今天小編分享的互聯網經驗：到中東去建廠，低稅收、政治中立和本地化的“坑”，歡迎閱讀。
作者 | 張子怡
編輯 | 袁斯來
" 到中東去 " 在這兩年又變得分外熱鬧，跟 2015 年第一波 " 出海中東 " 熱潮不同的是，今天想要出海中東的中國企業，他們有着更迫切的需求，找錢、找資源、找市場。
沙特 "2030 願景 " 計劃正在重塑新沙特，其實阿聯酋也有類似的願景，有中東的出海人士評價其為 " 二十年前的深圳 "，蘊含着更多的機會；阿聯酋的國際化一如既往，出于更多元化的經濟考慮，他們對非石油經濟的產業有強烈的需求。
中東依然有錢又神秘，去年一波又一波投資機構前往沙特，不少铩羽而歸；創業者也闖去中東，對中東沒有基本了解的人，不少都會踩坑，僅是第一步注冊公司，都要花費三個月到半年的時間。
那麼，今天的中國企業想要出海到中東，需要做對什麼？中東國家對哪些產業更歡迎？哪些地區更适合出海？新浪潮下，優勢和機會都有什麼？
硬氪邀請到阿布扎比哈利法經濟區 KEZAD GROUP 中國區代表嚴林輝、他同時也擔任復星創富風險合夥人，他的工作之一是幫助中國企業入駐哈利法經濟區 KEZAD GROUP，并協助企業申請園區的相關補貼。哈利法經濟區隸屬于 ADQ，是全球第 18 大主權基金，海灣地區第七大主權基金，也是阿布扎比第三大主權基金。
阿布扎比哈利法經濟區 KEZAD GROUP 中國區代表嚴林輝
他同我們聊了聊中國企業出海到沙特、阿聯酋時将會面臨的問題與潛在的機遇。
以下對話經硬氪編輯：
硬氪：出現在企業出海中東時，他們關心什麼問題，需要注意什麼問題，可能會踩到哪些坑，要怎麼規避？
嚴林輝：他們比較關心的有四類問題：當地的營商環境；當地市場是否能賺到錢，市場規模的情況；當地的稅收、人員成本、相關稅率、土地價格。還有，他們也會關心去到中東後，能不能拿到主權基金或者當地皇室的投資。
踩坑的話，中國企業到中東很多不了解當地的法規和文化，也缺乏跟當地真正有經驗的人做很有效的溝通。
沙特企業是周日到周四上班，本地人工作時間一般 8-16:00，政府部門下班更早，15:00 就下班。阿聯酋基本是上四天半的班，周五下午要做大禮拜。沙特的工作節奏也比阿聯酋也慢一些。
沙特對外資公司的要求是 20% 的所得稅，本地人持股部分只要 2.5% 的天客稅來代替當地人的企業所得稅。沙特對企業的 " 沙化率 "（指的是沙特國民員工占用人部門員工總數的比例）的要求，就是外資企業必須雇傭當地一定比例的沙特員工，沙特本地人也知道這個是國家的法律規定，所以工作心态上也知道不管我怎麼工作你也不能随意開除我。本地員工即便工作效率不高，你也不能嚴厲指責等，不然對方可能會起訴企業，這方面要非常注意。
另外，在沙特開貿易公司，目前為止獨資貿易公司的話實繳資本接近 6000 萬人民币，如果開合資公司交很少的資本金就可以，所以很多外資股東都會選擇找當地人是開合資公司。也有企業會遇到籤約的時候，籤約檔案用的是阿拉伯文，然後當地人在阿拉伯文的檔案上做一些改動來獲得自己更大的利益。阿聯酋注冊公司則更簡單，不同園區有不同規定，要求一般是 15 萬迪拉姆。基本上所有的行業都可以 100% 外資持股（除一些特殊的行業以外）。稅收上對所有公司要求一樣。市場方面的話，前段時間阿布扎比跟傑瑞股份的子公司（油氣工程相關業務）合作，一張訂單金額達 9.2 億美金。阿聯酋在這方面非常國際化，你只要在當地有子公司就能接單。
而沙特政府很多工程的項目必須是在沙特本地生產的合資公司才有可能接單，它對本地化有非常高要求。
人員團隊上，阿聯酋的國際化程度更高，特别是迪拜、阿布扎比，國外留學比例和國家化人才比例更高。沙特呢本地人口基數大，更加 native。
