今天小編分享的财經經驗：中國“跨境一哥”，暴打優衣庫，歡迎閱讀。
快時尚圈的競争，還在繼續。
作者 I 周博
報道 I 電商天下
作為人盡皆知的快時尚品牌，優衣庫在日本本土的龍頭寶座越來越坐不穩了。
前段時間有數據顯示，國内跨境電商平台 SHEIN 在日本的用戶數達到 804 萬，超過了優衣庫 648 萬人的線上用戶數。要知道後者花了近 10 年時間才積累數百萬用戶，而 SHEIN 反超優衣庫只用了三年。
圖源：新浪微博
以至于就連優衣庫創始人柳井正都開始在公開場合批評 SHEIN，認為這種低價模式不可能長久。
那麼，SHEIN 作為快時尚圈的後起之秀，到底憑什麼能夠在日本本土反超優衣庫？接下來優衣庫又該如何應對呢？
反超優衣庫？
作為快時尚界的絕對巨頭，優衣庫可能做夢也沒有想到這麼快就會被一個後起之秀反超，關鍵這一現象還發生在優衣庫的大本營日本。
就在今年 9 月，來自國内的跨境快時尚巨頭 SHEIN 在日本用戶數達到 804 萬，一舉超過優衣庫深耕多年的 648 萬線上用戶。
這下可算是讓優衣庫創始人柳井正坐不住了，畢竟優衣庫在日本電商業務上已經深耕超過 10 年，然而其線上用戶數還遠遠追不上進入日本市場僅三年多的 SHEIN。
目前在日本本土，SHEIN 還通過開設線下店鋪不斷擴大市場份額。例如在 2022 年初，SHEIN 于東京原宿開出了第 1 家線下實體店，核心目的就是為了向消費者展示其產品品質。
圖源：新浪微博
兩大塊時尚巨頭針鋒相對，自然頗有看點。就在今年初，優衣庫曾以 SHEIN 銷售紡織品為由，在東京将後者告上法庭，并要求其停止銷售和支付賠償。
雖然案件還在審理過程中，但不可否認的趨勢是 SHEIN 已經對優衣庫完成反超，未來某一天在銷售額上 " 暴打 " 優衣庫恐怕也不足為奇。
事實上，除了在日本本土線上用戶數反超優衣庫外，發生在 SHEIN 身上的另一件大事則是成為全球訪問量最大的服裝與時尚品牌。
借用某句電影台詞，" 我不是針對誰，我是說在座的各位都是垃圾 "。
數據顯示，2024 年 9 月 SHEIN 以 2.66% 的訪問量超越各大款時尚品牌登頂全球第一，如果把視線拓展到整個三季度，SHEIN 的占比則為 2.68%。作為對比，SHEIN 的 " 師傅 "ZARA 排名第四位，而優衣庫則排在第六。
圖源：SHEIN 平台賣家招募微信公眾号
與此同時，SHEIN 在今年 8 月份的交易用戶相較于年初也增長了近 40%。
在這之外還有媒體報道，SHEIN 成為法國第二大服裝時尚品牌，在德國排名第四，并很有可能在今年名次繼續前進。
何以迅速登頂？
公開資料顯示，SHEIN 成立于 2008 年，起初主打跨境快時尚服裝定制。由于服裝產品價格便宜、款式新潮，SHEIN 被消費者稱之為 " 性感版 ZARA"。
早在 2012 年開始，SHEIN 就成立了服裝時尚自主品牌，通過聯合各路網紅在全球各大知名社交媒體上進行營銷，短時間内取得快速擴張。
通過主打的自主品牌以及技術驅動的數字化供應鏈，SHEIN 上新速度極快，所有訂單都會先從百件開始小範圍測試，市場反饋良好就會迅速增加訂單。這種方式也使得 SHEIN 的庫存水平和傳統快時尚品牌不同，始終維持在較低的位置。
圖源：小紅書
除了自主品牌，2023 年以來，SHEIN 開始引入更多的第三方商家入駐平台，如今的營銷模式是自主品牌加平台雙管齊下。時至今日，SHEIN 平台上的產品已經能夠銷往全球超過 150 個國家和地區，成為名副其實的跨境快時尚巨頭。
數據顯示，2023 年全球營收超過 450 億美元，同比增長 55%。
反過來再看日本市場，為什麼 SHEIN 能夠以短短的三年時間就能反超優衣庫登頂呢？
首先也是最關鍵的原因，就是價格。事實上，SHEIN 的供應鏈體系相當發達，借助廣東地區的服裝產業集群能夠順利達成更快速的上新和低成本。
圖源：Pexels
同時，通過開設實體店鋪來讓當地消費者對其產品品質有更直觀的了解。再加上有趣的營銷方式和消費者互動，以及在競争對手們紛紛漲價時能夠持續保持較低的價格，種種因素疊加在一起，最終赢得了日本當地消費者的青睐。
有消息顯示，SHEIN 未來可能會在英國上市，預計估值高達 660 億美元。
優衣庫怎麼辦？
客觀來說，優衣庫的實際表現仍然足夠亮眼。
數據顯示，過去一年運營優衣庫等品牌的主體迅銷集團營收首次突破 3 兆日元，同比增長 12.2%；經營利潤 5009 億日元，同比增長 31.4%。其中僅大中華區就為優衣庫貢獻了海外市場超 40% 的份額，無論營收還是淨利潤均保持着正向增長。
只是面對 SHEIN 的迅猛攻擊，優衣庫也必須要思考接下來的路到底該怎麼走？
圖源：優衣庫官方微博
事實上，就在此前，有關年輕人抛棄優衣庫的話題也曾多次衝上微博熱搜，甚至還有 # 月薪 2 萬穿不起優衣庫 # 的話題。
原因之一就在于，優衣庫的價格近年來正在水漲船高。原本 79 元的 T 恤上漲到了 99 元、249 元的牛仔褲上漲到 399 元，除此之外漲價的產品還有很多，作為大牌平替、曾經的性價比首選，優衣庫也要淪落到被平替的結局了。
例如在淘寶、拼多多等電商平台，不少号稱 10 元店的服裝店鋪正在快速崛起，9.9 元的 T 恤銷量輕松突破百萬。衛衣、休閒褲等品類價格只有優衣庫正品的 1/3 左右，深受追求性價比消費者的追捧。
優衣庫在消費市場遇冷的另一個标志是，從此前的門店持續擴張改為重視單店效率，與此同時在國内的淨新增門店數也在持續減少。
圖源：優衣庫官方微博
例如 2024 财年優衣庫将在中國市場新開 80 家門店，同時關閉 50 家門店，淨新增 30 家，2022 财年淨新增還有 64 家。
眾所周知，大象轉身向來艱難。
随着以 SHEIN 為代表的快時尚品牌迅速崛起，作為老牌巨頭優衣庫必須主動接招，只想着吃老本，恐怕未來的局勢只會愈發艱難。
