今天小編分享的财經經驗：黃金“燙手”，水貝商家有點愁：不敢囤貨，“想買的人都在等着跌”，歡迎閱讀。
本文來源：時代财經 作者：王瑩嶺
黃金行情坐上了 " 過山車 "。
" 今日金價 545 元 / 克，終于看到了降價的希望，姐妹們的大金镯子可以買起來了。"4 月 23 日，看到連日飙漲的金價終于有了回落的勢頭，水貝賣家小安在她的 " 粉絲群 " 裡說道。
" 降到 450 我就入手大金镯子。"" 跌到 400 我就賣房買金。" 群内的 " 潛在客戶 " 們這樣回復小安。
小安有些哭笑不得，" 金價跌了，總有人想等它繼續跌，消費者的心理就是這樣的。"
今年 3 月以來，國際金價開始飙升。從 3 月 28 日開始，倫敦現貨黃金價格開始 " 狂飙 "，漲至 4 月 12 日的 2431.41 美元 / 盎司。3 月初至 4 月 21 日，倫敦現貨黃金漲幅超過 16.95%。
在積累了較大漲幅後，近日，國際金價高位震蕩，此前維持上漲趨勢的金價坐起了 " 過山車 "。
當地時間 4 月 22 日，國際黃金市場發生劇變，倫敦現貨黃金價格遭遇重挫，當日收盤價為 2327.01 美元 / 盎司，跌幅高達 2.65%，創下近兩年來的單日最大跌幅。此後，金價連跌三天。
這一突如其來的市場波動，令投資者們措手不及，市場情緒陷入短期迷茫。
國内金飾價格也跟進回落，多家珠寶品牌零售金價均下調 14 元左右，如周大福、曼卡龍等品牌，4 月 23 日足金飾品價格為 719 元 / 克，4 月 25 日為 715 元 / 克，而 4 月 22 日為 733 元 / 克，一夜下跌 14 元。
不過，到了 4 月 27 日，倫敦現貨黃金價格回升至 2337.01 美元 / 盎司，連漲兩日。
作為全國黃金珠寶產業規模最大的制造加工中心和交易集散地，水貝是黃金市場的 " 晴雨表 "。在這裡，聚集着對金價最敏感的人。
行情坐上過山車，黃金變得 " 燙手 " 起來，消費者觀望情緒濃厚，不敢買、也不敢賣，水貝的黃金賣家也有些發愁。
" 銷售、回收都要謹慎 "
位于深圳羅湖區的水貝國際珠寶交易中心，是全國黃金珠寶產業規模最大的制造加工中心和交易集散地，年交易額超過 1000 億元，有珠寶商業主體 12000 多家。
水貝萬山、水貝金座、水貝銀座、金展珠寶廣場等多家商場坐落于此。長約一公裡水貝一路上，分布着黃金、白銀、珠寶的各類商家，也衍生出黃金回收商家、金飾包裝店、保險櫃商家等。走在這條路上，很難從路人口中聽到金銀珠寶以外的話題。
水貝村牌坊，時代财經攝
在水貝，大部分商場的珠寶展廳、商鋪，只對接批發，而在幾家商場的負一樓，聚集着售賣各類金飾的黃金櫃台，才是散客們逛水貝最喜愛的去處。
透明的櫃台裡，展示着玲琅滿目的手镯、戒指、耳環、項鏈、轉運珠等各類金飾，一個商家所占櫃台也就一米到兩米，每天創造出幾萬到百萬不等的流水。
水貝金展珠寶廣場負一層，時代财經攝
" 前段時間金價一路飙漲，很多人開始觀望，現在雖然降價了一點，但購買的人也還是差不多，不是急需的人都還在觀望，還在等着跌更多。" 小安對時代财經說道。
" 金價超過了 500，就好像超過了人們的心理防線，觀望的人越來越多，出手的越來越少。" 另一位黃金櫃台商家戴夢說。
