今天小編分享的财經經驗：“8000一條像把我姥家花床單裹身上了”，打工幾年才懂這“女企業主标配連衣裙”的含金量？，歡迎閱讀。
賣的不是裙子是自信？
我們都把老錢風看扁了。
這幾年來，老錢風越來越紅，喚起的想象卻越來越單一：顏色來來回 回就是黑白灰藍米，設計前前後後就是個基本款，以極簡為綱領，以低調為核心，發展到巅峰修煉成五位數的保潔服。
但最近我發現，高淨值人群的品味并非如此扁平——除了從保潔人員那裡偷靈感，就是找中介人員要同款。一片寡淡禁欲系之中，一個專賣豔麗印花裙的品牌成功混入，跻身女總裁們的職場戰袍。
豔麗、印花、裙，放進 " 職場精英穿搭 " 的刻板印象裡，5 個字踩了 3 個雷，怎麼就成了非典型老錢風？
01 當上總裁，才懂這 " 土氣印花裙 " 的含金量
美國品牌 Diane von Furstenberg（以下簡稱 "DVF"），你可能不知道這個品牌，但你大概率已經見過她家衣服。
正熱播的《蠻好的人生》，香港視後胡杏兒演一個女總裁，令萬千網友側目的除了她二甲級别的普通話水平，就是劇中不離身的 DVF 印花套裝，觀眾一邊恨這個反派心機深重，一邊被種草：" 她把花裙子穿得好高級。"
再往前，《玫瑰的故事》裡 " 出身書香門第、初入職場就備受重用 " 的大女主、" 獨立清醒又風情萬種 " 的公司總經理，都常穿着 DVF 大花裙子在辦公室穿行。
但凡要塑造事業有成還美商卓絕的精英高管形象，就給安排 DVF，或許也是因為現實中的老錢們已經給打了樣兒。
要論 DVF 的戰績，那就是一場歐美政要名流大點兵。英國的凱特王妃、美國的前第一夫人米歇爾 · 奧巴馬，都經常穿着 DVF 出席公務活動；此外像比利時王後瑪蒂爾德和她的長女伊麗莎白公主、丹麥公主瑪麗、瑞典公主索菲亞 …… 也都是忠實用戶，你都懷疑她們是不是有啥皇族分享拼單群。
凱特穿着藍色水墨印花裙亮相 8 分鍾後，同款就售罄了
王妃公主、亦菲朱珠們把印花裙穿成" 大女主上班談正事兒專用 "，一些渴望 " 修煉成人類高質量女性 " 的人甚至把 DVF 這個品牌當成了某種寄托。
2023 年，多家媒體對一個名為" 學霸貓 · 霍格沃茨凡學貴婦分校 "的付費社群進行了報道。以 " 靈 修 "" 清理 " 等概念為幌子，該社群吸引了大量渴望獲得身心靈療愈的學員，其中七成為女性，年齡在二十多到三十多之間，有不少都接受過高等教育、從事（過）高薪工作。
可實際上，社群負責人 " 學霸貓 " 所做的是誘導學員高額消費、借貸甚至負債，從而斂财。而 DVF 就是學霸貓欽定的 " 校服 "，購買 DVF 裙子是社群大力鼓動的高額消費行為之一。極晝工作室采訪的一位學員特别提到，DVF 是她" 為自己的支出負責、獨立消費的象征 "。
越說越玄乎，然而你很難看明白，這裙子怎麼就成了代表獨立自主高淨值人群的一個符号？
惹眼，是 DVF 犯的第一條職場大忌。
張揚的花紋遍布整條連衣裙，有花有葉有動物紋，有些看起來像色盲色弱檢測圖，哪怕印的是最樸實的波點，也要在波點大小上做出區别；
顏色之鮮亮更是足以對一生唯愛黑白灰的韓國人構成衣從性測試，和老錢風分列色系的兩個極端。
要把這樣惹眼的衣服穿進職場，需要一種領導念錯字我當場糾正的孤勇。
而對很多人來說，問題首先在于 " 不好看 "。
在社交平台上有一種顯著的DVF 二象性：欣賞不來的人怎麼看怎麼像奶奶家床單，愛的人一買就是十幾年，衣櫥裡挂着幾十件。
前者對印花裙的評價與" 年齡感 "和" 土氣 "牢牢綁定，" 穿上就是超級加輩 "，後者搖搖頭，告訴你" 上身效果絕美 "、" 覺得不好看是還沒血脈覺醒 "。
