今天小編分享的汽車經驗：汽車經銷商已到懸崖？一汽奧迪偏要打雙赢的仗，歡迎閱讀。
文｜萬湑龍
3 月 11 日，一汽奧迪銷售有限責任公司與中升集團控股有限公司在杭州籤署戰略合作協定，雙方将致力于深化合作，建立戰略互信，圍繞經銷商網絡發展、新能源業務協同、創新模式試點、用戶體驗提升等領網域達成戰略合作。
兵馬未動糧草先行。在 2025 這個一汽奧迪的產品大年揭開帷幕之時，第一個重磅消息，就是與國内最大的經銷商集團籤訂戰略合作協定。以此開啟了雙方新一輪的深度合作。短期目标是，中升集團計劃在 2025 年内協同新建至少 10 家銷售網點，推動一汽奧迪經銷商網絡的高質量發展。
而放眼長期，雙方還将在新能源發展、新業務場景落地等創新業務模式上保持緊密合作，為用戶提供更多元化的品牌和產品體驗。中升集團也會将一汽奧迪作為優先發展品牌，共同提升品牌形象，提升用戶滿意度。
為什麼說這份戰略合作協定對于一汽奧迪來說很重要？那就得從經銷商網絡和產品規劃兩個維度來聊這個話題。
過去一段時間關于經銷商網絡最為驚悚的标題，就是 " 退網 " 以及一些經銷商集團的隕落。自打價格戰開始，整個汽車銷售鏈條中最先受到衝擊的就是經銷商。" 賣車不賺錢 " 已經不是問題最為尖銳的部分。翻看中國汽車流通協會的調研結果，目前經銷商對很多主機廠滿意度持續下降，" 廠家制定的銷售目标過高 "、" 返利政策復雜多變 "、" 給經銷商的支持力度不足 " 等是滿意度下降的核心原因。而這些都在給經銷商這峰駱駝的背上疊加一根根稻草。而眾多車企和經銷商的關系也因此日益緊張——即便是保時捷，也有被經銷商 " 逼宮 " 的時刻。
而作為豪華品牌，經銷商一直都是車企與消費者之間最直接也最重要的觸點。4S 店的外觀設計、内部布局均需符合品牌的統一要求，營造高端、專業的品牌氛圍，目的就是建立消費者對品牌的信任感。同時，品牌對于消費者的文化滲透，很大一部分也是通過 4S 店來完成的，豪華品牌強調尊貴體驗，并非能夠通過廣告精準傳達給消費者的，而是通過銷售網絡的營銷活動來達成。而在如今的生态之中，兩者的關系更加休戚與共。經銷商退網所導致消費者的權益受損，第一時間讓聲譽蒙塵的，是 4S 店門廊之上的汽車品牌 Logo，這自然是視品牌美譽度為生命的豪華品牌所難以承受之重。
而一汽奧迪在當下與中升集團戰略聯手，就是雙方在 " 不确定 " 的大環境當中，盡可能的緊握确定性。
合作夥伴的穩定性，對于一汽奧迪至關重要。中升集團是中國市場最大的經銷商集團，2024 年以 1793 億元年度營業收入蟬聯中國汽車經銷商集團百強榜首。而這樣的頭部渠道與一汽奧迪的 " 雙向奔赴 "，所體現的是頭部經銷商集團對一汽奧迪可持續發展的堅定信心。
經銷商的信心從何而來？在今年年初的時候，剛上任的一汽奧迪董事長陳彬就走訪了超過 30 家經銷商集團，深入了解他們的經營狀況。而這次走訪所得出的結論是，經過高效的渠道策略調整，約 60% 的經銷商實現盈利，這個成績遠超行業均值，同樣有數據顯示，奧迪經銷商平均投資回收期較行業縮短近三成。另一個信息也可以佐證經銷商群體對于一汽奧迪的信任——同樣是一月，一汽奧迪新增發布 5 個批次、16 個新增網點招募的信息。十天之内，招募即爆滿。
可以說，此次戰略合作的最基礎目标，就是強強聯手，共同抵御風險。而将目标升維，則是在產業轉型的關鍵視窗期，具備戰略前瞻性和資源整合能力的頭部聯盟，才有能力共同打造創新的營銷模式，共同穿越周期波動。
以今年新開設的一汽奧迪經銷網點為例，郴州蘭天南奧、紹興德奧、杭州蕭山奧通等多家新店開業說明了一汽奧迪正在将銷售網絡布局進行針對性的區網域深化，提高品牌的滲透率。并且經銷商網絡還将引入數字化手段優化終端體驗，例如線上預約、虛拟展廳、智能客服等，提升購車和服務效率。這個過程，可以被視為重塑 4S 店形态的重要一步，在經銷商模式的核心優勢——本地化資源、靈活銷售策略及一站式服務的模式仍不可替代的大背景下。如何從單純的渠道商過渡到服務生态的整合者，一汽奧迪和中升集團，将會給出自己的答案。
對于一汽奧迪來說，與中升集團的合作是為接下來的產品布局順利推進扣上了一個重要的保險。
在今年，基于 PPC 和 PPE 兩大全新平台，一汽奧迪計劃推出五款全新車型，包括一汽奧迪 A5L、新奧迪 Q5L、全新奧迪 A6L e-tron、全新奧迪 Q6L e-tron 家族等。而這些產品當中很重要的一個亮點，就是全部產品都将搭載奧迪華為攜手聯合研發的高階智能駕駛輔助系統。而面對中國用戶的多元化需求，一汽奧迪堅定施行 " 燃油 + 電動 " 雙線領跑的產品戰略。如何讓燃油車在智能化層面破局，真正做到 " 油電同智 "。以及如何讓豪華品牌的新能源產品在面對國内市場的競争中展現出獨特的競争力。這些都是今年一汽奧迪在產品陣容方面着力的關鍵所在。
所以，伴随着產品智能化更新的，是整個銷售渠道的 " 智能化 " 更新。新產品所帶給用戶的是更安全、更高效、更舒适、更豪華的智能出行體驗。而新更新的經銷商網絡則是以產品為圓心，塑造智能化時代更便捷、更高效、更放心的服務。通過标準化、高效化和數字化轉型，結合新能源業務布局，其目标不僅是擴大市場份額，更是構建抵御行業變革的 " 韌性網絡 "。
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