今天小編分享的财經經驗：全球中文教育發展真相，歡迎閱讀。
文 | 巨潮 WAVE，作者 | 侯恬，編輯 | 楊旭然
出海中文教育，正在成為國内各大教育機構新的發力點。這個行業也因此出現了一些變化。
近些年，全球學習中文的人數與日俱增。截至 2021 年底，已有 180 多個國家和地區展開中文教育，76 個國家将中文納入國民教育體系。到 2023 年底，全球正在學習中文的非母語人數已經有 3000 萬規模，累計學習和使用中文的人數接近 2 億。
在這個背景下，國内教育機構也開始了 " 出海熱 "。2020 年後，全球在線教育普遍性崛起，而海外中文教育則是在這個大背景下，被放大的賽道之一。
據相關專業人士推斷，目前全球中文教育市場規模可能在 200 億左右，整體不算很大。但當前依然存在較大的供需缺口，國内教育機構在海外發展是有空間的。
相對海外多數其他國家而言，中國教育行業運營的精細化程度和產品迭代速度都可稱得上遙遙領先，出海具備降維優勢。有難度的卡點在于海外目标用戶的發展，以及如何研發出更适合海外用戶學習中文的課程——也就是更本土化的教育方式和更加精細化的運營策略。
01 現狀
中國網文海外用戶過億，中文歌曲和影視劇走出國門，海外中文考試報名火爆……中文在全世界的存在感正在大幅度上升。
據在線語言學習平台多鄰國發布的《2020 年語言趨勢學習報告》，其自 2017 年上線中文教學有關課程以來，便成為平台用戶總量增長最快的語言課程之一，2019-2020 年期間，平台中文學習用戶增長了 29%，其中日韓、美國、東南亞和印度等來華留學生的主要生源地，也是學習漢語的熱門地區。
國家漢辦數據更是表明了當前中文的火熱。截至 2024 年 3 月，除中國外，全球每 31 人中就有 1 人曾學習和使用過中文；同時，全球有超過 1/4 的國家和地區将漢語教學納入國民教育體系，部分國家如美、俄、英、法、匈牙利、愛爾蘭等還将漢語列為了高考科目。
另一能體現 " 中文熱 " 的是海外中文考試人數的增長。今年上半年，全球約有 18 萬餘人參加 YCT（少兒漢語考試）、HSK（漢語水平考試。）、HSKK（漢語水平口語考試）和 BCT（商務漢語考試）等各級别中文考試，比去年同期增長了約 50%。
YCT 少兒漢語考試标準教材
如今，中國經濟總量位居世界第二，已是 140 多個國家和地區的主要貿易夥伴，加之近年中國企業紛紛出海，各地與中國的文化交流和經濟活動也日漸增加，對中文學習的需求也就越來越大。在部分國家，會說中文甚至能夠獲得不少薪資以及機會上的加成。
比如在非洲，當地人到中資企業工作，工資是普通崗位的 2 倍以上；在俄羅斯，會講流利中文的人員薪資比同崗位員工高出約 20%；在新西蘭奧克蘭、法國戴高樂、泰國素萬那普等國際機場，中文成為 " 駐場語言 " ……
而面對高速增長的需求，中文教育無論是在課程還是師資上都存在明顯缺口。
對海外中文學習者來說，學習中文主要有兩個途徑：一個是家庭教育，主要形式包括父母親自教授、聘請中文家教教授等；第二個也是最主要的途徑是通過學校進行教育，主要形式包括中小學開辦的漢語課程、孔子學院、華文學校、社區學習中心以及中文培訓機構等。
其中，由國家漢辦開設的孔子學院主要面向成人階段的漢語言學習，青少年以及低齡階段的漢語學習主要靠各類漢語學校、中文培訓機構以及家教提供。根據中科院大數據挖掘與重點實驗室發布的一份針對全球華裔少兒中文學習情況的調研報告來看，青少年及以下人群在中文學習過程中還存在很多未被滿足的需求：
其中最首要的是優質中文課程的缺乏。盡管目前多家教育機構已經推出面向海外青少年中文學習者的課程產品與培訓服務，但依然有 40% 的閱聽人認為海外缺乏優質的中文課程，尤其對于青少年及兒童來說，課程設定比較 " 枯燥無味 "。
其次有 38% 的閱聽人認為，當地中文教師數量少且參差不齊。中文教師在全球各地的分布并不均衡，優秀的漢語教師 95% 以上都在中國，不少地方十分缺乏專業的中文教師，教學水平參差不齊，影響學生們的學習熱情。
整體上看，在增長中的需求面前，供給并沒有相應匹配。
02 出海
" 中文熱 " 的同時，不少公司也看到了 " 海外學中文 " 這門生意的潛力，開始布局市場。尤其是在 2021 年之後，國内教培機構出海的速度明顯加快。
新東方于 2021 年 8 月推出 " 比鄰中文 "，主要采用線上授課的方式，為全球華裔兒童、青少年提供中文、中華文化學習課程。同年，大力教育旗下 " 瓜瓜龍啟蒙 " 也推出面向海外少兒人群的華文啟蒙課。
