今天小編分享的财經經驗：雷軍首次直播：我不是爽文男主，公開造車方法論，歡迎閱讀。
文 | 節點 Auto
小米 SU7 發布不到 20 天，有太多的萬萬沒想到：訂單确實遠超了我們最樂觀的預期，霞光紫成為最火的顏色，女性車主占比非常高……
昨天，雷軍突然發微博，不僅匯報了一下小米 SU7 的成績，還預告要在今天下午四點做一場直播。節點 Auto 全程圍觀了雷軍的直播，發現了一些細節，這些細節關系着小米 SU7 的後續走向。
有太多意想不到
今天下午四點，雷軍準時在抖音開始直播，直播間的人氣很旺，剛開播觀看人數就達到了 10 萬 +。不過剛開始時沒做好準備，雷軍講話時能聽到回音。
直播時，雷軍先是帶大家參觀了小米汽車的交付中心，然後偶遇了一位正在提車的車主。這位車主表示，雷總的一句話打動了他，那就是 " 要有一台自己的車 "，他之前都是開商務車。
在雷軍的直播中，有車主透露了選擇小米 SU7 的理由。比如有位車主是被小米品牌和雷軍的個人魅力所吸引，選擇了盲訂。還有一位車主表示，自己被座艙打動了，它提供了很多擴展接口，可玩性很強。
雷軍還給小米 SU7 的顏值帶起了貨，表示自己被顏值吸引，買了兩輛小米 SU7，其中一輛就是關注度很高的海灣藍。
當然，雷軍還提到了兩個關鍵環節，那就是銷量和交付，這兩方面都可以用超預期來形容。
小米 SU7 率先交付的是創始版，雷軍透露創始版已經交付完了，今天開始正式交付标準版和 pro 版。
雷軍還表示，小米 SU7 的銷量比預期高三到五倍。據小米汽車官方數據，小米汽車 SU7 開售 4 分鍾大定破萬，7 分鍾破 2 萬，27 分鍾破 5 萬，24 小時大定 88898 台，7 天大定超 10 萬，鎖單量超 4 萬單。
第三方數據也表明小米 SU7 的銷量比較樂觀。易車榜數據顯示，2024 年 4 月 8 日 -4 月 14 日，也就是小米汽車上市後的第二周，銷量就達到了 0.25 萬輛，排名第一。
交付速度超預期的原因，應是小米汽車在產能上做了充足的準備。目前的小米工廠，能做到 76 秒下線一台車，關鍵部分都是自動化生產，全廠有超過 600 個機器人。為了保交付，小米汽車在一個星期前專門開了緊急的供應商大會。
在渠道方面，雷軍表示，目前小米汽車交付中心已經覆蓋全國 29 個城市，覆蓋了新能源汽車主要的市場；今年年底将覆蓋 40 個城市。
雷軍在講性能和配置、顏色時，多次提到了百萬跑車，表示小米 SU7 把百萬級别的配置用到了 20 萬元的產品上。有網友表示小米 SU7 低配版沒性價比，雷軍則表示如果是特斯拉，這個配置要 23 萬才能拿下。
為女性用戶做了很多考慮，不會自研電池
在直播時，雷軍多次提到了小米汽車在技術上的積累。當他回應 " 為什麼小米用三年就能造出車 " 時，就提到小米有十幾年的積累。
雷軍給網友科普了一些小米 SU7 上的科技，他提到了小米自研的幾款芯片，如 SOC、影像處理芯片和電源管理芯片、續航增強芯片。
在講到電池時，雷軍重點提到了小米 SU7 搭載的 800V 高壓，表示這能大大縮短充電時間。節點 Auto 在有了 800V，新能源告别續航焦慮？曾提到，800V 是車企都在卷的一個方向，它确實可以大大緩解車主的續航焦慮。
其實若論充電速度，最快的還是換電，五分鍾就能搞定，和加油差不多。不過換電的成本太高，而且涉及标準問題，這條路不好走。
關于小米汽車會不會自研電池，雷軍表示小米汽車目前自研了電池包，但沒有自研電芯，因為其他企業已經做得很成功了。他雖然沒有直接說 " 不會自研電池 "，但已經從側面回答了。
