今天小編分享的科技經驗：僅僅一年，上千家店虧損、倒閉、轉型：失控的“劇本殺”，還能瘋多久？，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文｜快刀财經，作者｜朱末
眼看它起高樓，眼看它樓塌了。
時代抛棄你時，連一聲再見都不會說。誰能想到，曾經如火如荼的 " 劇本殺 "，在經歷了短短幾年的狂飙之後，竟然有了走向 " 窮途末路 " 的趨勢。
2016 年，随着真人推理探案綜藝《明星大偵探》橫空出世，" 劇本殺 " 成了新風口，獨特的沉浸式體驗，使得劇本殺快速風靡開來的同時，也湧入了大批 " 淘金者 "。
2017 年時，國内登記注冊的劇本殺門店不過才破千家，但到了 2019 年 12 月，全國的線下門店已經飙升到 12000 家，呈現井噴之勢。
據美團研究院數據顯示，截至 2021 年 4 月，國内劇本殺門店已暴漲至 4.5 萬家。有媒體形容一線城市的劇本殺一條街，" 每 10 步就有一家門店 "，熱度可見一斑。
然而，好景不長，如果說 2021 年是劇本殺的興起之年，那麼 2022 年就是劇本殺的落寂之年。肉眼可見的 " 倒閉潮 " 持續上演：出店、出劇本、出桌椅板凳，給錢就賣，這樣的 " 拋售 " 場景在各大平台比比皆是。
啟信寶數據顯示，劇本殺相關企業注銷數量逐漸增長，資本也開始趨于冷靜，如今已很難聽到新故事了。在小紅書上，" 劇本殺倒閉 "" 劇本殺倒閉日記 " 關鍵詞下的相關内容高達上千篇，有店主絕望地表示 " 同行群裡每天都能看到轉讓信息，去年一年估計有上千家店倒閉，虧損是常态 "，迫于生活壓力，有人已轉型做起了外賣員。
跌宕起伏的過山車劇情，讓劇本殺這片 " 奶與蜜 " 之地前景迷離。事到如今，劇本殺的下半場又将走向何方？
憑借全新娛樂體驗，劇本殺火速 " 出圈 "
" 砰！" 随着一聲刺耳的槍響，舞廳的燈光驟然暗了下來，氣氛變得詭異而緊張。
沒人知道一切是怎麼發生的，凄厲的慘叫過後，舞女曼妙的身影栽倒在地，連帶着台上的帷幕被扯了下來，宛轉悠揚的伴奏音樂響起，此刻卻只讓人覺得不寒而栗。
這不是電視劇，而是來自一場實景劇本殺。嚴格來說，劇本殺其實是 " 舶來品 "，又被稱為 " 謀殺之謎 " 遊戲，通過讓玩家扮演劇本中的角色，圍繞劇情和線索卡進行交流、推理、還原故事真相，最終揭開秘密，破獲真兇。
這種來源于歐美的遊戲形式，在傳入中國後逐漸本土化。經由 2016 年綜藝《明星大偵探》的熱播，掀起了 " 小高潮 "。
更微妙的是，劇本殺崛起的時間點，正是國產恐怖片銷聲匿迹之時。因此，很大一部分被大銀幕遺落的恐怖片觀眾，從帶有懸疑元素的劇本殺那裡，重新找回了樂趣。
市面上的劇本殺門店通常分為兩種。一種是 " 圓桌 " 殺，即在一個密閉房間内、一張桌子前，玩家們根據故事本和線索進行純粹推理，環境相對簡單。
另一種則是 " 實景殺 "，除去劇本本身的内容，還有相映襯的劇本環境，玩家換上劇本中人物的服裝，在場景裡推理演繹，同時有 DM（劇本殺主持人）輔助，通過内容和環境的營造，給予玩家極強的代入感，讓其 " 深陷其中 "。
可以說，劇本殺的出現，帶來了一種全新的娛樂體驗和社交氛圍，不僅可以在高度沉浸的遊戲裡短暫地逃離現實，獲得 " 另一段人生 "，密切的互動模式，還能快速拉近玩家之間的距離。
