今天小編分享的互聯網經驗：從手表、白酒到家電、互聯網，一文讀懂各行業的春晚贊助生意經，歡迎閱讀。
钛度圖聞 · 一百四十期
策劃制作｜钛媒體視覺中心，編輯｜劉亞寧，作圖｜初彥墨
1983 年至今，央視春晚已連續陪伴全國人民走過了 42 個年頭，人們對于央視春晚的讨論度和關注度也越來越高，各大品牌在 " 春晚舞台 " 上也互不相讓。從 1984 年 3000 只康巴絲國產石英鍾的贊助到近年互聯網公司數十億的 " 紅包大戰 "，白酒、家電、食品、互聯網等行業陸續登台，借助央視春晚營銷的企業群體不斷變遷；贊助、冠名、獨家互動平台等形式不斷豐富，各大企業為在央視春晚 " 露臉 " 不惜砸下重金。
2024 龍年央視春晚，京東和小紅書與央視春晚 " 攜手 "，京東預計通過抽獎互動的形式送出 1 億份 1 分錢獎品和汽車使用權等大獎，小紅書與春晚的互動則是用戶分享央視春晚節目、參與年貨禮品抽獎。
央視春晚作為國内頂級 IP，許多企業都想通過亮相春晚而變得家喻戶曉。42 年來，有哪些企業最愛投放央視春晚贊助？各企業又有什麼新的營銷玩法？央視春晚又能給各企業帶來什麼紅利？本期钛媒體 · 钛度圖聞帶你關注。
美的連續 17 年成為春晚贊助商，食品家電酒業最愛冠名春晚
回顧歷史，1984 年，央視春晚首次出現贊助，康巴絲以 3000 只鍾表的贊助一炮而紅，除 1985 年和 1987 年贊助商被海鷗手表和北極星取代外，一直到 1993 年，康巴絲鍾表 8 次作為贊助商出現在央視春晚舞台上。
随後，美的集團進入央視春晚霸屏時代。2003 年，美的集團拿下了央視春晚零點報時廣告；2006 年， 美的集團開始出現在央視春晚開頭報時階段。據钛媒體 · 钛度圖聞統計，美的連續 17 年成為央視春晚的贊助商。與此同時，海爾、格力、國美等家電品牌也陸續出現在央視春晚舞台上，分别贊助央視春晚 9 次、8 次、6 次。與央視春晚合作較多的企業還有中國移動，從 2003 年開始成為央視春晚的常客。
2013-2014 年間，蘇寧易購、京東、百度、360 等互聯網企業也逐漸在春晚露臉。2015 年，騰訊以 5303 萬元拿下央視羊年春晚獨家合作權，此後多年，互聯網大廠占據了央視春晚贊助的 "C 位 "。當年微信開啟了紅包的新玩法，" 搖一搖紅包 " 通過電視螢幕傳向全國，春晚紅包的火熱也普及了移動支付；2016 年，支付寶成為央視春晚互動合作夥伴，" 集五福 " 成為新民俗；随着短視頻平台的興起，快手、抖音分别在 2020 年和 2021 年成為央視春晚合作夥伴。據統計，京東、阿裡巴巴是常客，均上過 6 次央視春晚。
2023 年，互聯網大廠 " 退出 " 央視春晚舞台，白酒企業成為了主要贊助商，包括夢之藍、古井貢酒和青花汾酒，其贊助春晚的次數分别為 8 次和 6 次，而這三家酒企在 2010-2013 年間就已開始贊助。
據钛媒體 · 钛度圖聞統計，1984-2023 年央視春晚開頭報時、零點報時以及開播前 10 分鍾的廣告商所屬行業，包括食品、家電、電子、金融、互聯網等 16 個行業。其中，食品行業的廣告最多，共有 90 家企業參與贊助了央視春晚，既有雙匯、盼盼集團、娃哈哈等這樣的傳統食品企業，也有君樂寶、匯源、麥當勞等這類快消企業。
此外，家電行業、酒業等消費品贊助企業分别達 68 家和 58 家。從 20 世紀 90 年代開始，央視春晚的零點報時階段就一直被家電和酒業壟斷，孔府家酒、四川沱牌曲酒、夢之藍、美的集團先後在零點報時黃金階段與觀眾見面。随着互聯網的飛速發展，44 家互聯網企業在央視春晚贊助商中分得一杯羹。其中，2019 年參與贊助央視春晚的互聯網企業最多，包括拼多多、快手、京東、抖音、百度等 8 家企業。在這一年，快遞企業中國郵政首次出現在央視春晚開播前 10 分鍾的黃金廣告中，2023 年極兔快遞作為第二家快遞贊助企業，與中國郵政同時出現。
