今天小編分享的互聯網經驗：對話SUSE大中華區總裁：技術方案首先要在業務上體現價值，歡迎閱讀。
" 不同行業有特定的解決方案搭配，不同的場景下選擇技術也不相同，但同行業同場景往往有技術的通性。" 在與钛媒體 APP 對話中，SUSE 大中華區總裁陳毅威多次強調。
技術有一定的相通性，但是企業在選擇技術類型、技術組合的時候，還是要根據自身的業務需求來進行組合，一味的追求新技術有時候也不能達到很好的效果。
不同行業、不同場景、不同 " 邊緣 "
雲邊融合并不是一個全新的話題，但随着行業大模型等新一代的應用在邊緣側逐漸應用，雲邊融合迎來了又一次變革。在陳毅威看來，當下，企業在選擇技術和產品的過程中，并不會太在乎技術的名稱，而是更為關注技術在場景中的應用，" 面對不同行業，不同場景，企業對于‘邊緣’的概念也不盡相同，而這個時候，企業需要的是真正解決問題的技術，對于技術的新舊、名稱就不那麼在乎。" 陳毅威告訴钛媒體 APP。
确實，從當下企業應用的角度出發，對于不同的企業，甚至是不同的技術供應商來說，對于 " 邊緣 " 的定義也不盡相同，有些企業将數據中心以外的設備都稱為邊緣，有些将雲和數據中心以外的計算都稱為邊緣，而有些則是将在端側的設備和計算成為邊緣，陳毅威告訴钛媒體 APP，SUSE 對于邊緣的定義是—離開數據中心以外的，雲計算的延伸計算，" 針對不同的邊緣，SUSE 又将它們分為‘遠端邊緣’和‘近端邊緣’，" 陳毅威指出，" 有一些在路側、端側的，離計算中心很遠的計算，我們稱之為遠端邊緣，反之則為近端邊緣。"
而對于不同行業，不同場景下，企業所需要的邊緣設備和解決方案也是不一樣的。陳毅威與钛媒體 APP 舉例分享了，不同場景下，用戶需要的不同數字架構。
在醫療行業中，某知名的醫療器械公司通過邊緣解決方案，對醫院大型設備的邊緣計算和分析中心進行管理，集中納管各地醫院客戶數據中心的 K8S 集群，同時提供最佳實踐以保證容器化與傳統應用業務的穩定性與安全性，需要技術兜底服務以補充團隊人員技術儲備不足可能會導致的業務平台風險。
" 通過 SUSE Edge 邊緣計算解決方案，降低了客戶部署成本、運維成本、意外停機成本和復制推廣成本，同時提升了平台擴展性 " 陳毅威指出，" 未來該客戶的業務平台可能還會面對更多復雜的場景需求，如邊緣路由、邊緣存儲、邊緣 AI 等，這些對于客戶來說使用的硬體是不變的，借助 SUSE Edge 解決方案，可以實現軟體的快速迭代和發布，以滿足業務需求的發展和變化。"
而在零售行業，用戶卻有着截然不同的需求，零售行業面臨着海量款式的更新，要及時的觸達到分散在全國，甚至是全球各地的門店，同時，随着電商的發展，架構還要支撐用戶在線購物的需求，" 這種時候，我們就會推薦客戶采用雲原生、容器等技術，利用平台化的優勢，通過混合架構來賦能業務。" 陳毅威指出。以美國某大型零售商為例，他們在全球範圍内部署了超過 500 萬個邊緣節點，以分散的形式管控着公司業務，但是底層架構，對全部邊緣設備的管理又是通過 Rancher 容器化雲原生平台進行的，陳毅威進一步與钛媒體 APP 分享。
成本、場景是共同痛點
雖然各個行業對于邊緣側的應用的解決方案，甚至數字技術的應用都不盡相同，但是用戶對于數字技術的期許是一致的——實現降本增效，并解決場景中的痛點。
成本方面，在以人工智能為代表的新一代的數字技術的快速發展下，企業也面臨着原有設備已不能支撐新應用的問題，也就需要進行硬體設備的迭代，這對于企業而言是一筆不小的開支。另一方面，原有很多硬體、軟體，甚至服務，具有強綁定的特性，也讓企業在自由選擇服務供應商的時候，造成了困擾。
對此，陳毅威告訴钛媒體 APP，随着企業全球化布局的展開，對于企業來說，尤其是零售行業，在全球可能有上萬家門店，每個門店的設備采購、數字化建設，以及後續的維護成本高昂，降本增效已經是全行業的共識，而這時候也就體現了容器化的好處，通過容器技術，企業可以以極低的成本，快速的構建數字化架構。