無論是出于釋放壓力還是沉迷推理，抑或得益于劇本殺促進社交的天然優勢，都讓越來越多的年輕一代為劇本殺買單。小紅書相關數據顯示，2020 年 7 月，以 " 劇本殺 " 為關鍵詞的搜索量同比增長 280%，2021 年 7 月則同比增長超 670%。
另據美團發布《2021 實體劇本殺消費洞察報告》顯示，我國劇本殺消費者人數達到近千萬人，其中超七成為 30 歲以下的年輕人群。63.4% 的用戶會在兩周内消費劇本殺 1 次及以上，超四成用戶的消費頻次在一周 1 次以上，有些老玩家還會選擇一天連續玩兩場。
劇本殺生意的火熱，也吸引了投資機構的關注。金沙江創投、梅花創投、源碼資本等紛紛入手布局，甚至有投資人親自下場開店。
但當大部分人都看好某個行業，往往就是藍海變紅海之時。整個賽道變得擁擠不堪後，失控随之而來。
行業亂象層出不窮，狂熱過後走向冷靜
劇本殺行業的低門檻，以及整個行業營造出的 " 賺錢 " 表象，讓入局者從不同的領網域紛沓而至。
到 2021 年末，劇本殺線下門店數量已接近 5 萬家，市場規模超 200 億元。據艾媒咨詢的調研報告顯示，36.1% 的人群會選擇劇本殺作為日常娛樂消遣方式，僅次于電影、運動健身。
按照 36 氪發布的《2021 年中國劇本殺行業研究報告》顯示，一線城市的單人票價平均在 200-300 元左右，二線城市及以下多在百元内。一家劇本殺線下實體店的前期投入在 30～100 萬元不等，運營良好的店家半年左右就可以收回成本，實現盈利。
但現實果真如此嗎？以一家二線城市的劇本殺門店為例，劇本殺的靈魂在于 " 劇本 "，劇本又分為盒裝本、城市限定本和獨家本，盒裝本的價格在 300-700 元之間，限定本價格則在 1000-3000 元區間内，獨家本則更昂貴，大致為限定本的兩三倍。
假設每月采購 4 個盒裝本，成本大概為 1200-3000 元。此外，DM（指劇本殺中的主持人，同時也是導演、裁判、公證人，是劇本殺中關鍵劇情的重要連接人物）的工資、以及店面租金、水電、場景維持的支出也不可小觑。
在二線城市，DM 工資基本在 4000-6000 元左右 / 月，租金、水電每月大致需要 5000 元。要實現盈利，根本沒有想象中容易，能保持住收支平衡就相當不錯了。
何況，随着劇本殺門店的增多，又導致了客流量的逐漸稀疏，只能打 " 價格戰 " 來拉人氣。在低價競争的過程中，劇本殺門店需要持續貼錢吸引玩家，但衝着低價吸來的玩家都是撿便宜的，帶不來預期中的消費黏性，最後還是走進 " 死胡同 "。
牽一發而動全身，惡性循環還在繼續。出于成本上的考慮，很多店家不願投入大量資金購買正版劇本，而是選擇網購盜版劇本，甚至直接購買電子版後打印成冊。
北京商報的暗訪調查顯示，北京超七成的商家都使用過盜版劇本。從獲取内容到制作、銷售，已然形成了一條分工熟練的黑色產業鏈，加劇了劇本殺行業劣币驅逐良币的現象。
除了盜版橫行外，爛劇本泛濫、色情植入的現象也不少見。觸目驚心的露骨描寫和暴力内容讓劇本堪比低俗小說，店家非但不排斥，反而以此為噱頭，吸引懷獵奇心理或尋求刺激的玩家。
