今天小編分享的科技經驗：泡泡瑪特樂園内測，代購盲盒半天售罄，潮玩界能否闖出迪士尼？，歡迎閱讀。
歷時三年，泡泡瑪特的樂園夢終于達成。這家曾經宣稱要做國内最像迪士尼的企業，終于擁有了第一家屬于自己的主題樂園。
泡泡瑪特城市樂園位于北京朝陽公園，由原有的舊建築 " 歐陸風韻 " 項目及其周邊街道、森林進行舊改更新，占地 4 萬平方米。目前，樂園已經開啟内測，9 月 26 日正式對公眾開放。
圖注：泡泡瑪特樂園，來源：Tech 星球拍攝。
以迪士尼、環球影城和方特等為代表的主題樂園，讓動漫、電影為基礎的 IP 走向樂園，完成商業閉環。
IP 無疑是主題樂園的核心競争力。但泡泡瑪特的挑戰在于，先有 IP，但缺乏故事。
截至目前，泡泡瑪特擁有 40 餘個熱門 IP，SKULLPANDA、MOLLY、DIMOOW、THE MONSTERS 為代表的主力軍，在 2023 年上半年，分别為泡泡瑪特貢獻了 5.26 億元、4.11 億元、3.62 億元、1.6 億元的收入，這些 IP 也是這次樂園的 " 主角 "。
泡泡瑪特首個線下樂園，定位于國内首個潮玩行業沉浸式 IP 主題樂園，昔日為潮玩瘋狂的年輕人，這次會為樂園買單嗎？
最高 688 元一張套票，泡泡瑪特樂園不做 " 迪士尼 "
從樂園項目來看，泡泡瑪特樂園室内項目為 "MOLLY 的城堡 "，第一層是 MOLLY 的玩具展、手工坊和潮玩收藏館項目，二三層則主要是餐飲區。室外項目裡，主要有圍繞 LABUBU 打造奇遇森林主題，以及融合互動、遊戲與購物的泡泡街。
來源：泡泡瑪特公眾号截圖。
比起大型主題樂園動辄幾百億投入的重資產投入，與漫長回報周期，泡泡瑪特整體上是以更小的樂園面積、更輕量的遊玩項目進行探索。
面積僅為 4 萬平的泡泡瑪特樂園，與 400 萬平方米的環球度假區、116 萬平方米的迪士尼度假區和 56 萬平方米的歡樂谷，相距甚遠。
泡泡瑪特樂園一位員工向 Tech 星球介紹，目前園區内并沒有布局中型遊樂設施設備，以及像過山車等驚險刺激的遊玩項目，都是比較輕量級别的遊戲。比如，LABUBU 打造奇遇森林主題裡的遊戲包括旋轉擂台賽、魔法彈弓、水果大作戰遊戲等，比較适合親子遊。
從門票價格來看，泡泡瑪特還未設定年卡，目前由 " 大門票 + 兩個付費項目 " 組成。根據泡泡瑪特此前披露的最高的一個套票價格：" 一大兩小 / 兩大一小家庭 " 如果在高峰日購買 " 大門票 + 奇趣逗樂屋 "，需要花費 688 元。
這個最高值可以與大型主題樂園 " 掰一掰手腕 "，以上海迪士尼、北京環球影城為例，它們最新的旺季價格（包括法定節假日、部分暑假日期等）門票分别為 719 元、638 元，歡樂谷成人全價票為 339 元。
不過，在 9 月 15 日泡泡瑪特更新的票價中，" 大門票 + 夜間《夜間心願》之旅 " 單人項目套餐，配合開業，進行了限時折扣活動。奇趣豆樂屋項目的價格則進行了大幅下調，" 一大一小票 " 由原來的 248 元降至 130 元。
圖注：泡泡瑪特此前公布的門票價格和 9 月 15 日最新公布的門票價格，來源：泡泡瑪特公眾号。
主題樂園營收一般由門票和商品銷售、餐飲等二次消費為主。在餐飲項目裡，人氣頗高的 Labubu 爆米花桶售價 229 元，對比來看，略高于環球影城爆火的 198 元 " 小黃人爆米花車 "。
