今天小編分享的财經經驗：看廣告免費背後，平台通殺羊毛黨，歡迎閱讀。
文 | 鋅刻度，作者 | 孟會緣，編輯 | 李觐麟
看廣告免費正在把你手機裡的 APP 串聯起來。
在看網文時，你可能會因為看廣告免費推送的商品鏈接，刷到你還在猶豫要不要下單購買的東西；在聽歌時，你可能會因為看廣告免費獲得聽歌時長，跳轉到其他 APP 去體驗之前你不曾注意到的付費功能……
這一模式下，平台看似從付費轉成免費有所損失，用戶看似花時間換來免費體驗占了便宜，但真正赢的到底是誰？
奔着免費去，最後卻花得更多
" 本來奔着看免費網文去的，沒想到最後卻因為它掏錢買了張桌子。" 作為有着十多年白嫖經驗的網文讀者，秦林一貫踐行着 " 網文是最不需要付費的一種娛樂方式 " 的原則，從筆趣閣等網頁到番茄小說等 APP，只有免費才能讓他停留，不過最近他卻主動破了戒。
在抖音上看直播、在番茄小說上看網文，在拼多多上買東西……在秦林的視角裡，他使用的每一款 APP 都有相應的目的，但不知道從哪天起，平台祭出的看廣告免費這個殺招，讓本來精打細算的他也甘心奉上了自己的錢包。
目前還處于單身狀态的秦林，其實在日常生活中有很多購物需求都是即時出現的，當然如果把這種臨時想要真正付之于行動，商品到貨後的後悔情緒也很明顯，且到時候的退換貨問題處理起來也很麻煩，" 所以後來我習慣于把臨時想買的東西先加購物車，等了一兩天的衝動時間後，還是想買的話才會付費下單。"
直到看廣告免費開始打破他的付費習慣。" 最開始我是在刷抖音的時候看到了商品推薦，想了一下發現我好像确實是缺這麼一張床邊小桌，就順手把它放進了購物車 "。正當秦林還猶豫着要不要買的時候，再次看到同類商品廣告已經是在番茄小說上了，雖然和被秦林加入購物車的商品并不是同一個，但卻強化了他對床邊桌的購買欲望。
" 這種感覺就很神奇，我知道抖音和番茄小說都是同一個母公司，但至少之前我使用起來都是不連通的，但是現在一個看廣告免費卻把它們串起來了。" 秦林笑稱，" 雖然我還是沒有為網文付費，但确實也因為它而買了東西，細算一下終究還是把欠它的用另一種方式給補回去了。"
番茄小說和抖音後台信息互通
與感覺自己還是被收割到了的秦林相比，悅悅已經是進階狀态了。
" 我是偶然間發現在抖音上搜了某樣東西或者看了某個直播，在進入番茄小說看小說的時候，裡面有些廣告彈出來的就可能是之前搜索過的那些，而且還會推送購物滿減券 "。購物達人屬性值滿點的悅悅很快發現了怎麼才能更好薅到這些羊毛，" 關于怎麼買到自己想要的東西，可以頻繁搜索自己想要的商品，通過關注賬号、點贊、加購物車這些方式，增加平台給你推送滿減券的概率。"
廣告附帶的滿減券
為了保持長期有券且不再号黑（指頁面不顯示券），悅悅也總結了對策，" 需要的券領，不需要的券不要領，一個 APP 出券少就換其他 APP 看看，書旗小說、誇克、UC 這些都能刷券，不要幫朋友多次購買，收貨地址很多不一樣也容易黑。"
雖然是抱着撿便宜的态度在買，悅悅卻察覺到了看廣告免費模式下的另一重深意，" 感覺像是在制造新的需求，比如這東西我本來是可買可不買的，但是在我通過看廣告免費看小說、聽音樂、看視頻的時候，你在這些廣告裡搭配了優惠券給我，那如果力度确實還可以的話，買下也不是不行。"
付費和免費因羊毛黨而兼容
誰還記得，在以番茄小說為代表的免費模式誕生之初，關于免費和付費之間也曾有過一段針尖對麥芒的時期？
彼時，一邊是起點、晉江等網文平台，愛奇藝、優酷、騰訊視頻等長視頻平台，還有 QQ 音樂、網易雲音樂、酷狗音樂等聽歌平台，在想方設法培養消費者的付費意識，另一邊卻是七貓小說、番茄小說等閱讀平台，抖音、快手等短視頻平台，以免費内容迅速聚攏起一大批忠實粉絲。
眼下，免費和付費這兩種看似并不兼容的商業模式，已經融合成了看廣告免費這個通用答案。
