今天小編分享的互聯網經驗：正在海外乘風破浪的掃地機器人，手握怎樣的發展利器？，歡迎閱讀。
文 | 松果财經，作者 | 秦楠
" 懶人經濟 " 能造就多大的市場，可以從掃地機器人行業的發展窺見。
據國際數據分析機構捷孚凱報告，截至 2022 年底，我國掃地機器人已占據 50% 以上的海外市場份額。其中，科沃斯、石頭科技等頭部企業成為出海的 " 主力軍 "。
以石頭科技為例。近日，經過國際權威第三方咨詢機構歐睿國際認證，石頭科技掃地機器人在 2023 年實現了全球銷售額第一。而公司财報更加直觀地體現了發展成果：營業收入為 86.54 億元，同比增長 30.55%；淨利潤為 20.51 億元，同比增長 73.32%。
能邁向全球，并逐步打開規模，也是對企業產品實力的印證。
不過，若聚焦掃地機器人這一品類來看，可以發現競争态勢下產品提升空間仍然較大，尤其是在新一輪變革周期到來之際，企業要想奔赴一個更加可觀的高科技、高效能、高質量未來，以技術賦能產品創新的必要性持續凸顯。
國產掃地機器人，已占領海外市場發展高地？
提及近年來掃地機器人行業的發展熱詞，" 出海 " 必然是其中之一，而掃地機器人的 " 遠渡重洋 "，是多重因素的共同作用。
具體而言，當前國内掃地機器人市場競争日趨激烈。天眼查 App 顯示，自 2018 年以來，我國掃地機器人相關企業的年度注冊增速保持在 40% 左右。
而随着入局者不斷增多，" 以價換量 " 開始成為行業發展主旋律。數據顯示，2023 年，行業全能款產品的價格由 5076 元下探至 4084 元。
但降價成效似乎并不顯著，奧維雲網的數據顯示，2023 年，掃地機器人的銷售額僅同比增長 5.37% 至 108 億元；銷量僅同比增長 0.94% 至 326 萬台。這種背景下，邁向前景更加廣闊的海外成為相關企業的必要選擇。
據悉，2023 年下半年以來，科沃斯的掃地機器人新品已在中國、歐洲、東南亞、韓國、日本、澳大利亞、新西蘭同步供貨；石頭科技已經走進 170 多個國家和地區，财報顯示，2023 年海外市場為其貢獻近一半的收入。
值得一提的是，其實相比國内，海外掃地機器人的滲透率更高，如在美國市場可達到 15% 左右，在德國、日本市場則可達到 8%，而在國内沿海城市則為 5% 左右。
滲透率較高，通常意味着產品在目标市場中具有更高的普及度，已形成頭部企業的可能性較大。以美國市場為例，掃地機器人領網域的巨頭企業 iRobot 一度占有率在 80% 以上。由此來看，國内掃地機器人品牌的出海之路也并非一帆風順。
但從當前成果來看，國内品牌顯然已經掌握了發展秘訣。根據魔鏡 Oversea 數據，2022 年，美國掃地機器人銷售額 TOP10 中，有 3 個國產品牌，而到了 2023 年則達到 5 個，分别是占比達 14.3% 的石頭科技、安克旗下占比達 6.9% 的 Eufy、科沃斯及其子品牌 yeedi、Lefant 樂帆。
這些品牌究竟憑何逐漸占領高地？
手握兩把發展利器：產品力 + 本土化
一般而言，品牌湧入新市場，為了快速吸引閱聽人，往往會采取性價比策略，這套邏輯已經在國内市場有所印證，但在海外市場則不然。
以石頭科技為例。根據魔鏡美國亞馬遜數據，按照 2023 年 1-7 月的銷量統計，在 500-800 美元價格區間中，iRobot、石頭科技市場份額分别為 40.40%、23.70%；在 800 美元以上市場中，石頭科技市場占有率達到了 57.30%，iRobot 市場占有率僅為 26%。
為何會有這樣的差别？
具體而言，低價策略并不符合品牌長期發展的需求，對利潤的影響較為顯著，有從事機器人產業的業内人士曾指出：" 國内服務機器人早期主要是依靠低價，快速占據市場，大規模出貨。這一方面，會導致海外市場的利潤銳減，毛利率降低。另一方面，也不利于整個機器人生态建設。"
