今天小編分享的互聯網經驗：三只松鼠赴港上市拓展全球布局，2024年營收重回百億，歡迎閱讀。
圖片來源：視覺中國
藍鲸新聞 3 月 28 日訊（記者 徐曉春）3 月 27 日晚，三只松鼠宣布将赴港上市，拟募集資金用于 " 制造、品牌、零售 " 一體化布局，進一步促進公司全球品牌知名度提升及全球供應鏈體系建設，拓展境外融資能力。與此同時，三只松鼠交上了 2024 年的答卷，公司重回百億營收，淨利潤同比大增超過 85%。三只松鼠向全體股東合計派現 5009 萬元。
2019 年三只松鼠首次在創業板上市，随後借助資本的力量進行快速擴張。但到 2020 年之後，線下布局失利又遭遇疫情的三只松鼠進行下行通道，近兩年早期的重要投資者 IDG、今日資本等紛紛離場退出。
2023 年，在量販式零售衝擊下，零食行業轉向以性價比謀求破局。三只松鼠提出 " 高端性價比 " 的長期戰略，并重新布局線下渠道，2024 年末，三只松鼠收購愛零食踏入量販式零食賽道。同時，三只松鼠構建孵化方便速食、中式滋補、巧克力、寵物食品、預制菜以及咖啡等子品牌。
五年後謀 H 股二次上市
2019 年 7 月 12 日，三只松鼠首次登陸資本市場，以 14.68 元 / 股的發行價格在深交所創業板上市。
三只松鼠創始人章燎源直接持有 44.52% 的股份，并通過安徽燎原投資管理有限公司、安徽松果投資管理中心（有限合夥）分别持有 1.86%、1.96% 的股份。此外，早期即對三只松鼠進行投資的 IDG、今日資本分别為第二、第三大股東，各自控制 27.66%、18.64% 的股份。IDG 與今日資本在三只松鼠的發展路上都有着舉重若輕的影響。
最終，憑借 IPO 首發上市三只松鼠募集資金淨額約 5.45 億元，其中 2.13 億元投資全渠道營銷網絡建設、4799.08 萬元投資供應鏈體系更新、以及 2.84 億元投資物流及分裝體系更新項目。之後三只松鼠再未在資本市場上進行過融資。
上市之後，三只松鼠 通過供應鏈體系更新項目完成了食品研發中心、檢測工廠的建設以及雲質量信息化平台更新。2020 年，三只松鼠繼續投資 20.6 億元建設三只松鼠華東聯盟工廠項目。目前，三只松鼠已落地華東、北區、西南供應鏈集約基地，實現核心堅果及零食品類自主生產，自產比例大幅提升。
另外，三只松鼠首次進行了線下銷售模式的嘗試。早期的三只松鼠幾乎只是電商品牌，到 2016 年公司仍然有 96.82% 的收入來自線上模式，三只松鼠在天貓、京東、唯品會等第三方平台的銷售收入占比高達 95.46%。應對應的是，2016 年三只松鼠投入的銷售費用達到 9.18 億元，其中約 1.24 億元為推廣費。
越來越貴的流量壓力下，手裡有錢的三只松鼠不斷進行渠道的擴張。IPO 的全渠道營銷網絡建設項目，即主要包括無線自營 APP、線下體驗店和全渠道信息化系統三個模塊，意在将消費者線上線下等消費體驗相融合，以及向二、三線城市協同擴張。
不過，在遭遇疫情等因素衝擊後效果并不太好。三只松鼠運營的聯盟小店與投食店（直營店）只在 2020 年有短暫的爆發增長，2021 年門店數量基本只能與上年持平，章燎原曾經許下 2022 年萬店計劃遙遙無期。
2020 年三只松鼠收入規模開始進入連續四年的下滑，2020 年 5 月 18 日盤中，三只松鼠股價也達到歷史最高的 90.33 元 / 股，之後便走在下坡路上。截至 3 月 28 日收盤，三只松鼠股價為 26.98 元 / 股，較峰值時已經跌去 7 成，公司目前市值約 108 億元。
2022 年三只松鼠歸母淨利潤大幅下跌至 1.29 億元，2023 年也僅為 2.2 億元，不及上市首年的利潤水平。早期的投資者 IDG、今日資本離場意圖日漸明顯。
2023 年 5 月至 2024 年 9 月之前，IDG 旗下基金 NICE GROWTH LIMITED 接連堅持了 1853.64 萬股，持股比例降至 5% 以下。到 2024 年底，NICE GROWTH LIMITED 仍然在繼續減持。同時，今日資本旗下基金也在相似的時間裡減持至 5% 以下。
" 基礎設施 " 搭建之後，時隔五年半的時間，三只松鼠再抛出港股上市計劃，這次三只松鼠表示拟募集資金用于 " 制造、品牌、零售 " 一體化布局，進一步促進公司全球品牌知名度提升及全球供應鏈體系建設，拓展境外融資能力。
多品牌擴張，搶奪線下市場
經歷了線下門店布局失利、利潤大幅下滑、以及量販式零食店衝擊之後，2023 年三只松鼠提出 " 高端性價比 " 的長期戰略。同年，老對手良品鋪子也官宣了首次大規模降價，最高降幅達到 45%，" 性價比 " 成了行業共同的追求。
與此同時，三只松鼠再次籌劃對線下渠道市場的布局。截至 2024 年末，三只松鼠累計開設線下門店 333 家，其中國民零食店 296 家。
2024 年 10 月，三只松鼠籌劃 以不超過 3.6 億元的資金收購湖南愛零食科技有限公司、未來已來（天津）科技發展有限責任公司、以及安徽致養食品有限公司的控制權或相關業務及資產。
其中，愛零食是由社區團購平台食享會轉型而來的量販零食公司，門店數量已超 1800 家，位居行業第五。三只松鼠以此加速對量販零食等線下門店的拓展布局。
不過，到 2024 年，線上渠道仍然是三只松鼠主要的收入來源，去年三只松鼠在第三方電商平台的營業收入達到 74.07 億元，占總營收的 69.73%。
另外，近些年三只松鼠頻頻進行品牌品類的擴張。2020 年，三只松鼠一口氣成立 4 家子公司，布局嬰童食品、快食品、寵物食品、婚慶喜禮等產品。到目前為止，定位 " 兒童高端健康零食 " 的小鹿藍藍已經打造數款千萬級單品。
2024 年 10 月，三只松鼠再次公告将通過增資、借款等方式投資不超過 1 億元，加快布局和孵化超重量級人物（方便速食）、東方顏究生（中式滋補）、巧可果（巧克力）、金牌奶爸（寵物食品）等新品牌，推進多品牌矩陣的形成。
今年 1 月，三只松鼠投資成立全資子公司安徽圍裙阿姨食品有限公司，用于孵化預制菜品類新品牌 " 圍裙阿姨 "。3 月，三只松鼠下一步入局的咖啡子品牌 " 第二大腦 " 完成工商登記并取得營業執照，該品牌計劃三年内衝擊 20 億元銷售額。
整體上來看，2024 年三只松鼠營業收入再次突破百億，達到 106.22 億元，同期實現歸母淨利潤約 4.08 億元，同比增長 85.51%。
