今天小編分享的财經經驗：李佳琦帶貨的盡頭是“開專櫃”？，歡迎閱讀。
李佳琦和美 ONE 已經邁出了從高增長到瓶頸期的轉型第一步。
美腕優選旗艦店上線不到兩周，靠 5 款產品吸引近 3000 名粉絲。其中，一款李佳琦推薦的洗衣凝珠銷量最高，超 2000 件。
李佳琦和美 ONE 終于推出自有品牌了，但相比同行他們算是入局晚的。
三只羊網絡在 2023 年 2 月便推出了自營品牌 " 小楊臻選 "；東方甄選在 2022 年迅速蹿紅，并在當年實現了約 15% 的自營產品銷售收入占比；
而辛巴則在行業布局上更為超前，自 2017 年起便開始籌劃自營品牌，并在 2018 年推廣了衛生巾品牌棉密碼，至今總銷售額已達到驚人的 30 億元。
相比同行，無論品類還是銷量，美腕優選都仍在起步。
01 李佳琦圓夢品牌
618 大促真的播不動了，連李佳琦都表示困難。
直播業績證明了他親口吐露的那種 " 難 "。相關數據顯示，618 期間李佳琦直播間的美妝類目帶貨額超過 26.75 億元，與去年同期近 50 億元相比，下降了大約 46%。
大主播多了就沒有真正的大主播了，人們似乎也不再需要 618。往年表現最為亢奮的主播們疲态盡顯，幾乎都在考慮轉型。
董宇輝在訪談中提到自己睡眠不佳；羅永浩自 4 月 1 日後只直播了兩次；瘋狂小楊哥減少了直播次數，偶爾在徒弟直播間出現；辛巴在封号後考慮轉型 AI 領網域 …
流量紅利逐漸消退，直播電商生态變得成熟，為拓寬商業化路徑，大主播和背後的 MCN 機構們都在加速轉身。
自有品牌因 " 去中間化 " 而能實現高毛利率，增加實際收入，被視為第二增長曲線。
淡出而不退出，換一種方式繼續發熱。發展自有品牌這也符合李佳琦一貫的商業野心。
早在 2019 年，李佳琦就曾對外透露自己的終極夢想：是做一個李佳琦的美妝品牌，享譽世界的新國貨品牌。
如今，随着 " 美腕優選 " 的誕生，作為美 ONE 合夥人的李佳琦，無疑離自己的品牌夢更進了一步。
具體如何實現？答案是，深入參與供應鏈。按照李佳琦的理解：中國有非常強的供應鏈能力，很多大家熟悉的國際大牌，都來自中國工廠。
他們需要把這些隐藏在背後的優質商品，都集合到美腕優選天貓旗艦店，展示給消費者。
看下圖，美腕優選 + 工廠供應商信息，是 " 美腕優選 " 主要推廣方向。類似與一種聯名銷售模式，在產品标籤上标注美 ONE 和合作夥伴的品牌 logo。
美 ONE 品類的拓展還在規劃中，從目前的貨源來看，矽膠涼席、洗衣凝珠背後廠商分别是帕娜拉工廠和加茜亞公司等。
02 MCN 做自營店不是轉型唯一解
在頭部主播中，李佳琦算是較晚推出自有品牌的那一位。
為對抗行業增長的不可持續性，美 ONE、謙尋、辛選、東方甄選、三只羊等機構已早早布局新的商業模式。
東方甄選專注于農產品領網域，通過自營產品從生鮮零食擴展到更多品類，并建立了自有供應鏈和 APP，積極探索文旅產業，2023 财年自營產品營收超過 26 億元。
謙尋則通過與名人合作，如與謝霆鋒共創的 " 鋒味派 "，以及孵化多個品牌，包括美妝個護、隐形眼鏡、鞋履等，展現了多元化的品牌戰略。
三只羊推出的 " 小楊臻選 " 以生活用品和食品生鮮為主，依托主播信任迅速積累銷量，其中垃圾袋單品銷量達到 1200 萬單。