戴夢的一米櫃台開在水貝一家黃金商場的負一層，" 最近來這裡的散客、代購、批發商都變少了。"
熱度的減退是十分明顯的，" 上個月金價還沒破 500 元 / 克的時候，好的時候一天能賣出兩三公斤黃金，一天的淨利潤就有兩三萬，但現在只能基本維持營業額。" 戴夢說道。
戴夢在水貝摸爬滾打了近十年，此前在珠寶行業做财務，2023 年年初才有了自己的櫃台，" 之前有這方面的行業積累，又有一些人脈資源、客戶資源，剛好有朋友想合夥一起開店，就進場開了自己的黃金櫃台。"
剛進場時，戴夢覺得，黃金批發是一門紅火的生意，" 去年感覺大家的消費慢慢復蘇了，水貝的黃金非常火熱，我們想拿個櫃台都擠破頭了，沒有那麼多位置、地段可以選擇，能有一個櫃台就很不錯了 "。
不過，雖然是和價值不菲的黃金打交道，但對水貝的金飾商家來說，黃金生意沒有外人看來光鮮亮麗。因為金價十分透明，穩定的利潤空間主要是工費。
相較黃金品牌店，水貝金價有着較大的價格優勢，這裡購買黃金采取 " 基礎價格 + 加工費 " 的形式，以 4 月 25 日金價為例，金飾以 547 元 / 克為基礎價格，再根據工藝不同，加上 15 元到 40 元不等的加工費，算下來一克黃金能比品牌店便宜一百多元。
加工工藝最簡單的金條，工費 10 元一克，素圈手镯工費 15 元一克，一些做工精美的手鏈、戒指、項鏈則一般在 35 元一克左右。
上至水貝的加工廠家，下至黃金展廳、櫃台，利潤空間都壓縮在一克幾十元的加工費中。
低毛利、高流轉是黃金生意的特性。黃金的產業鏈主要包括勘探、采礦、選礦、冶煉、精煉、交易、加工、批發、零售等環節，在水貝，主要是對應產業鏈條中的中下遊加工、批發、零售。
水貝黃金的產業鏈路不長，也并不復雜，但無論是對加工企業還是黃金商家來說，都屬于 " 重資產 " 模式，需要投入許多資金才能運轉，也必須依賴可觀的銷量。
換句話說，在這裡做生意，必須要靠薄利多銷。
許多商家打出 " 一克也是批發價 " 的廣告，時代财經攝
戴夢也說，利潤高必須要靠跑量，如果單靠散客是沒什麼錢賺的，" 一天能賣兩三公斤屬于非常好的時候，要有大的批發客戶，那一天的利潤才會比較高，不過，這些額度較高的貨款不一定是當天就能結清的，有些批發客戶不用現金交易，他們只付工費錢，另外再用黃金板料付費。"
許多人想象中，靠金價暴漲一夜暴富的神話，在水貝幾乎很少發生。
對于戴夢一樣的櫃台商家來說，幾乎都是快進快出，很少有人敢囤貨去賺金價漲跌的差價。" 不囤貨 " 是他們的共識，尤其是金價在高位起伏不定，商家就愈發謹慎。
在金價高漲的銷售淡季，戴夢的拿貨、囤貨就更謹慎了，" 黃金的進貨成本很高，大克重的手镯、金條之類，我就不拿來放在櫃台了，基本上以展示小克重的戒指、轉運珠為主，大克重的金飾如果有人要我再去和工廠拿。"
金價太高的時候，消費趨勢也會發生變化，" 以前結婚金飾想買克重大的更保值，現在很多人就想買輕的，一些 5D 工藝的金飾可以做得比較薄、比較顯大，還有一些小克重的轉運珠，也賣的比較好。" 戴夢說。
許多櫃台以展示戒指、耳飾、項鏈等小克重金飾為主，時代财經攝