再次展示技術的動機有很多，一部分是回應網友的疑惑，另一部分是展示實力，畢竟小米汽車關注度太高，經過全民測試後，造成了一定的誤解。雷軍坦言，小米 SU7 火得讓他提心吊膽，每一個小細節大家都拿起放大鏡來看。
為了消除一些誤會，小米決定每天晚上都發布答網友問。從小米 SU7 開售之後，雷軍個人微博就一直在更新 " 小米 SU7 答網友問 " 專欄，目前已經更新到第 19 集。
雷軍之前曾在微博表示訂單中有 30% 是女車主，有網友在直播時再次問到了這一點，雷軍做了詳細解答。
小米 SU7 在設計時就花了很大的功夫考慮女性車主的需求。小米手機早期是為理工男做的，這樣一來，女性用戶都不了解小米手機。所以在做小米 SU7 時，小米就決定要讓女性用戶了解小米汽車，所以拆解了幾點。
第一是外觀、顏值要有吸引力；第二是尺寸不能特别大，要好操控；第三是防曬，這一點戳中了女性用戶的痛點。
最後是來自小米生态鏈的助攻，有很多小米 SU7 女車主用過米家生态鏈的產品，對小米 SU7 比較看好。雷軍還表示，小米 SU7 會參加在 4 月舉辦的北京車展，九款顏色都會亮相。
此外，雷軍還在直播中辟謠自己不是爽文男主：" 我不是高考狀元，沒有考過 700 分，我在人生谷底裡面卡裡也沒有冰冷的 40 億。我也跟大家一樣，在農村出生，靠勤奮、靠努力，也靠這個時代的機會一步一步走到今天。"
雷軍喊你學營銷
據新榜旗下數據工具統計，近 30 天雷軍的個人社交賬号在抖音、小紅書、B 站分别漲粉 405 萬、20 萬、26 萬，全網累計漲粉超 451 萬。
有數據顯示，2024 年 3 月 26 日到 2024 年 3 月 31 日近 6 天時間内，關于小米汽車搜索指數（熱度值）為 113,685，高峰時間 3 月 29 日達到 260973。作為對比，在同時段，小米汽車日均熱度值是比亞迪的 4 倍多，是問界的 14 倍，更是理想汽車的 16 倍多。從各個角度來看，小米汽車的營銷都是其他車企學習的對象。周鴻祎就給哪吒汽車提出了向小米學習營銷的建議。他在直播中直言，要少一些自嗨式營銷。當時，節點 Auto 表示車企需要學習的地方有兩點。其一是 " 道 " 的層面，車企傳播的出發點是從自己的角度出發，" 我 " 想讓用戶知道什麼，就安排傳播什麼；其二是 " 術 "，指的是張勇說的傳播方式老舊。
對比剛上市的小米 SU7，一些車企在營銷上的短板顯露無遺。
小米汽車在發布前，進行了兩輪大規模傳播。第一輪是小米汽車技術發布會舉辦前，小米汽車在各大城市的标志性地段投放了巨幅廣告，為接下來的技術發布會做預熱。第二輪是正式發布會前，小米汽車和雷軍在社交平台賬号上密集發布了一系列以小米 SU7 為主題的内容。
在小米汽車技術發布會結束後，連續三天發了三篇《雷軍：小米汽車答網友 100 問》。在正式發布會開始前五天，小米汽車每天都會發布一條《雷軍答網友問》，裡面提到了多個網友關心的問題。
同時，小米汽車還發布了介紹小米汽車工廠的視頻。
在發布會開始前一天，雷軍連發了八條微博介紹小米 SU7 的優點。甚至，連如何賣車這樣的基本問題，雷軍還專門發了一條視頻來介紹，告訴用戶在哪裡能買到小米 SU7。
從小米汽車技術發布會到正式上市，小米汽車在這中間的三個月裡，一直話題不斷，多次衝上熱搜。這種營銷節奏，在汽車行業是前所未有的。
在之前的直播中，周鴻祎問哪吒汽車 CEO 張勇 " 有沒有小米那樣的壓鑄機 "，他說的是小米的 9100t 壓鑄機。這其中隐藏了一個環節，那就是把專業性的、小眾的概念（技術、產品等）轉化為一個大多數人都能理解的概念，這是小米相比其他車企高明的地方。