高情商：我撐不起來；低情商：像阿嬷手作
好不好看還能說見仁見智，但顯身材，是 DVF 犯的第二個大忌。
裹身裙是 DVF 的招牌款式，裙如其名，就是一片布裹住身體，沒有拉鏈沒有紐扣也沒有暗扣，靠腰帶系住。這種設計的一大好處是貼合身材曲線且修飾身材曲線，你是啥腰臀比，這裙子就是啥腰臀比，飄逸版型還好遮肉。
但放在職場裡，顯身材往往不被視為一個好處。
所有教你 " 如何穿出職場精英感 " 的小撇步，推崇的大多是直上直落的西裝、挺括垂墜的襯衫，對于修身裙裝則避之唯恐不及。再加上領口低、裙擺開衩等 DVF 家常見的設計，" 這能穿去上班嗎 "也成為對 DVF 常見的質疑。
直到翻出價籤，才覺得這裙子跟總裁有了點關系—— DVF 的連衣裙大概在 2000-8000 元，放在定價始終是個謎的商場二樓女裝裡，依然是個配得感相當強的價位，沒點購買力怕進店只能露出尴尬不失禮貌的微笑。
面料是影響價格的一個因素。天貓店裡最貴的是标注了 "100% 真絲 " 的桑蠶絲裙子，羊絨、羊毛也是經典的 " 老錢風純天然 " 面料了；在 " 彈力網紗 " 和 " 質感绉紗 " 分區則更有可能找到性價比高些的選擇，這倆材質分别是錦綸和粘纖，一個是合成纖維，一個是人造纖維。
雖說看不懂的定價比比皆是，你也清楚标價說穿了只是一場心理博弈的遊戲，但遊戲得有規則。奢侈品在漫天要價之前，多少得擺出點辨識度極高的工藝設計，或者感染力極強的故事理念，再要麼把面料卷到 " 蒙古山羊幼崽羊腹和羊喉的絨，一生只能薅一次 "。
所以 DVF 一條涉嫌 " 老土 " 的印花裙，為什麼賣到 8000 還能讓總裁們買單？
一個很關鍵的原因是，相比普通打工人穿個瑜伽褲都沒準兒要被釘在恥辱柱上，總裁在職場上沒有什麼要 " 忌 " 的。
C 女士是一家科技公司的聯合創始人，她 6 年前 " 入坑 "DVF，到現在已經購買上百件。在一遇 DVF 深似海之前，C 女士就知道印花裙很适合自己。" 我本身個性就是比較張揚的，DVF 的風格、調性，跟我這個人很搭。"
她告訴我，和嘗試過的其他印花裙相比，DVF 的版型和尺碼對她這個高個子很友好，質量和面料也算優質，至少不容易勾絲，洗了不會染色。另外，貴出一截的價格天然形成一道門檻，穿 DVF 撞花色的幾率會更低。
至于這種适合自己的張揚風格是否适合上班，對 C 女士來說不是一個問題。
" 我昨天穿了一條綠色長裙去上班，下了班又去開家長會，可能其他家長看着會覺得，‘這個人怎麼穿這麼花？’但是我覺得沒什麼，我還覺得為什麼你們穿得那麼素呢，對吧。"
在她的觀察裡，DVF 的忠實消費者大致分三類：一類是女企業主，" 都不是女高管，是女企業主 "，一類是大學老師，一類是生活優渥有錢有閒的富太太，她們的一個共同點是不在意他人評價。
" 如果你很在意你的老板怎麼看、你的同事怎麼看、你的老公怎麼看，那你可能就不是 DVF 的目标客戶。"
對于她們而言，通過風格獨特的品牌貫徹自己的風格，比不惹眼、不出錯重要得多。
原來這才是 DVF 的老錢風本質。富豪可以非要穿沒 logo 沒設計的衣服，反正無需再借 logo 證明自己的财力；總裁可以天天穿明豔印花裙去上班，反正無需再借質樸或硬挺的衣服暗示自己的能力。
02 比利時版 " 慶奶 "，初代 KOL 捧紅女總裁戰袍
雖然跟市面上正流行的通勤裝大不相同，但 DVF 從創立之初，面向的就是職場女性。