2022 年 6 月，科大訊飛入股 AI 陪伴式中文學習平台跳跳龍。跳跳龍利用 AI 技術賦能語言學習，主打鏈接國内的中文老師和遠在大洋彼岸的學生。
而在此之前，許多國内教育企業也早已入場了這個此前并不起眼的賽道，比如 VIPKID、學而思、TutorMing 等均已通過在線教育的形式推出了中文學習的課程。
目前多數出海教育機構的海外用戶人數在 2-10 萬人的範圍内，規模還不是很大。
相比國内出海的教育機構，海外尤其是發達國家更受歡迎的其實是悟空中文、Think Academy 和 LingoAce 這種完全在海外落地的公司。這些公司的核心團隊成員一般都是華人，與國内出海教育機構不同的是，海外本土機構更加注重個性化的學習體驗，且這種教育方式也得到了多家知名投資機構的認可。
比如成立于 2017 年的 LingoAce 專注于為 3-15 歲海外青少兒提供沉浸式、趣味化的中文學習體驗，目前已經拿到包括老虎環球基金、Owl Ventures 和紅杉資本等在内機構的 1.6 億美元的投資；T-LAB 在中文教學中追求人性化的互動設計和極簡操作，已獲得 East Ventures、藍象資本、Plug and Play 中國、創業工場等千萬級天使輪投資。
有華裔家長表示悟空中文、Think Academy 等本土中文培訓機構的讨論度相當高，而新東方比鄰中文等國内教培機構的消息則并不多。
目前，海外本土的中文教育機構已經能夠熟練的通過算法，在社交媒體上精準找到自己的潛在客戶，而對于出海的國内教培機構來講，獲客卻并不容易。
不少中文教育 APP 的客戶是海外華人兒童
一來近年中文教育的競争者逐漸增多，可供用戶選擇的產品變多，這就直接導致海外中文教育的獲客成本上升。有業内人士透露，雙減以來由于國内教培出海加速，海外獲客成本已經較之前增加了約 200%。
二來，目前有中文學習需求的海外群體規模整體不大，且較為分散，比如東南亞國家學習中文的人數更多，但購買力又偏弱；歐美國家對中文教育的需求較少，但消費能力較高，這和國内教育市場大、需求集中的情況有很大不同。如果直接照搬國内砸錢大量做廣告的獲客方式，效果可能并不理想。
因此，不少出海企業也會采用線下獲客的方式，比如校園渠道、華人組織、各種協會等，但線下的方式往往面臨更高的支出。
不過影響國内教育企業在海外長期發展的最大因素，還是對不同文化和市場中教育的理解。國内教育企業做教育的價值觀和產品的理念仍相當 " 中式 "，做課程重服務的思路雖然可以快速落地，但是很難突破華人的圈子。
目前，中國的企業已經花了很多精力在研發具有娛樂性和互動性的課件上，但離真正的本土化仍有差距。
03 前景
在教育企業前赴後繼之時，有個難以忽略又必須回答的問題，就是海外中文市場究竟有多大？真的容得下這麼多機構嗎？
LingoAce 創始人姚輝曾預計，未來 3-5 年，國際中文教育可能會達到 1000 億元以上的市場規模，目前賽道正處于高速成長期。
但事實可能并沒有想象得那麼樂觀。相比于國内 1.56 億名義務教育階段在校生規模，海外中文教育并非剛需。中科院發布的海外在線少兒中文學習白皮書顯示，海外華人子女是中文學習的主力軍，尤其在 12 個月的長期課程學習中占據了絕大部分比例，歐美學生多是出于興趣購買的短期課程。
因此，雖然目前漢語學習需求大量增長，但因為不是剛需，是不是有大量的用戶願意長期學下去還比較難說，所以對于教培機構而言，能否激發用戶對漢語、傳統文化和中國的興趣，激發其對漢語學習的興趣以及在語言上持續進步則至關重要。
根據教育投資人 Noah 的預計，目前海外華人大概約 6000 多萬，中文教育滲透率不到 10%，綜合下來計算市場規模可能在 100-200 億，目前來看還不是特别大的市場。
因此，與其說海外中文教育是新的掘金地，不如說這是國内教育機構較為切實可行的發力方向。" 雙減 " 政策落地後，生存和轉型成為國内學科類教育機構的首要任務，而這些機構在技術、運營方式、人才等方面都足夠優秀，這為出海奠定了基礎。
海外中文教育雖然規模不大，但依然是尚可挖掘的市場。截至 2023 年，主流機構用戶規模合計不足百萬，持證國際中文教師人數不足 6 萬，比起數千萬的需求依然大有可為。
整體而言，目前海外中文教育還處于較為早期的階段，市場标準尚未統一規範，教學、教研等内容也缺少相關标準，同時地區差異、文化差異、消費能力的高低、師資儲備等問題，也在考驗着這一賽道的後來者。
