今天小編分享的财經經驗：關稅戰下，SHEIN或成最大輸家，歡迎閱讀。
特朗普喪心病狂地給中國加了超過 100% 的關稅。很多人都擔心，全球化和國際貿易會不會從此走向衰亡呢？我有信心不會。全球化是時代的趨勢，并不會因為一個人的行為而長期倒退。
但是，确實有一種以前很多中國企業賴以生存的商業模式，以後就此路不通了——就是從中國到美國跨境電商的小包直郵模式。
經過此次關稅折騰之後，這種商業模式宣告死亡。這裡面有兩個關鍵詞，第一個是小包直郵，第二個是從中國到美國。
所謂 " 小包直郵 "，它跟一般進出口貿易是有明确區别的。這個區别來自萬國郵政聯盟。
為了方便全球範圍内人們彼此之間郵寄包裹，和進出口的商業貿易區分開，萬國郵政聯盟單獨給小包郵寄提供了優惠政策。
在美國的政策裡，價值在 800 美元以下就認為是小額包裹。因此，低于 800 元的包裹跟一般進出口貿易有區分，多年來一直是免稅的。
這個政策的初衷，是給人們互相寄送物品和禮物使用的，并非為了滿足商業用途。
然而，這麼明顯的漏洞，怎麼可能逃過我們中國商家的法眼呢？有大量的跨境電商賣家，過去十多年來一直在利用這樣的政策規則，把大量的小額商品，尤其是像服裝這種又輕、價格又便宜的產品，大批量地直郵寄去美國，享受了免稅的福利。
像大家非常熟悉的 SHEIN，和拼多多旗下的 Temu，一直以來都在使用這樣的一個規則，把中國的商品賣到美國。
光是 2023 年一年，通過這種方式從中國寄到美國的商品高達 13.6 億件，每天有四五百萬件的商品在中美之間流轉。受益于跨境電商的爆發式發展，這個數字比 2015 年的時候直接增長了六倍。
節省下來的每一分稅款，都是商家的利潤。大家可以想象，大量的跨境賣家過去靠這個規則漏洞賺到了很多錢。
特朗普重新上台之後，在短時間之内連續出台多次政令，把這種小包直郵的稅率從零提高到 30%，後來進一步提高到 90%，最新的稅率又高至 120%。
而且小包直郵為了保證電商的時效性，需要飛機來進行運輸，才能夠快速到達美國消費者手裡。飛機運輸的價格會遠遠高于一般國際貿易中船運的價格。
加上小包商品的收稅基數是零售價，而一般貿易的收稅基數是進口價，是顯著低于零售價的。在這種情況下，小包直郵到美國的商品，它的稅費就比一般進出口貿易更高，可以說是高出天際。這種商業模式勢必走不通了。
看到這裡，你可能會產生疑問，小包直郵這種商業模式對中國跨境電商有多重要呢？除了節省關稅，這種商業模式對比一般的進出口貿易，還有其他優勢嗎？
答案是優勢非常多。
大家可以想象一下，一個中國的賣家，他在跨境電商平台，例如說 SHEIN 和 Temu 上開店賣產品到美國。如果他走的是小包直郵，就不需要提前備貨，也不需要把庫存提前準備好放到美國的倉庫裡。
他可以在消費者線上下單之後，再去工廠下訂單，通過工廠小單快反的能力，迅速把貨生產好，再發貨到美國。
從消費者下單到生產到發貨，再發貨到美國消費者手裡。基于中國小單快反和飛機航運的能力，10 天時間内從頭到尾就能完成。
美國消費者對于收貨時效性的要求，比我們國内消費者要低。對于大量的美國消費者來說，不到兩周能收到這樣價廉物美的產品，他們是非常滿意的。
這樣的商業模式既有利于消費者買到便宜貨，同時也非常有利于商家的經營。商家不用備貨，消費者下了單之後，再反過來去生產——這些商家賺起錢來就非常輕松。
做過電商的朋友都知道，電商經營有兩大難點。
第一大難點就是資金備貨。如果備了很多貨賣不出去，資金無法回籠，這個企業就完蛋了。小單快反的模式不需要資金備貨，或者只需要少量備貨。
第二點就是企業開發產品時，需要對消費者有深刻的洞察。在小單快反的模式當中，對消費者的洞察也可以省去。為什麼呢？因為你大可以上一大堆產品鏈接，背後實際上都還沒有真實的商品存在。
你可以從大量的測試當中，看清楚消費者對哪個產品感興趣，再集中在那個產品上下功夫就可以了，根本不需要提前判斷。
這樣的模式，在服裝行業就被演繹到了極致。在短短的幾年時間當中，SHEIN 成為全世界快時尚行業霸主，很大程度是依靠這個模式。
在 SHEIN 的全盛時期，它每年的銷售額超過了 Zara，成為了全球快時尚的第一名。在 SHEIN 的總部廣州市番禺區，甚至還出現了一整條村子，裡面的小工廠都是為這種小單快反服務的。
所謂的 SHEIN 村，擁有 500 家工廠，村裡每家工廠的規模都不大，甚至有些只有十名員工。但是有任何訂單過來，都能快速小批量生產出來，讓 SHEIN 能夠及時送到全球消費者手裡。