比如，名為《不止一日》的劇本裡，每位玩家的劇本中都有對性經歷的詳細描述；另一個被大面積吐槽的《清州會議》，還會要求玩家對劇本中涉及性的部分進行口述，以獲取進一步的線索，行業生态越發浮躁，口崩走向崩塌。
新華社報道也曾點名指出，一些劇本殺商家在遊戲内容、場景設定等環節宣揚暴力、靈異、情色，或對青少年造成不良影響，門店并未張貼有關未成年人的提示警告，管理規範存在諸多漏洞。
且劇本殺的規則是中途不能停止退出，因為會導致劇情無法推進，否則需要賠償全桌人的劇本費用，遇到被坑進去的 " 黃暴本 "，消費者的憋悶和尴尬可想而知。
潮水褪去後，倒閉的劇本殺門店 " 屍橫遍野 "。很多想要借此賺 " 快錢 " 的創業者，還沒看到希望的曙光，就被拍死在了沙灘上。
大洗牌後監管出台，未來還能走多遠？
開店容易守店難，看着賺錢機會多多的劇本殺，其實到處都是隐形坑。如果沒有足夠的熱愛和堅持，無法進行精細化運營，也就到了關店之時。
劇本殺的核心在于劇本，優質的劇本能夠讓玩家有 " 意料之外 " 的震撼感。換句話說，一個劇本殺店想要做起來，就得擁有自己的 " 城市限定本 "，店家們需要參加劇本殺展會 " 互相厮殺 "，直到從發行商那裡搶到手。
但錢只是幫助拿到稀缺内容的必備條件之一，很多城市限定本在一個城市只賣三四本，十分考驗店主與發行之間的關系，獨家更不用說。
打點好了發行方，還要做好玩家體驗。這個體驗包括很多方面：布景是不是足夠吸引人，DM 能否很好地引導玩家進入故事并推動劇情發展，只要一個環節做不好，就容易出現玩家流失的情況。
其中最難的是 DM 的培養，DM 是控制遊戲體驗的重要環節，好的 DM 需要全面的技能，既要善于言談，又要在遊戲過程中把握節奏帶動情緒，讓玩家更盡興，這樣才能将劇本的價值發揮到最大。
但優秀的 DM 可遇不可求，培養起來至少需要半年。由于劇本殺店的營業時間為每天 14 點到 22 點，周末時不少玩家會選擇通宵，長期的作息颠倒讓 DM 的流動率很高，或被高薪挖走，門店的 DM 如果不穩定，自然也會背負很大的培養成本。
最重要的是，由于行業長期處于 " 喜新厭舊 " 的狀态，很多店家剛購入一批新劇本，經營一段時間還未收回成本，那批劇本就已經被淘汰了。而更新穎優質的劇本引進又需要一大筆費用，這種狀态導致單店難以規模化，必須不停地采買劇本維持新鮮感，營銷成本和内容購置成本始終居高不下。
眼看劇本殺陷入困境，不甘坐以待斃的從業者們，也在尋找破局方法。VR 劇本殺、全息劇本殺應運而生，除此之外，劇本殺還出現了話劇、兒童劇本殺、文創劇本殺等新形勢。
還有不少劇本殺品牌選擇與地方產業、景點合作，嘗試将劇本殺、沉浸劇賦能給當地景區；也有劇本殺推理館與酒店共同開發實景遊戲，并與酒店現有的 SPA 服務、遊泳館等設施結合，達到雙赢的目的。
外部監管的入場，也讓整個行業逐漸步入規範化。2022 年 1 月，上海文旅局出台《密室劇本殺内容管理暫行規定》；6 月，文旅部、公安部等五部門發布《關于加強劇本娛樂經營活動的通知》，首次在全國範圍内将劇本殺、密室逃脫等劇本娛樂場所新業态納入管理。
倒閉潮并不意味着風口已過，洗牌過後的劇本殺行業已經完成了優勝劣汰，向着更健康、完善的方向發展，" 劇本殺 +" 也在帶來更廣闊的空間可能性。
告别野蠻生長的劇本殺賽道，未來到底是歸于沉寂，還是脫胎換骨，現在斷言還為時過早。
