今天小編分享的科技經驗：高端機火爆、華為吃肉，經銷商也想分一杯羹：豪擲百萬入場券，歡迎閱讀。
機場航站樓的華為廣告 時代财經 / 攝
新機大戰的硝煙彌漫到雙 11 戰場，華為在國產廠商中一枝獨秀。
根據京東發布的最新手機競速榜，截至 10 月 16 日，售價 6000 元以上的高端手機中，華為占據兩個席位：Mate 60 Pro 與 Pura 70 Pro 分别位列第四與第五，vivo X Fold3 排在第八位，其餘的席位則被蘋果系列產品霸榜。
另據華為終端最新消息，截至 10 月 20 日，鴻蒙生态設備已超 10 億。目前，鴻蒙作業系統在中國市場份額占據 Top2，擁有超過 1.1 億 + 的代碼行和 675 萬注冊開發者。
圖源：京東 11.11 手機競速榜
新機市場表現，牽動着龐大的經銷網絡。重新制霸高端市場的華為，讓一批經銷商蠢蠢欲動，各大手機品牌也擺出了死守線下渠道的決心。
據芯流智庫報道，vivo 今年規劃了 50 億元的補貼數額來貫徹其高端化戰略，主要花在產品價格補貼、供貨儲備和經銷商讓利上。此外，租房補貼也成為包括 OPPO、小米、vivo 等一線手機品牌的标配福利，其中，OPPO 會給新開門店提供兩年租房補貼，vivo 對核心渠道的售後提供補貼。
手機廠商頻繁拉攏政策，經銷商也用腳投票，一場新的市場争奪戰已經打響。
華為吃肉，經銷商也想分一杯羹
江西省華為經銷商王黎向時代财經表示，自從華為芯片被斷供後，門店的手機銷量明顯下滑，為了拓寬門店的產品，在控制手機出貨量的同時，也增加了對品牌智能設備的推廣。
" 體驗店銷售人員基本要背上智能設備的考核要求，但是智慧屏、智能手表、平板等產品并非剛需，甚至比手機還要難賣。" 在他看來，高端系列產品的回歸就像撕開了一道曙光，門店的銷售數據又回歸了快速增長期。
2023 年下半年，随着華為高端線的回歸，手機市場的格局重新改寫。
市場研究機構 Counterpoint 發布報告稱，截至 2023 年第二季度，智能手機的出貨量已連續下跌了 8 個季度，但與此同時，國内售價在 600 美元以上的高端手機市場卻比 2022 年同期逆勢增長 3.1%。
王黎慶幸自己當初的決定，他提前預判了華為 Mate60 系列的火爆，前期訂貨量比較充沛，正式發售第一個月就賣出了 600 台。" 市場反應比預期還熱烈，這在縣城市場實屬罕見，訂貨周期控制在 2-3 天，最終在銷售旺季賣了 1000 台。" 王黎向時代财經說道。
高端線的回歸刺激了華為終端業務的快速增長。2023 年報顯示，華為全球銷售收入重回 7000 億元大關，淨利潤 870 億元，同比提升 144.5%。其中，終端業務實現銷售收入 2515 億元，同比增長 17.3%。
一個月前，華為借着三折疊手機的熱度，再次成為 " 科技春晚 " 的主角。據多家媒體報道，其在二手市場的售價一度逼近 10 萬，成為了當之無愧的新晉 " 電子茅台 "。截至目前，在華為商城小程式，MateXT 非凡大師系列等多個型号依然顯示缺貨狀态。
吳亮是三線城市華為體驗店的銷售顧問，他所在的門店只有一台 Mate XT 樣機，被放置于一個透明展示櫃内。
距離正式發售已經過去 30 多天，整個縣城還沒有出現第一位賣家。在吳亮看來，2 萬元以上的定價幾乎把二三線城市的消費客群排除在外。如果要預定該款手機，經銷商不僅無法給消費者明确的到貨時間，還需要提前預付 2000 元的定金。
