今天小編分享的财經經驗：香港人組團，開始來内地搶房，歡迎閱讀。
每周六上午九點，一輛載客 50 人的大巴車會從香港油尖旺區的太子地鐵站出發，駛過離島的沿海公路，穿越港珠澳大橋。一個半小時的車程後，這些香港人最終來到珠海，開始一天的看房之旅。
房產中介阿偉每到這時就會變得格外忙碌。他像個導遊，奔波于香港與内地，招呼着大巴團或 " 私家團 " 在不同樓盤間穿梭，還要解決幾十号人的吃飯與住宿事宜。
8 月 3 日當天，他原本要帶領的香港看房團出了小變故。按照計劃，大巴在上午可以抵達珠海，但有人忘拿證件，整個團隊推遲了 1 個小時才出發，好不容易達到通關口岸，又因為通關的車輛太多，進入了漫長的等待。
阿偉告訴鹽财經，堵車是正常的。事實上，從周五傍晚開始，深中通道與珠港澳大橋便會陷入擁堵，這種情況會在接下來的周末一直持續。
眼下，港澳與内地似乎正在上演一種新的流通與碰撞。
一方面，數萬名内地人通過高才、優才、等人才計劃湧入香港。
另一方面，越來越多港澳人選擇北上，他們度假、購物，還有買房，給蕭索的房地產市場，點起了一片難得的火熱。
一、火熱的 " 睇樓團 "
阿偉覺得自己越來越忙，今年上半年，他還有時間出去旅遊，如今卻每周都忙得抽不開身。
他所在的房產中介專門面向港澳人士，人人都要求會一口流利的粵語。珠海當地有不少類似的中介機構，它們在境内外運營社交媒體賬号，并與香港本土的中介合作，以此來獲得客源。
早在上世紀八九十年代，香港人就成為内地樓市的第一批炒房客，港澳人士到大陸尤其是珠三角城市買房的現象存在已久，只是形勢總在變化。
三年前，内地樓市處在最後的高歌猛進之中，但由于疫情，兩岸無法流動，阿偉差點就要放棄這份工作。沒想到風水輪流轉，三年後，做内地業務的房產中介過上了苦日子，阿偉賺錢的時候卻來了。
如今，從香港去内地的 " 睇樓團 " 幾乎每周都有。阿偉向鹽财經介紹，參加一日團是免費的，兩天一夜團則要向每人收取 99 元，但這更像一種象征性的收費，因為 99 元根本覆蓋不了兩日交通、餐食與住宿的支出。
中介不會主動做賠本的買賣。阿偉說，香港人實在、爽快，大部分人都是有确實的購房需求才來參加看房團，因此一天帶隊下來，很少遇到不開單的情況，總能賣出個幾套。
港澳人北上買房回潮，一個最直接的原因是交通。
2023 年 5 月，口岸快捷通關全面恢復；
2023 年 7 月 1 日，" 港車北上 " 正式實施，港澳私家車車主可經港珠澳大橋口岸往來香港與廣東省；
2024 年 6 月，連接中山、深圳、香港的跨海通道深中通道正式開通。
根據媒體報道，今年上半年，" 港車北上 " 月均數量超 11 萬次，經港珠澳大橋出入境的香港單牌車月均增速近 34%。道路的開通，迅速帶來人的流動，也打開了大灣區樓市的閘口。
連接深中通道的中山，作為粵港澳大橋終點的珠海，是大多數北上看房團的第一站。兩座城市距離香港不到兩小時車程，在珠海市的灣仔地區，澳門的地标建築——新葡京酒店與澳門電視塔均近在眼前。
便捷的交通也成為一些樓盤賣力宣傳的亮點。在中山市坦洲鎮的一個樓盤内，銷售人員率先向鹽财經記者展示了該樓盤與香港與澳門的相對位置，并介紹小區樓下就有直通港澳的班車。
中山坦洲某樓盤，有直通香港澳門的大巴 圖源：鹽财經記者攝
該工作人員表示，從前内地與港澳客戶基本上是五五分，但在全面通關後，港澳客戶達到了八成。
樓市總體清冷的氛圍，反襯出港澳人在内地置業的熱情。在一些城市，甚至出現了 " 特供 " 香港人的樓盤。
以珠海為例，鳳凰網房產珠海站報道，2024 年上半年，整個珠海市住宅網籤成交量第一的樓盤，名為 " 澳門新街坊 "，是一個定向銷售給澳門居民的住房項目。
而珠海整體的房地產市場仍然在低水平運行。珠海市商品房預（銷）售專網統計顯示，珠海市上半年住宅網籤 9834 套，與去年上半年同比下降 26.45%。
二、買房就像買菜？
随着市場環境的變化，港澳人士在内地買房的動機，正在從投資為主轉變為自住為主。
中銀香港 2023 年一項訪問超 2700 名香港居民的調查顯示，有 46% 受訪者考慮在大灣區内地城市購房，作為度假或退休養老之用，其中選擇在深圳置業的最多，其次是廣州和中山。
中銀香港 2023 年一項調查顯示，有 46% 受訪者考慮在大灣區内地城市購房
在房地產觀望态度持續彌漫的當下，是什麼吸引了港澳人士來内地購房居住？
眾所周知，香港房價極高。美國城市發展研究機構 Demographia 連續 13 年将香港評為 " 全球最難負擔房地產市場 " 之首；香港美聯物業 8 月 12 日的數據顯示，香港全港平均房價為 13470 港元每呎（大約為 14.5 萬元 /m²）。
高昂的房價同時也帶來居住空間的狹窄，一家幾口人蝸居在五十幾平米的家已經成為了外界對香港住房的典型想象。