同樣以零售業為例，某大型商超通過重構容器化平台，并優化網絡硬體資源，通過統一的雲原生技術平台，實現管理服務、核心收銀、倉儲物流、微信小程式、商超門店、會員商店，以及 IOT 設備的統一納管，降低 IT 硬體成本超 10%，產品研發效率提升 20%，并節約運維成本超 15%，最終實現在中國區的業務年增長 17%。
除了成本以外，解決場景痛點也是當下企業在應用數字技術時，極為看重的一個因素。目前來看，對于大多數企業而言，ROI（投資回報率）成為企業選擇數字技術時最為看重的一個指标，如果一項技術、一個解決方案不能幫助企業解決切實的存在的業務痛點，那對于企業而言就是沒有價值的。
作為服務商，需要解決用戶具體場景的具體問題，必須要具備的就是行業的 "Know How"，在陳毅威看來，作為服務商，需要深入到客戶當中，要根據具體的應用場景，" 服務商需要根據具體場景分析得出，解決方案如何構建才能更有價值，" 陳毅威進一步指出，" 首先需要在業務上體現價值，這是前提，進而再從運維、财務等不同角度，全方面的分析一個解決方案是否具有價值 "。這也是為什麼服務商要懂行業，并且要深入用戶，根據不同應用場景定制化方案和服務的原因。
而在陳毅威看來，這也是當下為何很多外企在中國都難以取得成功的關鍵因素，" 很多外企有很先進的技術，但是不了解中國用戶的場景，只提供标準化的產品，這也導致了他們難以復制在國際成功的原因，" 陳毅威如是說，" 外企在中國不成功在實施層面。"
開源開放是最優路徑
過于标準化的產品，以及 " 強綁定 " 的產品設定，在這個企業都追求自由選擇的時代，顯得多少有點 " 格格不入 "。
從歷史的教訓中就不難看出，企業如果在某一方面過渡依賴一家公司，形成強綁定的狀态，對于企業而言是難以接受的。以 CentOS 停服事件為例，雖然 CentOS 當初以開源的生态獲得大家的青睐，但 CentOS 模式有一個很大的弊端——只有一家大型企業牽頭組織的開源社區，而這也為如今 CentOS 的停更埋下了伏筆。一旦這家企業不行了，或者不想 " 玩 " 了，那麼這個社區就将面臨着 " 土崩瓦解 "。對此，陳毅威告訴钛媒體 APP，用戶如果過于依賴一家企業做的開源生态，一旦這家企業将源代碼 " 閉源 " 了，對于用戶來說，尋找可靠的替代者，再進行遷移，花費的成本和時間極有可能對業務造成影響，"SUSE 的宗旨是，堅持開源開放，給用戶自由選擇的權利，" 陳毅威指出，"SUSE 在收購容器安全廠商 Neuvector 後，将其開源，今年 6 月 SUSE 又收購了容器可觀測性廠商 StackState，也會将其開源。種種都體現了我們堅持開源開放的決心。"
不僅于此，再偉大的公司、再強大的產品，如果一直 " 閉塞 "，也不會一直受到市場的青睐。說到這就不能不提一下被視為虛拟化 " 鼻祖 " 的 VM，自 2023 年 11 月 21 日博通正式官宣以 610 億美元收購了 VMware 之後，VMware 就一直在 " 作妖 "，2024 年 1 月，VMware 宣布終止永久許可和 SaaS 服務；2 月 5 日，VMware 的合作夥伴計劃改為僅面向受邀者的博通優勢合作夥伴計劃；6 月 25 日，VMware 推出 ESXi 8.0 Update 3 版本，此次更新不再涵蓋簡體中文語言選項 .......
VM 的種種行為，在逐步失去市場份額的同時，也讓企業意識到了過于依賴一家公司的技術，就像一顆 " 定時炸彈 "，會給企業發展帶來風險，而在陳毅威看來，企業正好可以借由這個時機，推動自身架構的轉型，由傳統虛拟化架構，逐步走向當下更為流行的雲原生容器架構，在這個過程中，選擇開源的技術，能讓企業又更多的選擇權，以及更大的靈活度。（本文首發于钛媒體 APP，作者｜張申宇，編輯丨蓋虹達）
