今天小編分享的教育經驗：AIGC時代的第一個颠覆性爆款，誕生了，歡迎閱讀。
以下文章來源于商業與生活 ，作者朱曉培
責編 | 少将
第 7580 篇深度好文：4111 字 | 11 分鍾閱讀
商業思維
" 前面快 3000 個人在排隊了。" 看到朋友們陸續曬出用妙鴨相機生成的寫真後，樂樂本着 9 塊 9 買個開心的心态，也加入了制作 AI 數字分身的隊伍。
妙鴨相機的走紅，看起來有些出乎人們的意料。
雖然，自從移動互聯網出現以來，誕生過各種現象級應用，比如早期刷屏的魔漫相機、唱吧、小咖秀，去年流行的羊了個羊。但是，妙鴨相機卻是第一款成功讓用戶先付費再使用的產品。
從其微信公眾号來看，已經有 9 萬人浏覽過如何制作和付費的指南。保守計算，妙鴨相機付費用戶也已經破萬。
" 它切入的證件照，寫真影樓照片這個方向，這是大家想到的方向。" 雲舶科技 CEO 梅嵩說，AI 繪圖大模型效果好，妙鴨相機切入的照片方向對于用戶來說又有實際用途，這是它能走出的前提。
當然，妙鴨相機一上線就實現了付費使用，對于 AIGC（通用大模型）的創業者來說，是一個好兆頭。
一、用 AIGC 重做一遍
上傳 20 張以上的個人照片，再支付 9.9 元，就可以制作出一個數字分身。在這個數字分身的基礎上，你可以免費生成各種風格的證件照和寫真。這就是朋友圈裡正在流行的——妙鴨相機。
對于出圖效果，大部分用戶感到滿意，直呼不用再去海馬體拍照了。但也有少部分用戶表示失真、" 美得不像自己 "。
實際上，妙鴨相機不是首創。
早在 2022 年底，一款名叫 Lensa 的 APP，就曾掀起過一股曬 AI 生成頭像的熱潮，并在 APP Store 霸榜。Lensa 的功能，與妙鴨相機如出一轍——輸入數十張個人照片，就能一次性生成多種風格的頭像，任君挑選。
不論你體驗過 Lensa，還是妙鴨相機，應該會有一種似曾相識的感覺。
前幾年，騰訊雲、天天 P 圖等就合作推出過一個《軍裝照》H5，供人們合成自己的軍裝照。當時，訪問高峰一分鍾就有 117 萬的用戶量，為此，騰訊雲還動态部署了 4000 台騰訊雲伺服器。
實際上，合成相片，也是移動互聯網誕生以來，出現爆款應用最多的賽道。中信建投在研報就指出，在新技術爆發早期，圖片編輯類應用最容易出圈。
魔漫相機創始人黃光明說：" 每個人永遠是最珍惜自己那張臉的，把這張臉貼到任何一件商品上，這件商品對于這個人瞬間增值 1 到 1.5 倍。"
此後，在 " 人像 " 這個賽道，先後又誕生了臉萌、足記、小咖秀、FaceU、ZAO 等現象級應用。而從早期的魔漫相機，到軍裝照，再到妙鴨相機，本質上其實是一個 AI 技術不斷更新的過程。
今年 4 月份，阿裡雲智能集團董事長兼首席執行官張勇曾斷言，" 所有行業、所有應用、所有軟體、所有服務都值得基于新型人工智能技術、基于 AIGC 各方面技術支撐、大模型支撐重做一遍。
這一定能帶來不僅是一種創新性的客戶體驗、客戶服務滿足，同時也會讓我們的生產範式、工作範式、生活範式發生很多變化。"
而 Lensa.ai、妙鴨相機等 AI 圖片生成應用的出圈，或将掀起一股用 AIGC 重做爆款應用的熱潮。
二、妙鴨 " 妙 " 在哪裡？
觀察歷史上出現過的刷屏應用，從魔漫相機、臉萌到小咖秀、FaceU 等，我們會發現它們有一些共同特點：新穎有趣、操作簡單、能夠凸顯用戶個性，可以在社交網絡中分享，從而帶動更多的用戶參與。
