今天小編分享的财經經驗：劇綜融合：長劇靠粉運，短劇靠後鏈，變現是王道，歡迎閱讀。
綜藝和影視劇的跨行業聯動并非鮮事，從 2018 年 " 演員 " 系列綜藝節目開始，《情深深雨蒙蒙》《仙劍奇俠傳》《三十而已》《隐秘的角落》等等或經典或當年大熱的影視 IP 就不斷出現在綜藝節目當中，甚至貢獻了無數名場面。
仔細分析，在綜藝市場還較為活躍的當年，影視劇只是作為綜藝節目的 " 道具 " 在使用，這種結合是為了讓觀眾快速對節目建立認知而抄的 " 近路 "。
但從 2023 年開始，綜藝 " 寒冬論 " 此起彼伏。在招商遠不及預期的情況下，各大平台開始尋求更多營收途徑。在這種大環境下，催生出了一種新形态劇綜聯動產品，行業内簡稱其為 " 劇綜 "。
這種新產品其實就是長劇的衍生綜藝，通常以劇中的主要演員為參與對象，而其本質則是希望通借助劇的熱度帶動綜藝節目 C 端收益。騰訊視頻依托爆款劇《與鳳行》推出了純會員付費節目《推市營業中》，愛奇藝則有《100 萬個約定》系列化的劇綜節目 , 優酷也在打造其《劇劇有回應》的劇綜廠牌。
無獨有偶，娛樂資本論發現在今年，面對或超 500 億的短劇市場，綜藝又将收益目标對準了短劇。東方衛視的《開播！短劇季》，優酷即将錄制的《超有戲搭檔》等，都在嘗試通過綜藝和短劇的結合，拍攝老 IP、建立新 CP，分得短劇市場的一杯羹。
由此可見，在綜藝招商困境之下，通過依托爆款劇集或影視行業風口來增加綜藝的會員及後鏈路收益，是綜藝行業積極 " 求生 " 的一次大膽嘗試。但這種綜 + 劇的探索，真的能成為綜藝的 " 救命稻草 " 嗎？
近兩年是劇綜頻繁試水的過程，先是芒果 TV 以《大宋少年志 2》為基礎制作的兩檔劇綜《團建吧！七齋》《大宋探案局》，随後愛奇藝陸續上線了系列化劇綜《100 萬個約定》，以部分愛奇藝站内預約破 100 萬的劇集為依托，邀請該劇組的主演團進行一場三天兩晚的團建旅行。目前已推出的有《100 萬個約定之七時吉祥》和《100 萬個約定之寧安如夢》兩檔綜藝。随後，騰訊視頻也加入了劇綜之争，在今年 4 月推出了《推市營業中 · 與鳳行專場》。
目前市面上的劇綜有兩種制作及營收模式。一種是以《推市營業中》為代表的單點制作模式，即誰火跟誰玩。以玩一場劇本殺的方式錄制一天時間，剪成一期正片，并捆綁劇集大結局的超前點映同時上線。這種沒有招商完全依托會員收入的營收方式，非常考驗劇集與粉絲的粘性。
另一種是以《100 萬個約定》為代表的系列化制作模式，以旅行 + 遊戲的方式錄制三天兩晚，剪成六期正片，在劇集斷更期間播出。
這種制作模式的好處是用統一的概念、錄制方式、播出方式逐步建立起了觀眾對愛奇藝劇綜品牌的認知。從營收模式上來說，《100 萬個約定》則更為保守，用冠名客戶基本覆蓋制作成本的情況下靠會員收入實現盈利。
古裝仙俠題材的保底，曲折愛情故事的加持，趙麗穎、林更新頭部藝人的點睛，使得《與鳳行》的站内最高熱度達 31784，在當時創騰訊視頻劇集 2024 年的最高紀錄，并且全網劇集集均播放量及正片播放量均穩居第一。在如此高熱度的助力下，其劇綜《推市營業中》也更加有底氣，30 元可解鎖大結局超前點映 + 劇綜；非 VIP24 元、VIP 及 SVIP18 元單獨解鎖劇綜。即便現在超點已經結束，劇綜仍然是付費節目，非 VIP24 元，VIP18 元解鎖 " 推市迎鳳禮包 "，時至今日會員收入仍在增長。
顯然，" 推市 " 承接住了劇的這波流量。再加上節目中的情節設計讓趙麗穎和林更新延續了劇中的甜蜜互動，觀眾嗑的不亦樂乎平台賺的盆滿缽滿。
而一旦劇的熱度不及預期，其劇綜效果也會大打折扣，比如反響平平的《大宋探案局》《100 萬個約定之七時吉祥》。而正在熱播期的《春花焰》劇綜《劇劇有回應 · 春花焰》已上線一期，但至今最高熱度僅為 3549, 其 CP 效應和播出效果可見一斑。
劇綜投入低、錄制周期短、收益見效快等優點，讓各大平台仍在不斷押寶影視劇進而制作劇綜，但母憑子貴的前提一定是 " 子 " 争氣。因為劇綜的本質是借助劇集熱度讓觀眾上頭後，對劇綜產生強烈的情感代償需求進而產生付費行為。但劇綜的籌備和制作又屬于 " 播前行為 "，劇集播出後能否成為大熱爆款懸而未決。這就使得劇綜的制作成為了一場 " 賭博 "，雖然從參演陣容、題材、cp 感、情節爽感等方面出發有一些壓中爆款的方法論，但最終結果誰都無法保證。
