今天小編分享的科學經驗：全國第七浙江第一，它如何走到今天這一步？，歡迎閱讀。
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NO.2698- 慈溪小家電帝國
文字：绯紅之豬
制圖：果 / 校稿：辜漢膺 / 編輯：果
前段時間，賽迪方略縣網域經濟研究中心發布了一個 "2024 全國百強縣 " 榜單。浙江第一居然不是海内外皆知的義烏，而是一個存在感頗低的小城慈溪——位列全國第七、23 年 GDP 高達 2639 億元。
慈溪，浙江 " 全省的希望 " ▼
能在高手如林的浙江排名第一，慈溪絕對是有兩把刷子的。不同于很多金融、科技中心，慈溪主打一個貼近生活，專攻小家電產業。說慈溪是 " 小家電之都 " 也不為過，僅當地的產量就占全世界近六成。
你家裡的小家電
很有可能就產自慈溪
（圖：圖蟲創意）▼
近半個世紀，慈溪從 " 棉花產地 " 崛起為 " 小家電之都 "，可謂吃盡了改革紅利，但也存在嚴重的路徑依賴和隐憂。小家電的王國何去何從，今天我們就來聊聊浙江慈溪。
慈溪做對了什麼
改革開放前，慈溪人主要以種棉花為生，遇到台風、暴雨洪澇等極端天氣，收入就會受影響。過去，慈溪的經濟一直落後隔壁餘姚等縣。
攤開地圖，你會發現慈溪的地理位置是真優越：地處杭州灣南岸，與上海的距離僅有 148 公裡；緊鄰寧波市區，離杭州也只有約 138 公裡。
橫屏- 看看慈溪在哪▼
地理區位這麼好，經濟起飛就只是時間問題了。改革春風吹滿地，慈溪人民真争氣，意識到想致富得 " 騰籠換鳥 "，從棉花種植進化到建立完整的產業集群，造東西賣錢。
此時，慈溪人開始給上海的家電企業做產業配套。說好聽點兒是產業配套，其實就是提供各種家電五金零件。
上世紀八九十年代
家電的使用在上海逐漸普及
（圖：壹圖網）▼
發現做五金零件能掙錢，各種家庭作坊式的小廠子紛紛冒頭。幾十年後，這些遍地開花的小作坊裡走出了公牛、方太、先鋒、沁園這樣的家電細分領網域巨頭。
本地做五金零件的企業一多，大家就開始 " 卷 " 了，產業更新迫在眉睫。很快，慈溪人把目光放在了一些技術門檻低的家電整機上。
小小慈溪，竟卷出了這麼多知名品牌▼
會做各種家電零件了，那攢一塊不就是家電整機了嘛。不過在起步階段，大家還都是從 " 山寨 " 開始學着做家電。
光靠山寨還不夠
" 山寨 " 雖可恥但有用，更是很多企業草創時期的必經之路，慈溪的小家電企業也不例外。但一直 " 山寨 "，顯然無法長久，更不能做大。
01 年中國入世，慈溪的小家電企業也跟當時的沿海企業類似，走上了代工貼牌出口的路子。不過代工外銷模式的弊端也很明顯，即被卡在制造單一環節上，議價能力很低，利潤微薄。
" 代工貼牌 " 不是長久之計
" 自主品牌 " 才能真正提高競争力
這些年大家收入提高，人力成本自然也上來了，貼牌代工薄利多銷路子越來越難走。破局的辦法，無非是打響自己的牌子、向家電全產業鏈延伸、產品高端化等方向。
95 年在慈溪成立的公牛，在插座領網域可謂是最強王者，号稱 "10 戶家庭，7 戶用公牛"。草創階段，公牛就先從抓質量開始，做出了 " 用不壞 " 的插座。
常規插座利潤低，公牛又跟上了新能源和智能化這兩波大潮，品牌形象和產品溢價也上去了。現在大家一提起插座，先想到的國產品牌肯定是公牛。
2012 年，卓力的生產裝配車間
（圖：卓力）▼
96 年，慈溪人茅理翔、茅忠群父子創立方太。彼時的茅理翔已是 "世界點火槍大王"，但點火槍市場太小、競争激烈利潤低，父子倆決定轉行去做油煙機。
父子倆一個抓企業、一個抓技術，做出了适應油煙大的中式烹饪的油煙機，趕上了前些年房地產爆發的行市。如今的方太高端廚電已經覆蓋了油煙機、灶具、洗碗機、淨水機、冰箱等全產品線。
東南亞人力成本相對低廉
部分代工制造業都選擇向東南亞轉移
90 年代初成立的卓力靠做電熨鬥起家，我國入世後開始給西門子等歐美家電巨頭代工。不過電熨鬥本身也沒幾個錢，代工掙得就更少了。
電熨鬥技術門檻低，哪天東南亞企業要是會做了，中國企業就連代工的錢都掙不着了。于是，卓力走了一條 "先歐後亞" 的路子，在海外打響自家品牌後，再回歸中國市場。
如今打開卓力的電商頁面，可以看到多種型号的蒸汽挂燙機，價格遠超一般的蒸汽電熨鬥。這些產品看着就更高大上，功能還多。顯然，挂燙機可比電熨鬥的利潤高多了。
全球每 4 個電熨鬥，就有 1 個來自卓力
（圖：卓立）▼
近年來國内多地水污染事件爆發，國人愈發重視飲水安全問題，在家裡紛紛裝上了淨水器。同樣來自慈溪的沁園成立于 98 年，同年就發明了飲水機專用淨水器。
超過 20 年的時間只做淨水器這一個細分品類，沁園市場占比常年占據國内市場超過 35%，2014 年還獲得聯合利華的注資持股，沁園屬于是把一個很小的領網域做精做強的案例。