從 IP 衍生品價格來看，泡泡瑪特樂園 MOKOKO 公仔斜挎包、毛絨披毯分别為 158 元 / 個、229 元 / 個，對比來看，上海迪士尼 " 達菲家族 " 公仔斜挎包、毛絨披毯分别為 159 元 / 個、239 元 / 個，定價幾乎一致。
二次消費，一直是主題樂園營收的重要部分。泡泡瑪特目前設定的 " 樂園限定款 "，是否會在線上同步銷售尚未可知，但未來勢必能夠幫助樂園穩定一部分客流和收入。
泡泡瑪特城市總經理胡健曾對外表示，泡泡瑪特對标的并非迪士尼，而是日本白色戀人巧克力工廠、吉卜力的三鷹之森美術館這樣的 " 品牌朝聖地 "，前者是夾心餅幹和冰淇淋產品的生產地和展示地，後者則是宮崎駿作品的美術展，由宮崎駿本人親自設計。
也就是意味着，泡泡瑪特樂園更多肩負着提升 IP 内容豐富度，增強與粉絲互動的使命。在泡泡瑪特規劃裡，城市樂園也将成為泡泡瑪特的 " 研發中心 "。公司會把新的 IP 產品線、服務、創新點等，放到樂園進行小範圍測試，捕捉來自遊客的新需求及新思路。
代購盲盒爆火，樂園是小眾狂歡，還是破圈？
泡泡瑪特樂園于 9 月 15 日正式開啟預售，截止發稿，在美團、抖音平台上，最高門票銷量為 300+，尚未出現售罄現象。
與略顯冷清的票務銷售相比，代購業務十分火爆。因為樂園限定產品，首批内測入園的用戶，掀起了代購潮。
Tech 星球從一個代購群裡看到，樂園新成員 MOKOKO 吊卡和端盲盒，需求最多。前者是潮玩界術語之一，被稱為盲盒圈的 " 明盒 "，是指用戶可以用更高價格買到确定性的玩偶款式，會限量銷售。後者是指由于抽到喜歡的概率很少，用戶選擇購買一整套盲盒。
據一位樂園代購向 Tech 星球透露，很多進入園區的人都會先在 Molly 城堡一層排隊購物，僅上午 9 月 16 日時間，盲盒產品已經售罄，SKULLPANDA 包也出現斷貨。作為代購，她也為了 " 端盒 " 排隊一度排到低血糖，現場寄快遞也需要排隊。
一位泡泡瑪特粉絲表示，入園便控制不住 " 買買買 "，不到半天時間已經消費 2000 餘元。
目前，樂園限定產品分為兩類，一種是以 IP 為基礎的衍生品，包括馬克杯、發箍、書包等，另外一種，是 IP 的重新組合和設計，比如泡泡瑪特十大熱門 IP 的組合裝。
以人氣頗高的樂園限定版 " 小野 " 為例，一位潮玩資深愛好者向 Tech 星球介紹，很多粉絲喜歡 " 小野 " 是因為看到了這款 IP 身上的孤寂，覺得他和現實中的自己很像，想要掙脫束縛卻又被限制住，" 這次樂園給他安排了小醜的造型，就更有那個味道了，娛樂别人，傷心留給自己。"
對于泡泡瑪特樂園業務，潮玩愛好者表達了不同的觀點。樂園擁有很多 IP 的放大版擺件，适合拍照紀念打卡需求，一位泡泡瑪特粉絲在社交平台上表示，樂園裡更立體的玩偶可以賦予 IP 更多可能性。" 喜歡 Labubu 八年，我終于可以摸到她了，而不只是一個搪膠樹脂或者寶利石的‘小擺件’。"
另一位泡泡瑪特愛好者則表示，樂園對自己并沒有太大吸引力，更多是為了購買限定產品，但這意味着，未來購買樂園限定產品，還需要額外支付一份門票費用。他也不會選擇嘗試代購模式，" 臨時加價、價高者得、拉黑消失 " 等現象，在這個行業屢見不鮮。
