕味鴨脖為例，2024 年絕味鴨脖入駐一年，成交用戶就突破百萬。
一定意義上，這個增長數據不低，也說明 " 擅長低調做事 " 的快手正在和抖音一樣，利用流量和内容電商邏輯，生猛闖入這一陣地。
" 等待機會 " 的，何止這些玩家，市場上，拼多多和滴滴也在各自的領網域發力。可以說，一時間，為了争奪本地生活這場 " 權力的版圖 "，能上桌的、該上桌的，都沒落下。
為何再戰本地生活？
10 年前，曾經的 " 外賣四巨頭 " 經歷一系列的合并收購，外賣行業最終回到了兩大巨頭（美團、餓了麼）各自安好的局面。
10 年後，沒想到的是，一眾玩家，仍然堅持殺入本地生活的腹地。
諸多的分析認為，背後的原因在于，在諸多戰場中，本地生活仍是一個巨大的市場。
據公開資料顯示，本地生活預計有一個超 3.5 萬億元的市場，但滲透率卻不足 30%。尤其是低線城市，數字化程度更低。也即是說，這裡藏着确定性的增量市場。
而結合了 " 高毛利 " 與 " 高頻消費 " 的屬性，本地生活确實能賺到錢。
比如，無論是外賣、到店團購，還是酒旅等，這些業務都具備高頻、剛需等特點，用戶黏性強，變現效率高。以美團為例，根據财報，美團外賣業務毛利率一度近 30%，而到店酒旅也近 40%，遠高于傳統電商公司。
而最近幾年，即時零售的加速，又給本地生活再加一把火。" 需要就要買到，買到就要用到 "，這種 Z 世代的新消費需求，讓生鮮、商超、醫藥等品類的線上化率快速提升。
這也是緣何此前京東、阿裡、美團，都在加碼即時零售的原因。實際上，已然能看到的是，坐擁高頻消費場景，美團閃購已經成長為美團繼外賣後的又一增長故事。
實際上，本地生活的增量，也被以内容見長的抖快平台驗證。
這兩家平台，憑借短視頻與本地生活的天然契合，一定程度上給行業建立了一個新的競争秩序，也吸引着傳統巨頭再戰本地生活。
比如，去年《晚點》就曾報道，抖音在 2024 年一季度的生活服務板塊銷售額已突破千億元大關，較去年同期增速高達 100% 以上。而快手，在新線市場的增速同樣超出市場預期。
在巨大的增量市場誘惑下，互聯網的存量市場顯得捉襟見肘。
在互聯網大廠業務中，一個公認的事實是，互聯網流量紅利已經見底，包括電商、社交，文娛在内的傳統業務增速幾乎無一例外都在下降，大廠們迫切需要找到新的增長力量。
這也解釋了京東這一傳統電商巨頭為何重返本地生活戰場，諸多的觀點認為，存量市場的壓力，是促使其高調入局的原因所在。
在某頭部外賣平台内部人士大力看來，如今的京東，在傳統電商領網域，已經陷入困局，" 物流、供應鏈和品質保障，仍是京東的核心優勢，但用戶增長乏力、内容生态薄弱、新業務變現力不足這些問題，确實亟待解決。"
更重要的是，京東只是重拾了舊戰場。畢竟，京東憑借 " 供應鏈 + 即時配送 " 的組合，讓它在耐用品即時零售領網域曾幾乎無解。
而早在 2015 年，京東就先于美團閃購成立到家業務，正式開啟了即時零售。去年，達達融入京東生态，原即時零售品牌京東小時達、京東到家整合更新為 " 京東秒送 "。
" 從目前的形勢來看，本地生活，确實是京東的最優解。" 大力這樣分析，" 坐擁達達 130 萬騎手運力，京東一拳打向外賣市場，也是水到渠成的事。"
另外，大力認為，行業的生态，除了平台的競争之外，也是消費者用戶用腳投票的結果。
誠如大力所言，在一些商家和消費者看來，即便是本地生活玩家諸多，但截至目前，沒有一家平台可以實現真正意義上的 " 多快好省 "。
比如，本地生活應用的初代用戶，網齡超 15 年，坐标北京的強哥就告訴《聽筒 Tech》，" 不管是美團還是餓了麼，都多多少少有一些不足。"
實際上，強哥也開始轉戰抖快，" 尤其是餐飲和酒店的到店消費，傳統平台價格不菲的套餐，在抖快花 200 多元就能團到，可以說，買到就是賺到 "。不過，強哥亦坦言，" 這兩個平台，可供選擇的東西還是太少。"
