今天小編分享的科技經驗：“蛋仔”之後，又一款出海派對遊戲登頂印尼，歡迎閱讀。
派對遊戲，大概是 2023 年受關注最多的遊戲賽道之一，國内市場，" 鵝豬大戰 " 的文章滿天飛。但也是因為這個級别的投入，加上派對遊戲的強社交屬性，已經基本宣告其他廠商無法入場比賽了。
但事情的另一面是，國内的高消耗，不免讓海外市場有了更多想象空間。
當《元夢之星》試圖在國内和蛋仔 " 分庭抗禮 "，狂砸資源之時，點點互動近日在海外正式上線了一款名為《Livetopia: Party!》的派對遊戲，并且在《蛋仔派對》最大的海外市場印尼，今日登頂 Google Play 下載總榜。
《Livetopia: Party!》登頂印尼 Google Play 下載總榜 Top1 | 圖片來源：點點數據
《Livetopia: Party!》，點點互動冷飯熱炒？
點點互動算是 2023 年最大的的一匹黑馬，憑借《寒霜啟示錄》，在已經卷得不行的 SLG 賽道又撕開了一道口子，遊戲登頂了出海收入 Top30。在 2023 年的最後一個月點點互動也借此擠下了米哈遊，按照海外收入位列出海遊戲廠商第 2 名。
12 月《中國遊戲廠商出海收入 Top30》點點互動名列第二 | 圖片來源：data.ai
看上去，即使在模拟經營、SLG 等品類上賺足了風頭，點點互動在派對遊戲品類似乎也只是個 " 新手 "。然而，這一次點點互動 " 有備而來 "，《Livetopia: Party!》基于其此前發布的元宇宙遊戲爆款《Livetopia》打造，後者巅峰時期曾擁有 500 萬日活。派對遊戲＋元宇宙，看上去是點點 " 戰略性打穿賽道 " 的又一次嘗試。
有關這一點，點點互動此前已有不少的成功案例，《菲菲大冒險》是模拟經營遊戲和冒險遊戲的融合，而單月流水近 6 億人民币的《寒霜啟示錄》則是結合了模拟經營＋RPG＋SLG 三大玩法。雖然這些遊戲涉及的品類不盡相同，但是還是能看到點點在跨賽道創新時 " 保留優勢 " 的思路。類似地，《Livetopia: Party!》中能看到《Livetopia》的影子，但在美術和玩法上都進行了全面更新，同時也能看到《Livetopia: Party!》玩法相較于派對遊戲的 " 復雜性 "，融合了開放世界 +MMORPG+Party Game。
上：《Livetopia》；下：《Livetopia: Party!》
脫離了 Roblox 平台後，《Livetopia: Party!》整體的視覺質感細膩柔和了不少。遊戲的背景依舊發生在 "Livetopia"，一座現代化的海濱城市。玩家的化身是一個可愛的 3D 人偶，相比市面上一些虛拟社交產品，《Livetopia: Party!》的捏臉系統雖然稱不上多細致，但也提供了體型、臉型、膚色、發型、服裝、動作等諸多選項，足夠打造一個差異化的 avatar。
《Livetopia: Party!》的捏臉系統
《Livetopia: Party!》的官方定位是開放世界 MMO 派對遊戲。體驗上，《Livetopia: Party!》大致包含小遊戲（主要是派對遊戲）、養成、社交三大玩法版塊。頂着派對遊戲的名号，但核心循環是玩家通過玩小遊戲收集養成資源→養成成果作為社交貨币→社交行為又會反過來刺激玩家完成派對遊戲、養成行為的循環。在《Livetopia: Party!》，派對遊戲更多作為短期目标存在，特點是時間短，内容豐富；養成和社交則進一步促成了遊戲的長線活躍。
《Livetopia: Party!》核心循環
小遊戲