根據泡泡瑪特最新财報，截止到 2023 年 6 月 30 日，泡泡瑪特會員人數達 3038 萬，半年内新增 438.4 萬人，2023 年上半年會員貢獻銷售占比 92.2%。
樂園可以加強 IP 與這些會員用戶的交流互動和情感連接。只是，昔日為潮玩瘋狂的年輕人，是否還願意為樂園買單。
泡泡瑪特需要 " 樂園夢 "
泡泡瑪特的樂園業務已經籌備了三年有餘。泡瑪特創始人王寧曾表示，希望能像迪士尼一樣，擁有很多非常有價值的超級 IP，并進行商業化。
2020 年 8 月，北京泡泡瑪特樂園管理有限公司成立，注冊資本 1000 萬元人民币。2021 年，泡泡瑪特與北京朝陽公園達成合作，被正式授權使用園區内 " 歐陸風韻 " 項目及其周邊街道、森林。
一位朝陽公園遊樂項目負責人表示，此前樂園進展較慢，今年明顯感覺施工進度大幅加快。
那麼，泡泡瑪特為何執着于 " 樂園夢 "？
作為潮玩第一股，泡泡瑪特曾創造了最高千億市值的新消費神話，但截至 9 月 15 日，市值僅剩 322.3 億港元。這距離其上市，不過才兩年多時間。
盲盒銷售形式一直争議不斷，盲盒行業也不斷迎來監管新規。今年 6 月，市場監管總局發布的《盲盒經營行為規範指引（試行）》，為盲盒經營劃出紅線。
泡泡瑪特業績增長速度也呈現一定放緩。不過，在最新的 2023 年上半年，泡泡瑪特交出一份不錯的成績單，上半年實現營收 28.14 億元，同比增長 19.3%；經調整淨利潤 5.35 億元，同比增長 42.3%，淨利潤 4.77 億元，已超去年全年。
泡泡瑪特一直試圖撕掉盲盒概念，尋求第二增長曲線。而 IP 是一家潮玩企業的核心命脈，企業需要讓 IP 更具備生命力，去留住用戶。畢竟，泡泡瑪特的會員復購率已經從 2019 年的 58% 下滑至今年上半年的 44.5%。
過去兩年間，無論 Molly 的多項聯名，還是《夢想家園》手遊業務，泡泡瑪特都旨在提升 IP 新鮮度以及社交屬性。
樂園自然是更具想象力空間的業務。過去百年間，迪士尼持續豐富 IP 的文化和價值，無疑是潮玩企業都想實現的目标。
尤其是，在影視娛樂、流媒體業務遭受挑戰之時，樂園業務如今正為迪士尼發揮着更為重要的作用。2023 财年第二季度财報顯示，迪士尼樂園業務板塊的收入約 77.76 億美元，同比增長 16.9%，占據了迪士尼營收的 1/3 以上。
國内潮玩企業的崛起，離不開其為用戶提供治愈、解壓、陪伴等情緒價值的功能。對泡泡瑪特而言，先有 IP、後有故事的主題樂園是一次全新探索。
一位潮玩從業者表示，或許上海迪士尼爆火的玲娜貝兒是可供參考的案例，這個僅設定為達菲朋友的 IP，并沒有獨立故事，但在 " 中之人 " 的演繹之下，以及短視頻等平台上的剪輯傳播，粉絲不斷豐富其形象，讓其成為如今上海迪士尼的 " 銷冠 "。
此外，泡泡瑪特樂園未來也考驗着團隊運營能力。畢竟，即使環球影城，也存在打卡過後客流減少的煩惱。
盡管并不對标迪士尼、環球影城，但這些主題樂園無疑是泡泡瑪特的學習對象。如今，泡泡瑪特樂園選在 " 十一 " 長假前内測與開園，時間節點幾乎與曾經的北京環球影城一致。潮玩賽道若能誕生一家類似 " 迪士尼 " 的樂園，自然具備裡程碑意義。