強哥承認，他對平台并沒有忠誠度，" 哪裡便宜，哪裡體驗感更好，就去哪裡。"
而在大力看來，或許正是看到了消費者對場内玩家的訴求，也讓平台覺得 " 有機可乘 "，" 增量市場誘惑與存量争奪壓力并存、用戶需求分化倒逼服務創新等因素，這些都吸引了不同領網域的巨頭，再戰本地生活。"
誰的終極戰場？
誠然，本地生活的增量，讓玩家們集體殺入。
但必須正視的是，本地生活這個戰場，歷來就不好打。畢竟，本地生活是以時間、倉儲和供應鏈鑄就起的城牆，這在上一輪的外賣大戰中已經得到市場的驗證。
僅以外賣行業為例，壁壘比預想的都要高。
眾所周知，外賣行業不僅需要極強的本地即時履約能力，對供給、需求、物流進行精細化的把控，還需要極高的地面能力。這也是為何此前諸多入局者在完成燒錢和補貼後，市場依然還選擇老玩家。
這也解釋了，在本輪本地生活的大戰中，美團和餓了麼，為何保持 " 清風自來 " 的底氣。
而在大力看來，" 本地生活市場的競争格局仍在動态變化。今年，美團将持續守擂，餓了麼靜觀其變，京東則在短時間内會持續加碼。"
另一位外賣玩家内部人士亦對《聽筒 Tech》坦言，" 歡迎新入局者，但希望是良性的競争，與其打口水仗，不如做技術和業态革新，去真正扶持商家。"
實際上，技術和業态的革新，無論對外賣巨頭，還是電商公司來說，都是集體的焦慮。
《虎嗅》此前便這樣報道，" 每每最後打掃市場份額的，不是友商，也不是補貼，而是新技術和業态。"
另有一些分析也認為，暗自發力的抖快，或更具想象力。大力就告訴《聽筒 Tech》，" 畢竟，于市場而言，抖快的新業态，或成為行業最大的變量。"
此前，亦有媒體分析指出，短視頻的到店團購業務已經威脅到外賣巨頭的核心利潤。比如，抖音在生活服務戰場領網域，已經接連北部大區、南部大區，上線了一系列降低經營成本、扶持商家的政策。簡言之，抖音拿出了流量和現金優勢，手把手教商家入駐運營。
而快手方面，今年更自信地回答了進軍本地生活原因，且提出 " 新線城市 +AI" 成為快手本地生活增長的引擎。同時，快手還依托可靈 AI 的優勢，進行 AI 技術賦能。據透露，快手本地生活已經在 AIGC 賦能商家短視頻、直播内容生產提效等取得成效。
比如，2024 年，已有超 1 萬家本地生活商家率先探索通過 AI 工具提升經營效率。餐飲品牌花寶街雞公煲，借助數字人進行 24 小時日不落直播，近一個月帶動超總數一半的 GMV。
在大力看來，本地生活的趨勢，也正在從 " 交易導向 " 轉向 " 内容導向 "。如解決履約問題，抖快或可能颠覆傳統本地生活巨頭。
同時，激烈的競争也可能導致部分玩家退出或合并。如持續虧損的公司，或被市場合并、清退。
更重要的是，在場的玩家必須意識到，這本地生活場戰争，不僅是流量之争，更是生态、供應鏈和運營效率的全面比拼。
" 長期來看，供應鏈與履約能力決定勝負，精細化運營能力解決留存，而下沉市場拓展率則影響終局。未來可能沒有輸家，赢家也必須建立在内容、交易和履約等綜合能力之上。" 大力表示。
在一位商家看來，他們并不在意最終勝出的是誰，他們更在意的是，" 誰能真正為商家和消費者着想。"
而于消費者而言，" 強哥們 " 則喜聞樂見戰火的燃起。
" 畢竟，見慣了平台的坐地漲價，消費者并不歡迎一家獨大。各個領網域，依托不同的屬性，百花齊放，或許能讓行業更加良性的發展。" 強哥表示。
" 凜冬已至，唯有适者生存。" 這不僅僅是一位觀戰者的觀點。
可以預見的是，本地生活這場權力的遊戲，戰火仍将更新，誰最終能奪得 " 鐵王座 "，可能需要子彈再飛久一會兒。
（文中均為化名。）
參考資料：《外賣 " 三國殺 "，餓了麼為啥靜悄悄？》，來源：虎嗅。
