今天小編分享的财經經驗：爆火4年後，露營的風還能吹多久？，歡迎閱讀。
The following article is from 趣解商業 Author 劉亮
五一假期你去露營了嗎？
作者 | 劉亮
編輯 | 趣解商業
" 不是說露營不火了嗎？為何訂個營地如此困難？"江女士疑惑地說，她原本計劃 " 五一 " 期間帶家人前往浙江安吉遊玩，但早在 4 月中旬咨詢時就已經無法預約。
露營這項曾經火爆一時的休閒活動，似乎逐漸淡出大眾的假日朋友圈，而網絡上關于 " 露營行業遇冷 " 的讨論也屢見不鮮；繼 2020 年 " 露營元年 " 後迎來第 4 個 " 五一小長假 "，露營行業發生了哪些變化，露營的 " 風 " 又還能吹多久？
01.
營地夠用嗎？
這個五一假期，除了打卡滿是人山人海的旅遊景點，也有不少人就近選擇城市自然風景區，開上一兩個小時車，約上三兩好友，搭個帳篷去露營。
在北京工作的小蔣平時将露營作為自己喜歡的放松方式，他曾選擇過公園的露營地如可以過夜的大運河森林公園野營地，但是跟專業露營地相比，公園的食品補給、營地配套的電源水源和服務管理仍有所欠缺。他表示，公園露營體驗相對較差，一般會選擇去京郊的專業露營地。
城市公園開放露營的優劣處也很明顯，好處是場地免費離家近，壞處是人多需要自行找位置、缺少露營相關配套設施、服務體驗不佳。
" 野生 " 的城市公園幾近飽和，專業露營地卻沒跟上。北京玉渡山風景區的一位工作人員表示：" 景區的高山草甸可以免費扎帳篷，只收取景點門票，但不提供露營裝備，不能過夜。草甸旁邊有一個外包露營營地，還在建設中，暫未開放，可以随時關注。"
圖片來源：華創證券
目前國内營地供給量、規範化、連鎖化程度以及集中度均較低，無法滿足四季的露營需求。根據艾媒數據，截至 2023 年 8 月 30 日，國内露營地共 6527 個；中國體育用品業聯合會數據顯示，2022 年美國露營地的數量已經達到 12500 多。相比之下，國内露營地的覆蓋率與滲透率仍有待提高。
相較于度假酒店、房車營地，帳篷營地門檻低，2020 以來開設露營地的企業也越來越多。根據天眼查數據顯示，截至目前，全國範圍内露營相關企業有 20.4 萬餘家。近三年（2021-2023 年），露營相關企業平均增速達到 72.4%。但目前營地缺乏運營标準、淡旺季明顯、盈利水平波動大，對出租率依賴度高。
圖片來源：天眼查
露營地消費門檻相對較低，人均消費 150-200 元 / 天。從目前市場發展來看，系統化、标準化、規模較大的露營地有途居露營、樂營國際營地、山隐西江、嗨 king 等等。途居露營主要針對房車露營地，嗨 king 更多在景區、特色小鎮等開辟特色營地。途居房車露營地每晚售價在 300-500 元不等；還有的品牌營地可 " 拎包入住 "，套餐在 399-799 元不等。
據 " 趣解商業 " 了解，營地大多提供過夜食宿，與民宿酒店類似，屬于特種行業，需取得經營許可證，辦理完備的 " 六證一書一證 "；但大多數露營地缺乏規劃，拿證相對混亂。因而部分露營地品牌主要依托與大型旅遊集團，比如港中旅、SMSC 日月星、318 汽車旅館、首旅集團等。
從國内企業看，目前單純的營地經營較難保障持續盈利能力。
以早在 2017 年就挂牌新三板上市的途居露營為例，其主營業務為房車露營地投資運營與加盟管理；公司上市初期通過輕資產投資實現快速擴張并自建營地，另一方面推動聯營與合作，加速露營產品布局并提升收入規模和盈利能力。
圖片來源：途居露營官網截圖
但由于途居露營發展後期多處加盟營地受土地審批限制導致進度推遲，訂單滞後對銷售產生影響；疊加疫情影響，公司現金流截斷，最終于 2020 年底退市。
02.
