今天小編分享的财經經驗：辛巴怒怼小楊哥，直播賣貨走向極致價格戰，歡迎閱讀。
有人總結：辛巴不能沒有 " 敵人 "。但從銷量增長情況能看出，即便是這種 " 怼人換流量 " 的模式，也正在日益走向效用邊際遞減。
撰文丨陳白
關于董宇輝的争議才剛剛塵埃落定，直播間又開始了新一輪罵戰。
最近，知名頭部主播辛巴聲稱因為自己的蟹卡賣得太便宜了，被另一個同樣是全網粉絲數過億的知名主播瘋狂小楊哥舉報，導致已售空的大閘蟹無法繼續上鏈接補貨。
在直播中，辛巴甚至直接開怼小楊哥本人，" 質檢質檢你們沒有，售後售後你們沒有，賠償态度賠償态度沒有，擔責擔責的态度你們沒有，就剩炒作了。國内你都幹不明白，還開國際公司呢。"
不僅如此，辛巴還公開表示要拿出 1 個億來補貼小楊哥直播間的消費者。
對此，瘋狂小楊哥的團隊三只羊聯合創始人在直播中進行了回應，他們表示不應該互相欺壓，強調了保持行業底線和專注于自己業務的重要性，并希望辛巴不要無底線地制造争議來吸引流量。
山中無老虎，猴子稱大王。繼直播一哥李佳琦、一姐薇娅相繼停止直播之後，空曠的舞台上就剩下了快手的一哥辛巴。為了保持熱度，辛巴也把自己的攻擊主要對象從去年的李佳琦轉移到了抖音平台的新晉天王小楊哥身上。
我無從得知兩家的供應鏈環節到底有沒有問題，恐怕也很難驗證辛巴最後是不是真的會為小楊哥直播間下單的消費者兜底。
現在唯一清晰的事實就是，通過引發與其他平台一哥的罵戰本身，辛巴又一次獲得了快手之外的潑天流量。而這些流量，可是能夠真金白銀轉化成銷售的。
還有比這更 " 一本萬利 " 的生意嗎？
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自 2018 年逐漸興起以來，直播間就一直成為了國内商業世界的風口。特别是随着超頭主播的出現，更是引發了全民風潮。最高峰的時刻，一哥一姐們的直播間，一天的銷量能碾壓 A 股上市公司一年的銷售額。
但随着薇娅、李佳琦因為各類事件的相繼 " 塌房 "，直播間的一哥一姐位置很快就事實上空缺了出來。與快手深度綁定的辛巴，期間也經歷了許多次被封禁和停播。不過，也确實只有他百戰不殆，直到今天依然活躍在流量的舞台上。
而且辛巴的高明之處在于，他甚至還能夠利用主播退圈的新聞來加碼自己的流量。
比如，在過去一兩年來，辛巴已經不止一次宣布自己要退出直播，每一次都能獲得巨大流量。
又比如，在今年 "618" 前夕，他繼續在直播間公開表示，" 以後直播會越來越少了，大概計劃通過 10 場直播的方式讓辛選習慣沒有辛巴，讓粉絲習慣辛巴的離開，讓行業慢慢淡化辛巴的輿論。"
但顯然，從辛巴如今依然活躍在直播間和流量的最一線這一點來看，辛巴 " 退出直播間 " 和 " 下周回國 " 的賈躍亭簡直有異曲同工之妙。
8 月 18 日，辛巴在長達十幾個小時的直播結束時還直接表示：" 我辛有志 7 年來持久未衰。我辛有志的時代過去了，可過氣的辛有志站在這裡，仍然是你們眼中的神，只要我想，我就是互聯網的神！"
從辛巴在快手的直播風格來看，他主打的就是一個敢說敢做的真性情形象，他的原始粉絲積累也是建立在這一人設基礎上的。
但如果仔細觀察他的行為模式就會發現，他的決策和他所表現出的人設卻并不一致。最典型的是，在挑選攻擊對象時，他非常精準地知道自己的邊界和尺度在哪裡——哪些人是不能噴的，哪些人是可以任意拿捏的。
盤點辛巴的 " 怼人 " 歷史，你會發現，他從來只怼和他閱聽人群體高度重合的主播，而對于他完全沒有可比性的董宇輝、向太、羅永浩等人，辛巴可是從來就沒有伸出過他的 " 利爪 "。
相比之下，彼時即将 " 塌房 " 的李佳琦、曾經算是自己弟子的三只羊，乃至是段位相差不少的大狼狗夫婦，都是他的精準炮轟對象。
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當然，這裡無意攻擊辛巴的個人選擇，至于他是不是 " 中文互聯網之神 " 也自有公論。他之所以會在狂悖和隐退之間表現得如此急功近利，背後的原因也很簡單——即便是下沉市場的超級主播如他，也開始有銷量焦慮了。
據辛選方面統計，辛巴在今年 "618" 首場直播總帶貨銷量超過 850 萬件，總銷售額 14.27 億元，相較于去年 "618" 首播全場帶貨銷售額超過 16 億元，銷量超過 1500 萬件的成績，今年首播帶貨量略有下降。
