今天小編分享的财經經驗：128GB的大平板，怎麼叫成“閨蜜”就能賣到4000元？，歡迎閱讀。
文 | 太平洋科技
平板太小、電視太大、螢幕大一點的台式電腦又不可移動。那就創造出一塊滿足這三者之間的可移動的螢幕產品，你會心動嗎？市場需求往往就是從填補這種縫隙的應用場景產生的。
而這麼一塊算不上創新場景的螢幕產品想要賣出 4000 元的高價，該怎麼賣？
卷參數研發成本太高，卷顏值復制成本太低，而如果告訴你這就是一塊超大平板或者移動平板、移動電視，顯然產品吸引力也是大大的沒有。
那如果把它叫做閨蜜機呢？
互聯網時代永遠缺 " 新 " 概念，從百度到阿裡這種自帶數字基因的互聯網巨頭，從創維到海信這種電視機領網域的 OG，在過去一年多時間裡，閨蜜機這條賽道擠滿了各類新老玩家。
不過，直至今日，閨蜜機還停留在用戶感知不強、市場普及率不高的階段。大幾千的單價注定閨蜜機難成為消費者生活必需品，而閨蜜機想要在螢幕產品中找到自身無可替代的價值，也并不是件易事。
圖源：小度官網
到底什麼是閨蜜機
PConline 調查了身邊的朋友，發現大家并不能快速反應過來是什麼產品，大多數人都表示一頭霧水。其實閨蜜機可以理解為一塊尺寸介于電腦和電視之間，連接一個立式可移動支架的螢幕，同時自帶作業系統，集平板、智能音箱、學習機、健身鏡等多種功能于一體。
2023 年 3 月，小度發布添添閨蜜機，" 閨蜜機 " 這個概念開始在國内打響。
閨蜜機這個詞或許新鮮，但稍加細看，很容易發現這個產品形态容易找到參考物。我們熟悉的會議室的移動電視長這樣；傳統電視機廠商長虹在 2022 年推出的自在屏也長這樣。
甚至連 " 閨蜜機 " 這個叫法算是舶來品，早在 2021 年，韓國 LG 所開發的 StanbyMe，就是定位為一款移動電視產品，通過一個立式的支架，支持多角度旋轉和升降，產品底座安裝有萬向輪，可供随時移動。
除此之外，其產品内部内置有 Youtube、Netflix 等流媒體平台，彼時定位是為用戶追劇工具。這樣聽起來這個產品的功能定位是不是清晰多了？
PConline 查詢公開資料時也發現，早在 2022 年，StanbyMe 在中國台灣進行發售時，就已經有了閨蜜機的叫法。但因為該產品并未在中國内地發售，所以等到被百度成功 " 復制 " 後，才徹底在國内流行起來。
實際上，如果要從產品功能來劃分，所謂閨蜜機更準确的概念其實是移動智慧屏。權威機構 RUNTO 将移動智慧屏定義為，螢幕尺寸在 18-32 英寸，搭配專門支架，具有智能作業系統，同時支持觸控功能，可續航、可移動的終端設備。
而移動智慧屏產品形态的特殊之處便在于支架和續航，将靈活性大幅提升，做到了位置可移動、角度可調節。
直接點說，這個東西區别于電視、電腦或者其他智能螢幕設備，最為核心的競争點，就在于這個可移動支架。
資本市場永遠追逐新故事。添添閨蜜機的上市，讓移動智慧屏這個小眾的市場得以快速起量，截至 2023 年 8 月，移動智慧屏線上監測市場的單月銷量規模已達 2.2 萬台，銷額達到 1 億元；累計 5-8 月的線上銷量占到了前 8 個月總量的 80% 以上。
其中，小度添添閨蜜機在前 8 月的累計市場中就占到了 65% 的市場份額。
誰在入局？
消費市場的 " 認可 "，讓企業每天絞盡腦汁想着怎麼開發新場景設備來搶占藍海市場。