與銷售生意相對的是，回收生意倒是變得紅火起來。戴夢說，在金價衝上 560 元 / 克的那幾天裡，幾乎每天都能收十單左右，" 有人拿幾克的小金飾來賣，也有人拿幾十克來賣，有些是剛買沒多久的結婚金飾，還有一些能看出來是陳年舊金了，估計也是看近期金價高，就拿來出手了 "。
在水貝，金價回收一般按照比大盤價低 10 元，戴夢以這個價格回收，再将黃金收集起來賣給更大的回收商，" 扣去一些折舊，無論金價高低，我們回收一克金只能穩定掙個六七元。回收最火的那個星期，很多回收商都要排長隊，回款也要等兩三天。"
生怕金價產生變動，戴夢往往當天晚上就将回收來的黃金脫手，有時候甚至不敢等到晚上，" 手上集多了就立馬拿去出手，還有一些找我們賣幾十克黃金的客戶，一般我會等回收商給我們打款之後，再給客戶打款，不會讓這些黃金砸在我自己手上。" 戴夢說，金價高、變動快，做起回收生意也要謹慎。
不過，即使這樣，戴夢依舊覺得在水貝做黃金批發是一門不錯的生意，" 做黃金批發的好處就是可以快進快出，如果是做電商，錢沒有那麼快可以周轉。"
更重要的是，作為貴金屬，黃金本就具有貨币屬性，" 雖然可能現在行情沒那麼好，但是黃金還是實打實的黃金，再不濟，我不做這個生意了把貨都出了，我也不會虧。不像一些其他商品，比如衣服，如果賣不出去，過時了、過季了，就砸在手裡了，但黃金永遠是黃金。" 戴夢說。
有代購曾日入一萬，如今銷量驟減
除了黃金商家外，另一群人對水貝黃金市場的冷暖感知分明，他們是活躍在水貝的黃金代購們。
今年 1 月，據騰訊後台 DMP 統計，常态活躍在深圳水貝 15 天内以上的約有 25 萬人。可以說，這 25 萬人除了店鋪老板和櫃員，其餘一大部分都是活躍在水貝的黃金代購。
從 2022 年年末到 2023 年年初開始，水貝商家小安發現，越來越多人湧入水貝淘金。有的是在附近上學的大學生，有的是做副業的上班族，有的是網紅主播，還有人從國企辭職前來水貝做代購。
" 以前，來水貝的幾乎只有全國各地前來進貨的實體金店商家。2023 年之後，許多人也知道了水貝的名号，深圳本地人、來旅遊的外地人、代購，慢慢把水貝的人氣帶旺。" 小安說。
代購們的銷售模式略有不同，有人偶爾來一次水貝，有人則在水貝長期駐扎，有按件收取 " 跑腿費 " 的，有按克在工費上加價的，還有直接按一口價賣金飾的，但大多都是在黃金櫃台選款，消費者付款後再拿貨，自己并無囤貨壓力。
" 佳期如夢姐妹，你看這個镯子你喜歡嗎？" 魏敏和同事幾乎每天在水貝櫃台直播，從下午兩點到晚上八點。她站在櫃台外，将手機架在櫃台上，把幾款手镯戴在手上反復對比。
櫃台内的黃金賣家對直播見怪不怪，且十分歡迎配合，幫着魏敏一起展示金飾，看到魏敏起身要走，還會留她在自家櫃台多播一會。
正在櫃台直播的水貝代購，時代财經攝
魏敏負責講解金飾、與直播間客戶互動，一旁的同事徐清則作為客服上鏈接、回應各類問題。徐清說，自己團隊主業是做服裝的，曾經做服裝電商，現在開有自己的實體店，來水貝直播只是副業，但有時候卻比主業賺得還多。
" 來這裡也是機緣巧合，去年下半年，我們老板自己想買金飾，就來了水貝，才發現這裡的金飾比品牌店便宜這麼多，我們就開始做起了代購。" 徐清說。
靠着曾經做服裝直播積累的賬号粉絲，和微信的 30 多個群聊，徐清和魏敏 " 殺 " 入了水貝。
