今天小編分享的财經經驗：靠書法換飯的“居士”們，如何在抖音悶聲發大财？，歡迎閱讀。
最近好像是捅了居士窩
" 您好，我是執筆遊學的 XX 居士，能在您這裡讨口水喝嗎？"
只要你刷到了此類視頻，在浏覽、關注、點贊後，一定還會被抖音推薦大量類似的書法居士。
比如，最近「克勞銳」就先後刷到了三水居士、上古居士、香山居士、關山居士、寒江居士 ……以及一些賬号昵稱不帶居士的書法大師們。
滿螢幕的居士，簡直數不勝數，這讓相當一部分網友吐槽，最近好像是捅了居士窩。
而且他們的裝扮極其相似，都是一襲青布長衫、手持長杖、身背竹簍，簍内不僅放着卷軸和毛筆，布袋還會被墨染成黑色。
如果居士面容英俊，再戴上一頂居士帽，活脫脫就是趕考路上的寧采臣。更有網友根據居士的氣質形象、書法功底和粉絲數量，做了個" 抖音十大居士排名 "。
圖片源自抖音
為何這些靠書法換飯（物）的居士會扎堆出現？這類内容又如何吸引到大量點贊、關注？斯斯文文的居士們，又靠什麼方法悶聲賺大錢呢？
書法換飯，看盡世态炎涼
一直以來，換飯、換住宿、以物易物都是很好的題材。這類内容之所以深受用戶喜愛，主要是因為創作者在換飯過程中會接觸到形形色色的商家。
商家待人接物的态度好壞，背後隐藏的心酸故事，冷漠或豪爽的性格，驅趕或接待的決定等衝突和不确定，才是視頻爆火的關鍵。
所以，不管是拍照換飯、樹葉換飯、刮刮樂換飯，還是如今的書法換飯，換飯只是故事開始的契機，用戶最喜歡看的，往往是施舍者的瞬間變臉。
比如，會有相當一部分人把居士當成是要飯的，甚至覺得他們是騙子，因此很多視頻開頭的那幾句，總是很扎心。
抖音粉絲 36.7 萬的@三水居士，去年 12 月迎來了的第一條大爆款視頻（目前點贊已經達到了 26 萬），就是因為這個原因。
那條視頻開頭，老板直接來了個開屏雷擊，黑着臉致命發問：" 一杯水都要讨嗎？你年紀這麼輕，哎呀這個事情我見得多了。"
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這番尖銳的提問，瞬間就引起了很多用戶的反感，評論區的吐槽也反映了這一事實。
好在視頻的主角——老板的妹妹快速出現，熱情招待了三水居士。在三人的交流過程中，老板也搞清了事情原委，改變了态度，向居士反復道歉。
不過，評論區對老板并不友好，大量網友責備她态度不好、人太兇、光速變臉 ……
這也不得不讓老板妹妹也三水居士的評論區解釋" 我姐姐人很好的，只是原來遇到過被人騙，師傅多多包涵，後面她也很自責。"
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其實大多數人不知道的是，因為這裡地處雲南，很多當地人 " 三生教育 " 的角度來分析這件事，讓網友不要過于苛責。
三生教育是指 " 生命教育、生存教育、生活教育 "，這是雲南在學校中開設的一門必修課。地處邊境讓雲南" 從小就教育我們的寶寶，不要和陌生人說話，不是她們不禮貌。"
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所以說，很多時候，我們不要輕易指責一個人的冷漠，也别輕易勸别人大度。因為，我們并不知道别人都經歷了什麼。
形式固化，新鮮感逐漸流失
一直以來，一條賽道的火熱，就會快速吸引大量的創作者，這就導致了我們開頭所說的居士扎堆。
可比這更嚴重的問題，并不是居士多、作品多，而是這條賽道的拍攝形式越來越固化、内容重復度越來越高。
翻閱大部分居士的作品，我們會發現，永遠都是居士先到店裡讨水、讨飯、讨住宿，看店家的态度；接着就是施舍在先、寫字在後；然後就是大家舉着書法作品來個大合影。
假如碰到的是餐館，店家準備了餐食，居士就吃上一頓。如果店家想給禮物，居士基本會百般拒絕，最後雙方揮手告别。
如果說這些居士初期爆火靠的是機遇和緣分，但在持續更新作品時，難免會選題困境。這也導致大部分居士今年更新的作品，看起來總有一種店家表演的感覺。
例如，很多視頻在店家問候之前就已經開始拍攝，各大店家的話術、神态都極為相似，這也難免讓人產生懷疑。
當然，模式固化并非書法換飯這一類型創作者獨有的困境，很多相似模式的内容都會面臨這個問題。