辛選則通過旗下多個品牌覆蓋日化、美妝、食品等，特别是食品品牌 " 尖鋒食客 " 首播便實現了 1.13 億的銷售額。
這些直播電商機構雖然各有側重點，但都在利用主播的影響力和用戶信任，通過線上平台和私網域流量來拓寬商業路徑。
随着直播帶貨市場的飽和，用戶的消費行為還是會在貨架電商，而不是各大直播間。為此，打造自營品牌幾乎成為各大頭部主播或 MCN 機構的标準動作。
當然，除了自有品牌，MCN 的觸手也已經伸向了出海、短劇等領網域。
" 交個朋友 " 從 2021 年開始海外拓展，2022 年增設了海外事業部和電商學苑；繼新加坡、馬來西亞後，小楊哥要進軍泰國市場了；泰國也是是 " 辛選國際出海計劃 " 第一站 …
薇娅離開了直播間，但并沒有退出公眾視野，她只是以不同身份參與直播行業，包括作為導師、投資人和企業家。
例如，她和丈夫董海鋒成立的謙萌文化，在 618 期間宣布即将投拍三部短劇，分别是：《替身男友》、《我家來了男保姆》和《别跟弟弟談戀愛》。
03 用戶究竟為何買單？
美 ONE 是李佳琦背後的 MCN 機構。李佳琦在美 ONE 占據着絕對 C 位。
它們一直都在互相成就。李佳琦為美 ONE 帶來了巨大的商業價值，李佳琦的成功離不開美 ONE 資源、策劃和包裝。
自 2014 年成立以來，美 ONE 成功孵化并運營了多個自有 IP，包括 " 李佳琦直播間 "、" 奈娃家族 "、" 李佳琦新品秀 "、" 李佳琦小課堂 " 等覆蓋全網 1.7 億用戶。
直播電商時代給了大主播們一個崛起的機會，直到近兩年超級主播負面新聞頻發，各大平台開始采取 " 去頭部主播化 " 的策略。
事實上，在李佳琦的花西子眉筆事件之前，美 ONE 就已開始公開招聘新主播。等到 "90 後招商專員收取百萬選品好處費被判刑 " 事件爆發，主播依賴問題變得愈發急迫。
美 ONE 推出了新直播間 " 所有女生 "，孵化了旺旺、慶子等新主播，都是應對動作。
當前的共識是通過不斷創新和優化，探索業務新增長點，降低企業風險。
為了提高流量變現的持續性和穩定性，過去的頭部 MCN 機構紛紛開啟了 " 副播團 "，加速朝着 " 去頭部化 " 的方向邁進。
然而，這個轉變過程注定是困難和痛苦的。主播自己帶出來的助手主播觀眾量還行，但想要他們完全頂替大主播，這些助手主播還差得遠，沒幾個能真正火起來。
像美腕優選店銷量好的乳膠席和洗衣凝珠，一開始都是帶有李佳琦推薦字樣的產品。消費者還是衝着李佳琦這個 IP 來。
還有美 ONE 布局的咖啡首店小奈咖也一樣。奈娃家族咖啡店的特色優勢在于李佳琦本人的 IP 影響力。
如果無法确保李佳琦本人或萌寵們在場，粉絲可能也不會專程為一杯咖啡而買單，到頭來還是要警惕粉絲經濟脆斷的可能性。
未來要成功打造自有品牌，關鍵要素如粉絲、渠道、貨源、產品、價格和服務等，一個都不能少。
直播電商下半場，純拼低價不行，最終還是要回歸人貨場。
當越來越多的頭部主播和 MCN 機構，不再只擔任銷售者的角色，而是參與到上遊研發和品牌建設，同時承擔生產者、經營者的角色。
這意味着，直播電商從銷售渠道發展成為一個完整的產業鏈，要求成熟的多職能平台，必須具備從招商到選品、質檢的全面能力。