賣裝備賺錢嗎？
露營裝備市場作為露營行業的重要組成部分，近年來也呈現出快速發展的态勢。據中國露營裝備行業協會統計，2022 年中國露營裝備市場規模已超過 300 億元，同比增長超過 40%；其中，帳篷、睡袋、爐具等核心裝備產品銷量均實現大幅增長。
圖片來源：華創證券
根據共研網數據，2023 年中國戶外裝備市場規模為 872 億元，2023-2028 年中國戶外裝備市場規模的 CAGR 為 5%；預計 2028 年戶外裝備市場規模有望突破千億元，達到 1113 億元。
圖片來源：共研產業咨詢（共研網）
随着運動戶外消費者購買心智日益成熟，不再局限于品牌和品類詞，而是更偏好風格、場景等細分需求。其中，湧現出來一些非常小眾、獨特的風格，如潮酷、部落、山系風格快速增長。
一些戶外品牌也都在嘗試由單純的功能性產品向兼具時尚的方向邁進，以占據更多日常穿搭場景，國產品牌在供應鏈及渠道方面具備優勢，同時產品設計也日益貼合國内消費者的需求和審美。
圖片來源：小紅書截圖
在戶外裝備行業，海外品牌由于發展較早，且定位中高端市場，如 Snow Peak（雪峰）、Nordisk（大白熊）、Coleman（科勒曼）、TheNorthFace（北面）等，其中北面、哥倫比亞等品牌穩居銷售 TOP10。而國内品牌多定位大眾市場，但增長亮眼，如探路者、牧高笛、駱駝、蕉下、蕉内等。
其中，國内露營玩家熟悉的日本品牌 Snow Peak 最突出的特點是 " 貴 "，如幾萬元一頂的帳篷、300 元一雙的筷子。然而在 " 性價比為王 " 的消費時代，Snow Peak 似乎也賣不動了；其 2023 年銷售收入下跌 16.4% 至 257.28 億日元（約合人民币 12.3 億元），淨利潤暴跌 99.9% 至一百萬日元（約合人民币 47.9 萬元）。
值得一提的是，不少給海外露營品牌代工的中國工廠開始轉型，運營自主品牌。如牧高笛，還布局了精致露營裝備，上市 " 攬盛 " 系列帳篷，但其平均售價僅為 Snow Peak 的 1/10；此外其還與愛奇藝出品戶外綜藝《一起露營吧》進行 IP 授權合作，還與日漫《搖曳露營》官宣聯名，發布聯名款產品。
4 月 30 日，牧高笛（603908.SH）披露了 2023 年年報及 2024 年一季報。據公告顯示，牧高笛 2023 年營收達到 14.56 億元，淨利潤為 1.07 億元。從營收結構來看，牧高笛 2023 年度自主品牌業務實現收入 9.26 億元，同比增長 31.25%，自主品牌業務呈現快速發展态勢。
精致露營雖然需要系統性裝備支撐，而在裝備的選擇上，也掀起了一股輕量化風，人們不再追求多而全，而是追求必需和一物多用。
圖片來源：小紅書截圖
據天貓發布的《2022 露營行業趨勢白皮書》顯示，消費者首選的品牌不再一味追求大牌，而是更傾向于品質兼優的國内品牌，均價也呈現 200-400-800 元的梯度。
在主打平價的國内品牌中，主要分為兩大類型，一種是乘着露營風口而起的新勢力玩家，包括挪客（Naturehike）、黑鹿（Blackdeer）、原始人、探險者等；另一種是經營多年的老牌選手，例如三夫戶外、駱駝（Camel）、思凱樂、探路者等。
圖片來源：罐頭圖庫
其中，成立已 25 周年的探路者早早開啟多品牌運作的戰略布局，形成了自有品牌 " 探路者 "+ 合資授權戶外休閒品牌 "Discovery Expedition"+ 電子商務戶外品牌 "ACANU" 的品牌矩陣，現業務涵蓋戶外服裝（占比 73%）、戶外鞋品（占比 16%）、戶外裝備（占比 9%）等領網域。
4 月 25 日，探路者（300005.SZ）發布了 2023 年年報和 2024 年一季度報告。公告顯示，2023 年公司營收 13.9 億元，同比增長 22.1%；淨利潤 7179.8 萬元，同比增長 2.7%，連續三年實現正增長。其中，探路者的戶外用品業務貢獻了九成營收，同比增長 11.21% 至 12.57 億元。
03.
露營還能火多久？
露營是開展戶外活動的絕佳場景，并且露營時長一般較長，露營者有大量填充空餘時間的戶外活動需求。當露營地搭建完畢後，露營即變成開展如娛樂類、美食類、親子教育類、戶外運動類等多種衍生活動的場景。
圖片來源：罐頭圖庫
有業内人士分析，露營不是涼了，而是 " 轉型更新 " 了，而且細分出了許多賽道。
比如，由 " 露營 +" 帶動的戶外運動就非常多樣化。從小紅書詞匯熱度上看，露營衍生戶外運動既包括較為大眾化的活動如徒步、騎行、登山、飛盤等，也有相對小眾的運動方式如琴岩、槳板等。
另一方面，随着露營經濟的爆火，對露營行業相關產業具有一定帶動趨勢。
如一些汽車租賃平台推出 " 露營季 "，為消費者推薦适合戶外露營的車型和玩法攻略。
圖片來源：小紅書截圖
另外，具有種類多樣、快速便捷、易攜帶、适用場合多元等優勢的預制菜也成為消費者在露營活動中飲食的一大選擇，露營行業的發展進一步提高了預制菜市場的熱度。
但是，與日美成熟的露營文化相比，目前國内露營市場發展尚不成熟。營地從業标準缺失、運營門檻高、覆蓋率地、從業人員服務意識有待提升；同時，露營體驗感普遍較差、復購率低。另一方面，露營的火爆讓不少品牌入局，市場份額被瓜分，產品良莠不齊、集中度低。
嗨 King 野奢營地聯合創始人王春旺表示，露營目前優勢很突出，問題也很多，譬如受天氣影響大，冬季基本無法運營。
華美顧問集團首席知識官、高級經濟師趙煥焱認為，" 露營地是旅遊業的一個新興細分市場，親近大自然、與人群保持距離的特點适應現在的需求，且酒店總體早就供大于求，不需要露營地來争奪。露營繼續發展是趨勢。"
2022 年 11 月，國家 14 部委聯合印發了《關于推動露營旅遊休閒健康有序發展的指導意見》，明确提出要鼓勵通過推動營地 + 文博、演藝、美術、體育比賽、戶外運動、自然教育、休閒康養等形式，創造新業态，滿足新需求，并提出要推動公共營地建設，提升服務質量，提高露營產品品質，有序引導露營旅遊休閒發展。
作為一個滿足人們戶外需求的新興休閒場景。露營成為越來越多民眾的日常戶外休閒之選。但随着露營成為常态，且大眾消費趨于冷靜，企業也更需要思考清楚核心競争力是什麼。
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