今天小編分享的财經經驗：火鍋界集體打響價格戰？火鍋市場怎麼了？，歡迎閱讀。
又到了一年最冷的時候，每年冬天圍爐吃火鍋是不少人的最愛，就在最近火鍋界集體打響價格戰的消息傳來，火鍋市場這是怎麼了？我們該怎麼看火鍋企業當前的市場表現呢？
據 21 世紀經濟報道的消息，俗話說 " 沒有什麼是一頓火鍋解決不了的 "，在立冬時節，約上三五好友圍爐而坐，吃上一頓熱氣騰騰的火鍋，成為許多人入冬的專屬儀式感。近年來，中國火鍋市場呈現蓬勃發展的态勢。《2023 — 2024 中國火鍋行業年度發展報告》顯示，2023 年中國火鍋市場規模已達 9758 億元，預計到 2024 年将會突破萬億大關。
與此同時，火鍋行業的市場競争也在不斷加劇，《2024 上半年中國火鍋品牌價格監測報告》顯示，有 58% 的火鍋品牌在今年上半年出現了不同程度的降價。
今年以來，不少火鍋品牌紛紛官宣降價。5 月，呷哺呷哺火鍋宣布價格 " 回歸舊時光 "，新菜單價格整體下降 10% 左右；6 月，慫火鍋廠喊出 " 鍋底 8.8 元起、葷菜 9.9 元起、素菜 6.6 元起、焖飯 6 元任吃 " 的口号；7 月，陳記順和牛肉火鍋更是宣布大規模降價，重回 "28 元鮮牛肉時代 "…… 集體打響價格戰，似乎成為火鍋品牌之間的共識。
《2024 年中國火鍋產業大數據研究報告》顯示，從 2019 年到 2023 年，火鍋平均客單價從 55.2 元上升至 68.8 元，而到了 2024 年上半年則下降至 59 元。其中，從 2023 年到 2024 年上半年，客單價 50 元以上區間占比從 72.7% 下降至 53.7%，客單價 50 元以下（含 50 元）區間占比從 27.3% 上升至 46.4%。
火鍋作為中國餐飲市場中極具代表性的品類，一直深受消費者喜愛。然而，近年來火鍋界集體打響價格戰的現象引起了廣泛關注。這一現象并非孤立存在，它與當前復雜的經濟形勢和消費趨勢的變化密切相關，我們該如何看待這件事呢？
首先，近年來，盡管中國火鍋市場規模迅速增長，預計到 2024 年将突破萬億大關，但市場的快速增長并未帶來普遍的繁榮。相反，随着市場競争的加劇，火鍋品牌之間的生存空間變得日益狹窄。經濟壓力是導致市場擠壓的重要因素之一。在經濟下行期，消費者的購買力普遍下降，對高價位商品的接受度降低。火鍋作為餐飲行業的重要品類，自然也難以幸免。為了吸引顧客，火鍋品牌不得不采取降價策略，以性價比更高的產品來迎合市場需求。
其次，在火鍋市場的價格戰背後，是消費者行為模式的深刻變化。随着社會經濟的發展和消費者觀念的轉變，反向消費趨勢逐漸興起。消費者不再單純追求高端奢華的用餐體驗，而是更加注重價格與品質之間的平衡。在選擇火鍋品牌時，他們會綜合考慮價格、品質、服務等多個因素，力求在有限的預算内獲得滿意的用餐體驗。
這一趨勢的興起，與當前經濟形勢和消費者心理的變化密切相關。在經濟壓力增大的背景下，消費者更加理性務實，不再盲目追求高價位的消費體驗。同時，随着健康意識的增強，消費者也開始關注食材的新鮮與健康，對物美價廉的商品需求量更大。
第三，在當前的經濟形勢下，火鍋企業降價是符合市場趨勢的必然選擇。降價不僅可以吸引顧客，提高銷量，還可以通過規模效應來降低成本，實現利潤最大化。然而，降價并非簡單的價格調整，而是需要企業在供應鏈管理、菜品研發、服務提升等多個方面下足功夫。
一方面，有效的供應鏈管理是降價策略的基礎。通過優化供應鏈管理，火鍋品牌可以降低采購成本，提高食材的性價比。例如，與優質供應商建立長期合作關系，确保食材供應的穩定性；通過市場調查和數據分析，掌握食材價格動态，尋找性價比高的食材供應商；制定合理的采購計劃，避免浪費和庫存積壓。
另一方面，菜品研發和服務提升也是降價策略的重要組成部分。通過研發創新菜品，提升產品附加值，可以增加消費者的滿意度和忠誠度。同時，通過提升服務質量，增強顧客體驗，可以吸引更多的老顧客和新顧客。
因此，火鍋界集體打響價格戰是當前經濟形勢、消費趨勢以及行業自身發展等多種因素共同作用的結果。然而，火鍋企業在降價的過程中，必須要注重平衡供應鏈、降低市場成本，以保證足夠的利潤水平。只有這樣，火鍋企業才能在激烈的價格戰中生存下來，并實現可持續的發展。
本文來自微信公眾号 " 江瀚視野觀察 "，作者：江瀚視野觀察，36 氪經授權發布。