據他介紹，縣城消費者對手機的需求非常單一，價格控制在 2000-3000 元，拍攝功能強大通常是他們的第一訴求，這也讓華為產品線中的 Nova 和暢享系列成為門店銷量最高的產品。
與縣城市場稍顯平淡的狀況不同，華為 Mate XT 手機引爆了一線城市的瘋搶。
李輝經營的手機零售店位于北京中關村，華為三折疊手機一躍成為整個下半年最難搶的手機。" 需求一直都有，整個數碼城的零售店一天拿到一台貨就不錯了，加價 2000 元 -8000 元都不算奇怪。"
2023 年下半年，李輝放棄了其他手機品牌的銷售，把重心放在蘋果、華為兩大品牌上。" 線下手機銷售量下滑明顯，只有華為和蘋果的需求比較大，利潤空間也更加可觀，華為暢銷機型 P 系列和 Mate 系列常年斷貨，但是熱度沒有消減。" 李輝向時代财經表示。
有人豪賭，有人觀望
高端市場之外，華為也收緊了對下沉市場的控制。
為了增加獨家合作夥伴，華為與部分經銷商籤訂了排他協定。據中國市場調查公司 GeoQ 統計，2023 年 1 ~ 10 月獲得華為產品銷售授權的店鋪數超過 5200 家，其中半數以上是三、四線城市。
去年下半年，鄉鎮手機經銷商陳偉把原先的品牌集合店換成了華為專營店，他認為，各大品牌的抽成比例相差不多，而華為產品線相對穩定的價格體系，能最大保證整體的利潤。
" 下沉市場對高端系列并不執着，中低線產品的發布反而撐起了下沉市場的銷量，之前華為面向的大多是縣城的中年群體，現在越來越多年輕人群也會考慮買華為手機。" 在他看來，此前芯片斷供對華為的衝擊沒有外界想的那麼嚴重，反而提升了華為的知名度。
一部分經銷商想搶占華為重回 5G 的紅利期，還有一部分由于手上的籌碼不足，仍然保持觀望狀态。
李威的某品牌專營店開在山東聊城的數碼一條街上，每天要面對 10 家以上的競争對手。"2020 年以後店裡生意就沒好過，這個月賣了 3 部手機，線下的人流量越來越少了，只能靠手機維修支撐着。" 李威向時代财經表示，他也動過想轉戰華為麾下的念頭，但是動辄百萬元的入場券終究讓他回到了舒适圈。
據華為某區網域前推廣人員李平介紹，算上門店租金、首批貨物、标準庫存和周轉資金的話，一家大店（包含智能家居和手機）的入場費用起碼要 200 萬元左右，鄉鎮級别可以控制在 100 萬以内。
" 不過考慮到大店能分到高端的產品，大多數經銷商會選擇面積較大的品牌授權店。" 李平說道。
王蒙是某手機品牌的一級經銷商，具備拿到品牌新品高端機型的權利，但這并沒有讓他吃到多少甜頭，品牌高端系列正式發行後，他管理的門店總共賣出了 50 台，代價是捆綁着定價近 2000 元的平板售賣。
" 一頓操作下來，利潤比其他機型還要差一些。" 王蒙向時代财經說道，他暫時沒有輾轉其他品牌的想法，去年以來，原品牌在利潤返點提成的控制比較嚴格，每賣出一台手機，能保證王蒙拿到 400-600 元的提成。
在重返手機賽道之前，華為經歷了長達三年的蟄伏期，缺貨嚴重成為多款手機的常态。對于經銷商來說，高端手機線的缺位也會影響了整體的銷售情況，限制門店的增量市場，他們不得不重新調整策略。
一位早期經銷商曾向時代财經表示，由于手機銷售額下降了三分之二，門店的經營能力岌岌可危，不得不關掉了三家體驗店。" 缺貨導致產品溢價流失了一部分用戶，整體的銷售情況大不如前。" 過去的遭遇，讓他對華為的復蘇持觀望态度。
高回報率背後往往是一場豪賭，不少經銷商依然搖擺在多個品牌體系下。不過，在全球手機市場逐漸飽和的情況下，手機經銷商的重新站隊終究是頭部玩家的遊戲，他們需要手握更大的籌碼入局。
（文中受訪者皆為化名。）