在網易雲音樂 APP，進入免費聽歌界面，普通用戶可以通過觀看相關廣告視頻來獲得一定的 VIP 曲庫使用時長以及一定的聽書次數；在懶人聽書 APP，看一個 15 秒的廣告視頻，就能兌換 60 分鍾的免費聽書時長；在 QQ 音樂 APP，用戶只需觀看完 15 秒的廣告内容，便可以獲得免費聽歌 30 分鍾的福利，包括原先僅限于會員才能夠聽的歌曲；在酷狗音樂 APP，開啟免費模式，看廣告 30 秒就能換來半個小時的免費聽歌時間；在騰訊 APP，《慶餘年 2》播出期間，推出了看廣告得 60 分鍾 VIP 觀影時長的活動，需要用戶不是 VIP 身份……
從付費變成免費，平台是賠本賺吆喝？其實不然。
以網易雲音樂為例，其 2024 的上半年業績顯示，會員訂閱收入同比增長了 25.5%，保持了較為健康的上升趨勢，同時也對激勵廣告進行了一定程度的探索，得益于運營效率的提升、效果廣告算法的優化，以及更加多元化的廣告形式和舉措，從而對廣告收入增長作出貢獻。其中，網易雲音樂推出了看廣告聽 VIP 歌曲的探索，成為該公司廣告收入增長的又一貢獻。
此前，對于用看廣告來換取付費用戶才有的特權，騰訊音樂娛樂集團在相關财報中也曾做出這樣的評價，" 平台的激勵廣告模式也得到更多用戶青睐。"
從底層邏輯出發，付費模式下是用戶直接為平台方的内容買單，而免費模式下則是廣告商将用戶的時間（或消費）換成錢，再由廣告商付費給平台方，雖然中間多了一道轉換環節，但其實對平台方而言，與其說是看廣告免費對其會員付費模式造成了衝擊，倒不如說這是對會員付費模式的一個補充手段。
" 那些習慣了付費的用戶并不會因為平台有了免費模式就放棄付費，不管是聽歌、聽書、還是看視頻，被廣告中途打斷都是很影響體驗的，更何況把年會費用核算到每一天，最多不過幾毛錢，屬實沒必要糾結。" 有付費用戶表示，自己願意掏錢單純就是想減少麻煩，" 免費模式看着香，但等到你正聽到激動處卻被中途被打斷，還必須要看完幾十秒廣告再繼續的時候，你就知道有多不爽了。"
而更受免費模式吸引的始終是那些原本就不願意掏錢的人，" 相當于花我的時間買了個限時體驗版，我覺得挺值的，這羊毛不薅白不薅。"
他們真的占到便宜了嗎？
對平台來說，他們既能靠内容吸引付費群體，又能靠廣告還想争取價格敏感型用戶。畢竟那些選擇看廣告的用戶，實際上也是平台的預備會員，只要在享受限時會員服務的過程中，有用戶沒能跳出 " 免廣告 " 的誘惑，那麼平台拉新的目的也就達到了。
而在 " 享受服務—被廣告打斷—看廣告獲得時長—繼續享受服務 " 這個鏈條中，相關廣告推送的商品一直在激發用戶或是反感、或是好奇等情緒，當這樣的情緒積累到一定程度時，反而更有利于激發衝動消費行為的產生，正如秦林被免費網文吸引，卻因其附帶的廣告而買了東西。
而對用戶來說，他們既能用自己的空閒時間兌換付費功能，還能靠廣告裡的投放薅到新的羊毛。
" 不要一下子買太多，容易被限制交易，我已經被限制三次了，第一次三天，第二次第三次一天，好像是不點商城就解了。"
" 如果你特别想買什麼東西，那你就到商城經常搜，讓大數據給你推薦，不過一開始可能給你滿減三十塊的，買多了就只給十塊二十塊的了。"
" 因為下了 N 個刷券 APP，我的手機内存都不夠用了，關鍵是一旦某個平台黑了，大概率所有 APP 都懸了，等号白還不知道什麼時候去了，或許只有換手機了。"
……
實際上，看廣告免費模式對部分用戶而言，甚至已經不再停留在用以兌換某款 APP 的免費功能上，悅悅觀察到，" 現在很多 APP 都有大量廣告，他們就是專門下這些 APP 來刷滿減券的，有些自己用不到的券刷到了還可以分享讓給其他人。"
在悅悅發現的滿減券分享群中，受價格刺激而衍生的用戶需求不在少數，但這些狂熱舉動也引發了她的反向思考，" 就跟原本的購物節一樣，買東西一囤就是一大批貨，可能一兩年都用不完，但是到了最近幾年，消費回歸理性了過後才發現，很多需求其實都是被激化出來的。我覺得大家還是要量力而行，不要為了便宜而消費，還是應該多看下自己是不是真的有囤貨需求，再多個平台橫向比比價格。"
或許一切正如那句老話所說，免費的才是最貴的。