一切得從 DVF 傳奇般的創始人，也就是 Diane von Furstenberg（以下簡稱 " 戴姐 "）本人，說起。
戴姐設計生涯的開端就很不一般。比利時人戴姐 1969 年嫁給德國王子成為王室公主，婚後不久兩人搬到紐約，戴姐很快成為社交界名人，又很快參透了奢靡背後的空洞。她決心開拓自己的事業，入行做了時裝設計師。
1974 年，雖然和王子的關系已經落幕，但戴姐的事業起飛了——她設計出了裹身裙。這種輕飄飄、軟乎乎的裙子在當時是一種創新，得到美國版《Vogue》時任主編的賞識和大力推介，挂進知名百貨商場售賣，走上紐約時裝周 T 台。
順應着審美風向的變化，裹身裙一炮而紅。1970 年代，美國女性解放運動如火如荼，女性開始更多進入職場，對服裝既要求舒适實用，也強調個性表達。西服套裝、休閒運動都很流行，裹身裙同樣屬于兼具舒适和美觀的時興選擇。
舒适體現在面料上，戴姐采用一種叫 silk jersey 的桑蠶絲面料，有彈性還抗皺，穿着活動自如，還方便打理；美觀自然就看設計了，剪裁修身，長度及膝，圖案豐富，" 性感但不過火 "，擱現在屬于" 可甜可御 "。
" 裹身裙極大程度地勾勒出女性的身體曲線。" 戴姐曾說，" 你能穿它去上班，也能穿它去舞廳。" 只要解開兩粒紐扣，就能完成從開會到蹦迪的轉變。
這種實用性如今依然有所體現。在北京一家外企做 CEO 的 M 女士從大概 10 年前開始買 DVF，到現在買了二、三十件。她告訴我，DVF 對商務女性來說一個很實際的好處是非常适合出差。
裙裝輕薄，尤其裹身裙連紐扣拉鏈都沒有，可以肆意團成任意形狀，放箱子裡一點不占地方；此時錦綸和粘纖的好處也顯現出來了，前者很耐洗，後者很抗皺，拎出來抖摟抖摟就平展如新；有些裙子還是雙面印花設計，正着穿反着穿都行，一條能當兩條穿。
圖源：小紅書 @Vivian
只不過跟現在相比，當年新鮮出爐的裹身裙還有一個好處就是便宜。最初只賣 89 美元的裹身裙很快成了" 爆款神裙 "，巅峰時期平均每周能賣掉 25000 條，1976 年已售百萬條，1979 年公司年銷售額為 1.5 億美元，含金量今非昔比。
裙子賣得好，戴姐從王室公主變身功成名就企業家。美國《新聞周刊》雜志 1976 年直接稱她是" 自可可 · 香奈兒以來最有市場價值的女性 "。那一年她還趁熱打鐵出了本書，标題非常直白，《美麗之書：如何成為一個更有吸引力、自信和感性的女人》，妥妥的初代女性成長賽道大 V。
但市場是會變的。
高峰之後就是下坡，爆款總是難逃過氣。1978 年，DVF 清倉拋售一番，公司倒閉，戴姐進入蟄伏期。
說是蟄伏，其實換了個地方繼續搞事業。1985 年，戴姐搬到巴黎，創立了法語出版社 Salvy，還推出過彩妝系列和家居用品。
1992 年，戴姐又回來了。剛出道靠的是頂尖雜志助力，這次她相中了電視。時尚圈復出之戰，戴姐跟電視購物公司 QVC 合作，新設計的平價時裝系列 Silk Assets 兩個小時賣出 120 萬美元。
1997 年，從電視購物大捷中獲得了信心的戴姐，重建同名品牌，并重新推出裹身裙，這一年她 51 歲。
這時的她也明白，一招鮮吃遍天的想法雖好但難以實現，開始雇傭新設計師加入品牌，豐富產品線。
大起大落，卷土重來，戴姐充滿戲劇性的故事，和她那被大都會藝術博物館服裝學院收藏的作品，形成互文。2023 年接受采訪時，這個高能量老太毫不怯場地把裹身裙稱為職場女性的制服，表示這裙子與其說是創造時尚時刻，不如說是讓女性感到美麗：" 我賣的是自信。"