春晚贊助 " 藥效 " 能持續多久？
40 餘年間，廣告形式在不斷變化，從冠名節目、企業 Logo 露出到主持人口播、多屏互動等，玩法越來越豐富和多樣；各企業争搶廣告位的競争也越來越激烈，從傳統企業競争春晚标王到如今互聯網大廠打造各式各樣的 " 紅包雨 "，各企業在央視春晚中投擲的金錢也越來越多。花這麼多錢營銷，企業在央視春晚後能騰飛嗎？據钛媒體 · 钛度圖聞整理，1984 年，在康巴絲鍾表贊助央視春晚後，銷量上升，企業擴大生產規模，1987 年康巴絲鍾表產量達 126 萬只，成為中國第一個年產過百萬只的鍾表企業，1991 年，康巴絲鍾表產量達到 203 萬只，營收破億，位居全國同行首位。
與之類似，美的集團也從央視春晚中獲得紅利。2005 年，美的集團拍得央視春晚零點倒計時廣告價格為 680 萬元；2011 年，同樣段位的 10 秒廣告價格漲至 5720 萬元。從每秒幾十萬元到上百萬元的廣告露出，在贊助央視春晚的 17 年間，美的集團實現營收上漲 1921.77%，成為中國家喻戶曉的頭部家電品牌。
與傳統企業直接獲得經濟效益不同，互聯網企業贊助央視春晚，看中的是巨大流量。微信贊助央視春晚開了個好頭。2015 年，微信成為央視春晚的獨家新媒體互動平台，騰訊豪擲 5 億元微信拜年紅包。央視春晚之前，微信支付用戶只有不到 800 萬人，央視春晚之後的三個月，微信支付用戶數量突破 3 億，微信支付讓支付寶的市場份額從 2014 年 82.3% 跌至 2015 年的 68.4%，微信支付開始與支付寶平起平坐。
2016 年春晚，阿裡巴巴以 2.69 億元高價奪回央視春晚陣地，當年央視春晚期間，支付寶互動總次數達到 3245 億次，是 2015 年互動總次數的近 30 倍。通過央視春晚的互動活動，互聯網企業感受到了央視春晚的魅力。2018 年，淘寶也加入到紅包大戰中，除夕當晚手機淘寶客戶端的實際登錄峰值超過了當年 " 雙十一 " 的 15 倍。2019 年 -2022 年，百度、快手、抖音、京東四家企業相繼獲得央視春晚紅包合作夥伴席位。在當年央視春晚期間，百度、京東日活用戶量漲幅分别達 67.3%、81.4%，快手日均活躍用戶數量比平日增加 4261 萬，央視春晚讓這幾家企業的 APP 日活用戶量都獲得了一定程度的上漲。
1 月 19 日，央視春晚官方賬号入駐小紅書，随後小紅書還發起了 " 大家的春晚 "2024 春晚陪伴式直播活動，用戶可以通過分享才藝、生活趣事以及預測春晚節目，參與互動年貨禮品抽獎。同時，直播間還會挂上央視春晚舞台出現的道具鏈接，銷售同款道具。小紅書試圖通過央視春晚這個巨大的流量池尋找破圈機會。
除了小紅書，1 月末京東宣布成為 2024 年央視春晚的獨家互動合作平台，将聯動旗下所有業務展開抽獎互動。過去一年間，京東持續打出低價牌，此次春晚通過 "1 分錢送出 1 億份實物好禮 " 的玩法，更能加深京東與 " 低價 " 的關聯度。京東還将抽獎送出 100 輛岚圖汽車一年使用權，部分車型累計最高 10 年使用權。京東在面臨獲客成本升高等問題面前，利用春晚打開下沉市場或許是最好的選擇。
央視春晚不僅記錄了時代的變遷，也見證了中國經濟的發展。從傳統的手表、家電、自行車等傳統企業再到短視頻、電商等互聯網平台，春晚廣告主角輪番登場，各企業品牌随着央視春晚的助推也一度 " 各領風騷 "。當互聯網紅利逐漸見頂時，央視春晚助力企業騰飛的 " 藥效 " 還能持續多久？這值得期待。
數據來源：QuestMobile、信達證券研發中心等公開資料整理。