根據香港 2021 年人口普查，香港人均居住面積約為 15.94 平方米，對于上海的城鎮居民來說，這個數字為 37.51 平方米，是香港的 2.4 倍；全國範圍内，我國家庭戶人均居住面積則能達到 41.76 平方米。
而經過幾輪房價下跌，不少内地城市的房價正處于近幾年的低位。
今年 7 月中旬，深圳市二手住宅成交均價 " 破 6"，為 5.9 萬元 /m²，較 2021 年巅峰期下降約 2 萬元。其他城市也出現了不同程度的下跌，根據房天下數據，中山市的二手房均價從 2021 年 9 月的 1.2 萬元 /m² 降至 2024 年 8 月的 9977 元 /m²；同時期珠海的房價從 2.2 萬 /m² 下降至 1.7 萬 /m²。
這是一個前所未有的 " 撿漏 " 時機。據媒體報道，今年 3 月，有香港居民以 430 萬元買了一套位于深圳福田口岸附近的二居室，給父母養老。該總價相比 2020 年高峰期便宜了 120 萬元。
港澳人士在大灣區置業，選擇眾多，豐儉由人。尤其在一二線城市之外，許多地方的房價顯得足夠便宜。
阿偉告訴鹽财經，大巴看房團以快退休的中老年群體為主，因此他們帶看的樓盤，主要也是一些高性價比的項目。看房團的宣傳頁面顯示，中山某住宅項目總價 69 萬起，江門某樓盤 30 萬起，甚至還有 0 首付活動等等。
目前，港澳人士在内地買房的限制已基本解除。2019 年，" 惠港 16 條 " 發布，港人在大灣區内地城市購房與當地居民享有同等待遇；2024 年 1 月，《港澳居民購買粵港澳大灣區内地城市房產結算支付便利化業務指引》發布，港澳居民在大灣區内地城市購房跨境匯款不受限制。
今年 5 月，中國人民銀行、國家金融監督管理總局宣布，首套房貸款首付比例降至 15%。購買一套房子的首付款進一步降低。
上述位于中山坦洲的樓盤銷售表示，港澳客戶對 15% 的首付政策樂見其成。該銷售談到，如今内地人買房，傾向于多出點首付，以減輕未來的還款壓力；但香港人平均收入水平高，他們更樂意用更少的錢買到一套房，至于三四千元的月供，對他們來說壓力不大。
根據官方統計處的最新數據，2024 年 3 月至 5 月，香港人就業收入中位數為 21000 港币。
在社交媒體上，一位從事自由職業的香港女生分享，她和男朋友用 3 萬首付在惠州買了一套房，月供 4000 多元。實地看房之前，她從未去過惠州，但憑借 " 第六感 "，只用了 2 小時就決定買下。
" 買菜一樣 "，有 IP 顯示為中國香港的網友評論。
三、一種 " 地理套利 " 現象
2020 年 12 月，許妍以 600 萬總價在珠海買了一套 170 平米左右的住宅。當時正好是樓市高位，如今這套房子的價值跌了不少，但她從不後悔這個決定。
許妍出生在内地，去香港留學後定居當地。在香港，許妍有房、有車、有菲傭，但每次臨近周末，她仍會翹首以盼——離開香港，去内地。
開車從香港港島的家到珠海的家，滿打滿算要兩個小時。在珠海過周末，許妍一家人喜歡在寬敞的綠道上騎自行車，去商場吃日本料理，同時還有一個重頭戲，點山姆外賣。
許妍告訴鹽财經，在香港購物，如果把想要買的物品湊齊，可能需要在不同的市場間奔波，在網上下單，往往第二天才能送到。但内地不同，每次出發去珠海前，許妍會提前在山姆小程式上選購，一回到珠海的家，就能看到新鮮的蛋奶、牛肉與蔬菜擺在門口。
此前，許妍還擔心内地的物業管理不行，沒想到如今已發展得十分完善，超出了她的預期。
内地有着豐富廉價勞動力支撐起來的便捷服務，即便對于香港中產而言，這些也是難得的體驗，足夠實現一種生活質感上的更新。
針對眼下香港人熱衷在内地置業的 " 地理套利 " 現象，有媒體評論稱：" 拿香港工資，享内地房價，過頂級生活 "。
曾有媒體報道，内地房產中介的悉心服務也令香港人滿意。中介不僅負責介紹樓盤信息，還會幫忙驗樓、裝修，代收快遞、貼春聯，如果孩子來内地上學，中介甚至還會免費接送孩子。
阿偉成為了香香港觀光客戶在内地的生活向導，有錢有閒的香港太太頻頻詢問他哪裡好吃、哪裡好玩。他說，他常常與客戶 " 處成了朋友 "。
而對于手頭不富裕、無力在本地買房的港澳年輕人來說，居住在内地，也是一條不會消失的 " 退路 "。
阿偉有位客戶是一個年輕的澳門女孩，因為不想和父母住在一起，在中山坦州鎮邊緣買了一套總價 50 多萬的房子。她白天仍然在澳門工作，每天開車 25 分鍾就能下班回家。
許妍喜歡拍 vlog，她把在珠海的生活分享在朋友圈，周圍不少朋友動了心，也在内地買了房。
" 香港的居住環境比較逼仄，我們算住得還可以，但小朋友一去珠海，就覺得香港的家太小了。" 許妍說，" 小朋友每次都不想回香港，他覺得很幸福。"
但每當周末結束，他們還是要回到香港，那裡有成年人的事業，小孩們的教育，是他們日常生活的中心，是他們真正的家。
珠海，是他們享受閒暇的地方。在社交媒體上，許妍動情地說道：" 看着孩子開心地在廣闊的天地奔跑，這是我們能給他們最好的童年了。"
（應采訪者要求，文中阿偉、許妍為化名）
