今天小編分享的财經經驗：視頻号，等待自己的“四大天王”，歡迎閱讀。
文 | 鋅财經 陳妍
編輯 | 大風
在抖音直播間銷聲匿迹的 " 紅綠燈的黃 "，在視頻号上重生了。
鋅财經發現，最近，小楊哥的大徒弟 " 紅綠燈的黃 " 在視頻号上開啟了直播帶貨首秀，是一次與美妝品牌嬌潤泉的合作專場。據報道，該場直播開播 1 小時後，累計觀看人數達到 30 萬，點贊數超 300 萬。
這也标志着三只羊進軍視頻号這事，有了新的進展。
三只羊的入駐不是孤例，今年開始，有越來越多大型 MCN、明星來視頻号開啟直播帶貨。2 月，東方甄選首次開播，不過放的是錄播内容；4 月，交個朋友正式開啟直播首秀；6 月，鍾麗缇成為視頻号 618 主推的帶貨主播。
一定程度上說，吸引更多流量達人、機構進來，是視頻号布局直播帶貨業務必須要做的事。
這幾年下來，視頻号的直播帶貨都給外界一種過于佛系，沒什麼記憶點的感覺，不知道頭部主播是誰，找不到大直播間在哪。跟抖快淘，甚至小紅書比起來，它的直播帶貨業務至今沒激起太大水花。
想要走上直播帶貨的正軌，視頻号還在等一個标杆出現。
視頻号缺個标杆性人物
種種迹象來看，視頻号也嘗試着開始造 " 神 " 了。
除了三只羊的小黃，今年 618 期間，視頻号專門找來明星鍾麗缇到直播間 " 練兵 "。從上午 11 點到午夜 24 點，有 9 個品牌參與，直播間累計熱度達到 4.2 億，位列當天視頻号明星帶貨榜單第一名。
鍾麗缇也成為視頻号上首個單場觀看量超百萬的帶貨主播。
不過這更大程度上，是視頻号流量傾斜用力過猛的結果。視頻号官方沒有透露該場直播的最終 GMV，但根據新視的數據統計，銷售額大約為 542.93 萬元。作為對比，去年 1 月董潔在小紅書上的第一場直播帶貨，據數據服務商估計，當晚 GMV 超過了 2000 萬。
目前來看，視頻号雖然漸漸把帶貨直播間的聲量做起來了，但大部分人還是 " 看個熱鬧 " 的狀态。
但比起具體的銷售數據，視頻号的當務之急是先讓場子熱起來，借助一些有流量的達人勢力，在用戶心中植入平台直播帶貨的心智。畢竟視頻号電商一直沒什麼存在感，很大原因就在于，平台缺乏有代表性的人物。
想當初，淘寶直播能在大眾圈層打開認知度，是因為李佳琦薇娅的迅速崛起；抖音從短視頻到内容電商的破圈，靠的是創造出初代 " 抖音一哥 " 羅永浩；快手更不用說，辛巴及其家族直播帶貨的 GMV，一度接近快手電商 GMV 的近三分之一。
眼下，視頻号是摸着前輩們的石頭過河。
它持續引入外部流量，跟明星、主播達人、機構合作，是想探索出一位老少皆知、有曝光度、有影響力的标杆帶貨主播，做成自己的典型案例。
事實上，視頻号之前一直在嘗試流量普惠的方式，也就是把流量分給更多人，而不創造所謂的頭部。微信創始人張小龍也曾很硬氣地說過，明星說沒籤約費不想來視頻号，" 我們說，不來就不來，我相信普通人的創作力是巨大的 "。
結果就是整個視頻号生态不溫不火，平台流量撐不起銷量，這才有了如今的轉變。
帶貨生态亟需補全
這兩年，視頻号也生長出一些原生帶貨達人，比如郭億易、宋玉希、妍伊夫婦、寶哥寶嫂夫婦等等，算得上是平台上比較火的一批素人頭部主播。
但這些人目前還挑不起視頻号電商的大梁。
一方面，視頻号電商仍處于快速增長階段，尚未完全商業化，帶貨江湖的格局未定，頭部帶貨達人的排名處于不斷變化之中。素人頭部主播們之間的差距不會太大，都屬于在視頻号内小火，但放到全網，沒多少人認識。
這樣一來，他們就沒辦法作為 " 門面 "，幫視頻号打開電商業務的上限，吸引更多品牌、商家、用戶進來，拉起平台流量和 GMV。
更重要的是，放眼望去，這些主播達人有很多共同點，基本都是 "90 後二胎寶媽 ""85 後創業夫妻 " 等接地氣人設，平時短視頻講的是婆婆媽媽、家庭倫理的内容。
拿郭億易來說，她的人設是：23 歲邊讀數學系研究生邊生娃，畢業後成為全職主婦，飽受產後抑郁困擾。靠着一條有關 " 寶媽回歸職場 " 的内容走紅後，随後一個月，就開啟了直播帶貨。
這也導致了，素人頭部主播們的目标閱聽人差不多都是 40 歲以上，比較清閒的中老年群體，以女性為主。他們平時帶貨比較火的品類，也集中在銀發族偏好的領網域，像是鞋服珠寶、日用百貨、中式滋補等等。
标籤過于局限了。
視頻号要想在直播帶貨領網域有進一步發展，必須得完善自己的平台生态，覆蓋各種标籤各種人群，能滿足多元化的用戶需求。
因此找來三只羊小黃、交個朋友、鍾麗缇等機構名人來視頻号試水帶貨，本質上也是想用最短鏈路，把人群市場打開。這些機構和主播原本就在抖音上混得順風順水，積攢了大量粉絲和帶貨經驗，抖音的用戶結構又普遍比較年輕，這正是當下視頻号所需要的。
外界都在駐足觀望
作為後入局者，視頻号目前的直播帶貨水平，還比不上抖快淘這些老玩家。但背靠微信，作為騰訊 " 全場的希望 "，視頻号還是有一些先天優勢在的。
微信作為全民級的 App，月活用戶超過 10 億，這就為視頻号直播帶貨創造了龐大的潛在閱聽人。借助微信的社交關系鏈，視頻号有機會從公眾号、社群、朋友圈等多個渠道獲得免費流量，從而實現高效增長。
換句話說，視頻号從一開始就有不錯的基礎流量。
另外随着互聯網流量紅利見頂，直播電商也沒躲開 " 天花板 " 的壓力。根據網經社的數據，過去三年時間，國内直播電商的交易增速逐年下滑，已經從 83.77% 下降至 40.48%。因此這幾年各大平台都從 " 流量 " 轉向 " 留量 "，私網域運營成了核心環節。
跟其他平台比起來，視頻号生長在以熟人社交為基礎的微信生态圈内，更能打通公私網域閉環，把用戶留在自己的池子裡。
雖然視頻号電商整體盤子還不大，但它身上具備的想象力，讓外界都在駐足觀望。沒人想錯過這波潛在風口。
據市界報道，2023 年的時候，東方甄選團隊就派了兩位副總裁到訪微信，商議入駐視頻号一事。今年 2 月正式入駐開播後，據知情人士透露，暫時沒有在視頻号直播的計劃，但不排除未來安排有變化。
交個朋友暫時沒有在視頻号上投入太多資源，羅永浩也不曾出現在直播間，但它已經開始了常規化直播的探索。
視頻号電商似乎是一列蓄勢待發的 " 高速列車 "，所有人都在等一個契機，一個爆發點，來實現一次共赢。
在直播帶貨這件事上，視頻号還有很多功課要補，但它的未來仍然是值得期待的。
