今天小編分享的财經經驗：五糧液大動作？39家經銷商抱團成立“超級平台”，歡迎閱讀。
近日，四川五鈞酒類銷售有限公司（下稱 " 四川五鈞 "）與四川五浚酒類銷售有限公司（下稱 " 四川五浚 "）正式成立，注冊資本合計達 11.1 億元。這兩家公司的間接股東包括湖北人人大經貿有限公司、天津市裕隆達商貿有限公司等 39 家五糧液核心經銷商，引發市場對五糧液渠道轉型的廣泛猜測。不過，五糧液集團在接受采訪時表示，這兩家公司的成立是經銷商自發行為，集團 " 不太清楚具體情況 "。
豪華陣容：39 家經銷商抱團成立銷售公司
國家企業信用公示系統顯示，兩家公司均于 2025 年 2 月 12 日注冊于宜賓市翠屏區，注冊資本分别為 5.4 億元和 5.7 億元，法定代表人分别為苟成斌、趙武。
值得注意的是，上述兩家公司直接控股股東為四川五鈞供應鏈管理合夥企業（有限合夥）和四川五浚供應鏈管理合夥企業（有限合夥），兩者均成立于 2 月 11 日，即銷售平台公司成立的前一日。由苟成斌、趙武持股的四川五渺商貿有限公司、四川五購商貿有限公司出資 10 萬元入股了兩家合夥企業。
據了解，苟成斌、趙武的兩人曾分别擔任過五糧液河南營銷大區副總經理、五糧液廣東營銷大區總經理，并在兩家銷售公司成立前已分别離職。
值得關注的是兩家合夥企業的豪華股東陣容：分别多達 19 家、20 家股東，多數是此前與五糧液有合作的白酒經銷商。五浚供應鏈管理合夥企業的股東中包括江蘇國鼎、河南盛林、百川名品等經銷商，五鈞供應鏈管理合夥企業股東中包括天津隆裕達、湖北人人大、山東泰山名飲、陝西華鼎酒業、湖南陽光酒業等老牌大商。
股權穿透顯示，39 家間接股東中，多家為五糧液官網公示的一級經銷商，例如湖北人人大經貿有限公司、烏魯木齊市宜新商貿有限公司、湖南陽光酒業有限公司等，部分股東持股比例高達 5.55%。
深度綁定：能否重塑行業生态
" 新成立的四川五鈞和四川五浚平台公司具備直銷功能，能夠有效控制價格和貨物流向，并可作為‘蓄水池’調節市場供需。" 一家參股經銷商的負責人在接受媒體采訪時表示。
" 成立平台公司後，經銷商與酒企将進入深度的綁定，共生共赢。" 資深酒業人士文世明在接受潇湘晨報 · 晨視頻記者采訪時表示，平台公司成立後，五糧液的經銷商将形成全國一盤棋，輔助酒廠管控價格，更好地完成銷售業績，酒廠也将給平台公司更多政策支撐，讓經銷商獲得更多利潤。
白酒行業分析師肖竹青表示，此舉标志着五糧液與超級經銷商的合作模式從傳統的區網域包銷轉向平台化運營。平台公司可通過控量、控價、控營銷動作，助力五糧液實現業績目标的動态調節，并推動直營化與精準化渠道轉型。此外，經銷商聯合成立公司的歷史可追溯至 2023 年，五糧液曾通過旗下基金公司聯合大商成立股權投資企業，強化產業鏈協同。
其實，在酒業早已出現了類似模式，比如泸州老窖的 1573 銷售公司，酒鬼酒的内參銷售公司，相比五糧液此前的模式，更有利于調節價格體系，增強對市場的掌控能力。
由于泸州老窖 1573 致力于高端市場的客戶，運營中專注于品牌塑造和消費者體驗，其通過管理供應和調整定價來保持其產品的高端形象。若按此說法，五糧液在營銷策略上借鑑泸州老窖 1573 的模式，或能在價格穩定和銷售促進方面取得一些進展。
當前，五糧液正持續推進渠道改革。2025 年 1 月，其宣布對第八代五糧液實施 " 分段減量 " 政策，并試點終端直配模式，以優化庫存管理和價格體系。此次經銷商平台公司的成立，或為五糧液 " 減量 + 直配 " 組合拳的延伸，旨在進一步強化市場控制力，穩定高端產品價格，并為經銷商提供更靈活的資源配置空間。
值得注意的是，1 月初，五糧液在華東、華南、華中等多個區網域暫停第八代普五（52 度）的全渠道供貨，以控貨來保價。
記者走訪長沙酒業市場了解到，五糧液普五批發價已從 1 月份 870 元 / 瓶，上漲到目前的 940 元 / 瓶。控貨保價是酒企慣用的一種方式，不過，停供帶來的價格修復更多是短期效應，能否長期維持還需看市場供需關系的變化以及企業的後續策略。
在資深酒業人士左立坤看來，這場由五糧液經銷商發起的平台公司的成立，标志着白酒行業從 " 品牌主導 " 向 " 渠道 + 資本 " 雙輪驅動轉型，折射出白酒行業存量競争下的渠道變革趨勢。不過，通過資本紐帶深度綁定的經銷商，能否真正重塑行業生态，五糧液又能否借此實現量價平衡與品牌價值提升，仍需市場的檢驗。
潇湘晨報記者陳張書