DVF 這個品牌成為一種象征 " 掌握人生主控權 " 的生活方式圖騰，戴姐本人則是現成的典範模板。從前見印花裙是印花裙，後來見印花裙還見獨立自信和強大。
美國著名主持人奧普拉 · 溫弗瑞曾透露自己還是年輕記者時，就曾為 DVF 裹身裙攢錢，" 擁有一件是一種身份的象征 "。
然而，" 乘風破浪的姐姐 " 故事之下，DVF 的業績卻并不全然乘風破浪。2015 年，DVF 的年營收達到 5 億美元，那之後 DVF 陷入連年虧損。
一方面是因為潮流風向再度發生改變。曾經女性通過凸顯身材曲線展示個人自由，現在淡化女性特征才是主流，要凸顯的不是曲線而是幹練果斷、飒爽凌厲。
形象在老化，客群在收窄，但經營策略卻在不合時宜地高歌猛進。2013 年至 2015 年，DVF 的直營店數量幾乎翻了一番——戴姐說目标是在世界各國首都的核心商圈開旗艦店——以至于品牌背上相當高昂的租約。
設計也出了問題，設計師 10 年裡換了 5 個，自成一派的風格開始出現裂痕。
2020 年新冠疫情爆發，壓垮駱駝的最後一根稻草來了。DVF 在那年解雇其 400 人團隊中的大多數職員，關閉紐約門店以外的所有實體店，甚至關閉倫敦分公司，當地子公司 DVF Studio UK 進入破產管理程式。
從報章雜志到電視購物，一直很會找營銷渠道的 DVF，終于加碼互聯網，首次推出了線上租賃業務。
在國内，C 女士明顯察覺，品牌找網紅博主帶貨的頻率提高了不少，" 年輕的，高高瘦瘦的，讓她們穿上拍視頻包括直播。" 各地門店的店員也開始刷屏式在社交平台發布穿搭圖。
此外，品牌推出了更多兩、三千元左右" 性價比更高 "的款，同時印花有更低調内斂的趨勢，甚至沒有印花的純色小黑裙，據她觀察，不同材質出了幾十個款。
她認為這是 DVF 在中國試圖跟上年輕人消費趨勢的方式。
C 女士并不很欣賞這些做法，除了本身喜歡的就是張揚自由的風格，她也覺得純帶貨無故事的互聯網内容，在損傷品牌的 " 神秘感和高貴感 "。
M 女士則 " 完全理解 "DVF 的這些做法。她覺得 DVF 的裙子 " 既不趕潮流，也不會過時 "，穿上總能心情愉悅，就是賣得太貴了，" 我年薪百萬我都覺得貴 "。如今消費熱情普遍下降，不提高提高性價比，不往有流量的地方去，恐怕難以為繼。
代購、奧萊、特賣等發達的低價渠道，也在影響消費者的價格預期
2024 年，Disney+ 發布關于戴姐的長篇傳記紀錄片，标題稱她為" 掌權的女人 "；紀錄片上映後兩個月，78 歲仍奮戰在一線的戴姐整理了一波品牌經銷業務，包括終止與當時的中國授權商的現行許可協定，并表示有一支全新的管理層團隊也将統籌發展全球品牌業務。
所以 DVF 将來還會怎麼發展還不好說，對戴姐來說，80 歲大概正是拼搏的年紀。而已經見證過時尚幾度輪回的印花裹身裙，也沒準兒又将進入爆發期。
反正現在賣得最好的商品是情緒價值，溢價多高都理直氣壯的是身份象征。DVF" 顯老、太花哨、顯身材 " 的含金量沒準兒未來還會上升。
畢竟職場女性越來越明白，有權力的人自然可以定義穿什麼才正确。
必須淡化女性特質，穿得像男高管一樣 " 穩重低調 "，不再是職場女性對自己的全部期待，專業的同時能表達自己的審美品味，正在成為職場女性更青睐的選擇。
就像是千禧年前後港劇美劇中那些最初給我們烙下 "office lady" 印迹的白領們，可以性感也可以功成名就。
圖源：小紅書 @白日夢夏、@OK COMPUTER
當你穿上最熱門的老錢風單品發現不僅沒成 " 職場精英 "，反而更看着像命苦牛馬，或許看到印花裙也會想，縱使張牙舞爪，至少顯得不那麼好欺負呢？