代購費根據金飾克重有高有低，100 元到 800 元不等。1500 元以内的金飾，代購費在 100 元一件，一萬元以上的金飾代購費 500 元，1.5 萬至兩萬元以上的金飾，代購費則 800 元一件。
魏敏的直播間，網絡截圖
論低價，魏敏直播間的價格在水貝顯然沒有競争力，但靠着信息差，總有人會買單，" 我們直播間的顧客很多都是從我們這才知道水貝的，全國各地的人都有，不方便自己來買，她們很多人覺得這已經很便宜了。" 徐清說。
不過，作為代購，她們也感受到了市場的冷暖變化，" 去年下半年金價穩定、行情好的時候，一天能出 50 多單，一天就能賺小一萬，但近期直播時每天就只出十單左右。" 徐清告訴時代财經，因為出單變少，自己直播的時間和次數也在縮短。
徐清和魏敏直播間的銷量下滑，一方面來自金價高漲之下人們的 " 不敢下手 "，另一方面也來自 " 信息差 " 的破碎。
越來越多的代購湧入水貝，開始 " 卷 " 起了低價，時代财經在社交平台上發現，有的代購只需一件 10-50 元的 " 跑腿費 "，有的甚至寫明不需要額外 " 跑腿費 "。
社交平台上的許多水貝代購，代購費低至 10-20 元一件，甚至還有免費代購，截自社交平台
事實上，不需要 " 跑腿費 " 的代購，則會和黃金商家談價，以更低的工費拿貨。
時代财經以代購身份向多位商家詢價，有商家将 499 元一件的轉運珠報價降至 450 元出售，還有商家直接将原本 35 元 / 克的工費降至 28 元 / 克，并說，" 你再和客戶報高一點都是可以的，還有這個編繩，你也可以加點價賣給他們。"
如果在對話期間，一旁有普通消費者時，商家則不會用口頭報價，而是在計算器上按出數字——這似乎已成了商家和代購之間心照不宣的默契。
和商家需要重資本運作不同，在水貝，做代購似乎是一門不太需要門檻的生意，" 他們不需要囤貨，壓力比商家小很多，并且因為水貝市場監管嚴格，沒有商家敢賣假貨，金價和工費也比較透明，基本上不會出現踩坑的情況。" 商家小安說。
不過，不會踩坑是一回事，能不能經營好又是另一回事。
" 水貝這麼大的市場，做得好的代購要熟悉貨品，了解市場行情，知道什麼款式是趨勢、是爆款，在哪裡能找到做工更好的貨品，在哪裡能談到更低的工費，有沒有足夠的客戶資源和人脈，這些都要看這個代購個人的實力，有的代購一天能賺得比商家還多，但這畢竟是少數。" 小安說。
" 在水貝，除了大品牌的展廳，小櫃台之間的金飾款式沒什麼競争可言，基本是互通的，一家有，後面家家都出來了，有時候哪個款式暫時沒有，我們商家之間還可以互相調貨。" 小安說。
這就意味着，比起保證自家款式的稀缺性，能夠出貨量大，才是商家們更關心的事，這也是許多水貝商家歡迎代購、歡迎随意拍照、直播的原因，" 這和其他批發行業不太一樣，比如一些服裝、飾品批發商，如果是自家的原創設計，是不願意款式被拍來拍去的。" 小安告訴時代财經。
" 不過，黃金商家的款式差不多，也意味着代購的款式也差不多，只能在價格上卷一卷了。" 小安說，與此同時，許多黃金商家也開始開通自己的線上商城、開通直播，這意味着，像魏敏一樣的代購們，很難再擁有自己的核心競争力。
水貝商家小安的線上金店，受訪者供圖
在金價高位震蕩的行情下，蛋糕越來越小，分蛋糕的人卻越來越多，靠淘金暴富，依舊只能是少部分人的神話。
（文中受訪者均為化名）