綜藝對長劇的價值還沒開發完，短劇市場的火爆又讓綜藝人們坐不住了。
8 天充值流水破億、或超 500 億的市場規模、近 5 億的用戶數量，這一個個數字背後映襯的是短劇行業的爆火現狀。風口之上，綜藝和短劇的聯動也是意料之中。
《開播！短劇季》，是上海廣播電視台《中國微短劇品質東方計劃》中的一部分。這檔節目以微短劇為切入口，集結了短劇行業頭部演員如徐藝真、李沐宸等，也是之前《開播！情景喜劇》的延續。
但從節目制作邏輯上來說，走的仍然是常規演技類綜藝的路徑，并沒有看到太多與短劇特點相結合的内容設計，節目最終出口則是產出 6 部基于經典影視 IP 孵化的精品短劇。節目至今已播出四期 , 開播之際雖然一直在導師及熱門演員身上努力做話題 , 但依然改變不了其在周末檔收視率仍不足 0.1% 的結局。這也側面說明，對于傳統綜藝人群而言，短劇演員和短劇概念，仍是一個陌生的存在。
那該項目的後鏈路呢？娛樂資本論從做同類項目的導演那獲知，因為他們不太熟悉短劇模式，這種節目產出的短劇在時長、内容爽感度、播出方式、付費模式等關鍵點上是否能做到符合短劇行業的規律 , 仍是未知。面對節目低熱度低話題度的播出效果 , 短劇上線後的後鏈路價值開發預判也不會達到預期效果。
優酷即将錄制的綜藝節目《超有戲搭檔》走的則是 " 短劇演員養成 " 路線，招募 6 對男女生展開 21 天的集訓生活，通過各種考核最終誕生 1 對最佳 cp 赢得優酷短劇拍攝機會。值得注意的是，這檔節目主打 cp 概念，是以戀綜的邏輯在做短劇新人演員培訓，再加上制作團隊哇唧唧哇在養成賽道上的豐富經驗，除了會有短劇作品的產出外，勢必會更重視選手的籤約與運營等後鏈路價值的開發。
騰訊視頻的《我在短劇當主角》，河豚君雖然看到過選手招募信息，但并未出現在今年 v 視界大會的片單中，也沒有更多錄制信息。
其實不論是哪種呈現方式，綜藝只是 " 前戰 "，通過節目培養出有熱度有話題的演員，并在此基礎上制作精品短劇，靠短劇提升會員收入或分賬收入，才是這類綜藝的最終目的。但綜藝產出的大多為橫屏短劇，與現在短劇用戶集中的豎屏短劇在播出平台、用戶觀看及消費習慣上都存在一定差異，橫豎屏短劇的用戶是否能實現完美嫁接？從節目中演員的粉絲粘性轉化為實際的短劇付費行為又能有多少？這些問題都還有待市場驗證。
時代的風口上，綜藝從未缺席。綜藝一直在跟随大趨勢對其内容形式進行調整和創新，前有短視頻迅速崛起對綜藝的衝擊後，出現的微綜藝、中視頻綜藝等新形态綜藝產品，但最終呈現的只不過是時長變短的 " 長綜藝 "。後有 AR、VR 等技術概念大熱之時，出現的《跨次元新星》《元音大冒險》等節目，但結果不盡如人意。
如今，綜藝又在長短劇的風口上瘋狂試探。既然目标是要賺 c 端用戶的錢，特别對于網絡視頻平台來說，在會員增量明顯放緩的當下，就一定要做到精細化的會員運營。當年輕人越來越願意為自己的情緒付費的時候，精細化會員運營的關鍵就是明确用戶的需求，特别是情感需求。
AI 作圖 by 娛樂資本論
綜藝要有服務意識，做到綜藝和用戶的雙向奔赴。而劇綜其實在做的就是劇的售後服務，滿足的是用戶對美好愛情的向往與幻想。
在節目《100 萬個約定之寧安如夢》中，男女主白鹿、張凌赫大大方方營業，節目組更是懂觀眾想看什麼，通過後期特效、花字等各種綜藝手段放大兩人的互動過程，觀眾更是在各種細節當中 " 找糖吃 "。所以，這檔劇綜在上線 24 小時就能在愛奇藝站内破 8000 的熱度，就是觀眾對這次 " 售後服務 " 頗為滿意的證明。要知道和其同年播出的《種地吧》第一季的最高熱度即收官熱度不過 6502。
就目前綜藝和長短劇聯動的節目來說，從内容呈現形式到會員玩法都還處在摸索前行的時期，雖有一些成功案例，但對于這一新賽道的價值深度還有待挖掘。
借力風口一定不是綜藝和某個行業在形式上的簡單結合，需要對風口行業進行内容解構以及對其上下遊鏈路足夠熟悉。甚至達到像《中國新說唱》《脫口秀大會》這樣一檔節目盤活一個產業帶的效果。
粉絲變現雖好，短劇概念雖棒，可不要變綜藝的挂件哦。
本文來自微信公眾号 " 娛樂資本論 "（ID：yulezibenlun），作者：娛子醬團隊，36 氪經授權發布。