今年以來的中美貿易戰開打之後，SHEIN 村已經衰落了，訂單只有原來不到一半的水平，很多工廠也都歇業倒閉了。
小單快反這個商業模式，原本是我們中國電商生态的獨特優勢。
因為它需要上下遊的供應鏈配合程度極高，不僅需要大量的中小型工廠和熟練的工人勞動力，還要原材料供應完善。這些要素是像越南、印尼這些東南亞國家并不具備的。
那些國家看上去成本比中國低，但是在小單快反這個模式當中，那些國家并不具備這樣的供應鏈完整性。所以這次小包免郵商業模式的崩塌，不僅會大大影響 SHEIN 這種跨境電商的商業模式，而且會對以服裝行業為代表的中國柔性供應鏈造成非常大的打擊。
像 SHEIN 和 Temu 這樣的跨境電商企業，它究竟有什麼應對的方法呢？
這就得來到我上文提到的第二個關鍵詞，就是美國這次對小包直郵的征稅，限于從中國發出的包裹，其他國家是不受影響的。
所以有些商家可能會想鑽空子，把包裹運到第三國，從第三國再發貨到美國。
據我所知，業内有一些企業已經開始使用非洲國家的郵政編号，使得美國海關難以分辨：究竟這樣的包裹是從非洲寄出去，還是從中國寄出去的？這種灰色操作，就看會不會被美國人發現了。
另外一種常見的避稅行為，就是企業故意低報商品的價值，例如 100 美元的服裝，報關時說只值 10 美元。
上述這種混淆視聽的行為，小賣家可以用。電商上市公司，例如說拼多多和 SHEIN，他們的自營業務有更高的合規要求，是很難采用這種操作的。
所以對于大企業來說，只剩下兩個方法了。
第一個方法就是更加專注美國以外的業務。因為在非美國的地區，不管是這種小包直郵的方式，還是正常的一般進出口貿易，稅率都遠遠低于美國。
美國的消費市場占全球的三分之一，至少我們還有三分之二的市場是可以做的。
我參與投資的跨境電商品牌 Cider 過去幾年發展得非常快。它跟 SHEIN 都在時尚服裝這個領網域，但是比 SHEIN 的產品設計要更加時尚。
Cider 這家公司很早就意識到美國市場的風險，早就發展了像日韓還有歐洲市場。
當然這裡面的風險就是，未來其他發達國家，尤其是歐洲和日韓，會不會跟進美國對華的關稅政策呢？我目前表示謹慎樂觀，美國對這些國家的态度也不友好，它們有可能跟我們中國走得更近。
第二個應對方法，就是從東南亞生產，走一般貿易的方法進入美國。在過去幾年中，有大量的中國工廠也已經外遷到了東南亞這些成本更低的國家。
特朗普的最新政策變化，大幅降低了 4 月 2 日給全球大部分國家，包括東南亞的關稅。雖然東南亞難以支持小單快反模式，但從東南亞現在把貨物發到美國，走一般貿易的途徑，關稅顯著低于中國。
一般貿易這條路，對于 SHEIN 這種時尚服裝類的電商，它的影響會比 Temu 這樣的企業更大。
時尚服裝屬于非标品，這個行業天生是需要小單快反經營的，通過一般貿易的方式壓貨到美國的倉庫，這樣的經營操作會非常困難。
因為時尚服裝行業有一個重要的特點，就是用戶的需求變化多端——商家很難預測消費者的喜好，從而對同一件產品進行大量備貨。
但如果要走一般貿易的方式，更高的備貨量是少不了的。貨櫃運輸需要產品的批量化生產。
此外，一般的海運貿易周期很長，是非常不合适時尚電商的強季節性的銷售節奏。
而對于消費者需求更加穩定的标準化商品，通過一般貿易的方法就更加合适。
從這個角度去判斷的話，我們可以發現，同樣是跨境電商的巨頭，這一次的貿易戰對于 SHEIN 的影響，會大于對拼多多 Temu 的影響。
無論是國内還是海外，Temu 的銷售額當中有不少的部分是來自标準化的日用品，消費者的需求比較穩定，更加适合走一般貿易的方式去進行批量貿易。
很長時間以來，SHEIN 被認為是中國未上市的獨角獸企業當中市值排名前三的企業，僅次于字節跳動和螞蟻金服。
然而小包免稅的取消，使得深耕時尚領網域的 SHEIN 恐怕成為此次貿易戰的最大輸家。這也給這家企業即将到來的上市之路蒙上了非常大的陰影——根據最新消息，倫敦股票交易所已經批準了 SHEIN 的上市申請，很快市場就能知道關稅對 SHEIN 市值的影響。
分享到這裡，也想聽一下大家的意見，你認為未來跨境電商的發展趨勢會是怎麼樣呢？我們中國企業有沒有更多可以去應對美國關稅的方法呢？
我也鼓勵大家在美國市場遇挫的同時，花更多的精力服務國内市場。國家鼓勵内需，正在成為時代的大趨勢。中國要成為世界上最強大的國家，必須要在内需消費力上進一步發展，才能擺脫美國通過關稅這樣的貿易手段對中國的打壓。
如果哪一天我們中國的消費市場取代了美國，成長為全世界最大的消費市場，那個時候中國也應該會是全世界最強大的國家。