好在書法換飯的視頻大多拍攝于小鄉鎮、小縣城，商家重復度較低。而彩票換飯、葉子換飯這類内容，店鋪重復度極高，甚至有些店鋪老板本身就是創作者，換飯更像是劇本。
面對模式困境，各大居士也不得不開始尋求解法。
比如，在抖音擁有 700 萬 + 粉絲的@晴書，内容就與大部分男性居士不同。她的作品早在去年，就從探店變成了去山村探訪空巢老人、病患家庭、殘障人士、留守兒童等内容。
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她視頻裡的每一個悲苦故事，都讓觀眾看到了人世間的艱難；每一行眼淚背後，都飽含着親情、愛情。
她還一直堅持做公益，為困難家庭捐錢捐物，她的内容也讓用戶相信人間自有真情在。顯然這就是對書法換飯形式的一種更新。
當然，并非所有的居士都有精力、能力去拓展題材。因此很多居士希望通過共創的形式，拓寬自己作品的傳播範圍。
翻看三水居士的主頁會發現，從今年開始，他已經先後和香山居士、執筆戰士、潇湘居士、朱元鼎、衛東執筆等居士，以及小大人忠義、标哥夏家源建設等創作者，進行過多次共創。
共創可以讓粉絲看到不同類型的書法作品，因為這些書法居士有的擅長行書、有的擅長篆書；共創還可以讓看到更多不同形式的内容，實現流量互補。
悶聲發财，揭秘居士遊學的營收内幕
當然，絕大多數居士的執筆遊學，終歸是獲取流量、實現變現的一種手段。哪怕很多居士自稱是出世之人，可路費、餐費、住宿費都是開銷，沒有收入遊學肯定難以持續。
因此，稍有粉絲基礎的居士，都會在内容中進行一定的商業化植入，還會在抖音櫥窗售賣與書法相關的商品。
抖音粉絲 110 萬 + 的@香山居士，不僅會在櫥窗售賣自己的書法作品，還在主頁留下了經紀人的聯系方式。
如果按照每件書法作品平均 198 元的價格來計算，當前他已售作品數量超過了 1500 件，僅此項收入就達到了 30 萬，這還沒算他在視頻内容中對餐館、企業的推廣收入。
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抖音粉絲 289 萬的@上古居士則在主頁介紹裡，直接給出了書法定制的選項。
雖然「克勞銳」并沒有查到他的一幅字畫到底值多少錢，但因為上古居士曾在去年 9 月入住過 @遂寧四月天酒店 并留下一幅字畫。
視頻發布後，酒店得到了很多網友的關注，很多網友為了買上古居士的這幅字畫，不惜出資三五萬的，甚至十萬，足見他書畫作品的價值不菲。
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而這些書法創作者中的佼佼者@晴書，在抖音主頁明确注明不售賣字畫。不過，她會在櫥窗推薦手串、毛筆、大米以及相關文創作品。
從銷量來看，這些商品目前已經售出 14 萬件，跟賣人數超過 9.7 萬，帶貨口碑也達到了 4.9 分。這種影響力，肯定不是粉絲幾十萬的書法創作者所能相比的。
圖片源自抖音
由此可見，這些居士在收獲一定關注度後，大多都能獲取頗為可觀的商業收益。
這也剛好解釋了為何這條看似閱聽人不廣的賽道，仍能持續吸引新居士不斷加入的原因。
寫在最後
雖然居士扎堆，内容形式也比較相似，但他們之所以能被大家喜歡，「克勞銳」認為無外乎以下幾點原因。
首先，大部分書法創作者，都具備相當的功底，确實是靠實力吸睛。比如香山居士顏兵是大書法家顏真卿的後裔，自幼便學習書法。
其他居士很多也是各地書法協會的會員，書法水平大多都有保障，不僅能博得普通人的喜歡，也經得起行家的推敲。
第二，書法、詩詞都是優秀的中華傳統文化，這些書法創作者不僅把文化帶到了店鋪裡，還通過短視頻讓更多人了解和欣賞，促進了文化的傳播。這兩年傳統文化越來越熱，顯然這類視頻的閱聽人群體也在不斷擴展。
第三，雖然大家内容形式有相近之處，但因為創作者眾多，也讓我們看到了全國更多城市中的更多人。
比如，三水居士目前已經遊學 691 個城市，可見他用筆墨記錄了多少感人的瞬間，帶用戶感受了多少人間的人情冷暖。這種故事性，才是居士們能從書法、傳統文化領網域破圈，得到大眾喜愛的關鍵。
本文來自微信公眾号 "TopKlout 克勞銳 "（ID：TopKlout），作者：小松，36 氪經授權發布。
