今天小編分享的财經經驗：月銷暴增500%，年銷千萬，這些商家靠“小眾運動”火到海外，歡迎閱讀。
伍燕珊，人送外号 " 阿拉伯小公主 "。
名聲是靠自己掙來的。她說，每次和中東客戶當面談生意，只要她出手，成單率就是 100%，從未失手。
中東、歐洲、南美……曾經遙遠而陌生的海外市場，正在成為中國商家的生意富礦。2020 年，伍燕珊離開了熟悉的建築工程行業，創立了優格人造草坪公司，來到阿裡巴巴國際站，開始做線上外貿生意。
一開始，她只賣人造草坪這款 " 大單品 "。直到 2022 年，她偶然發現了 " 網球場 " 這一商機，于是以人造草坪為起點，逐漸搭建出全產業鏈，拓展出框架、圍網等品類，為客戶提供一整套 " 網球場解決方案 "，拿到越來越多的訂單。伍燕珊預測，在歐洲、南美等市場的帶動下，網球場設施 " 還能再火個兩三年 "。
體育用品出海這門生意，既要靠誠意澆灌，也仰賴機遇的眷顧。在伍燕珊的細心耕耘下，優格的年銷售額以 60% 的增速攀升，預計今年将突破 6000 萬元。
除了優格，更多商家也在把目光轉向海外。借着卡達世界杯、巴黎奧運會等國際賽事掀起的體育熱潮，許多原本 " 小眾 " 的品類，如棒球、匹克球等，正在廣闊的海外市場翻紅。
艱難的轉型
在考慮轉行的那一個月裡，伍燕珊瘦了 10 斤。
以前，她是個常年跑工地、跟進度的 " 女漢子 "，主營國内的體育設施工程項目，有相對固定的客戶和合作方。但由于工作流程復雜，賬期也不穩定，伍燕珊還是決定離開這個行業，All in（全部投入）線上外貿。
2020 年，伍燕珊創立了 " 廣州優格人造草坪有限公司 "，依托之前接觸到的一部分外國客源，從人造草坪這個熟悉的產品開始操作。公司創立之初急缺人手，設計、客服、财務、售後，都由伍燕珊一人包辦。
在國際站開店不到一個月，她就成功拿下第一筆訂單。伍燕珊記得，客戶來自歐美地區，詢盤時間相當于國内的凌晨 2 點，她依然第一時間打去電話溝通。這筆訂單的金額雖然只有幾萬元，但為優格開了個好頭，" 當我們在平台上的成交金額越來越高，自然進來的流量和客戶都會更加優質。"
作為初創公司，優格的客戶資源很少，而且相隔萬裡之遙，要取信于遠在異國他鄉的客商，沒有什麼好辦法，很多時候是靠誠意，用 " 真心換真心 "。對每一個前來詢盤的客戶，伍燕珊都及時回應，認真溝通。" 哪怕别人覺得這個客戶是騙子，我們也拿出 100% 的熱情去對待。"
伍燕珊記得，" 當時有個客戶發來采購需求，問我方不方便去一趟阿塞拜疆。" 這名客戶沒有任何身份信息，公司上下都懷疑 " 這可能是個騙子 "，但伍燕珊依然耐心交涉。只過了一個月，客戶就從阿塞拜疆飛來廣州，談了兩個小時就拍板成交，訂單金額高達 170 萬元。
當然，出海生意也伴随着風險，如同海面下洶湧的暗流。2021 年初，全球海運費用飙升，優格的資金鏈一度運轉困難。為了給供應商結算貨款，伍燕珊硬着頭皮向親朋好友借了 10 多萬元。生意上的窘境讓她一度萌生想要放棄的念頭，但最終還是咬牙堅持了下來。
機遇的曙光，也在遠處的海平線上浮現。
陌生的機遇
人造草坪通常用于足球場，用途廣泛，但壁壘較低。也因此，世界杯、歐洲杯等重大體育賽事期間，往往會成為優格争奪訂單最忙碌的節點。
但在 2022 年，一個新的商機躍入伍燕珊眼簾。
一種結合了網球和壁球的新興運動，正在歐美國家流行。由于場地單價較低，社交屬性強，類似于曾在國内流行的騎行、飛盤等運動，一時間吸引了許多個人買家。越來越多的客戶開始問伍燕珊：你們做不做小型網球場？
