今天小編分享的财經經驗：30元減肥神器爆火，有商家日入20萬：“不敢放開賣”，歡迎閱讀。
文 | 天下網商
2009 年，當時還是快遞小哥的王興強發現，杠鈴在包裹的海洋中頻繁浮現，一個創業的點子由此迸發。
笃定健身市場有商機，王興強果斷開了家淘寶小店，他躲開競争激烈的杠鈴，找到浙江的一家代工廠，做了單價更高的 " 杠鈴凳 "，銷量還算不錯。
從一款邊緣產品入局，王興強創立的朗威 RUNWE 慢慢拓出更多品，如 " 撸鐵三鈴 "（杠鈴、壺鈴、啞鈴）、瑜伽系列等，一路小跑進行業頭部陣營，帶領起一支百人規模的團隊，去年賣出了 1000 萬單。
今年 2 月，健身小器械徹底火了。
春節胖三斤、夏天要 " 露肉 "，讓年後到夏天這段時間，成為運動健身行業旺季。今年更特殊，《熱辣滾燙》這把火，燒旺了一眾商家的銷量。
據天貓新春好采頭數據，運動類目裝備成交同比大漲，" 壺鈴 " 成交同比暴增 930%。抖音春節期間的成交額 TOP3 是筋膜槍、壺鈴、瑜伽墊，搜索成交環比增長超 180%。
家庭 Mini 健身房走紅，壺鈴成健身新寵
" 拿貨靠搶，90％的軟壺鈴都要預售，現在我們還欠着 3 萬單（沒發貨）。"
朗威電商負責人大帥告訴《天下網商》，大年初一，他就打電話給供應商拜年，順便把訂單鎖死，" 一口氣下了 20 萬單，高峰期一天能賣出 5000 單。"
年銷數億元、聚焦女性人群的健身器械品牌 Yottoy，同樣感受到了壺鈴的滾燙熱度。創始人董飛躍透露，壺鈴的銷量在 2 月猛增了六七倍，僅單品日銷就能達到 20 萬元。
從冷門到爆火，壺鈴的走紅看似是天降富貴。但實際上，在幸運果實掉到腦袋上之前，Yottoy、朗威們早已蓄勢待發。
砸中女孩們的心坎
"Vocal！一只壺鈴瘦全身！" "4 個動作，平地起翹臀！"
小紅書的 9 萬篇相關筆記中，健身女孩們搖擺着輕粉色壺鈴，熱情安利這款寶藏單品。
女孩們的健身新寵，其實是一個相當古老的運動器械——它最早出現于 1704 年的沙俄詞典，起初是一種農具，被用來稱量農作物。
19 世紀末，一名俄羅斯醫生将壺鈴納入健身運動，強調力量于健康的重要性。壺鈴在大學生、運動員間流行起來，後被知名教練帕維爾帶火，風靡美國至全球。
壺鈴在俄羅斯曾是全民運動 圖源：ATP 便利店
在國内，運動健身的歷史還很短，器械普及度也不高，壺鈴曾是個冷門物種。
董飛躍創立 Yottoy 是在 2014 年，在行業裡晃蕩了好幾年，都沒找到手感。" 一直虧到負債，付給供應商的錢都要貸款，痛了才去思辨。"
轉機發生在 2018 年。
董飛躍将人群聚焦到女性，從一款 68 元泡沫軸開始試水，用了女孩們偏愛的莫蘭迪色系，VI 視覺也做了梳理。當月新品銷量就超過 1 萬元。
嘗到甜頭的董飛躍，迅速将這套模式復用到其他品類上，其中就包括壺鈴。
相較全黑或大紅的傳統壺鈴，穿上櫻花粉、霧霾藍、迷蹤綠等新色系外衣的新式壺鈴，顏值飙升了不少。董飛躍認為，" 定位和顏色的變化，本身就有效篩選了人群，加上流量工具，精準獲客變得很容易。"
現階段，Yottoy 的女性人群占比超過 80％，以一二線都市中產居多，年齡段跨度也很大，下探至 18 歲，向上到 50 歲。
傳統硬壺鈴與新式軟壺鈴
朗威同樣是從 2018 年開始轉型的。這個名字就很 " 硬朗 " 的品牌，此前的男性人群占比超 90％，通過產品迭代瞄準健身女孩，如今品牌的女性占比已達 60％。
大帥從朗威定位轉型中發現，" 男性越來越看重極致性價比，而女性仍然願意為美好支付溢價。"
潑天的富貴，為何被壺鈴接住了？
" 都不敢放開賣。每天限制 5000 單，到量了部分平台就下架。" 大帥告訴《天下網商》，如果放開售賣，預估一天可以到 15000 單，但產能方已經供不應求。
壺鈴在《熱辣滾燙》中不過一閃而過，但賈玲一年瘦了 100 斤的奇迹，喚醒了無數普通人對減脂健身的熱情。
龐大的流量脈衝下，壺鈴在一眾小器械中冒尖，電影其實只是催化劑，回歸到源頭，這是一場供需共振的結果。
天貓運動戶外小二李卓群認為，" 從有氧到無氧，從減脂到塑型，大眾的健身觀念在進步，需求也更精細。整體來看，健康是确定性需求，健身小器械具備很大的增長潛力。"
壺鈴自身有其特殊性，搖擺壺鈴既可以達到減肥效果，也可以用于臀、腿等部位的力量訓練，吸納到雙重需求，上手又快、場地受限小，是一個高潛力品類。