沁園的成功，是慈溪
（圖：沁園）▼
扎堆在慈溪的 " 大牛 " 企業，還遠不止上面這些。如今慈溪已形成家電產業集群和完整產業鏈。
原本技術門檻低、同質化強、競争内卷的小家電行業，卻在慈溪實現了大家分頭占據細分市場、共同分家電大蛋糕的局面。
壓力才是最大動能
在慈溪有這麼個說法：" 想做一台小家電，在慈溪半小時就能找到99% 的零件，半小時之内找到的零件還不止一家企業能做 "。
這種產業鏈優勢，好比是好萊塢的影視、華強北的數碼電子，确實搞成了獨屬此地的壁壘。
去年，慈溪規上家電企業產值已超 1000 億▼
但無論攢出多少家電巨頭，如果收入過于依賴出口，就不得不面臨難以掌控的外部環境。
前幾天，一批中國台灣生產的呼叫機在黎巴嫩集體爆炸，造成重大人員傷亡。先不管調查結果如何，該事件都警示了我們兩個道理：1、我們必須啥都會做、啥都能做；2、過于依賴單一市場出口，就是飲鸩止渴。
在手機普及之前，呼叫機曾被廣泛應用
也就是大家耳熟能詳的 BP 機▼
破局根本上是要把收入來源多元化，一個是内銷，另一個就是亞非拉等發展中國家。雖然這邊購買力和利潤空間不如歐美日，但未來的增量是肉眼可見的。
相當一部分慈溪廚房小家電企業已經吃到了内銷紅利。近幾年，外賣食品安全事件頻頻登上熱搜，年輕人發現自己做飯不僅衛生，還更省錢。
用上好用的小家電
彷佛居家生活的幸福都具象化了
一降再降的結婚率，表明年輕人獨居的時間也更長了，各種 " 網紅 " 小家電在社交平台也火了起來。這些提升生活質量的好物，經由某書、某音這樣的平台推廣，讓慈溪的小家電企業又吃到 " 網紅經濟 " 這波紅利。
現在的年輕人也喜歡在消費前
到社交平台 " 做做功課 "
（圖：網絡）▼
不過，内銷的這一波 " 個人消費更新 " 最大的制約，恐怕還是我國的人口增長天花板。相比之下，廣大的亞非拉地區，未來還将保持人口快速增長态勢。
這些地區人口增長率高、年輕人多，正處在快速城市化的進程中。新一代年輕人，其生活方式已經與父母輩有了翻天覆地的變化。一些中國小家電企業自然是早早布局，趕在市場還不卷的階段多吃紅利。
比如佛山的小熊電器
已經在逐漸拓展品牌的海外市場
值得慈溪的小家電品牌學習
（小熊電器越南官網）▼
不過，人家也不會甘心把市場讓給我們。在印度、東南亞等地就有本土品牌在此深耕多年，譬如印度的 Bajaj Electricals、越南的 Sunhouse 等等。
1938 年就創立的印度 " 老字号 "Bajaj Electricals，經 Bajaj 家族幾代人的經營，22-23 财年營收近543 億盧比，約合人民币 46 億。
據統計，該印度老字号在國内光是零售店就有超過 40 萬家
（圖：Bajaj Electricals）▼
在惠而浦、LG、三星和松下等國際巨頭的包圍下，依舊保持印度小家電市場領先地位，這個對手不容小觑。
越南的 Sunhouse，憑借當地人工成本低的優勢，主打一個價格實惠。他家的 10L 反滲透淨水機在電商上就合人民币千元左右。
靠着價格便宜量又足，Sunhouse 的淨水器在越南市場占據約20%的市場份額，廚電、家用電器領網域加起來更是達到恐怖的40~50%。
Sunhouse 的無油油炸機生產線
（圖：Sunhouse）▼
以進口商品身份進入上述市場的慈溪小家電，本土產業鏈造就的價格優勢肯定會被大砍一刀。
慈溪的小家電企業出海，總難免因文化生活習俗的隔閡，出現水土不服的情況，所以不是把東西造出來往國外一運就完事了。
小家電領網域技術門檻不高，一旦印度、東南亞的企業成長起來了，對慈溪的小家電出海構成直接威脅。小家電外銷這條道，慈溪企業走着并不會輕松。
上下滑動查看參考資料：
1、《最新 " 百強縣 " 名單發布，浙江占 15 席；7 個超強縣浙江有兩個》
2、《縣網域經濟盤點：百強縣裡的 A 股行業龍頭》
3、《我在慈溪 7 天，見證訂單翻倍、一夜暴富和千億小家電 " 產業内卷 "》
4、《中國小家電賣爆非洲，千億產業帶崛起：沿着 " 一帶一路 " 出海去》
5、《過冬神器，全都是 " 中國縣城制造 "》
6、《" 小家電之都 " 何以造就諸多 " 第一 " ——探問浙江慈溪千億產業成長之路》
7、《小家電做成大生意》
8、《慈溪小家電行業現狀調查以及對策分析》
9、《小縣城跻身大城市的晉級密碼》
10、《拯救歐洲冬天的中國縣城，藏着好幾家全球第一的企業》
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封面：shutterstock
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