尤其是在出海進程中，加碼市場開拓要求企業持續加大資金投入，這一背景下，相關企業無疑需要找到更具價值的發展道路。
具體來看，國内掃地機器人品牌能在海外市場不主要依賴性價比标籤取勝，或抓住了兩個關鍵詞——產品力和本土化。
產品力方面，從技術更新表現來看，通過長期的市場洞察和經驗積累，目前國内掃地機器人品牌的產品領先性較為突出。
據了解，石頭科技是全球首家把激光雷達導航技術和相關算法大規模應用在掃地機器人領網域的企業，并陸續推出可視化地圖、雙目視覺避障、掃拖一體、高頻震動擦地等首創技術；追覓科技在全球首創仿生機械臂技術，且已獲沙利文認證；科沃斯也持續推出 " 首款恒貼邊防纏繞全能掃拖專家 " 地寶 T30 PRO、行業首款一站式家庭清潔中心地寶 X2 COMBO 等創新產品……
可以看出，國内的掃地機器人產品已不再具備單一清潔功能，而是在朝更加智能化、全能化的方向進化，這構成了增長的第一層邏輯。
而另一層與本土化相關。就掃地機器人的使用環境而言，國内外存在較大差别。據華創證券測算，我國有 99% 家庭地面材質以瓷磚和木地板為主，而美國使用地毯的家庭占比達到 50%。
這一背景下，相關企業要想有效深入市場，在產品打造、渠道建設等方面也要有本土化考量。產品打造自不用多說，正如前文提及，產品全能化發展趨勢顯著，背後是相關廠商對多種使用場景需求的洞察。而渠道建設方面，目前國内企業線上線下全方位布局，也反映出其做深本土運營的決心。
以石頭科技為例，其已在美國亞馬遜、家得寶、塔吉特、百思買、沃爾瑪等線上平台開設線上品牌專賣店，同時發力線下實體連鎖零售店，目前僅在美國就進入 180 多家 Target 商店。另據石頭科技透露，2024 年，公司計劃進入超 1000 家 Target 門店。
整體而言，當前掃地機器人行業的競争已涵蓋產品、渠道、營銷等多個維度，不過，若聯系行業競争趨勢和市場需求來看，對相關企業發展成效起決定性作用的還是產品。
奔赴一個可觀未來，產品研發仍為核心？
如前文所述，智能化、全能化的產品打造已成為企業發展共識，沿着這樣的產品創新路徑來看，若無更加先進的科技支持，企業之間的同質化競争或難以避免。
而且，市場需求瞬息萬變，" 新興產品很容易淪為明日黃花 "，這均意味着產品研發是長期性動作，企業只有通過研發，持續打造更具差異化和前沿性的產品，才能不斷提升市場影響力，并打開業績規模。
也正如前英特爾公司高級行銷主管、副總裁威廉 · H · 達維多曾提出的 " 達維多定律 "：一家企業如果要在市場上占據主導地位，就必須第一個開發出新一代產品。
目前，科沃斯、石頭科技這些頭部企業均在推進 AI 等前沿技術在掃地機器人領網域的落地，以實現人機協同互動，真正解放雙手，相關研發投入也在持續提升，如 2021-2023 年，石頭科技的研發費用投入為 4.4 億元、4.89 億元和 6.19 億元。這其實也是對 " 打破同質化桎梏 " 的一大響應。
當然，多元產品布局也是一個重要方向。單一產品品類依賴的風險顯而易見，無論海内外，企業想要取得更大發展，還是需有 " 不将雞蛋放在同一個籃子裡 " 的覺悟。尤其是在其他產品領網域具有一定前景的情況下，依托技術積澱，加強業務拓展也具有一定合理性。
可以看到，科沃斯已推出智能割草機器人、商用清潔機器人，将產品場景從室内延伸到室外，并正在借力旗下品牌添可深入增長潛力顯著的洗地機、智能料理機等市場；石頭科技也在發力洗地機、吸塵器、洗烘一體機等品類，據财報，相關業務收入占比已從 2020 年的 2.5% 提升至 2023 年的 6.5% ……
由此來看，立足掃地機器人賽道的企業，還有更加寬廣的發展想象空間。
