今天小編分享的科技經驗：小鵬和蔚來，給出了新勢力「生存戰」的兩種答案，歡迎閱讀。
中國新能源汽車市場的淘汰賽在 2025 年進入白熱化。
據中汽協數據，2025 年一季度行業平均利潤率已跌破 2%，比亞迪、吉利等傳統車企憑借 10 萬 - 15 萬元價格帶的密集產品矩陣加速收割市場，華為、理想則以自動駕駛和人工智能抬高競争門檻。
在這場生死競速中，小鵬與蔚來這對曾經的「新勢力雙雄」，以截然不同的戰略路徑尋找各自的生存空間——前者撕掉了互聯網标籤，向制造業的規模鐵律俯身；後者高舉技術大旗，在巨額虧損中堅守長期主義。
盡管戰略選擇迥異，兩家企業卻共同将「降本」推至生存核心。
小鵬的覺醒始于 2022 年 G9 的定價災難，這款旗艦 SUV 因配置混亂引發用戶不滿，出現了大量退訂，讓小鵬汽車迎來了它的至暗時刻；蔚來則深陷重資產泥潭，2024 年淨虧損進一步擴大，達到了 224.02 億元，近 7 年來的累計歸母淨利潤虧損更是驚人地突破了千億大關。
無論是小鵬還是蔚來，唯有将理想主義裝進現實主義的套子，才能在這場殘酷競速中赢得喘息之機。
新勢力「生存戰」的兩種答案
小鵬汽車 CEO 何小鵬将 2024 年定義為「成本革命年」，親自挂帥供應鏈部門。他将改款 P7 + 的研發費用從 P7 的 20 多億元攔腰砍半，并通過座椅骨架等核心部件的通用，實現單車降本 20%。
更激進的策略體現在價格帶上。12 萬元級車型 MONA M03 上市首月訂單破萬，帶動小鵬汽車四季度交付量環比增長 48%，月交付峰值逼近 4 萬輛。這一「以價換量」的策略立竿見影—— 2024 年小鵬汽車全年淨虧損同比收窄 44%。
規模和技術之間，小鵬選擇先保規模。
▲ 2024 年 12 月 30 日，第 5 萬輛 MONA M03 下線
何小鵬在接受晚點 LatePost 采訪時表示，在過去，小鵬汽車走的是「中規模、高研發、高成本」的精而美路線。「我 2022 年就意識到，這個路線很難走通」。
「賣不好車，就不可能有高研發費；沒有足夠多的研發費，就做不好科技；做不好科技，長期我就打不過别人。」何小鵬在三年前就認識到，小鵬汽車迫切需要在 10 萬 - 20 萬元價位進行戰略布局，實現「規模化地賣車」。也正因如此，才有了 2023 年小鵬與滴滴的合作。
為了保規模，小鵬自然也有妥協。
2024 年，小鵬汽車總研發投入為 64.57 億元，同比增長 22.4%，主要由于擴充產品組合以及支持未來增長，與新車型開發相關的開支增加。與蔚來（130.37 億元）相比，小鵬的研發投入僅為其一半，也被理想（110.7 億元）遠遠抛開，甚至還不到特斯拉的 20%。
如何在資源少的情況下做到技術領先？何小鵬的答案是：做減法。「别人可以做 3 件事，你能不能只做 1 件，但做到最好」。他舉了個例子：「三家車企都在做芯片，一家在做碳化矽芯片，一家在做激光雷達芯片，而我只做了 AI 芯片」。
▲小鵬圖靈 AI 芯片發布
與小鵬的「務實求生」形成鮮明對比的，是蔚來創始人李斌對技術的孤注一擲。
2024 年 12 月，蔚來 ET9 在 NIO Day 正式上市。這款旗艦車型搭載了 17 項首發技術，包括蔚來自研的神玑芯片、全網域作業系統 SkyOS 以及支持 L4 自動駕駛的冗餘架構。「現在車上最主要的 CDC（中央計算單元）和車上的網域控制器、主要的控制器，全都是用的自己的作業系統。把這些合在一起，是非常難的一件事」，李斌說。
▲蔚來 SkyOS · 天樞
從 2022 年開始，蔚來好似進入了一個新的擴張周期，投資規模顯著增加，涵蓋芯片、作業系統、主動懸架等底層技術。這種「技術復利」的豪賭甚至蔓延至補能體系，蔚來的換電站已經迭代到了第四代，與寧德時代分攻高、低端換電市場，換電站數量突破 3100 座。
兩種戰略分野在财務數據上形成尖銳對立。
2024 年，蔚來以 657.3 億元營收同比增長了 18.2%，卻被小鵬 33.2% 的增速甩在身後，其 9.9% 的毛利率不足理想汽車（19.8%）的一半。
但在李斌看來，蔚來很快就會迎來它的收獲期。3 月 23 日，蔚來組織了一場閉門交流會，李斌指出，今年公司的核心任務就是第四季度盈利。
從目前的規劃角度來講，現在 3 個品牌、9 款新產品陸續交付。到了四季度，我們的銷售服務網絡和換電站的建設基本完成了階段性布局。
▲蔚來 ET9
2025 年是蔚來的產品大年，旗艦轎車 ET9 近期就要開始交付，主銷車型 ET5、ET5T、ES6、EC6 也将在上海車展前後迎來 2025 年款。
子品牌方面，樂道第二款車型 L90 同樣會在上海車展亮相，三季度交付，四季度還會交付一款大五座 SUV，命名大概會是 L80；第三品牌螢火蟲也将在 4 月底開始交付，今年也有 8 個月的產品周期。