人造草坪是網球場設施的一部分，但伍燕珊意識到，優格可以吃下整個網球場產業鏈，獲取更高的產品附加值。" 我們去查國内有沒有人做這個，有，但是很少，基本就一兩家。"
優格決定迅速切入這個藍海市場。伍燕珊前往天津、河北、江蘇等地，花了一個月時間梳理供應鏈。前期，小型網球場設施的報價不透明，" 可以說是 100% 的利潤 "，伍燕珊就一家一家去談價格，甚至帶着圖紙找到專做框架、圍網的工廠，希望對方提供定制化產品。
一輪摸排下來，伍燕珊對網球場的材料、工藝大致有了底。經過工藝優化、方案整合，優格面向海外客戶上線了整套產品，訂單紛至沓來。
優格的辦公場地和員工團隊
前來詢單的客商背後，甚至有體育明星的身影。近期，優格的一名新人業務員只用了 3 天時間，拿下了一筆 70 萬元的小型網球場訂單。伍燕珊在合作中發現，這筆訂單背後的買家竟是法國球星勞倫特 · 科斯切爾尼，他曾效力于英超俱樂部阿森納，也入選過法國國家隊。
目前，網球場設施的訂單金額占到優格總營業額的 80% 左右，來自歐洲和南美的客戶數量持續增長，與中東客戶數量已基本持平。
今年 3 月，優格的月銷售額達到 650 萬元，同比增長超過 500%。公司朝着年銷售額 6000 萬元的目标穩步邁進。伍燕珊表示：" 雖然錯過了暴利的時代，但我們抓住了它（網球場設施）的爆發期。" 她預測，這類網球運動至少還将流行 2~3 年。
随着競争者的湧入，優格也在思考應對策略。伍燕珊認為，優格的優勢在于供應鏈的整合效率高，能夠滿足高度定制化需求。同時，她也致力于反向帶動供應商更新工藝，而不是一味壓低成本、追求利潤，" 還是會堅持做品質的初心 "。
廣闊的海網域
世界杯、歐洲杯、奧運會……規模巨大的體育賽事，掀起了遍及全世界的運動熱潮。哪怕是賽事邊角的一丁點熱度，也蘊含着值得關注的商機。
在體育賽事的助推下，一些不起眼的 " 小眾運動 " 成功出圈。
位于廣東東莞的國洋運動器材有限公司，把一款潛水器材在韓國市場賣爆了。公司運營總監 Anna 介紹，近年來，潛水運動的客戶群體趨于年輕化。7 — 8 月原本是行業淡季，但借着奧運的東風，潛水這種小眾運動也實現了 " 淡季不淡 "。截至目前，國洋的訂單量比往年同期提升了 20% 左右。
賽事周邊也是一門規模可觀的生意。早在 2023 年底，福建泉州振躍工藝品有限公司就開始接到奧運禮品訂單，包括鑰匙扣、水晶球等，客戶名單中還包括巴黎奧運會官方贊助商。振躍負責人透露，今年以來，賽事相關訂單占到了公司全部訂單的 30%~40%。
除了運動裝備、周邊禮品，還有像優格這樣提供場地等基礎產品的商家。它們進入體育賽場的核心，構成了運動員競逐獎牌的底座。
和優格一樣位于廣州的希利服飾有限公司，長期為亞洲、歐美地區的頂級足球聯賽提供全套運動裝備。希利服飾創始人林志烈介紹，世界杯期間，卡達一家大型連鎖機構向希利采購了大批世界杯主題球衣，價格高出市場價 1 倍；歐洲杯期間，希利生產的運動服在德國銷量紅火，還有買家特地發來感謝信。
" 體育大賽對我們這種專注于運動服飾的企業，可以說是‘潑天的富貴’。" 林志烈說。
奧運會落幕後，商業的餘波仍在擴散。阿裡巴巴國際站數據顯示，今年 3 月起，中國向法國出口的體育用品數量顯著增加，網球服、戶外運動服、運動相機、高爾夫球包等熱門商品的出口量翻了 4 倍以上。在天貓國際，鄭欽文同款網球拍、全紅婵同款洞洞鞋等商品也被瘋狂加購，甚至 " 反向 " 帶火了嬌韻詩、艾瑞可等法國品牌。
體育賽事催生出新的產業鏈，也提供了新的生意指引。國内的一部分商家穿過時區，跨越廣闊的大海，在與本土迥異的市場裡尋找商機。