與此同時，辛巴家族在快手的 GMV（商品交易總額）占比正在出現大幅下降。
2023 年，快手電商 GMV 達 1.18 萬億元，另據媒體公開資料透露，辛選 2023 年 GMV 超 500 億。粗略計算，就算将辛選全平台帶貨量都包括進來，辛巴占快手電商的 GMV 也已經從 2019 年的 22% 下降到 2023 年的不足 4.2%。
對于快手來說，孵化更多的新的頭部主播，不僅意味着更多的對用戶的吸引力，也是分散風險的重要選擇。
而且相比其他超頭主播，辛巴其實是相對弱勢的。他被強綁定在快手平台上。因此，即便不滿快手的很多決策調整與變化，也做不到完全脫離平台，去抖音或者視頻号等另起同樣規模體量的爐灶。
在這種情況下，養着幾千人團隊的辛選控股和掌門人辛巴，能不焦慮嗎？
而如何消化這種焦慮，毫無疑問，以往最熟悉的路徑——直播開怼、引發争議、吸引關注和流量已經被無數次驗證過成功了，每一次罵得越兇，成交量越好。
而且，頭部主播制造的每一次熱點，既能為自己造勢，身處的平台也能獲益。
圖 / 視頻截圖
據不完全統計，2020 — 2023 年，辛巴曾被快手封禁 4 次，但每次解禁後，辛巴和快手的流量不降反增。某種程度上來說，主播與平台之間的合作和衝突就如同一場精心編排的戲碼，雙方的博弈始終圍繞着利益平衡展開。
難怪有人總結：辛巴不能沒有 " 敵人 "。但從銷量增長情況能看出，即便是這種 " 怼人換流量 " 的模式，也正在日益走向效用邊際遞減。
現在對于辛巴來說，真正的問題還不在于尋找 " 敵人 "，而是人們日益發現，除了低價之外，網絡直播間之間其實并沒有什麼真正意義上拿得出手的護城河——這可能也是董宇輝能夠成為直播間 2.0 超頭主播的原因，他在商品之外，為用戶提供了巨大的情緒價值。
就這一點來看，辛選控股跟與輝同行還有相當的距離。
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當然，回到整個直播商業模式來看，流量和銷量的雙重焦慮，不止是辛巴獨有的。哪怕是被他怼的小楊哥，同樣有類似的困惑。
從超頭主播們的數據能夠清晰看見拐點的到來：2021 年 " 雙 11" 僅在預售首日當天，李佳琦直播間銷售額高達 106.53 億元，創下紀錄。但到了今年，在 "618" 預售首日，李佳琦直播間的美妝類目 GMV 僅為 26.75 億元，對比去年同期的近 50 億，也猛降了 46%。今年的 "618"，謙尋、美腕、無憂傳媒等 MCN 機構均未發布具體戰報數據。
9 月 3 日晚，在卓仕琳的直播間，小楊哥對近日的紛争作出了簡短的回應。" 自己什麼都不想說，吵來吵去沒用的，（公司）底下還有那麼多人，企業做得好的，哪有天天吵架的，兄弟們靜觀其變。"
相比還在依賴過去路徑的辛巴，小楊哥無疑要更清醒得多。因為看起來意氣飛揚、口無遮攔、說點什麼都能霸占熱搜的直播間超頭主播，最後還是需要回歸到企業和生意本身。事實上真正意義上在試圖淡出直播間、轉向其他文娛領網域的，不是辛巴，而恰恰是小楊哥兄弟。
前些年超頭主播們的 " 烈火烹油 "，與直播電商的規模紅利有直接關系。艾瑞咨詢數據顯示，直播電商市場規模增長 10.5 倍，尤其在 2023 年，中國直播電商行業的整體規模達到了 4.9 萬億元，同比增長 35.2%。
但到了 2024 年，直播電商正在明顯進入一個全新的周期。此前有媒體采訪過多位直播電商領網域的垂類商家，他們均對 2024 年直播電商業務的增長持悲觀态度。
特别是走向極致的價格戰，正在把直播間推向一個未知之境。為了适應平台的 " 比價 " 環境，上遊的整個供應鏈系統紛紛陷入了 " 卷低價 " 的惡性循環。價格越低、利潤越低，商品品質也無疑會随之降低，貨不對板的情況愈發明顯，這反過來也會增加退貨率，進一步拉高商家的成本。
而進一步來看，直播間已經是國人消費最為衝動的場網域了，走出門去看看商場、實體商店，狀況只會比辛巴們更辛苦得多。在内卷和存量競争的時代，還在盲目出風頭的那一個，往往是最危險的。從這個角度來說，辛巴和他的辛選，更是需要學會趕緊調整心态了。