▲樂道 L90，圖片來自：拉面師傅
除了這些，蔚來還将在今年四季度發布一款旗艦級的大型 SUV，和 ET9 共同角逐毛利更為可觀的豪華汽車市場。同時，這也是蔚來多年研發成果落地變現的關鍵契機。
刀刃向内的「降本革命」
雖然小鵬和蔚來的方向不同，但降本增效成為了兩家企業共同的課題。
何小鵬率先完成了一場徹底的自我革命，他的大腦裡似乎挂着一幅車間平面圖，上面密密麻麻标注着供應鏈優化節點，這位曾經的互聯網產品經理将「用戶思維」移植到了成本管控的每個毛孔。
每天早上 10 點到崗，晚上 10 點仍在公司，每天工作六天半。這位曾經沉迷網文的 CEO，如今的工作強度更像是在「玩命」。這種轉變源于 2022 年 G9 的定價災難，當時技術精英主義導致的配置混亂讓何小鵬意識到：「企業得先賺錢，才能花錢，而不是靠融錢」。
▲小鵬汽車總部，圖片來自：小鵬社區
何小鵬的變革充滿鐵腕色彩。
2023 年，他一口氣撤換了 10 名副總裁級高管，重組了 30 個一級中心中的 85% 負責人。這多虧了雷軍的一句提醒：「董事長可以做好人，但 CEO 不能。」
執行層同樣也要嚴抓。通過每周兩次的「傾聽 30 分鍾」活動，何小鵬發現一個負責流程優化的部門全年僅更新兩段文檔，當即解散該部門。現在，所有業務流、人流、财務流必須跨部門透明運作，任何成本超支需研發、采購、生產三方負責人聯籤擔責。
采購體系的重構尤為徹底。因為王鳳英入職前的一句提醒，何小鵬發現鋼材采購存在嚴重問題——雖然号稱直購，但内裡卻有着不少「門道」。
「下面的人一直在騙你，你看不出門道。」何小鵬說。
為解決這個問題，他花了 9 個月時間層層追查，最終通過财務數據倒逼流程改造。另一方面，與大眾集團的聯合采購帶來意外收獲。「過去太浪費了，」何小鵬坦言，「現在每個月都開降本會，所有環節捋清楚。」
如今，小鵬在成本上的優化也體現在了車價和銷量上。而這一切，李斌都看在眼裡。
▲ 圖片來自：澎湃新聞
本月初，李斌在一場面向產研集群全體員工的内部講話中，詳解了「基本經營單元（CBU）」的核心邏輯——将公司所有經營工作拆分為多個互不重疊的單元，每個單元都需要建立明确的 ROI（投資回報率）指标和業績獎懲規則，各部門單獨結算成本，确保資源投入與產出的高效管理。
「小鵬能改好，我們為什麼不能改好？」李斌對員工說，蔚來将在一季度大規模推行這一制度，并計劃在二季度全面落地施行，公司的盈利和虧損都将通過這些基本經營單元匯總得出。
CBU 制度同樣适用于換電體系。
「比如哪個門店或區網域公司，說在某個縣建換電站能幫助賣車，那你自己出錢。」李斌表示，今年蔚來在全國梳理了 1 萬個建站點位，按照賣車、收服務費、品牌貢獻度等維度算好 ROI，從高到低去排，其中一半以上的 ROI 大于 1，當年就可以收回投資。
此外，蔚來還啟動了「加電合夥人計劃」——由第三方來出資建站，蔚來進行租用和運營的輕資產模式。
為了達成今年四季度實現盈利的目标，李斌還提出了諸多具體的措施。例如，蔚來去年借鑑了立訊精密的經驗，在内部啟動了一個名為 Cost Mining（成本挖礦）的項目。李斌透露，該項目去年收到了 6000 多條「降本線索」。
每個人都可以提，一線員工覺得哪省錢也可以提。當然不是每一條都會做，因為有時節約也有成本。
更具戰略意義的是供應鏈透明化改革，以研發為源頭，把供應鏈拉通——所有與蔚來有關的生產費用細節，包括人員、場地、能耗等數據，必須實時接入蔚來的系統。不僅如此，蔚來成立了單獨的 CE（成本工程）部門，來審計每一筆開支。
同時，李斌這次也破開了公眾貼在他身上的「老好人」标籤，他坦言，十年來，蔚來主動辭退的副總裁級高管，比任何一家公司都多。
「有 20 個以上，」秦力洪接上了李斌的話，「我們從來不把『把誰幹掉』當做優點來說，這個事我們不太認可，可如果一個人道德敗壞、違反法律，該抓就抓，我們也抓過很多人。」他透露，蔚來合規部去年處理了 100 多起調查案件，其中訴諸刑法的十幾起，最長的判了 13 年。
和現在的何小鵬一樣，李斌該「狠」的時候，也不會手下留情。
把理想主義裝進現實主義的套子裡
2025 年的這場「生存戰」沒有标準答案，但兩家企業用血淚教訓換來的啟示清晰可見。
短期來看，小鵬通過「采購鐵腕 + 爆款策略」證明成本控制能力是穿越周期的氧氣瓶；長期而言，蔚來的技術縱深布局，或許能在行業下一輪競賽中赢得先機。
但兩者的選擇印證了同一真理：在淘汰賽讀秒階段，活下來的不是最理想主義的企業，而是最擅用現實規則為理想續命的企業。正如李斌所言：「特斯拉虧了 16 年，亞馬遜虧了 15 年，但市場不會再給蔚來 10 年時間。」
小鵬和蔚來的選擇已經超越了企業戰略的範疇，成為了觀察中國智能汽車產業進化的兩個典型樣本。
