今天小編分享的互聯網經驗：楊元慶：中國企業出海，是在妥協和堅持之間找到平衡，歡迎閱讀。
聯想成立 40 周年之際，聯想集團董事長兼 CEO 楊元慶在《2024 中國企業高質量出海論壇》上，分享了聯想全球化 20 年的實踐經驗。
回顧聯想出海的起點時，楊元慶提到，2000 年他帶領團隊前往美國拜訪微軟、英特爾等高科技企業，堅定了聯想全球化的決心。" 為了實現這個理想，我們嘗試過不同路徑，比如自建式發展。但很快就發現，沒有長時間的資源投入和經驗積累是不可能做成的。"
2004 年，聯想通過并購 IBM 個人電腦業務，正式出海。彼時，聯想以 12.5 億美元的價格收購 IBM 了的全球 PC 業務。收購完戰後，聯想成為全球第三大電腦制造商 ( 僅次于戴爾和惠普 ) 。
以雙方 2003 年的銷售業績合并計算，此次并購意味着聯想的 PC 年出貨量将達 1190 萬台，銷售額将達到 120 億美元，從而使得聯想在原有 PC 業務規模的基礎上增長 4 倍。更重要的是，通過此次收購，聯想擁有了 IBM 個人電腦的全球研發機構、生產制造以及銷售渠道。同時，IBM 的 "Think" 品牌也将由新聯想集團使用。
聯想集團創始人柳傳志曾表示，此次并購主要有三個方面的風險：客戶流失的風險，即客戶是否繼續認可和接受 IBM 的品牌；人員流失的風險；文化融合的風險。
楊元慶坦言，當時沒有中國企業成功并購海外品牌的先例，聯想只能懷着不成功便成仁的心态 " 摸着石頭過河 "。
" 并購成功之所以難，最大的難度在于整合。"
楊元慶強調，并購整合不僅僅是财務報表的合并，更是涉及產品、品牌、銷售、服務、供應鏈、生產制造、研發、人力資源、組織文化等方方面面。需要根據不同領網域的不同情況做細致的、針對性的策略設計，更要在執行過程中保持靈活，在妥協、堅持之間找到最佳平衡。
產品與品牌方面，聯想在并購過渡期内保持聯想和 IBM 產品和品牌各自獨立運行的模式，以防員工和客戶的流失。業務穩定後，雙方根據品類特點進行不同程度地深入整合，并創造性地推出消費品牌 YOGA，與 Think 商用電腦形成互補，将聯想電腦的市場地位不斷推高。
" 在產品與品牌整合的過程中，不僅交織着組織、人員、流程的整合，還涉及工作方式、經營理念、語言文化的融合。" 楊元慶補充，老聯想與 IBM 存在多方面的差異，比如垂直管理與矩陣管理、中文體系與英文體系、直接管理與地區團隊間接管理、主人翁精神與經理人文化。經歷了從磨合到融合的方方面面，聯想最終具備了更強的競争力，也沉澱下更多的經驗與方法論。
麥肯錫最新發布的研究顯示，當前部分領先中國企業在非本土市場的收入已經占到了 30%-40%，而這一比例在成熟的全球化企業中能達到 80%，表明中企出海依然潛力無限。然而，出海之路并非坦途，中國企業在出海過程中面臨着全球經濟不确定性、地緣波動以及國際市場復雜性等多重挑戰。
楊元慶從聯想二十年全球化經驗出發，為中國企業出海提出了以下三個方面的建議：
第一，要重視通過本地化產品創新構建全球知名品牌。" 構建品牌力的核心是產品創新，而產品創新則一定要基于對當地消費者需求的挖掘，且必須物美價優、質量過硬。"
第二，要重視通過貼近本地市場構建韌性供應鏈。" 對于中國企業來說，只有從出口導向跨越到深度融合的本地化，串聯起更多產業鏈環節，搭建起更加高效、抗風險性更強的供應鏈，才能更加貼近本地市場，服務好當地的消費者與客戶。"
第三，要重視通過合作共赢塑造當地市場企業公民形象。" 我們選擇出海，不是為了征服某個市場，而是為了融入他們。" 他表示，只有在出海時思考如何為當地創造價值，共享發展紅利，成為負責任的企業公民，才能真正扎根海外市場。
根據 Canalys 發布的市場報告，2024 年第三季度，全球 PC 市場連續四個季度實現增長，台式機、筆記本和工作站的總出貨量增長 1.3%，達到 6640 萬台。其中，聯想排名第一，全球出貨量達到 1650 萬台，同比增長 3%。報告預測，全球 PC 市場未來 12 個月将繼續保持強勁增長，主要由于 2025 年 10 月 Windows 10 服務終止前，仍有大量的 Windows PC 裝機需求。（本文首發于钛媒體 APP，作者 | 饒翔宇 編輯 | 鍾毅）