但傳統的硬壺鈴是實心鑄鐵球，模樣欠佳不說，還容易砸傷地板和自己。大帥清楚記得，2019 年上架第一款硬壺鈴時，一天只能賣出 30 多單。
2020 年起，在品牌和供應鏈的推動下，" 軟壺鈴 " 面世了。
軟壺鈴不僅變得好看了，在材質與形态上也發生變化——球體外部用的是 PVC 軟皮，内部藏有重力鋼砂，用起來更加安全，掉落地板也沒有噪音，對健身小白們十分友好。
如今打開淘寶搜索壺鈴，銷量 TOP10 的產品幾乎都是軟壺鈴，其中 20~50 元是主流價格帶，多個商家 365 天的累計銷量超過 10 萬。
改頭換面的健身新玩具，很快在 2023 年被短視頻博主和大主播們盯上。
壺鈴還成了 " 媽媽救星 "，有不少二胎、三胎寶媽曬出每天堅持壺鈴減肥的視頻，博主 " 瑩瑩逆襲 "5 個月暴瘦 45 斤，拿下 27.5 萬點贊。大量健身 KOL 開始科普壺鈴動作示範，鼓勵女孩們練出 " 蜜桃臀 "。
素人博主壺鈴減肥對比
壺鈴還搖進了大主播的直播間。Yottoy 就與李佳琦、東方甄選等頭部主播達成合作，近期在李佳琦的直播間，其軟壺鈴單場賣出了 100 多萬元。
而據大帥介紹，在淘系平台，相較業績僅占 5％的直播，短視頻内容對朗威旗艦店的引流效果更佳。
朗威從 2019 年就開始在淘寶布局圖文和短視頻，拿下過運動戶外短視頻觀看量 TOP1 ，" 前後對比 + 幹貨教程 " 為主的視頻内容，直接刺激用戶的需求痛點，引導進店占比高達 80％。
瞄準女性這一增量人群與她們減脂、練臀的核心需求，健身小器械行業通過產品 " 外觀與形态 " 的迭代造了一個趨勢新品，吸引到内容 KOL 自發傳播，品牌同步造勢推高勢能，在熱點助推下，壺鈴消費終迎來爆發。
低復購品類如何找春天
" 我是健身房社恐，但夏天快來了，又覺得需要鍛煉。"95 後女生 Kiki 近期開始健身後，更新了不少裝備，在家空出了一塊 mini 健身角。
" 現在每天跟着帕梅拉做 20 分鍾有氧，壺鈴和阻力帶練腿練臀 40 分鍾，考慮再入一個同色系的筋膜球。"
健身小器械品牌的增長主要靠拉新，單品復購相對較少。
居家紅利退潮後，大量健身人選擇回歸健身房，或擁抱戶外，壺鈴等小器械的使用成為一個補充場景，比如天氣不好、沒空出門。
想要做大市場，就必須降低準入門檻，吸引 Kiki 這樣的 " 健身小白 " 愛上運動。
《天下網商》發現，健身器械玩家們在爆品打造與復購提升上，有一些經驗是共通的：
1. 為 " 泛健身人群 " 解決品類痛點，降低門檻拉新。
除了壺鈴，小楊哥同款的健腹輪也是如此。傳統腹肌輪的致命弱點是平衡度差，而新式俯卧撐健腹輪，加了手肘支撐、自動回彈，讓初學者也可以搞定人魚線和八塊腹肌。
2. 復盤爆品的底層需求是什麼，再造下一個趨勢新品。
壺鈴的底層需求有兩個，其中減脂是長期需求，練臀是新興需求，聚焦剛需和趨勢來進行下一輪選品、改造，更有可能提高 " 神器 " 誕生的幾率。
3. 打造同一運動項目的關聯性產品矩陣，促進連帶購買與復購。
瑜伽類目就是一個典型——以 Yottoy 的瑜伽系列為例，細分程度從訓練的拉力帶，到保護手肘的軟墊，再到運動後放松肌肉的泡沫軸，以及瑜伽褲和運動鞋襪皆有布局，拉高了單次購買金額和復購的可能。
但小器械品牌們的挑戰也顯而易見。
一方面，產品易被模仿，低價火拼激烈，市面上軟壺鈴價格最低降到 9.8 元，質量參差不齊。
Yottoy 等品牌的壺鈴定價中端，他們表示，只有守好品質、加速造新，期待行業标準建立起來。
另一方面，湧入的玩家變多，除了迪卡侬這樣的大型零售商，Keep、李寧等運動巨頭也盯上這塊蛋糕，以壺鈴為例，主攻 70~100 元左右的中高價格帶。
對比歐美等成熟市場，中國的運動健身行業尚處于早期。
據 Statista 預計，到 2025 年美國運動器材市場規模将達到 168 億美元（1338 億元人民币），而國内位于百億規模階段。
" 無論你是小白還是專業選手，總得上點裝備吧？這個市場還是藍海。" 董飛躍認為，中美健身消費滲透率的差距，好比人均 GDP 之隔，這裡面有 7 倍的增長空間。
大帥還提出，相比歐美蓬勃的健身房文化，國内 " 社畜 " 們的健身時間更碎片化，居家場景仍然存在潛力可挖掘。
健身小器械火了一波又一波，好運的降臨總是出其不意。
" 不變的東西要看明白。" 董飛躍堅定道，" 這樣變化來臨的時候，你才接得住它。"
