今天小編分享的财經經驗：網紅企業家對談：為何要打造個人IP？，歡迎閱讀。
如何在 " 網紅 " 和 " 企業家 " 之間找到平衡？
21 世紀經濟報道記者白楊 北京報道
今年以來，越來越多的企業家加入 " 網紅 " 陣列，他們開直播、造人設，有的是做知識分享，有的是為企業產品代言，還有的是直播帶貨。
這些企業家為何紛紛選擇了這一方向？成為網紅真的是企業家該做的事情嗎？
在 11 月 28 日舉辦的 2024 搜狐财經年度論壇上，搜狐創始人張朝陽、高途教育創始人陳向東、當當網創始人李國慶、俏江南創始人張蘭給出了他們的答案。
為什麼要做 " 網紅 "？
張朝陽認為，網紅的崛起與互聯網媒體形态的變化息息相關，短視頻的興起讓個人 IP 成為企業家營銷的重要工具。
他表示，" 網紅是一個中性詞，雖然早期直播可能帶有些娛樂性質，但随着短視頻的發展，企業家通過這樣的方式與大眾進行互動，能夠使營銷變得更加高效。"
然而，并非所有企業家都一開始就願意投身直播帶貨和短視頻内容創作，陳向東便是其中之一。在 2022 年之前，陳向東給自己設定的人生原則是不參加任何公眾活動，但是，在短視頻時代的衝擊下，他也不得不做出改變。
" 到 2022 年，我才意識到，如果不跟上短視頻的步伐，可能會被時代淘汰。于是我就跟自己對話，要重新設定原則，刷新自我。" 陳向東坦言。
張蘭自 2018 年便開始涉足短視頻和直播，現已積累 2000 多萬粉絲。她認為，網紅不僅是為了個人曝光，更是為了品牌與消費者之間建立更加緊密的聯系。
" 現在的市場已經不再是‘酒香不怕巷子深’的時代了，企業家必須走到前台，與消費者直接溝通。" 張蘭強調，通過個人 IP 的打造，企業能夠突破傳統營銷方式，接觸到更廣泛的消費者群體。
李國慶也強調了個人 IP 的重要性，他表示，通過直播，企業家可以直接觸達消費者，獲得更強的影響力。" 企業家不能只是做幕後工作，必須跳出來，面對消費者，這樣才能更好地塑造品牌形象。
可以看出，企業家們紛紛意識到，個人 IP 的打造不僅僅是自我曝光，更是提升品牌價值和用戶忠誠度的關鍵方式。
這一現象并非偶然。現代消費者不僅關注產品本身，更看重與品牌背後人物的情感連接。企業家的個人形象往往成為品牌與用戶之間建立信任的橋梁。在這一大背景下，傳統的企業營銷方式顯得有些力不從心。
通過打造個人 IP，企業家能夠突破以往的營銷藩籬，直接接觸消費者，創造更高的參與度和更強的市場認同感。這種變化，既是社交媒體發展帶來的新機遇，也反映了消費文化的深刻變化：在信息過載的時代，人們越來越渴望看到 " 有血有肉 " 的品牌。
不同賽道的選擇
當然，不同企業家做 " 網紅 " 的初衷也有所不同。
張朝陽表示，他每天講英語課、物理課，既是自己的興趣，同時也在給搜狐視頻的直播和平台帶來流量。
陳向東也更傾向于知識分享的方式，他在直播中不僅講解教育相關内容，還與觀眾分享自己的個人成長與經驗。他表示，做網紅并不是簡單的 " 帶貨 " 或 " 吸引眼球 "，而是要提供有價值的内容。
而李國慶認為，企業家參與直播帶貨，不僅能提升品牌知名度，還能為企業創造新的商機。他分享了自己的經驗，認為盡管直播帶貨面臨激烈的競争，但 " 只要真誠、有故事，粉絲自然會跟随。"
近段時間，市場上也有抨擊企業家做直播帶貨的聲音。對此，張朝陽認為，無論是直播帶貨，還是做知識分享吸引流量，本質上沒有什麼區别，都是 ToC 的營銷方式。" 你提供有價值的内容吸引觀眾，然後讓觀眾買你的東西，這是天經地義的商業行為 "。
張朝陽也對企業家提出忠告：在鏡頭前，一方面不要造成企業美譽度下降，另一方面，是要避免占用過多時間，影響其他工作，要做好時間管理。
另外對于企業家做網紅如何維持熱度？張蘭認為，企業家必須在做好產品的同時做好企業，因為企業和網紅是一致的，只要誠心、真心做好產品，用戶肯定會信任你。
張朝陽則提到，企業家要不裝不端，要保持有趣和真實，并且夠給聽眾帶來真正的價值，還要控制節奏，創造一些稀缺性。
事實上，從直播帶貨到知識分享，從個人品牌到企業形象的塑造，企業家們的網紅之路不僅是商業策略的創新，也是個人與社會之間互動方式的革新。
在這個流量為王的時代，企業家通過打造個人 IP，與消費者建立更深層次的連接，已經成為一種趨勢。然而，這條路并非沒有挑戰，如何在 " 網紅 " 和 " 企業家 " 之間找到平衡，将是每位企業家必須面對的永恒課題。