沒人想放棄瓜分蛋糕的機會。從智能硬體廠商（小度、當貝）打頭，到電視機制造商（海信、康佳、創維），顯示器制造商（KTC、雕塑家），廣告機廠商（易樂看 ELC）迅速跟進，雖然閨蜜機這一產品尚且沒到普及的地步，但早已巨頭林立。
據 RUNTO 數據，截至 2023 年 Q3，國内線上市場在售的移動智慧屏品牌數量就達到了 20 個。而到了 2024 年 8 月，這個數字上升到 58 家，較去年同期已增長近 2 倍。
品牌方面，截至今年 8 月，百度仍然保持市場第一的位置，市場份額達到 35.6%，但同比份額下降明顯。得益于天貓精靈本身的品牌影響力和市場營銷能力，旗下的哇哦閨蜜機 8 月一上市，就迅速跻身市場前三；海信新品大白閨蜜機也表現搶眼，品牌份額進入市場前五。
作為新興產品市場，品牌的用戶粘性較弱，消費者對新品牌接受度也就更高。賽道尚未跑出超頭部，這意味着市場依舊在更替中。
但盡管這一新物種已集中面世一年有餘，但對于大部分消費者來說，閨蜜機仍是新概念。
PConline 在購物平台搜索，目前閨蜜機產品售價位于 2000-6000 元這一價格區間内。其中，目前大部分知名品牌的熱賣機型價格普遍在 3000-4000 元左右。這并不是一個便宜的價格，而一個定價頗高的新經濟產品想要短時間内與消費者認知進行兼容更是并非易事。
RUNTO 8 月數據顯示，在中國客廳内一眾的消費電子設備中，移動智慧屏以其 3741 元的線上市場均價，位列最高，遠超過了 2848 元的智能電視和 2835 元的智能平板。
而除了價格較高之外，一個更為核心的問題是，目前市場上存在一個普遍現象，即許多針對女性用戶的智能產品往往不會将性能作為核心賣點。這就像是 " 閨蜜機 " 這個名字一樣，它似乎專門為女性創造了一種消費需求，但實際上，作為電子產品來說更為重要的性能問題卻被有意識地忽略。
黑貓投訴顯示，截至發稿，關于閨蜜機的投訴為 100 餘條，其中接近三成的投訴對象都是小度添添閨蜜機，除了價保問題外，其他多為卡頓、故障等質量問題。
PConline 在小紅書搜索也發現，畫質差、卡頓、内存不足、續航不足、音效差、遙控器和語音控制不智能 …… 正在成為閨蜜機避雷 " 重災區 "。
在消費者早已習慣了手機、平板市場天天卷參數卷性能下不斷更新的體驗，上述每一個槽點無疑都是硬傷，更别說接近 4000 元的價格，在如今的電子產品市場都已經算中高端了。
以小度目前熱賣的添添閨蜜機悅享版為例，雖然產品價格區别其他品牌熱門機型相對較低，但 4+64GB 的内存，說實話，也是好久沒在電子產品裡看到這麼低的内存了。
而從目前市面上各大品牌的熱賣產品來看，大部分產品在主要參數上并未出現較為明顯的核心競争力，功能也都大差不差。
價格、產品性能的差異化不夠明顯的情況下，想要搶占市場，無疑得 " 另辟蹊徑 "。
精靈哇哦閨蜜機，便是選擇與周深合作，直接用周深口頭禅 " 哇哦 " 作為品牌名稱，深度綁定代言人和產品的聯系，同時還推出周深定制版系列，通過代言人加持，迅速進入了市場前十。
同樣吃了一波代言人紅利的還有今年 4 月上市的探樂派，在探樂派的京東自營旗艦店的產品評論區中，熱評前幾條均表示 " 支持代言人 " 等相關言論。
但這并不意味着性能便不是消費者的購買決策影響因素，上半年，KTC 憑借爆款 4K 機型，市場份額達到 17.7%，較去年同期增長 15.3 個百分點，同期 4K 螢幕市場份額已達到 22%。據 KTC 官方數據，今年雙 11，KTC 閨蜜機位列京東閨蜜機類目品牌 / 店鋪銷售額榜單雙項第一。
