今天小編分享的财經經驗：當人們買泡泡瑪特時，究竟在買什麼？，歡迎閱讀。
有一段時間，潮流生活集合店大火，許多玩家入場。經過一輪熱度的發酵，只有少部分品牌頑強的活了下來。
而潮流就像風水，轉來轉去，現在轉到了 IP 潮玩上。
IP 潮玩經濟正在強勢崛起。很明顯的表現是，泡泡瑪特、Jellycat 已經成為了國際潮流的 " 硬通貨 "。
今年三季度，泡泡瑪特交出了一份不錯的業績數據。
三季度，泡泡瑪特營收同比增長 120%-125%，其中中國内地收益同比增長 55%-60%，港澳台及海外收益同比增長 440%-445%。
泡泡瑪特三季度中國内地各渠道收益表現顯示，零售店同比增長 30%-35%；機器人商店同比增長 20%-25%；泡泡瑪特抽盒機同比增長 55%-60%；電商平台及其他線上平台同比增長 135%-140%，其中抖音平台同比增長 115%-120%，天貓旗艦店收益同比增長 155%-160%；批發及其他渠道同比增長 45%-50%。
業績公布後，泡泡瑪特在 10 月 23 日的股價上漲超過 18%，市值重新回到 1000 億港元以上。
據統計，今年 10 個月，泡泡瑪特 · 股價暴漲 270%。分析認為，現階段支撐泡泡瑪特 · 股價大漲的原因是，其海外業績在年内的超預期高速增長。
和泡泡瑪特一樣被消費者追捧的，還有 Jellycat。
Jellycat 創立于 1999 年，據報道，創立靈感來源于創始人四歲的兒子對果凍（jelly）與貓咪（cat）的喜愛。品牌初創時，Jellycat 主要面向兒童市場，生產以柔軟和治愈為特點的安撫玩具。
此後，Jellycat 的發展并不局限于兒童市場，反而受到了更多成人群體的喜愛。去年雙 11 期間，Jellycat 超過迪士尼成為毛絨玩具銷量 top1。一些消費者對 Jellycat 的痴迷程度到了，入坑兩個月入手 150 多個玩偶，花費了 4 萬多元。
10 月 18 日，泡泡瑪特中國業務總裁褚音提到，" 自 2010 年成立以來，泡泡瑪特已步入第 14 個年頭。泡泡瑪特和其他公司不一樣的地方在于，我們不只是創立了一家公司，一定程度上還開創了潮玩這個行業。"
從這句話，也可以看到潮玩的新和爆發力。據中國社會科學院财經戰略研究院等發布的《潮玩產業發展報告 ( 2023 ) 》顯示，中國潮玩市場有望邁向千億級產業。從 2015 年到 2021 年，市場規模增長了五倍。
（伯虎财經拍攝）
泡泡瑪特曾一度将自身定位為潮流玩具企業。但現在，公司業務核心已從產品變為 IP，包括 IP 的孵化、運營和零售等。
這一定位的轉變背後，也揭示着泡泡瑪特崛起的邏輯。
2023 年泡泡瑪特創下 63 億元營收，實現增速 36.46%；淨利潤為 10.88 億元，增速高達 128.8%。
泡泡瑪特的收入幾乎來自潮流玩具，其中 76.5% 的收入，來自品牌與設計師獨家籤約的玩具 IP。
與設計師獨家籤約，成為泡泡瑪特打造影響力、實現本土化的關鍵舉措。
2016 年，泡泡瑪特與設計師 Kenny Wong 籤署戰略合作推出 Molly 星座系列潮流公仔，此後 Molly IP 不斷發展，衍生出了眾多系列產品。Molly 有着大大的眼睛、嘟嘟的嘴巴，倔強又可愛的小女孩形象深入人心。
Hacipupu 是潮流玩具設計師 Agee 和 Yep 聯合創作的 IP。2022 年，泡泡瑪特聯合推出 "Hacipupu 的幼稚園成長日記 "，赢得廣大粉絲的喜愛。
籤約本土設計師，在 IP 設計中融入更多本土文化元素，也是泡泡瑪特攻克市場的主要方式。例如，與泰國設計師創作的 CRYBABY，僅僅 2 個月時間就進入了泰國熱賣榜 top 2。
再比如，在中國，泡泡瑪特設計過白娘子形象的玩偶，也曾與中國航天聯名，發布航天服玩偶。而在日本，泡泡瑪特有招财貓造型，在加拿大則穿上紅色楓葉服。
辦展也是泡泡瑪特擴大 IP 影響力的方式。據了解，至今，泡泡瑪特已在全球舉辦了十多屆國際潮玩展，吸引了超過 30 萬名觀眾和 500 多名藝術家參展。
渠道也是泡泡瑪特突圍的重要路徑。在 TikTok 的推動下，泡泡瑪特的海外銷售業績取得了顯著增長。
泡泡瑪特不僅建立官方的 TikTok 賬号，還與 TikTok 上的眾多紅人合作，讓他們通過創意視頻展示泡泡瑪特的新品盲盒，同時邀請頭部的網紅、達人到泡泡瑪特官方直播間進行專場直播帶貨。
