今天小編分享的财經經驗：“紅牛”大戰，天絲集團全面反擊，歡迎閱讀。
兩頭 " 紅牛 " 的戰争進入第 9 年，依然沒有止戈的迹象。
2 月最後一天，天絲集團火力全開，通過官微發布 " 正本清源系列 " 第 2 份聲明，對華彬集團抛出的 "50 年協定 " 逐一駁斥，一時硝煙再起。
雙方的戰火 2016 年被引燃，經過殘酷的拉鋸，紅牛商标所有權歸屬已得到最高法确認。華彬集團利用 "50 年協定 " 繼續鬧動靜，天絲集團必須針鋒相對。
失去商标，華彬集團已被斷掉一臂，如果 "50 年協定 " 合法性不被司法認可，将底牌盡失。這，又将是一場你來我往的長期拉鋸戰。
如今的能量飲料市場，已不再是華彬集團運營的中國紅牛一家獨大，天絲集團旗下 4 種紅牛產品已布局中國市場，東鵬特飲趁勢崛起，樂虎和中沃等競品瘋狂進擊，一超多強的競争格局已然形成。
主戰場之外，兩頭 " 紅牛 " 都應該考慮的，是市場問題。
拉鋸戰難見盡頭
2 月 28 日，天絲集團通過官微，發布 " 正本清源系列 " 第 2 份聲明，與華彬集團抛出的 "50 年協定 " 針鋒相對。聲明擺出相關證據和邏輯，剝筍般層層揭開内幕。這将是繼紅牛商标所有權塵埃落定之後，天絲集團下一階段對華彬集團的阻擊重點。
對于天絲集團來說，與華彬集團之間的 " 戰争 "，即使再漫長、變數再多，也必須打下去。因為，這事關紅牛品牌和中國市場。
天絲集團早年通過合資企業紅牛維他命飲料有限公司開拓中國市場，紅牛創始人許書标授權嚴彬負責具體事務，紅牛這一功能性飲料在中國落地生根。
2012 年，許書标去世，華彬集團與泰國天絲之間的關系迅速降溫。當年，中國紅牛銷售規模首次突破百億，在能量飲料市場中的份額高達 82%。
一家獨大，依靠強勢的渠道和品牌影響，金色矮罐、兩頭公牛角力的經典形象，已在消費市場根深蒂固。2015 年，中國紅牛銷售規模實現 230 億元，達到巅峰。
許家二代接手天絲集團後，立即着手拿回紅牛商标所有權。2016 年，天絲集團發起紅牛商标侵權訴訟，經過 4 年拉鋸，經最高院終審，紅牛商标所有權歸于天絲集團。
作為中國紅牛實際運營方，華彬集團的焦點集中在獨家經營權上，這也是華彬集團抛出 "50 年協定 " 的核心。該協定第一條規定，合資公司享有獨家經營紅牛飲料的權利。
這紙協定于 1995 年 11 月 10 日籤署，籤字四方分别為中國食品工業總公司、深圳中浩（集團）股份有限公司、泰國天絲醫藥保健有限公司及中泰紅牛維他命飲料有限公司。
天絲集團指出，這份協定上的丙方中泰紅牛維他命有限公司 " 自始不存在 "，且籤署四方均未加蓋企業公章，僅有企業負責人籤字，真實性存疑。另外，合資公司的經營期限早在 2018 年 9 月 29 日到期。企業經營期限屆滿後，華彬方面才拿出這份 50 年協定復印件。
市場戰持續不斷
紅牛，并不是嚴彬的發明，而是通過引進產品配方、品牌本土化改造，經過持久的營銷推廣，最終跻身中國能量飲料一哥。
上世紀 90 年代初，許書标回到老家海南投資建設飲料工廠推出一款能量飲料產品，準備将這瓶飲料起名 " 瑞德步 "（"Red Bull" 的中文諧音）。他的忘年交嚴彬堅持用 " 紅牛 " 二字，加上金色的產品裝潢，才讓人眼前一亮。
客觀地說，中國紅牛是中泰雙方企業一起養大的孩子。中泰合作之前，中國尚無能量飲料的產品和概念，雙方牽手一起幹了兩件大事：讓紅牛這種功能性飲料在中國合法化，生產許可證由合資公司股東中國食品工業總公司出面促成；紅牛商标注冊由合資公司股東深圳中浩集團收購金華 " 鬥牛 " 商标，掃清了障礙。
在 1995 年 4 方籤署的 50 年協定中，第一條即明确合資公司的獨家經營權，天絲集團不投資、不擔風險，只有固定回報和原料費用。
20 多年來，天絲集團與華彬集團的合作，一直僅限于提供香料和品牌授權等，渠道和生產端逐漸從合資公司演化為華彬集團實際控制。
當紅牛商标所有權歸屬落定，天絲集團有必要将相關權益更大化。所以，大家看到市面上的紅牛越來越多了。
2019 年，天絲集團授權在中國代工的紅牛安奈吉投放市場，同時從泰國進口原裝紅牛維生素風味飲料，瑞士紅牛也進入中國市場。
為了做強中國市場，天絲集團挖來華彬集團、紅牛合資公司的前高管上陣。與此同時，紅牛安奈吉搭上六個核桃母公司養元飲品、百威中國的銷售體系，在渠道端與華彬集團對抗。
混戰已經形成
時至今日，中泰紅牛經年累月的拉鋸戰，既沒有分出高下，也沒能決出勝負。在這期間，中國能量飲料市場，已由紅牛一家獨大，發展為一超多強的市場競争格局。
能量飲料產品層出不窮，已不再不局限于添加牛磺酸、咖啡因，維生素、礦物質之類泛能量飲料遍地皆是，并延伸至補水、補能量和抗疲勞等各個細分領網域。
混戰也在某種程度上激活了市場。據英敏特數據，2022 年，國内能量飲料零售額規模達 813 億元，并以 5.5% 的年均復合增長率增長，預計 2027 年整體零售規模将達 1061 億元。
中泰紅牛纏鬥數年，影響最大的，自然是中國紅牛。其 2015 年達到巅峰後走上下坡路，2024 年實現銷售約 210.9 億元。
中國紅牛的市場壓力，除了天絲集團的全方位圍堵，還有來自東鵬特飲的壓力。2023 年，東鵬特飲收入 103.36 億元，市場銷售額占比 30.94%，位列行業第二。同期，中國紅牛市場份額為 53.2%，與高峰期超 80% 的占比已不可同日而語。
東鵬飲料從中國紅牛代工廠做起，2012 年終殺出一條血路，利用大容量、高性價比優勢，通過卡友、建築工友以及腦力勞動者群體中打開市場。國泰君安預計，其在 2026 年收入規模将超過 200 億元，成為能量飲料市場又一個 200 億級大單品。
東鵬成功 " 撿漏 "，其他本土能量飲料品牌也趁機搶占市場。華潤怡寶推出魔力運動、達利集團的樂虎、農夫山泉旗下有尖叫、河南中沃旗下有體質能量，以及廣州黑卡 6 小時、日加滿等紛紛出現在貨架上。
現在，中國紅牛變得非常低調，前些年高調喊出的 " 困了，累了喝紅牛 "，被東鵬特飲借鑑模仿；後來 " 你的能量超乎你想象 " 剛被人記住，就被挪到親兒子 " 戰馬 " 能量飲料的推廣上。
與天絲集團之間，暫時看不到握手言和的可能，中國紅牛得有備選項。
