今天小編分享的互聯網經驗：“美國春晚”再砸數千萬美元，“魔性廣告”放六遍逼瘋美國人，Temu又赢了？，歡迎閱讀。
今年的 " 美國春晚 "NFL 超級碗，除了精彩激烈、絕地逆轉的比賽，還有猛撒狗糧的泰勒 · 斯威夫特和再次響徹雲端的 Temu 魔性廣告—— "Shop Like a Billionaire！"
去年超級碗上，僅創辦四個月的 Temu 連買兩次 30 秒廣告位，用朗朗上口的小曲配上 " 像億萬富翁一樣購物 " 的魔性廣告詞，震驚了美國電視觀眾。
今年，财大氣粗的 Temu 繼續 " 豪擲千金 "，不僅在超級碗賽前和賽間狂轟濫炸 6 次 " 像億萬富翁一樣購物 " 的洗腦廣告，還提供了價值 1000 萬美元的贈品。
媒體分析稱，Temu 在超級碗上的廣告投入可能高達數千萬美元，僅周日晚上一條 30 秒廣告位，就花費約 700 萬美元。
簡單粗暴，一堆吐槽，但效果不錯
今年，Temu 的廣告還是以 "Shop Like a Billionaire" 為主題，整體依然延續了 Temu App 的橙色色調。不過，廣告調性較去年明顯溫和了不少，風格上選擇了動畫來表現，各種從天而降的 Temu 包裹讓不同的人群都獲得了理想中的物品。
饒是如此，重復 6 次投放的 " 狂轟濫炸 " 還是在社交媒體上引發了廣泛讨論，無數美國觀眾在 X 平台（前推特）上感嘆：到底要在超級碗看多少次 TEMU 廣告？！
不少美媒更是調侃稱，Temu 希望消費者 " 像億萬富翁一樣購物 "，而 Temu 自己 " 像億萬富翁一樣花錢 "。
不過，從效果上看，這種簡單粗暴的投放效果似乎還挺不錯。移動智能公司 Apptopia 的研究副總裁 Tom Grant 在接受 NBC 新聞采訪時表示，Temu 的下載量在超級碗當日比前一天增長了 34%，這是自 11 月以來其最快的日增長記錄。
Grant 補充稱：
" 在廣告開支和吸引新用戶方面，Temu 持續領先于其他競争者。"
市場情報公司 Sensor Tower 指出，Temu 的廣告投入是其在不到兩年時間内取得爆炸性增長的驅動力。2023 年，Temu 成為美國下載量最高的應用，全球排名第八。" 去年，Temu 完全吸引了消費者 "， Sensor Tower 在一份聲明中表示。
"Temu 的受歡迎程度随着其在 Facebook 等社交媒體平台上的主要廣告支出的增長而增長。
在 2023 年的最後幾個月裡，Temu 在 Facebook 上的支出超過了除亞馬遜之外的任何其他零售商。"
數據顯示，2023 年成為僅次于亞馬遜的第二大廣告支出者，在 2023 年最後幾個月，Temu 的廣告開支甚至超過了美國老牌電商巨頭亞馬遜。
Sensor Tower 的數據還顯示，龐大的廣告支出在 Temu 的用戶粘性數據上也有所體現。去年第四季度，Temu 用戶每周平均逗留時間達到了 23 分鍾，超過了亞馬遜和沃爾瑪的 18 分鍾和 14 分鍾，成為了 " 用戶粘性之王 "。
拳打巨頭，腳踢小電商，但自身也面臨用戶增長問題
自從 2022 年 9 月進軍美國市場以來，Temu 的增長速度驚人，以至于其他電商平台表示其存在已對他們構成了壓力。
例如，為小企業服務的美國電商平台 Jane.com 在 2023 年末關閉時，其破產檔案中提到無法與 Temu 的低價競争。
另據媒體報道，亞馬遜電子商務負責人 Doug Herrington 明确表示，依賴與中國供應商良好的批發合作關系，Temu 能夠向美國消費者提供市場最低價，再加上能夠從中國直郵到美國的模式，對亞馬遜構成了威脅。
不過，在強勁表現之下，Temu 也有了增長焦慮。根據谷歌趨勢的數據，2024 年超級碗廣告播出時，該應用的網絡搜索量出現了激增，但自 7 月初以來，搜索量一直在穩步下降。
另據 Second Measure 數據，環比來看，Temu 12 月的銷售額環比下降了 12.5%，1 月下降了 4.8%，與其 2023 年中期超過 50% 的增長率相比，這一下降幅度相當明顯。與此同時，美國的整體零售銷售在 12 月份卻有所增長。
數據還顯示，使用 Temu 的美國用戶數量也在減少。而摩根士丹利在 1 月下旬的一項調查中發現，近三分之一的用戶計劃在接下來的三個月減少在該應用上的消費——只有 eBay 和 Etsy 的調查數據前景更為黯淡。
銷售額和用戶數量的下降引發了人們的疑問：
Temu 是否在給亞馬遜這樣的電商巨頭造成實質性威脅之前，就已經達到其在美國爆炸性的頂峰？
盡管如此，許多分析師仍對 Temu 持樂觀态度。
Insider Intelligence 的高級分析師 Sky Canaves 在接受采訪時表示，Temu 在 2023 年末将其市場營銷預算轉向了其他國家和地區。 Sky 補充稱：
" 他們的流量和銷售量仍然高度依賴于營銷和廣告支出。"
據 Second Measure 數據，同比來看，Temu 在 1 月的銷售額同比 2023 年 1 月增長了 805%，是排名第二的 SpaceX 的四倍，遠遠超過了亞馬遜 1.7% 的增長。