派對遊戲是《Livetopia: Party!》小遊戲版塊的重要組成。目前包含刀球、奇妙夜、驚樂園、淘汰賽幾大玩法，其中淘汰賽最接近我們熟悉的多輪淘汰 " 吃雞 " 的派對遊戲賽制，刀球、奇妙夜都是單回合對抗制的遊戲，驚樂園則是單人障礙跑酷遊戲，完全沒有競争，每次玩完系統自動記錄進度，達到一定距離獎勵。整體來說目前《Livetopia: Party!》上派對遊戲的選擇不算多，思路上也還是選擇上手門檻低、适合碎片化時間來一把的遊戲，而除了 PGC 的遊戲内容之外，遊戲也鼓勵用戶自制關卡。上述設計在派對遊戲中稱得上某種程度的 " 基礎操作 " 了，《Livetopia: Party!》在小遊戲版塊真正打出差異化的實際上是派對遊戲之外的部分，比如職業系統以及收集資源的玩法。
《Livetopia: Party!》派對遊戲
《Livetopia: Party!》UGC 地圖
職業系統的設計最初來自于《Livetopia》，作為一款現代都市背景的多人在線遊戲，這個設計也頗具合理性。《Livetopia: Party!》中，玩家可以體驗醫生、銀行職員、建築工人、偵探在内的 15 種職業，玩家完成職業任務既可以給相應職業加經驗點，又可以領取一定 " 薪酬 "。雖然大多數時候任務只是在地圖上 " 跑來跑去 "，但是作為一種賺錢和熟悉城市風貌的玩法，也頗為有趣味，如果任務類遊戲玩累了，玩家也可以只是在港口海邊釣釣魚、挖挖礦石等，最終這些資源也能夠通過賣給不同的 NPC 變現。
《Livetopia: Party!》職業系統的任務
其他彩蛋性質的玩法還包括，尋找藏在城市裡的寶箱以及承擔公交車司機在内的臨時性崗位等等。比較有趣的是，" 做壞事 " 也能賺錢，玩家可以敲詐土著居民也可以随機搶劫路人。上述設計主打一個生活化體驗，玩家更容易有生活在都市的實感。
養成和社交
寵物養成是《Livetopia: Party!》中頗具特色的部分，寵物在遊戲中不僅起到一個陪伴玩家的作用，它還兼具實用性和戰鬥屬性。首先，寵物可以作為主人的坐騎，加快行動速度，主人也可以附身于寵物進入格外狹窄的場所（這招在找尋寶箱時非常有用）；戰鬥屬性是指在地穴、道場等場景中，寵物可以參與戰鬥來協助 / 直接赢取勝利。涉及到寵物戰鬥又衍生出了星級進化、天賦學習、變異等多樣的概念和玩法。整體看來，寵物養成倒算得上是《Livetopia: Party!》中相對重度的玩法了，無論是在變現上還是在拉高留存上都比較有想象空間。
《Livetopia: Party!》寵物商店
養成版塊中的家園裝扮其實與家庭派對社交更緊密相關。家園是派對舉辦的直接場地，家園的陳設很多時候決定了派對的人氣。遊戲中，玩家可以舉辦閒談、聚餐、學術研讨在内的 7 種不同主題的派對，30 名玩家為上限。其實《元夢之星》之類的遊戲中也有類似玩法，但筆者印象尤為深刻的是，在《Livetopia: Party!》中人和物可以充分地互動，非常有真實感。比如玩家可以自由地打開水龍頭，開火和打開電視，真有點有 " 元宇宙 " 的意思，這大概也是《Livetopia》留下的影子。
整體看下來，《Livetopia: Party!》是一款在元宇宙遊戲和派對遊戲中 " 各取所長 " 的集合產品。點點互動更新了原來的元宇宙遊戲《Livetopia》，又加入了派對遊戲來豐富玩法。從買量素材的情況來看，《Livetopia: Party!》用來吸量的主要還是元宇宙部分的玩法，起碼在其目前主攻的巴西、印尼等虛拟社交熱點市場應該是能跑得通的，也避免與《蛋仔派對》之類的產品直接搶量。而《Livetopia: Party!》手裡的另一張牌實際上在于 "Livetopia" 這個 IP。