想要規避這些問題，第一點，法律相關的檔案需要審理的仔細一點，找專業人士，有不确定的要注意把阿拉伯檔案翻譯成英文。第二，跟當地企業合作做事要謹慎一些，單據這類的憑證要準确、保留起來；第三，充分了解當地人的想法，比如沙化率的問題，可以招聘一些當地的女生工作，她們剛剛解放、渴望工作，安排行政類的崗位也能降低成本。阿聯酋它營商環境非常好，對本地人雇傭要求最多是 2%，所以可以雇傭更多的外地人，也可以讓人力資源公司來幫你雇傭你需要的員工。
企業出海到中東時，跟當地企業談判一定要有耐心，不要着急，慢慢了解、琢磨他們的心理，阿拉伯人是非常能談判的。
硬氪：對于阿聯酋和沙特而言，他們會比較青睐哪類型的中國企業過去呢？
嚴林輝：阿聯酋是希望產業多元化但不強制本地化，沙特更渴望的也是經濟多元化但是需要本地化。有資金、有實力，世界 500 強級别的中國企業到中東更容易落地。
具體到產業上，首先，中東比較喜歡新能源產業，包括但不限于太陽能、光儲能、氫能等。阿聯酋是希望在 2031 年成為全世界的氫能中心。
第二，他們注重數字經濟。阿聯酋的數字經濟上的基礎建設目前在中東排名第一。
第三，對能源、港口有依賴的先進制造業他們也很歡迎。中東過去沒有制造業，都靠進口，現在不少工廠自動化水平高、對人的依賴小，中東能源又很便宜，這類制造業在那會有優勢。而且中東的傑貝阿裡港和哈利法港進出口貨物也很方便。
第四，現代農業他們也很非常受歡迎，我們經濟區有好幾個（公司）已經落地了。
能源價格和關稅對于中國企業是很有幫助的。在哈利法經濟區很多行業是可以做到 0 稅收的。阿聯酋的稅法規定是個人所得稅 0%、5%VAT，但我們在 KEZAD GROUP 哈利法經濟區的自貿區是可以免 VAT 增值稅（實業部分）和關稅的。阿聯酋國家規定 37.5 萬迪拉姆以上要交 9% 的企業所得稅，但在阿聯酋很多行業是可以免企業所得稅的，比如生產類的企業在哈利法經濟區 KEZAD GROUP 是可以做到全部 0 稅收的。
阿聯酋相關稅務規定
勞動密集型產業到中東相對會遇到效率比較低的一些問題，高科技型的自動化企業去那裡更有優勢。
硬氪：我們知道沙特這些年發展很快，那阿聯酋和沙特招商引資的話，他基礎設施建設的水平怎麼樣？
嚴林輝：其他的标準我不太清楚，哈利法經濟區三通一平都能做到，地會平整好，電、水都通到門口，然後路也會通道門口。這些基礎設施的建設都是免費的，不需要企業額外去花各種費用，而且哈利法經濟區裡面的雨水管排污管在地下都已經建設好了再交付給中國企業。
硬氪：能不能舉個具體的例子？企業出海到中東，它建廠的成本測算後會不會高于國内？
嚴林輝：我覺得成本是會更低的。以我引入到哈利法經濟區的現代農業企業為例，土地在補貼後很便宜，電費是國内的一半價格，其實它用電量很大、要降溫，這塊能省不少。基本沒有太多的稅費，它在當地發展到一定體量後成本完全能降下來。然後所需的勞工并不多，但在中東的銷售價格翻了 3-4 倍。硬氪：中東局勢一直不穩定，無論是巴以衝突還是紅海危機，那在您看來政治風險會不會影響到海灣國家的市場？中國企業落地到中東，政治性的風險需求如何防範呃？
嚴林輝：這屬于政治問題，我怕回答的不好，只能提供一些簡單的看法。以阿聯酋來說，看他這些年的外交行為能夠發現（阿聯酋今年總統訪問了中國、美國和俄羅斯），阿聯酋應該是不會站隊的，他看重自由開放，想要成為 " 新加坡 "，骨子裡非常中立。這裡大家也可以留意一個現象，就是俄羅斯的富人很多都去了阿聯酋，但是絕大部分沒有選擇新加坡。
硬氪：這幾年沙特、阿聯酋對中國企業的态度怎麼樣，會更歡迎嗎？
嚴林輝：他們跟中國的關系肯定好。第一，中國是全球最大的能源消耗國，等于是 " 金主爸爸 "；第二，沙特這次在珠海航展也買了很多東西，對中國武器也有需求；第三，他們的基建需求很高，美國、歐洲等國家的成本很高，中國企業能做得很好、還會墊資，他們更願意跟我們合作。種種因素加起來，雙方的關系是很穩定的，适合中國企業出海。