數據平台 fastmoss 統計顯示，泡泡瑪特在 TikTok 泰國站曾 7 天 GMV 達 4.76 億泰铢（約合 9620 萬人民币）。在 TikTok Shop 美區年中大促中，泡泡瑪特單場直播 GMV 突破 10 萬美金，成為首個跨境品牌十萬美金直播間。
泡泡瑪特是產品以潮玩手辦為主，材質以 PVC、ABS 等塑料材質為主；Jellycat 的產品主要是毛絨玩具，以柔軟的毛絨面料和填充物為主要材質。前者的潮玩手辦設計風格多樣化，涵蓋了可愛、酷炫、搞怪等多種風格；後者則以可愛、治愈的設計風格為主，體現萌态。
而不管是泡泡瑪特，還是 Jellycat，都賦予了 IP 性格，讓 IP 與消費者之間實現情感聯動，進而衍生更大的價值空間。
（伯虎财經拍攝）
實際上，關于潮玩 IP，很多人并不陌生。迪士尼、HelloKitty ……許多大家熟悉的角色，都展現着 IP 的強勁生命力。
然而，這些 IP 要麼有着難以媲美的影響力，要麼形象已經相對有些過時，只是牢牢占據着一代人的記憶。
泡泡瑪特、Jellycat 當下的走紅，可以說是進一步體現了，這些潮玩 IP 的表達方式符合當下消費者的情緒。以泡泡瑪特為例，盡管 IP 沉澱力仍不足，甚至很多 IP 非常新，但恰恰是這股足夠新、足夠契合當下時代的表達，彌足珍貴。泡泡瑪特至少在當下這個階段，成為了一代人的潮玩記憶，成為一代人的 HelloKitty、玉桂狗、玲娜貝兒。
《潮玩：快樂即正義》一書中提到 Molly 這一 IP 設計背後的一個故事。當時，王寧希望 Kenny Wong 讓人物嘴角上揚一點，更可愛，或者下拉一點，更倔強，但都被 Kenny Wong 否決了。
Kenny 認為當用戶開心時看到她就是開心的，煩惱時看到她就是煩惱的，情緒共情既是角色的語言，也是角色的意義。
社交平台上，許多消費者給 Jellycat 用心打扮，帶它出行，并且為它拍下好看的照片，就像這是一位好朋友一樣。消費者從玩偶的性格中，產生的情緒共情，又賦能到玩偶身上，打開了玩偶的價值空間。
一旦玩偶被消費者賦予靈動的定義，它也将自然而然地在社交中占有一席之地。無害可愛的形象，成為了許多人送禮的首選。不管從經濟還是意義上，都具備送禮優勢。95 後消費者維維告訴伯虎财經，" 泡泡瑪特、Jellycat 等潮玩 IP 是不錯的送禮選擇。200 多元其實買不了什麼禮物，但買一個潮玩玩偶，就剛剛好。"
Jellycat 每款玩偶的吊牌上都會有一句話 "Please look after me"，意為 " 請好好照顧我 "。因其承載的陪伴與傳達的情感，也被認為，第一只 Jellycat 要送給最重要的人。這樣一來，禮物背後的情誼價值被盡可能的具像化。
值得指出的是，市場的反映，是潮玩們最真實的驗金石。不管是泡泡瑪特撬動了國際市場，還是 Jellycat 在中國市場的走紅，都說明，只要拿捏住消費者的真正訴求，潮玩其實是一門不可估量的生意。
2024 年上半年，泡泡瑪特在東南亞市場的收入達到 5.56 億元，而 2023 年同期東南亞區網域收入未過億元。泡泡瑪特管理層曾表示，" 東南亞打了一個很好的示範，它證明了我們的產品可以成為一個世界級的消費品。"
某種程度上，情緒共情、社交溝通等等是消費者對潮玩的訴求，也是泡泡瑪特之所以成為泡泡瑪特的底層原因。
不過，靠一款潮玩 IP 打天下的可能性已經越來越渺茫了。保持持續的 IP 生命力，不斷的有更多新 IP 出現，抓住消費者的眼球，也成為泡泡瑪特們的重要功課。
不管是泡泡瑪特還是 Jellycat，深受消費者追捧的，并非一款單一的 IP。恰恰相反，是足夠豐富多元的 IP，展現出來的持續的生命力，賦予了品牌更多的想象空間。
參考資料：
1、半島都市報：潮玩產品火爆出圈，IP 消費經濟 " 破圈 " 崛起
2、澎 · 湃新聞：Jellycat 毛絨玩具爆火：情緒消費背後的權力與治愈
3、錦緞研究院：看懂了 Hello Kitty，也就看懂了泡泡瑪特
4、每日經濟新聞：潮玩火出新高度 泡泡瑪特市值重回千億港元
5、華商韬略：這家中國潮玩公司，如何讓全球年輕人上頭？
6、封面 · 新聞：對 Jellycat 上頭的年輕人：排隊 2 小時體驗玩偶 " 過家家 " 花數萬元海淘絕版
7、财聯社：泡泡瑪特 · 股價暴漲後創始人王寧減持 高管集體套現 15 億元
本文來自微信公眾号 " 伯虎财經 "（ID：bohuFN），作者：伯虎團隊，36 氪經授權發布。