《Livetopia: Party!》熱門廣告素材 | 圖片來源：廣大大
2021 年 4 月，《Livetopia》在 Roblox 上線，在那個元宇宙概念很火熱的年頭，《Livetopia》也搭上了 " 元宇宙遊戲 " 的概念，實際玩法是開放世界 MMORPG。玩家在遊戲中是一個樂高風格的小人，可以在一個非常逼真的城市系統中自由探索。從遊戲體驗的角度來說，《Livetopia》的自由度很高，遊戲中沒有主要的任務線，絕大多數時候都是玩家根據自己的意願自由行動，包括體驗不同的職業、探索建築等等。
《Livetopia》
雖然筆者第一次體驗這類遊戲的時候會稍微覺得有些迷茫，但是海外玩家似乎非常樂在其中。《Livetopia》相關的二創視頻，在 TikTok 上有超過 3 億次的觀看量，玩家們享受探索遊戲中的秘密房間以及配音整活，另據點點互動母公司世紀華通當時對外透露的信息，《Livetopia》巅峰時期日活超過 500 萬，累計用戶超過 1 億。也能看出，《Livetopia: Party!》某種程度上是站在巨人肩膀上的作品。
海外派對遊戲大亂鬥
不久前 data.ai 公布《2024 移動市場報告》，2023 年在用戶支出中所有指标（下載、活躍用戶、支出）都在上漲的遊戲品類只有兩個，消除遊戲和派對遊戲。其中派對遊戲 2023 年用戶支出達到了 32.84 億美元，同比增長超 8 成，當然這裡必須要提的是，這個大盤增長是因為《Monopoly Go》被劃入派對遊戲，它前些日子剛 " 幹掉了 " 王者登頂全球手遊收入榜單。但另一方面，海外時不時火氣來的派對遊戲确實算是全球現象級，例如 《Stumble Guys》《Among us》等等，《蛋仔派對》前些日子突擊東南亞也算是驗證了派對遊戲在某些海外市場的 " 适配性 "。
但與此同時，派對遊戲是一個頭部效應非常明顯的賽道，data.ai 報告顯示，2023 年全球用戶支出 Top3 的 3 款頭部派對遊戲占去了整個賽道超過 8 成的市場份額，這所有品類的遊戲中也是獨樹一幟，而國内廠商推的派對遊戲則更具社交屬性，這個趨勢未來可能會進一步加強，幾乎所有廠商都想抓住寶貴的視窗時期。
消除和派對遊戲是唯二所有用戶支出都在增長的遊戲品類 | 圖片來源：data.ai
業内普遍認為國内派對遊戲市場基本只剩騰訊和網易兩家 " 神仙打架 "，餘下廠商的機會不多。海外市場雖然也有《Stumble Guys》在全球月活數量上占據絕對優勢的產品，但是梳理遊戲數據和 data.ai 的這份報告，我們發現一方上市場格局并不牢固、有所松動，另一方面，不同市場上跑出來的遊戲也呈現出了更多的多樣性，尤其是在新興市場，未必不能有所突破。
線下派對遊戲多國冒頭，日活超《Stumble Guys》
在梳理 data.ai 報告的時候，筆者觀察到以《Stickman Party: 4 player games》（以下簡稱《Stickman Party》）為代表的派對遊戲在印尼、菲律賓和越南三國下載榜單中排名靠前。區别于《蛋仔派對》強調的多人線上闖關玩法，《Stickman Party》側重于線下場景，它類似于一個小遊戲合集，内含 45 款小遊戲，幾乎所有遊戲操作只需要用到一根手指，1-4 個人僅用一台設備就可以開心玩耍。
《Stickman Party》
《Stickman Party》應用商店海報
遊戲雖然玩法簡單，但是這種與熟人關系牢牢綁定的線下遊玩方式卻讓玩家們非常上頭。《Stickman Party》的目前的全球日活近 800 萬，這個數字相比《Stumble Guys》還多了 300 萬。考慮到《Stickman Party》無需聯網即可暢玩，實際日活或許比上述數字還更高一些，稱得上是一個潛在的派對遊戲小巨頭。