比如，用魔漫相機或者通臉萌創作自己的卡通形象，可以滿足用戶定制個性化形象和創意拼臉的需求。而羊了個羊能夠走紅，一定程度上是因為其高難度的設計，通關可以滿足用戶的想赢的心理。
賓夕法尼亞大學沃頓商學院教授凱文 · 韋巴赫在《遊戲化思維：改變商業的力量》中指出，一些常見遊戲中元素，如輸赢、得分、獎勵，讓遊戲更有樂趣、更容易吸引玩家。
妙鴨在設計上同樣滿足了這些特點——從效果上看，妙鴨 AI 生成的照片可以令大多數用戶滿意，願意在朋友圈分享。而每邀請 1 名好友可以獲得價值 0.5 元的 5 個鑽石的獎勵機制，更增加了用戶分享的意願。
但是，妙鴨與以往應用最大的不同，一開始就設定了 9.9 元的付費使用門檻。
在移動互聯網時代，所有的應用都是免費的，并願意為了擴大用戶規模，不惜進行各種補貼。那是因為，從創業者到投資人都相信，只要做大用戶規模，就可以通過遊戲、電商、廣告等方式實現流量變現。
但是，在 AIGC 時代，用戶免費、流量變現的商業模式，已經被大多數投資人和創業者抛棄。
與移動互聯網應用相比，AIGC 應用的算力成本更高，如果采用免費，長期來看，難以為繼。而且，大模型的能力，離不開有效的數據訓練。
訓練的過程包括了收集适量的訓練數據，對數據進行預處理，包括清洗數據、去除噪聲、标準化、分割數據集等。
自從國内第一個大模型 " 文心一言 " 面世以來，所有 ToC 的大模型，在公測後都面臨着同樣尴尬的局面——大部分用戶是出于獵奇的心理而使用，提出了各種奇奇怪怪的但是沒有實際意義的需求。
這些需求，對于大模型而言，就相當于是噪聲，不利于大模型的能力訓練，而且還浪費大量的算力。
據了解，妙鴨相機是阿裡大文娛參投的一家創業公司的項目，其算力由阿裡雲提供。在模型上線初期，考慮到成本問題，妙鴨相機一開始并沒有布置太大的算力，并且設定了 9.9 元的使用門檻。
9.9 元生成一個數字分身，從成本上，并不能讓妙鴨實現盈利。但是，卻可以有效的攔截無意義的使用，一方面避免了成本的浪費，另一方面也提高了大模式訓練的數據的有效性。
既然收費模式有這樣的好處，為何其他模型沒有采取呢？
在梅嵩看來，根本原因在于，AI 繪圖的大模型效果要比其他大模型效果更好，而且證件照、寫真這些是長線有明确市場需求的方向。它有線下明确的需求，也有價格做對比，不僅僅是滿了用戶遊戲、社交的心理的特效應用，而是更有現實意義。
剛剛上線的妙鴨，低估了人們願意付費嘗鮮的意願。大量湧入的用戶，不得不排隊等待生成自己的數字分身。最擁擠的時候，人們需要等待 17 個小時。據了解，妙鴨已經向阿裡雲申請了更多的算力資源，目前排隊時間已經下降到了 3、4 個小時。
" 妙鴨能輸出這麼清晰的高質量圖，很出乎想象。只要它模版一直更新，我應該會一直想用下去。" 樂樂說。
三、從爆紅到長紅，還有多遠？
目前，妙鴨的微信指數已經上升到 113 萬。鑑于其是一個付費應用，說是一個爆款，并不為過。關鍵是，其能夠紅多久？
在互聯網的歷史上，類似的爆款應用曾不斷湧現，但大部分又在一段時間之後消失。
一個應用能不能實現長久，關鍵要看它是一個玩法，還是一個產品。如果只是一種玩法，它有可能會變成某個產品裡面的一個标配功能。
但從生命周期看，一個玩法，就像一個 party，結束了人們就散場了。因為它沒有解決問題，不能獨立生存下來。但一個產品，具有持續使用的價值。
從解決問題的角度看，妙鴨具備了成為產品的基礎。在現實生活中，人們對證件照、寫真有着切實的需求。特别是女性用戶，願意為寫真付費的不在少數。