随着傳統顯示器廠商的入局，包括超高清、防藍光護眼等元素正成為移動智慧屏市場主要的發展方向。
閨蜜機如何找到新出路？
回答完閨蜜機是什麼的問題後，那麼到底什麼場景會高頻看到閨蜜機？
在抖音和小紅書博主的 Vlog 裡。
作為一個上市已經一年半的產品，沒有哪裡能比博主們的居家 vlog 更能如此高頻看到閨蜜機的地方了。
通過内容營銷，打着生活方式品牌概念，讓閨蜜機這種智能設備與情緒價值強相關，強化 " 閨蜜機 " 的陪伴概念，弱化閨蜜機本身純粹的產品功能，以此來提升售價。新興產品在初涉市場時，首要的便是營銷手段。
早期，作為一個新興品牌，想要快速打出聲量，抖音流量池顯然是閨蜜機能在短時間内迅速獲得流量和主動曝光的最好路徑。
而随着消費者對品類形成一定認知後，開始會從在社媒平台被動獲取到主動到淘天、京東等傳統電商平台進行主動搜索，品牌也會将原本投放到抖音、小紅書等平台的資源和精力，轉而投入淘天、京東。
RUNTO 數據顯示，2024 年 1-8 月，新興電商（拼多多、抖音、快手等）的銷量占比為 29.0%，較去年同期下降了 21.1 個百分點，銷量較去年同期僅小幅增長 7.4%。而垂直電商（京東、蘇寧易購等）和平台電商（淘天）的占比則實現了大幅增長，各自分割到約 10 個百分點，銷量漲幅也都超過了 150%。
但在過了大促的虹吸效應後，進入三季度，RUNTO 數據顯示，中國移動智慧屏市場的增長速度已經開始明顯放緩，7 月和 8 月的線上全平台銷量同比去年的漲幅僅有 7.7% 和 5.9%，而以往這個數字，動辄就是 70% 以上。
前段時間刷到一個博主推薦閨蜜機的理由是，語音識别控制的靈敏度夠高。講個類比，1000 多元 4k 的小米電視，也這麼流暢。
而所謂便攜式可移動的大平板，說到底也還是家居需求，這無疑進一步局限了閨蜜機的使用場景。
如今在小紅書搜索 " 閨蜜機平替 "，小到 200，多也不超過 800 元，網友就能用三步教你自制閨蜜機，首先買一個顯示屏，然後買個支架，最後拼起來。
只靠講故事的方式從來不是品牌真正足以穿越周期的正确路徑。
值得注意的是，除了家庭影院，閨蜜機另一個被重點宣傳的需求是 AI 健身，而在智能螢幕 & 健身領網域，4 年前就曾跑出健身鏡這種同為移動智慧屏的產品。
在 KTC 的商品詳情中，就有提到其閨蜜機内置的健身功能便是與健身鏡品牌 FITURE 合作的。
某種程度上來說，雙方甚至有競品屬性，作為智能健身賽道上跑得最快的獨角獸公司之一，FITURE 曾在 3 年多時間裡融資近 4 億美元，在 C 端遇阻後，包括 FITURE 在内的健身鏡品牌也曾開始提高健身鏡在其他場景的适配度，比如開始搭配語音互動甚至是中老年和兒童内容，可以說等同于一個智能電視。
彼時，市場也曾讨論過健身鏡想要繼續在新經濟領網域占領一席之地，到底應該回歸健身還是持續深入泛場景，而後者聽起來何嘗不是下一個閨蜜機？
目前來看，至少現在大部分消費者聽到 " 健身鏡 " 這個名字，可能比 " 閨蜜機 " 還陌生。說到底，把一個加上支架的大平板定義為小家電，從來都不是一種核心競争力，對于大部分消費者來說，閨蜜機能提供的服務功能，其實大多可以被低成本替代。
從這個角度來看，閨蜜機會不會成為下一個健身鏡？我們仍需等待市場驗證。