《Stickman Party》、《Stumble Guys》和《蛋仔派對》三款遊戲全球日活用戶對比 | 圖源：點點數據
《Stickman Party》主要的用戶群體來自印尼，僅在印尼的 DAU 就有 300 萬了，其次是土耳其、印度等國，整體上集中在亞洲、美洲的發展中國家。一定程度上受市場選擇的影響，《Stickman Party》的内購收入不高，主要還是依靠廣告變現。同一方向上跑出的產品還包括一款名為《2 Player Games》的產品，DAU 也有大幾百萬，他們的共同點在于開發團隊均有超休閒遊戲的開發經驗，在遊戲設計和變現思路上多少受其影響，但社交屬性的加入顯著拉長了產品的生命周期，作為一種中小團隊在派對遊戲上 " 奇襲 " 的思路，十分有借鑑意義。
但不得不說，這類遊戲還是偏工具屬性，想象空間很有限，但是一種讨巧的商業模式。
《Stickman Party》日活用戶國家分布 | 圖源：點點數據
《2 Player Games》
《蛋仔派對》東南亞超車，"Party Game＋過家家 " 韓國廠商在越南打造爆款
視線回到我們最為熟悉的以《Stumble Guys》、《蛋仔派對》為代表的多人線上闖關類型的派對遊戲，在競争格局上也出現了一點小變動。《蛋仔派對》出海猛攻東南亞，選擇和《Stumble Guys》錯位競争的策略已經初具成效，相較我們在 3 個月前觀察到的情況，雙方在印尼的日活用戶差距進一步縮小，并在越南、泰國和菲律賓已經實現了彎道超車。
《Stumble Guys》和《蛋仔派對》最近 30 天在東南亞主要市場的 DAU 均值對比 | 數據來源：點點數據
《Stumble Guys》赢在覆蓋市場多，整體用戶基數更大，不過也不妨礙一些實現單一市場突破的產品出現，比如《Play Together》。越南人氣最高的派對遊戲其實既不是上文提到的在多國人氣超高的線下派對遊戲，也不是《Stumble Guys》或《蛋仔派對》，而是一款名叫《Play Together》的遊戲。這款遊戲來自韓國廠商 Haegin，主攻東南亞市場，但是在越南表現尤其好，這款遊戲的全球日活用戶約 100 萬，近 7 成來自越南。
《Play Together》越南本地化也做得很好
《Play Together》身上其實能看到多款頭部休閒遊戲的影子，玩法上基本是《Stumble Guys》＋《PK XD》，派對遊戲和大型過家家遊戲的結合。《PK XD》之前白鲸也介紹過，這類產品基本上屬于大型角色扮演遊戲，玩家可以建房子、養寵物、和朋友一起探索世界，尤其是小孩子很愛玩，在巴西為代表的拉美國家頗受歡迎。《Play Together》将其與派對遊戲 " 縫合 " 已經在越南市場取得了不錯的反響，而點點的《Livetopia: Party!》其實也屬于同一方向上的產品，加上有 IP 的加持，似乎也有機會在東南亞和拉美市場率先突破。
《PK XD》
寫在最後
相較于國内市場的卷，海外的 Party Game 賽道雖然也有頭部遊戲占據先發優勢，但并沒有哪款遊戲建立了牢不可破的競争壁壘。
但無論是網易還是點點互動，都先選擇了新興市場作為突破口，《蛋仔派對》想錯位競争，《Livetopia:Party!》可能還有 IP 積累的原因。雖然新興市場的遊戲收入這兩年也在水漲船高，但作為一個以 IAP 為主的大 DAU 休閒遊戲，能在新興市場掀起多大浪花，又将何時進入更關鍵的英語市場，我們将會持續關注。