騰訊廣告和騰訊營銷洞察發布的《2020 寫真消費人群需求報告》顯示，寫真市場高潛人群達 1.10 億，目标人群突破兩億。而海馬體創始人黃逸涵在接受采訪時曾表示，海馬體目前一年的營收規模約 20 億元。
妙鴨面前，擺着一個肉眼可見的大蛋糕。但是，要面對競争也同樣激烈。
東吳證券認為，從產業趨勢上，秒鴨相機出圈，AI 應用正在走向兌現，驗證了 AI 提升產品力進而提高用戶付費趨勢的大趨勢。當 AI 應用可以在細分場景，低成本、高質量地精準滿足用戶需求，用戶也具有較強地付費意願。
但把 AI 技術用于 To C 的影像應用不在少數，眼下，國外就有 Lensa.ai，國内則有美圖秀秀、天天 P 圖等。東吳證券指出，從技術上看，大多數影像生成式 AI 工具類應用，都是基于開源的 AI 繪畫模型進行精調，技術壁壘并不高。
根據妙鴨相機微信公眾号的信息，妙鴨背後的 AI 模型為 " 提香 "，也是采取了開源模型進行精調。
因為技術和場景復制壁壘較低，很容易被復制。因此，未來的比拼，除了模型微調的能力，運營能力也将起到關鍵作用，比如開發更多的場景和模版。
妙鴨相機官方稱，已于 7 月 23 日開啟了 " 國風千年系列 " 模板，加速開發其他系列風格大片，并在做其他渠道產品上線準備。
但眼下，人們更關注的是用戶版權、隐私保護問題。
在海外，Lensa 就面臨着不少的争議，有人質疑它不合理使用用戶肖像，也有人認為它剽竊了畫師、攝影師的作品。而妙鴨上線兩日後，也因為一條 " 霸王條款 " 的用戶協定被推上輿論的風口浪尖。
按照這一版本的用戶協定，妙鴨永遠的保留了使用用戶用 AI 生成内容的權利，包括用于商業用途。不過，在輿論的影響下，妙鴨最終修改了這一用戶協定。
" 人們真正擔憂的是 AI 技術帶來的信任危機，如果這個社會不存在信任，那就不會有持續的進步。"
《跨越鴻溝》的作者，被稱為矽谷教父的傑弗裡 · 摩爾在與奇績創壇創始人陸奇的一場對話中提出，ChatGPT 一方面可以幫助人們建立信任，同時它也會降低大家的信任感。
各方力量都希望從 AI 發展浪潮中獲得好處，因此，我們更需要認真地思考到底應該相信什麼，不相信什麼。
四、《商業與生活》評論：
AIGC 的颠覆力
目前 ChatGPT 還處于非常早期的階段。
AI 能否創造新需求，能否出現爆款和實現用戶粘性，是現階段的市場關注的焦點。
妙鴨的讨論熱度還在持續，沒有人能知道它能火多久，能否成為 AI 生成影像賽道的最後赢家。但是，它帶給市場的啟發是巨大的。
作為一個圖片應用，在移動互聯網生态下，規模并不大。數據顯示，2022 年全球照片編輯軟體市場規模為 61.07 億元，中國照片編輯軟體市場規模為 16.09 億元。相比之下，網絡社交、電商、遊戲都是萬億規模。
但是，因為 AIGC 的出現，讓圖片編輯突破了原有的界限，并且可能颠覆線下的影樓、寫真市場。有網友在體驗了妙鴨相機後，戲稱，" 妙鴨九塊九，海馬體們 P 一宿。" 而它可能取得的市場規模，也有了百倍的想象空間。
用 AIGC 重做所有行業、所有應用、所有軟體、所有服務，從而獲得新的生產範式、工作範式、生活範式，以及更廣闊的市場規模。這也是 AI 作為生產力的意義所在，也是其能夠吸引創業者、大公司蜂擁而至的根本原因。
* 文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。
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